Vender una gran casa en un mal vecindario (Guía práctica)

Si vive en un vecindario menos que agradable, puede ser más difícil vender su casa. ¿Cuáles son los consejos y trucos para que la gente asista a sus jornadas de puertas abiertas y haga ofertas? Comience por contratar a un agente local con experiencia para que lo guíe por el camino correcto hacia la lista de su casa para obtener más.

qué honorarios esperar al vender una casa

Actualizado: 8 de mayo de 2019

En teoría, incluso las casas más difíciles de vender eventualmente obtendrán una oferta , pero eso no significa necesariamente un final feliz para los vendedores. En un mundo perfecto, esa oferta siempre estaría muy por encima del precio de venta; desafortunadamente, la realidad es que cuando vende una casa, a menudo tiene que lidiar con factores que simplemente están fuera de nuestro control, como el vecindario en el que se encuentra su casa.

Los agentes de Clever Partner son expertos en el mercado local y tienen mucha experiencia en la venta de casas en cualquier tipo de vecindario. Si bien los agentes inmobiliarios no pueden analizar los datos demográficos, pueden ayudarlo a comercializar su casa y atraer compradores ideales.

Comuníquese con Clever para conectarse con un agente de primer nivel que puede ayudarlo a vender su casa por el mejor precio y ahorrar miles en el proceso, independientemente de su ubicación, condición o cualquier otra circunstancia que pueda dificultar un poco la búsqueda de un comprador.

Estos son nuestros mejores consejos sobre cómo vender una casa en un mal vecindario.

Cómo vender una casa en un mal vecindario

Hay algunas cosas que puede hacer cuando tiene una gran casa en un vecindario no tan estelar. Lo primero que querrá hacer es encontrar el mejor agente de bienes raíces para el trabajo, aumentar el atractivo exterior y fijar el precio en consecuencia.

Encuentre el agente inmobiliario adecuado

Si está vendiendo su casa FSBO , es posible que desee volver a pensar en eso. Vender su casa usted mismo es difícil, pero el vecindario difícil hará que la tarea sea significativamente más difícil. Considere usar un agente de bienes raíces que tenga un historial de venta de casas en su área.

Si está utilizando un agente de bienes raíces , asegúrese de que las líneas de comunicación estén abiertas y que no le estén costando la venta para salvar su orgullo. Algunos agentes de bienes raíces no quieren bajar su precio porque sienten que tienen «razón», mientras que otros simplemente no tienen experiencia. En ambos casos, su agente de bienes raíces no está tomando las medidas necesarias para vender su casa y se debe hablar de ello.

Sienta a tu agente de bienes raíces y habla de estrategia. Hágales algunas preguntas como:

  • ¿Cuánto tiempo ha estado la casa en el mercado?
  • ¿Qué están haciendo para comercializar la casa?
  • ¿Qué están haciendo otros mercados inmobiliarios? (asegúrese de pedir datos sobre este)
  • ¿Es hora de considerar una bajada de precios?

Si las respuestas del agente no se alinean con lo que le prometieron o está claro que el agente no quiere o no puede realizar la venta, es posible que desee obtener un nuevo agente.

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Sube el atractivo de la acera

No puede controlar el área en la que se encuentra su casa, pero puede controlar cuánto se ve desde su casa .

Cree una pantalla de privacidad plantando algunos arbustos o árboles a lo largo del límite de la propiedad para proporcionar un poco de privacidad. Planta algunas flores coloridas y asegúrate de que tu casa y tu jardín se vean geniales.

Si los patios vecinos son parte del problema, puede considerar preguntarles si puede cortar el césped mientras su casa está en el mercado.

Mientras lo hace, asegúrese de llevar a los compradores potenciales a lo largo de la «ruta escénica» cuando lleguen a su casa. Donde quiera que dé indicaciones para llegar a su casa (listado de la MLS, volantes, en persona), asegúrese de que vayan por los patios y casas más agradables de la zona.

Puede que la ruta no sea la más directa para llegar a tu casa, pero les proporcionará una visión más optimista cuando lleguen a tu casa.

revelar todo

No es ideal tener un poste de teléfono en su patio, pero si es un factor determinante en una venta, la honestidad es la mejor política. Tome una fotografía de las «áreas problemáticas» si puede verlas desde su casa. Anótalo también en la descripción.

A medida que revele los problemas de la casa, compárelos con las ventajas del lugar. Si el vecino tiene un automóvil sobre bloques de hormigón al lado, muestre la vista de la montaña desde su sala de estar o resalte el oasis de paz que ha creado en el patio trasero.

¿No tienes una función de venta? Crea uno. Incluso si es solo una gran casa para empezar para una familia o un exterior recién pintado , desea compensar las fallas con incentivos.

celebrar jornadas de puertas abiertas

La celebración de jornadas de puertas abiertas es una excelente manera de atraer a algunos compradores potenciales adicionales. Anuncie las jornadas de puertas abiertas con unos días de anticipación en espacios de reunión locales, como su biblioteca y grupos de redes sociales.

Haz que la casa sea lo más acogedora posible. Hornee algunas galletas en el horno, envíe a sus perros a pasar el día (preferiblemente en algún lugar fuera de la propiedad) y límpielo. Incluso puede considerar mudarse de la casa y organizarla para exhibiciones.

Una casa escenificada proporciona una pizarra en blanco para que los compradores potenciales se vean viviendo allí.

Si la desventaja de su vecindario son los vecinos ruidosos o las calles llenas de gente, intente mantener la casa abierta durante los momentos en que esos eventos no se lleven a cabo. Es más fácil para un comprador potencial pasar por alto una calle concurrida como una posibilidad en el futuro en lugar del obstáculo que lo hizo llegar tarde a una exhibición.

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Ofrecer incentivos

Ofrecer incentivos es una excelente manera de lograr que las partes interesadas se interesen aún más. Los créditos para reparaciones, costos de cierre cubiertos y otras ofertas pueden ser extremadamente tentadores para los compradores que los necesitan.

Si te sientes generoso y estás preparado para la tarea, incluso podrías ofrecer opciones de financiación al propietario. Esto pone la mayor parte de la recaudación del dinero en ti, y no tendrías el dinero de tu venta de inmediato, pero ha funcionado bien para muchos otros en el pasado.

baja el precio

Como mencionamos al principio del artículo, cada casa se vende por un precio, pero no necesariamente el que usted quiere.

Si su casa ha estado en el mercado por un tiempo sin ningún problema, puede deberse a su precio. Hable con su agente de bienes raíces acerca de bajar el precio para agregar incentivos a los compradores potenciales.

Si bien este es el último recurso para muchos vendedores, bajar el precio puede abrir la casa a una nueva gama de compradores. Por el precio justo, no tendrá que realizar jornadas de puertas abiertas o el escenario y limpiarlo profesionalmente. Ni siquiera tendrá que acercarse a los vecinos para limpiar su jardín.

Si planea bajar su precio, tenga especial cuidado de no hacer renovaciones en su propiedad. Muchas veces las personas remodelarán la cocina o agregarán una habitación adicional como incentivo para que la gente compre. Si el vecindario es malo pero ha agregado una cocina de $20,000, es posible que nunca vea un retorno de su inversión.

Al averiguar cómo vender una casa en un mal vecindario, mantener los costos bajos es clave. Sin duda, limpie su casa y déjela tan bonita y lista como sea posible para los compradores potenciales, pero no ponga trabajo que no agregue valor a la casa. Para obtener una lista de las cosas que agregan valor a su casa, consulte este artículo .

Vender una gran casa en un mal vecindario es difícil, pero puede hacerlo. Al asegurarse de que tiene un agente local de primer nivel que trabaja con usted, venderá su casa en un abrir y cerrar de ojos. Llámenos hoy al 1-833-2-CLEVER o complete nuestro formulario en línea para comenzar.

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