“Hay un comprador para cada casa, solo tenemos que definir quién es ese comprador y cuál será el mejor uso de la propiedad”, dice Jennifer Wemert , la principal agente de bienes raíces del área de Orlando . Con su experiencia en ejecuciones hipotecarias y propiedades de inversión, ha visto una buena cantidad de casas «únicas».
HomeLight habló con tres agentes experimentados de todo el país sobre cómo vendieron las casas más locas y listas para usar de su carrera: una con un pasado accidentado, otra con una piedra en la sala de estar y otra con cuatro familias viviendo en ella. En seguida. Que sus historias ofrezcan esperanza e inspiración para que usted también pueda vender una casa, sin importar cuán poco comercializable parezca, siempre y cuando tenga al agente de bienes raíces adecuado de su lado.
Casa #1: Una transacción difícil
Es posible que la casa no tenga la peor propiedad de Craig Chastain , pero ciertamente fue la más extraña, y para el agente del área de San Bernardino, California, con más de 500 transacciones en su haber, eso es decir algo.
“Vendí una casa con una roca justo en el medio, como si saliera del suelo”, recuerda Chastain. «En realidad era una casa construida alrededor de una roca, supongo que se podría decir».
La primera reacción a la roca en la sala de estar fue quitarla, pero esa era una opción de costo prohibitivo. “Era del tamaño de un escarabajo Volkswagen, era grande”, dice Chastain. Parece que a pesar de que la propiedad era grande, algunos de los acres no se podían usar para construir. Entonces, tener una roca en la sala de estar fue la (¿única?) Si no la solución ideal cuando se construyó la propiedad.
Cómo lo vendió el agente:
Debido al tamaño de la roca y su extraña ubicación, Chastain sabía que jugaría un papel destacado en esta lista de bienes raíces. No quería evitar la “roca” en la habitación, ni engañar a los compradores antes de que visitaran la propiedad, y se aseguró de que las fotos profesionales fueran de la mejor calidad . “[La roca] estaba en todas las fotos del listado. Se informó a un comprador antes de visitar la casa”, dice Chastain.
Chastain descubrió que hablar abiertamente sobre la roca en realidad atrajo a algunos compradores potenciales: «Su primera reacción es, ‘Oh, eso es genial’, pero luego es como, bueno, ¿realmente quiero eso en mi casa?» ‘ reacciones, Chastain trabajó con el vendedor para descontar la propiedad entre un 2% y un 3% para tener en cuenta la característica extraña.
Conclusión clave: no oculte los defectos de una casa, concéntrese en sus cualidades redentoras.
Hablar abiertamente sobre las deficiencias de la propiedad y agregar un pequeño descuento a la propiedad aceleró la venta de esta casa única. Pero la clave de la fórmula fue «resaltar todas las demás características y beneficios fuera de lo negativo», dice Chastain. “Así que nos enfocamos en el área, las escuelas, los aspectos positivos”.
Para muchos compradores, no se trata solo de la casa, sino del vecindario que la rodea. Seguro que una cocina bien iluminada y un patio perfectamente arreglado ayudarán en una venta, pero también lo puede hacer un vecindario de ensueño. De acuerdo con una encuesta realizada por ImproveNet, los compradores consideran la proximidad a las tiendas de comestibles, el espacio de estacionamiento y un sólido sistema de escuelas públicas como máxima prioridad al comprar una casa.
Por lo tanto, incluya descripciones coloridas de su área en la lista y qué tan lejos está su casa de las atracciones que los compradores podrían priorizar. De esa manera, la característica «única» de su hogar, si no es obviamente deseable, se convierte en la forma de entrar en un vecindario increíble… ¡a precio de ganga!
Casa #2: El paraíso de las ratas de carga
“Entro en cada casa, no la juzgo por cómo se ve ahora, sino por lo que puede ser”, dice Charlie Brown , uno de los agentes más vendidos en Fort Worth, Texas. Pero, después de 900 transacciones inmobiliarias, incluso él fue desafiado por una casa particularmente “única”.
“Teníamos cuatro grupos de hermanos adultos que vivían en una casa con sus familias. La casa era literalmente un zoológico. Tenían sábanas como cortinas y salas de estar y cosas que intentaban bloquear todo”, dice Brown. Los espacios estaban divididos y casi innavegables con la cantidad de cosas que las familias habían acumulado. Los vendedores estaban dispuestos a poner la propiedad en condiciones de venta para poder obtener el mejor precio en lugar de venderla «tal como está». Sin embargo, la familia no podía pagar todas las actualizaciones requeridas.
Cómo lo vendió el agente:
Este no fue el primer desafío de «ordenamiento extremo» de Brown. Y con frecuencia trabaja con clientes que podrían no tener efectivo disponible para poner su casa en condiciones de venta. Para estas propiedades en dificultades, “financiaremos las reparaciones, ya sean $5,000 o $10,000, y agregaremos un pequeño recargo a la comisión. Descubrimos que regresan porque la condición de la casa es mucho mejor”, explica Brown.
A través de las relaciones con los proveedores, Brown y su equipo de agentes contrataron profesionales para hacer el trabajo. Los vendedores, en este tipo de casos, aceptan recibir un reembolso a través de los ingresos al cierre, lo que hace que el presupuesto de las reparaciones necesarias sea mucho más fácil para el vendedor.
¿El mayor consejo de Brown para vender una casa con vibraciones de acaparador? “Los [vendedores] abandonaron la casa y esa fue realmente la única forma en que pudieron ordenarla”, recuerda. Los vendedores tenían otro lugar para quedarse mientras preparaban su casa, lo que les facilitó limpiar todo lo que quedaba en su propiedad.
Punto clave: Esté listo para hacer el trabajo de preparación.
Si desea vender su casa en el mercado abierto, pero está en malas condiciones, debe estar dispuesto a trabajar un poco para limpiarla. Poder quedarse en otro lugar mientras se encarga de ordenar puede acelerar el proceso y poner un poco de distancia entre usted y sus posesiones.
Limpiar su casa puede marcar la diferencia, pero también lo puede hacer el agente de bienes raíces adecuado. Encuentre un agente en su área con experiencia en la venta de una casa deteriorada o desordenada; podría tener las conexiones y la experiencia para convertir su propiedad de la pesadilla del vendedor al sueño del comprador.
Casa #3: Casa histórica con un pasado accidentado
Volviendo a Wemert, el agente de Orlando con experiencia en ejecuciones hipotecarias y propiedades de inversión. Se le encargó vender una casa de siete habitaciones en el centro de Kissimmee, Florida. Suena como una tarea fácil, ¿verdad? ¡Las casas antiguas son encantadoras, con mucho carácter! Bueno, había una trampa. O varios de ellos, si se quiere.
Wemert describe el interior de la casa donde había “cerraduras exteriores en las puertas de los dormitorios y colchones en cada dormitorio, tirados en el suelo. Creo que era un burdel anterior, era bastante espeluznante”, recuerda Wemert. “Me dije a mí mismo, ‘¿Cómo diablos vamos a vender esto?’”. Más allá de su sórdido pasado, la propiedad no tenía sentido para un comprador tradicional. ¿Quién podría hacer uso de una casa configurada así?
Cómo lo vendió el agente:
Wemert sabía que la propiedad tal como estaba no atraería a los compradores tradicionales. Pero, con una comprensión de su mercado, sabía qué dirección tomar. Debido a su proximidad a las atracciones del área de Orlando, la propiedad atraería a los inversores que buscaban propiedades de alquiler a corto plazo.
Después de limpiarlo y, ejem, rociarlo con lejía, por así decirlo, Wemert decidió «enmarcarlo como una propiedad de Airbnb perfecta con siete habitaciones para alquilar y recuperar la inversión con pequeñas mejoras en la propiedad». Desde el surgimiento de Airbnb y sitios de reserva similares, Wemert ha podido comercializar algunos de sus listados más exclusivos para principiantes que buscan propiedades de inversión .
Conclusión clave: si tiene una propiedad única, muestre a los compradores cómo se debe usar.
No todos los hogares serán ideales como residencia principal. Tal vez más personas se sientan atraídas por él como destino de vacaciones o propiedad de alquiler. Asegúrese de que su puesta en escena y marketing reflejen cómo es probable que los compradores la usen, ya sea a través de técnicas modernas de puesta en escena costera o aprovechando las tendencias locales de alquiler para que la gente pueda ver todo su potencial.
Fuente de la imagen del encabezado: (Travis Grossen / Unsplash)