¿Necesita vender su casa rápidamente en Kansas City, Missouri? Has elegido un buen momento. Según los datos del censo, entre 2010 y 2017, 120 000 residentes se mudaron al área metropolitana (¡un aumento del 6 %!) en parte debido a las nuevas oportunidades laborales que trajo el creciente interés de las industrias tecnológicas y de empresas emergentes en el Medio Oeste .
Combine una economía sólida con un costo de vida asequible , una cultura de jazz de renombre, una parrillada de fama mundial y más fuentes que casi cualquier otra ciudad del mundo, y es evidente por qué WalletHub nombró a Kansas City como la 29 mejor ciudad del país para compradores de vivienda . Eso sin mencionar las 15 cuadras de puras compras para disfrutar a lo largo de Country Club Plaza .
Pero antes de sentarse, relajarse y asumir que su casa se venderá sola, sepa que los compradores de Kansas City prefieren casas más nuevas con una cantidad razonable de pies cuadrados (por eso los suburbios históricamente han sido tan populares ), por lo que una venta rápida podría requerir algunos preparativos. y equidad de sudor.
Profundicemos en los estilos modernos y las tendencias de las que hablan los compradores locales y en los conocimientos sobre la dinámica actual del mercado inmobiliario que ayudarán a garantizar que su casa pase de «En venta» a «Vendida» rápidamente.
El mercado inmobiliario de Kansas City está cambiando. ¿Qué significa eso para los vendedores?
El mercado inmobiliario de Kansas City sigue siendo fuerte, con solo alrededor de 2,2 meses de inventario disponible en el gran área metropolitana. Ese número representa el tiempo que tardarían en venderse todas las viviendas actuales en el mercado según el ritmo actual de ventas (cualquier cantidad inferior a 6 meses de suministro generalmente pone las condiciones del mercado a favor del vendedor y se considera escasez de inventario).
Sin embargo, Kansas City en 2019 no es el mercado de vendedores épico que fue en 2017 y la primera mitad de 2018, cuando las guerras de ofertas entre compradores y casas por más de su valor eran la norma.
Desde junio de 2018, eso se ha ralentizado un poco, pero muchos vendedores de casas no recibieron la nota.
“Los vendedores aún asumen que cada casa puesta en el mercado se vende en 48 horas, y eso no es cierto”, dice Ron Henderson , un agente de ventas superior en Kansas City que vende un 79 % más de casas en la región que sus pares. «El tiempo promedio en el mercado ahora es más cercano a los 60 días».
Por supuesto, hay formas en que puede ayudar a reducir esa línea de tiempo.
Los compradores de Kansas City quieren casas nuevas listas para mudarse
Algunas ciudades están llenas de compradores que quieren una casa que necesita reparaciones a bajo precio para hacer la suya propia.
Kansas City no es esa ciudad.
“El error número uno que veo que cometen los vendedores es no hacer suficientes reparaciones y actualizaciones en su casa antes de ponerla en el mercado”, dice Henderson. “Los compradores pagarán una prima por una casa actualizada y lista para mudarse. Competirán contra otros compradores para conseguirlo y pagarán más por él. Hemos pasado por muchas situaciones de ofertas múltiples, y las que reciben las ofertas múltiples son las casas listas para mudarse”.
Parte de la razón de esto es la cultura sencilla y bastante conservadora de Kansas City.
Muchos compradores de la región buscan comodidad y modernidad, en lugar de carácter o extravagancia, cuando se trata de la casa que desean. Por lo general, las viviendas que tienen entre 15 años o menos son las que se mueven rápido.
“Ciertamente hay zonas cerca de Country Club Plaza , o el centro de Liberty, el centro de Parkville donde tenemos casas victorianas más antiguas de principios de siglo”, dice Henderson. “Pero, en general, nos gustan las casas más nuevas en Kansas City”.
Eso no significa que si su casa tiene más de 15 años, no podrá venderla. Sin embargo, significa que deberá invertir algo de tiempo y dinero en actualizaciones , antes de ponerlo en el mercado.
“Quieren que la cocina se actualice, con electrodomésticos más nuevos”, dice Henderson. “Las encimeras no tienen que ser de granito, pero eso definitivamente ayuda a venderlas más rápido. Quieren colores de pintura contemporáneos. Quieren pisos de madera y al menos algunas mejoras en toda la casa”.
Las siguientes son algunas mejoras menores en las que los vendedores de Kansas City pueden concentrarse para poner la casa en condiciones de venta sin gastar demasiado dinero o energía:
- Actualice los artefactos de iluminación :
el popular sitio de diseño de viviendas Hayneedle enumera los candelabros geométricos y los colgantes transparentes entre las tendencias de iluminación más populares para 2019, pero nunca puede equivocarse con estilos clásicos como iluminación de anillo y apliques de pared contemporáneos .
- Invierta en accesorios de plomería modernos :
un grifo rociador desplegable, como los que puede encontrar en Overstock , mejorará instantáneamente el aspecto de su cocina. Del mismo modo, las simples actualizaciones de los accesorios de su baño pueden cambiar la sensación de todo su baño. Opte por selecciones simples, clásicas pero modernas, como la colección Benchwright o la colección Sussex de Pottery Barn.
- Reemplazar cualquier electrodoméstico viejo:
¿prioridades? El lavavajillas y el frigorífico. Elija electrodomésticos con certificación Energy Star si es posible.
- Repare cualquier daño visible o desgaste :
los zócalos rayados y la madera podrida en su porche o terraza son un gran no-no. Puede reparar los zócalos usted mismo con bastante facilidad utilizando un compuesto para juntas de uso múltiple y una espátula para encintar paneles de yeso, aunque es probable que desee contratar a un profesional para que se encargue de la podredumbre de la madera.
- Quite la alfombra desgastada o deshilachada :
HomeAdvisor informa que la instalación de alfombras para una habitación de tamaño estándar generalmente costará entre $ 300 y $ 750, aunque ese número aumentará para las alfombras de alta gama.
- Dele a los pisos de madera un poco de cariño :
Rehacer los pisos de madera de su hogar puede ser un proyecto intensivo y costoso, por lo que los expertos a menudo recomiendan renovar sus pisos para reducir los costos .
- Aplique una nueva capa de pintura fresca de color neutro a las paredes interiores:
Elephant’s Breath de Farrow Ball es un versátil gris medio, mientras que Dunn-Edwards’ Swiss Coffee es un blanco claro y limpio.
Invierta en lo básico: invierta su dinero en la cocina, los baños y las salas de estar
Cuando evalúa su hogar para las reparaciones necesarias y las actualizaciones inteligentes, es fácil sentirse abrumado. Tal vez su jardín deja algo que desear, o su baño principal no tiene una bañera profunda.
Estas son las buenas noticias, según Henderson: esas cosas rara vez importan tanto como dicen los compradores.
“Esto es lo que la gente dice que es importante para ellos, pero en realidad no lo es: un gran comedor formal, una bañera de hidromasaje y un patio trasero”, dice Henderson. “Lo que realmente quieren son espacios para la familia. Si la casa tiene una bonita sala familiar o sala de estar, y la cocina y los baños están bastante actualizados, esos son los principales puntos focales que impulsarán a los compradores a comprar más rápido”.
Así que concentre su atención en cómo hacer que esos espacios familiares se sientan cálidos y acogedores :
- Coloque plantas vivas de hojas verdes en maceteros en las esquinas de la habitación. Las bromelias, las plantas de caucho y el filodendro son variedades de bajo mantenimiento.
- Agregue una manta suave o dos, como una de estas mantas suaves de Target .
- Suaviza las líneas ásperas y los ángulos rectos colocando alfombras redondas en el suelo y uno o dos cojines redondos en los asientos.
Sin duda, usted y su agente de bienes raíces discutirán qué puede hacer usted mismo para mejorar el atractivo de su casa para los compradores.
Sin embargo, invertir en servicios profesionales de home staging puede ser una opción muy inteligente, ya sea que su casa esté desocupada o no mientras está en el mercado.
La estilista y estilista galardonada Helen Bartlett de Refined Interiors organiza casas de lujo en toda el área metropolitana de Kansas City y ha visto de primera mano cuán eficaz puede ser la puesta en escena de casas para los vendedores.
“La mayor ventaja es que venderá su casa más rápido y por más dinero”, dice ella. “Tuve un cliente que terminó recibiendo $60,000 por encima del precio de venta, con tres ofertas”.
Cuando se trata de tendencias de puesta en escena, Bartlett dice que el aspecto de «casa de campo moderna» sigue estando en la parte superior de la lista. Esto significa piezas rústicas de inspiración campestre en tonos cálidos junto con una estética minimalista. Materiales naturales como la madera y el corcho completan el look.
El color blanco también es muy popular en los hogares de Kansas City. “Las paredes blancas, las molduras blancas y los pisos de tablones de madera blancos están recibiendo mucha atención. Gray finalmente se está mudando, pero todavía se ve en muchos hogares”, dice Bartlett. Las ventanas negras también son populares como una forma de completar el aspecto de una casa completamente blanca.
Henderson alienta a todos sus clientes a trabajar con un home stager profesional, que a menudo coordina (junto con la fotografía profesional) para sus vendedores.
Incluya su casa en abril para vender su casa 10 días antes en Kansas City
Los datos de HomeLight muestran que las casas listadas en abril pueden venderse 10 días más rápido que si las incluye en cualquier otro mes.
Esto es consistente con la experiencia de Henderson, que ha demostrado que la primavera es un buen momento para poner a la venta una casa en Kansas City.
A las familias, especialmente, a menudo les gusta mudarse durante el verano, cuando los niños no están en la escuela, y hay muchas familias que se mudan al área de Kansas City en busca de trabajo en estos días.
Trabaje con un agente de ventas superior para cotizar su casa en Kansas City
Kansas City tiene 5762 agentes de bienes raíces, pero un agente de bienes raíces de Kansas City de mayor venta venderá su casa 44 días más rápido, le hará ganar un 5.8% más de dólares y venderá 1.8 veces más casas por año que el agente promedio, según datos de HomeLight. .
Los agentes más vendidos también saben cómo fijar correctamente el precio de su casa. Puede sentirse tentado a comenzar alto. Después de todo, esa es una estrategia que funcionó para muchos vendedores cuando el mercado estaba al rojo vivo en 2017 y 2018.
Pero en tiempos más lentos, el sobreprecio de su casa conducirá a un interés más bajo y un tiempo más largo para vender.
“Hemos llegado a este precio máximo en el que los compradores son cautelosos acerca de entrar en una guerra de ofertas y pagar de más por una casa”, dice Henderson. «Ahora más que nunca, es absolutamente fundamental acertar con el precio cuando lo pones en el mercado».
Si está listo para vender su casa en Kansas City rápidamente, estamos aquí para ayudarlo. Utilice nuestras herramientas respaldadas por datos para encontrar el agente de mayor venta perfecto para su hogar .
Fuente de la imagen del artículo: (Charvex/ Wikimedia Commons)