Como mayorista de bienes raíces, hay esencialmente tres cosas que debe hacer. Necesita encontrar vendedores motivados y negociar un precio de venta bajo para su propiedad. Luego debe poner la propiedad bajo un contrato de compra transferible y verificar el título de la propiedad. Finalmente, debe encontrar un comprador al que asignarle el contrato.
La venta al por mayor de bienes raíces es una manera fácil de ganar mucho dinero en el negocio de la transferencia de propiedades. Es decir, si tiene las conexiones adecuadas y grandes habilidades de negociación. Si está interesado en la venta al por mayor de casas, esta guía paso a paso le dirá todo lo que necesita saber sobre la práctica.
¿Qué es el comercio mayorista en bienes raíces?
Bien, entonces has oído hablar de cambiar casas.
La venta al por mayor de bienes raíces como concepto es muy similar. Excepto que, en lugar de cambiar casas, solo estás cambiando contratos de compra. El marco de tiempo para la venta al por mayor también es mucho más corto que para vender casas. No tiene que hacer ninguna reparación, por lo que tampoco necesita tanto dinero inicial y asume un riesgo significativamente menor.
Esencialmente, actúas como intermediario entre el comprador y el vendedor. Tiene que encontrar un vendedor motivado, negociar un precio de venta por debajo del mercado y luego encontrar un «comprador final» al que venderle el contrato de compra.
Venta al por mayor de bienes raíces: una guía paso a paso
Hay tres pasos principales en cualquier acuerdo inmobiliario mayorista exitoso.
Necesitas
- Encuentre vendedores motivados y negocie un precio de venta bajo para su propiedad
- Ponga la propiedad bajo un contrato de compraventa transferible y verifique el título de la propiedad
- Encuentre un comprador para asignarle el contrato
Si bien puede parecer bastante simple, cerrar un trato mayorista exitoso requiere una cantidad infinita de delicadeza, habilidades de negociación y excelentes conexiones en la industria.
Aquí hay algunos consejos para que sea más fácil realizar estas tareas:
Desarrollar una lista de compradores
Es infinitamente más fácil asignar un contrato de compra a un comprador ansioso si ya tiene un grupo de grandes inversores para elegir cuando tiene un contrato para vender . La mayoría de los mayoristas están de acuerdo en que usar el correo electrónico es la forma más sencilla de recopilar y distribuir información. Hay una serie de servicios gratuitos y de pago que puede usar, como MailChimp, MadMimi, Convertkit y más.
Puede construir esta lista de varias maneras diferentes.
Lo más fácil sería buscar en los listados de bienes raíces en sitios clasificados, como Craigslist, las direcciones de correo electrónico de los inversionistas locales. También puede asistir a reuniones locales de agentes inmobiliarios, como reuniones REIA o subastas de propiedades para conocer a los inversores en persona. Asegúrese de intercambiar tarjetas de presentación para tener su información de contacto.
También puede recopilar correos electrónicos a través del marketing en Internet, ya sea a través de su propio sitio web o publicidad en las redes sociales.
Habilidades de negociación inmobiliaria
Como mayorista de bienes raíces, la cantidad de dinero que puede ganar depende completamente de qué tan bien pueda negociar su trato . Usted es el intermediario, por lo que debe asegurarse de reducir lo suficiente a su vendedor para que el precio sea atractivo para su comprador final, al mismo tiempo que cubre la tarifa de su mayorista.
Para hacer esto, debe practicar las negociaciones tanto como sea posible. Un buen negociador sabe que hacer un gran negocio no es «usted ofreció $200 000, que sean $225 000 o me voy», sino replantear toda la situación para que el comprador pueda ver cómo el precio de $225 000 es en realidad más beneficioso para él. ellos y sus necesidades.
Tomar seminarios de negociación. Leer libros sobre el tema. Pero, en general, recuerde que su tono de voz, lenguaje corporal y comportamiento a lo largo del trato son las cosas que pueden hacer o deshacer la cantidad de ganancias que espera obtener.
Familiarícese con el papeleo
Como intermediario mayorista, es importante que comprenda bien todo el papeleo que deberá completar para cada transacción. Como está transfiriendo un contrato de compra antes del día de cierre, un movimiento en falso puede ponerlo en problemas legales, si no tiene cuidado.
Por lo tanto, asegúrese de comprender cómo funciona un acuerdo de cesión de contrato. En esencia, es un documento simple de una página que garantiza que está asignando su interés en la compra original de la propiedad a su comprador, por una tarifa .
Un contrato de muestra podría indicar que encontró un vendedor que quería un precio de compra de $200,000 y luego encontró un comprador que pagaría $225,000 por la propiedad. Entonces, el contrato esencialmente estipula que usted asigna su interés original en la propiedad al comprador por el precio de $25,000.
Antes de continuar, debe asegurarse de que tanto el comprador como el vendedor comprendan el tipo de negociación en la que se encuentran y estén de acuerdo.