¿Qué es una comisión inmobiliaria? 5 mitos desmentidos para los vendedores primerizos

Si ha comprado una casa antes pero nunca la ha vendido, lo más probable es que aún no haya encontrado los honorarios de los agentes de bienes raíces. Las tarifas de bienes raíces, o comisiones, generalmente las paga el vendedor. Entonces, si se está preparando para vender su casa, es posible que se pregunte: ¿qué es una comisión de bienes raíces?

La mejor agente de bienes raíces Amy Asivido Christman de Oregón y Washington trabaja con más de un 73 % más de casas unifamiliares que el agente promedio en su mercado. Cuando se trata de comisiones de bienes raíces, ella tiene respuestas. También revela cinco mitos sobre comisiones que a menudo confunden a los vendedores de viviendas por primera vez.

¿Qué son los honorarios y comisiones de los agentes?

Los agentes de bienes raíces obtienen sus ingresos cobrando una tarifa en forma de un porcentaje del precio de venta. Christman estima que la mayoría de las comisiones de bienes raíces se encuentran entre el 4 y el 10 % del precio total de venta, pero este número puede variar mucho según su ubicación y las condiciones del mercado.

Esta tarifa sale de la ganancia total de un vendedor de su venta. La comisión del 4-10% se divide luego entre los agentes del comprador y del vendedor. Así es: es costumbre que los vendedores paguen al agente del comprador .

Las tasas de comisión también tienden a disminuir en el mercado de un vendedor ya que las casas se venden por más de lo normal. Por lo tanto, los agentes no necesitan cobrar una comisión tan alta para ganar más dinero con la venta de una casa. En marzo, la comisión inmobiliaria promedio nacional cayó por debajo del 5% .

“Entonces, al final del día, lo que creo que la gente debe saber es que no es importante cuánto paga en comisión”, explica Christman. “Es más importante lo que obtienes. Y el agente adecuado obtendrá un precio más alto a través de una mejor comercialización, una mejor negociación y la mejor exposición”. Si bien esta cantidad aún puede parecer alta para algunos vendedores, es importante recordar que su agente de bienes raíces lo está ayudando a maximizar la venta de su casa. lucro.

Los agentes del lado del comprador y del vendedor tienen varias responsabilidades que afectan la venta de su casa. Estos son solo algunos de los servicios que ofrecen los agentes que quizás no conozcas.

Las comisiones brindan estos valiosos servicios de agente

Servicios de agente del vendedor

• Preparando y presentando la casa
  
  Como vendedor, es vital exhibir la mejor versión posible de su casa. Muchos agentes de vendedores brindan fotografía profesional y puesta en escena sin costo adicional para sus clientes. Christman, por ejemplo, contrata a un profesional para ayudar a los vendedores a empacar sus pertenencias para facilitar el proceso de venta.
  
  Además, si necesita que se le haga un trabajo a la casa para pasar la inspección, como problemas eléctricos o de plomería, los agentes del vendedor a menudo lo conectarán con lo mejor de lo mejor.
  
  “Los contratistas con los que trabajamos son probados y confiables. Confiamos en ellos”, explica Christman. “Sabemos que hacen un buen trabajo y son muy competitivos con sus precios. Todo eso en conjunto equivale a más dinero en el bolsillo del vendedor”.

• Comercialización de la casa
  
  Además de la fotografía y la puesta en escena, los agentes del vendedor escriben el listado y lo publican en el servicio de listado múltiple (MLS) de la industria. La exposición que brinda el agente de un vendedor a menudo conduce a más ofertas y más altas.
  
  “Muchas veces, cuando me siento y reviso todo el marketing que hacemos, piensan que todo será extra además de la comisión ”, dice Christman. “Todo está incluido.”
• Trabajar con el tasador
  
  A veces, una casa tasa por menos del precio de venta final. Esto pone al vendedor y al comprador en una situación desafortunada porque la mayoría de los prestamistas no concederán un préstamo mayor que el valor de tasación.
  
  Los agentes del vendedor trabajan directamente con los tasadores para proporcionar propiedades cercanas comparables (comps) e información sobre la casa para ayudar a que la tasación se equipare con el precio de venta.
  
  “No sucede muy a menudo con nuestro equipo que obtengamos una evaluación baja porque hacemos todo lo que podemos antes de tiempo”, comenta Christman. «Por ejemplo, proporcionamos listas de funciones para asegurarnos de que el tasador no se pierda nada y proporcionamos las mejores comparaciones que podemos».
• Organizar jornadas de puertas abiertas y realizar recorridos
  
  Recorrer su casa ante extraños puede ser más duro para sus emociones de lo que piensa. Es por eso que los agentes del vendedor están capacitados profesionalmente en cómo investigar a los compradores, organizar jornadas de puertas abiertas y realizar recorridos por su hogar.
• Revisión de ofertas
  
  Al final del proceso de venta, el agente del vendedor lo ayuda a revisar todas sus ofertas. Pueden ayudarlo a negociar con los compradores y se comunicarán directamente con el agente del comprador. En el mercado de un vendedor, lo más probable es que los vendedores reciban múltiples ofertas, y querrá asegurarse de elegir la correcta.

Servicios de agente del comprador

• Establecer una relación con el vendedor
  
  Aunque las «cartas de amor» son en gran medida controvertidas , los agentes del comprador aún pueden hacer una presentación entre el comprador y el vendedor. En un mercado de vendedores, donde muchos vendedores reciben múltiples ofertas, es vital dar a conocer su rostro y su nombre.
  
  “Solo compartimos un poco sobre ellos personalmente en la introducción del correo electrónico solo para ayudar al vendedor a conectarse con el comprador como persona”, afirma Christman.
• Haga una oferta convincente
  
  Como comprador, es vital hacer la mejor oferta posible para aumentar sus posibilidades de ser aceptado. Sin embargo, eso no siempre significa ofrecer más dinero.
  
  “Debido a que es un mercado de vendedores en este momento, a veces podemos hacer que nuestras ofertas sean aceptadas cuando no son la oferta más alta debido a que ofrecemos términos más atractivos”, comenta Christman. «Tal vez no puedan ofrecer el precio más alto, pero pueden dejar que [el vendedor] se quede gratis durante dos meses».
• Mostrar propiedades
  
  Los agentes del comprador también hacen el trabajo duro de buscar propiedades que se ajusten a las listas de deseos de sus clientes, llevarlos a las propiedades y mostrárselas. Con tantas propiedades entrando y saliendo del mercado en los últimos años, este conjunto de habilidades para ahorrar tiempo es especialmente importante.

5 mitos de comisiones a tener en cuenta

Si no está familiarizado con los pros y los contras de las comisiones, es posible que haya caído en la trampa de algunos mitos generalizados sobre ellas. Nuestro agente experto Christman deja las cosas claras. Aquí hay algunos mitos de los que puede estar seguro que son falsos:

Mito 1: un comisionista de descuento le ahorrará dinero a largo plazo

Algunos agentes con menos experiencia ofrecerán una tarifa más baja a sus vendedores , lo que podría ahorrarles del 1 al 2% de su precio de venta. Sin embargo, el hecho de que un agente de bienes raíces ofrezca un porcentaje de comisión más bajo que otro no significa que obtendrá más dinero trabajando con ellos.

“Diré que si ofrecen una comisión baja a un agente colaborador, existe el riesgo de que no obtengan tanta exposición”, explica Christman.

La exposición a menudo conduce a más ofertas, lo que significa que un agente con una tarifa más baja podría no generar tantas ofertas. Eso podría conducir a un precio de venta más bajo y al final menos dinero en su bolsillo.

Mito 2: no se puede negociar la tarifa de un agente de bienes raíces

Casi todo en bienes raíces es negociable. Especialmente en el mercado de un vendedor, definitivamente puede negociar la comisión de su agente. Christman dice que los vendedores generalmente solicitan una comisión más baja para obtener más, lo que ella puede ayudar a aliviar presentando ofertas más altas. Aún así, está abierta a negociar sus términos.

“Me comprometo a capturarlos más que cualquier otro agente”, explica. “Así que definitivamente trabajaré con ellos, especialmente si están en una crisis de vida”.

Mito 3: aún debe pagar la comisión de un agente si su casa no se vende

Esto es incorrecto en la mayoría de los casos. La gran mayoría de los agentes de compradores y vendedores no cobrarán comisión por un trato que no se lleve a cabo. Así que no se preocupe por tener que desembolsar miles de dólares incluso si su casa no se vende.

“Así que [los agentes] pueden dedicar mucho tiempo a comercializar una casa, pero si no se cierra, simplemente se quedan sin ese dinero”, comenta Christman.

Mito 4: Los agentes de bienes raíces obtienen ganancias netas de todas sus comisiones

Este es un mito común. Puede ser chocante ver una comisión de $15,000 en la venta de una casa de $300,000. Los vendedores pueden preguntarse por qué un agente de bienes raíces gana tanto dinero en una transacción. Sin embargo, no todo ese dinero va a parar a su bolsillo. En primer lugar, el agente del vendedor debe dividir la tarifa con el agente del comprador. Por lo general, esto se divide 50/50, pero se puede dividir de manera más desigual si el equipo del vendedor tuvo más costos iniciales.

Además, los agentes inmobiliarios tienen que pagar sus corretaje, a menos que ellos mismos sean un corredor. Los corredores han recibido más capacitación y pueden hacer que otros agentes inmobiliarios trabajen para ellos. El título también viene con más responsabilidad. Los agentes y corredores también tienen costos adicionales como seguros e impuestos.

“No es todo este dinero en nuestro bolsillo. Y creo que muchas veces la gente piensa que estamos literalmente sentados en una oficina esperando que suene el teléfono sin hacer nada”, dice Christman. “Pero todos trabajamos más de 40 horas a la semana”.

Mito 5: Una agencia dual resultará en comisiones inmobiliarias más bajas

La agencia dual es cuando un agente representa tanto al comprador como al vendedor. Si bien esto es ilegal en varios estados debido al conflicto de intereses en el que coloca a los agentes, en realidad puede generarles mucho más dinero en una sola transacción. La comisión de su agente generalmente se divide entre los agentes del vendedor y del comprador. Pero debido a que solo hay un agente en la transacción, podrá cobrar el mismo porcentaje de comisión, sin tener que dividirlo con nadie más. Por lo general, le costará a usted, el vendedor, la misma cantidad de dinero.

Asóciese con un profesional: ponga a un experto de su lado

En resumen, puede negociar los honorarios de su agente de bienes raíces, pero es importante recordar lo que está pagando. Tener un agente de bienes raíces profesional que represente su venta puede significar más dinero en su bolsillo, incluso si el precio de etiqueta parece impactante.

“No puedo imaginar nada más aterrador que no tener un experto a su lado solo para guiarlo a través de la ley, encontrar buenas personas en las que confíe para hacer inspecciones y reparaciones, todo”, dice Christman. “No me puedo imaginar no tener a alguien que te guíe y que sea un experto a través de una de las mayores ventas de tu vida”.

Para conectarse con un agente de vendedor comprobado en su mercado, pruebe la herramienta Agent Match de HomeLight . Nuestros datos muestran que el 5% superior de los agentes inmobiliarios en los EE. UU. vende casas por hasta un 10% más que el agente promedio.

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Fuente de la imagen del encabezado: (Riley Welsh / Unsplash)