¿Estás tratando de vender tu casa para el final del verano? Tu no estas equivocado.
Cada año, el final del verano suele mostrar signos de una desaceleración anual en las ventas de viviendas. La temporada alta de ventas ocurre a mediados o finales de mayo de cada año, cobra impulso a principios de la primavera y dura hasta finales de julio o principios de agosto. De hecho, desde 1999, se ha demostrado que las ventas de viviendas aumentan en un promedio del 33 % entre febrero y marzo y los cuatro meses de verano (mayo, junio, julio y agosto) representan un asombroso 40 % del promedio anual de viviendas. -volumen de ventas.
Por lo tanto, tiene todas las razones para sentirse apurado por vender su casa antes de que finalice el verano.
De acuerdo con Jody Parrish , una inmobiliaria en St. Louis, MO , que se ubica en el 2% superior de los agentes de vendedores en su área, es posible que se sorprenda de cuánto pueden hacer algunos pequeños trucos mientras muestra su casa. Si «¡vendo mi casa rápido!» es lo que esperas en estos días, mira estos 3 trucos rápidos y fáciles que puedes hacer la próxima vez que muestres tu casa. Podrían acelerar su venta y vender su casa rápidamente.
1. Deja todas las luces encendidas
Al mostrar su hogar, puede parecer un poco antinatural encender las luces mientras el sol aún está afuera, brillante y brillando con fuerza al mediodía. Sin embargo, lo que muchos vendedores olvidan es que la casa no debe aparecer habitada durante una exhibición de la casa.
Más bien, debe aparecer lo más vacío y prístino posible para que los compradores potenciales puedan imaginarse viviendo o usando el espacio durante un recorrido rápido, algo difícil de hacer cuando el vendedor deja su toque personal en la casa y sus muebles.
“[Los vendedores deberían] hacer que la casa se vea como una casa de exhibición cuando se van a exhibir”, explicó Parrish. “Algo que pueden hacer para ayudarnos mucho es encender todas las luces”.
Despersonalizar la casa con iluminación no natural permite que la casa se transforme en un modelo, una propiedad que los compradores explorarán con la intención de imaginar sus propias vidas en el espacio, un elemento crucial para el éxito en el proceso de venta. Además, encender todas las luces realza el espacio, sobre todo si tus lámparas están bien colocadas.
Coloque sus lámparas por facetas encantadoras y únicas de la casa. Los compradores interesados se sentirán atraídos por las cualidades más positivas de la propiedad, dejando literalmente las más negativas en la oscuridad.
2. Escriba una carta para explicar su propiedad
Tal vez su casa da a una calle muy transitada, donde ocasionalmente le molesta el sonido de los autos, o un nuevo grupo de vecinos ruidosos acaba de mudarse justo en el medio de su proceso de venta. Independientemente del desafío que pueda tener con la propiedad, es importante que el vendedor lo aborde, lo presente de manera positiva para el comprador y lo convenza de que es algo que, en última instancia, se suma a la experiencia de vivir en esa propiedad.
¿Cuál es la mejor manera de hacer eso?
“Escribe una carta”, sugirió Parrish.
Aunque pueda parecer extraño expresar positividad o gratitud por algo que no aprecia de su propiedad, la carta de un vendedor puede explicar el desafío desde una perspectiva diferente. Puede ser todo lo que un comprador necesita para pasar por alto el atributo negativo. Parrish relató un caso específico en el que este fue el caso.
“Había una casa que está justo al lado de una escuela secundaria; el estacionamiento de la escuela secundaria tocaba el camino de entrada del vendedor, básicamente. Entonces, le pedimos al vendedor que escribiera una carta sobre cuánto les encanta que la escuela secundaria esté allí y por qué. Estas son todas las ventajas de estar al lado de la escuela secundaria, esa es una de nuestras estrategias”, dijo. «Con cualquier tipo de desafío, generalmente le pedimos al vendedor que escriba una carta, y no le damos ninguna dirección al respecto, solo para decirles [a los compradores] por qué [el desafío] no es un problema».
Si su casa se enfrenta a un obstáculo para cerrar una venta exitosa, puede valer la pena invertir el tiempo en escribir una carta auténtica y útil para su próxima visita. Dígale a la gente por qué personalmente ama la faceta de su casa que se considera una cualidad negativa. Una carta ayuda a ilustrar concretamente a los compradores por qué vivir en una zona concurrida puede ser animado o por qué estar cerca de una escuela puede ayudar a su familia.
Quién sabe, incluso podría descubrir aspectos de su propiedad que no sabía que le gustaban en el proceso.
3. Mantenga un contenedor vacío para almacenar productos
Si bien ciertas exhibiciones se planifican con relativa anticipación, como jornadas de puertas abiertas o un comprador que avisa con mucha anticipación, a veces las exhibiciones de casas se realizan con poca anticipación debido a la falta de disponibilidad por parte del comprador.
En la posibilidad de casos como estos, no se asuste. Haz que sea lo más fácil posible que tu familia abandone sus pertenencias y guarde todo rastro de la vida cotidiana antes de mostrar la casa.
Para estas situaciones, Parrish recomienda un baúl grande, o incluso un recipiente de plástico transparente, para poder arrojar las pertenencias más fácilmente. Hizo hincapié en que es especialmente importante que los vendedores salgan de la propiedad para exhibiciones y que lleven niños y animales con ellos. para minimizar la presencia del vendedor en el espacio mientras el comprador transita.
“Mantén un cofre vacío y, ya sabes, si tienes una muestra, tira todo en la bañera y mételo en el sótano”, dijo Parrish.
Si tiene un espacio para guardar el contenedor, como debajo de la cama o en el armario, por ejemplo, ni siquiera necesita uno que se vea tan bien por fuera. Algo tan simple como un recipiente más grande , transparente y con cierre hermético sería suficiente para ayudarlo a pasar por la demostración rápida antes de que pueda reanudar la vida cotidiana nuevamente en su hogar.
Actúe rápido y venda su casa este verano
El mejor momento para vender es ahora, y la ventana de verano se está cerrando rápidamente.
Si está en medio de una venta de casa en curso, intente: dejar las luces encendidas para futuras exhibiciones de su casa para que su casa se vea más como una casa de exhibición, escribir una carta para convertir un aspecto negativo de la propiedad en positivo uno, y obtener un gran contenedor de almacenamiento para guardar los bienes de su familia cuando sea necesario. Estos tres trucos harán que su casa se venda más rápido, así que pruébelos ahora mismo.
Y, si la falta de movimiento te empieza a preocupar, habla con tu agente. Si su agente no puede brindarle un plan detallado de ataque personal a su casa, como estos tres trucos aquí, podría ser el momento de considerar encontrar uno mejor con los mejores recursos disponibles en la actualidad.