Desde la aparición y el rápido crecimiento de Airbnb.com y otras plataformas para compartir viviendas, las propiedades de alquiler a corto plazo se han convertido en la mejor estrategia de inversión inmobiliaria en muchos mercados. Este tipo de inversión inmobiliaria suele generar una rentabilidad significativamente superior a las tradicionales. Sin embargo, solo comprar una propiedad y listarla en una plataforma no garantiza ganar dinero. Para ganar dinero, debe trabajar activamente para maximizar la ocupación de su alquiler vacacional como uno de los determinantes más importantes de la rentabilidad. Cuanto más tiempo permanezca ocupado su alquiler de Airbnb, mayores serán sus ingresos.
Para ayudar a los nuevos anfitriones de Airbnb a comenzar con el pie derecho en esta industria altamente competitiva, hemos elaborado una guía con los 10 mejores consejos para aumentar la tasa de ocupación de su alquiler a corto plazo:
Consejo #1: Compre una casa en una ubicación privilegiada
El primer paso para una propiedad de inversión rentable, independientemente de la estrategia de alquiler, es elegir un lugar con una gran demanda. Los lugares más rentables para los alquileres de Airbnb son las ciudades con muchas atracciones turísticas y oportunidades comerciales que atraen a millones de viajeros de ocio y de negocios durante todo el año. Por lo tanto, debe realizar un análisis del mercado inmobiliario centrado en los datos de Airbnb para identificar lugares que son destinos populares para los huéspedes de Airbnb, ya que la tasa de ocupación es naturalmente alta.
Consejo #2: elija el tipo de propiedad óptimo
El tipo de propiedad más popular para alquileres a corto plazo varía de un lugar a otro y de un nicho de huéspedes a otro. Por ejemplo, un estudio o un apartamento pequeño en el centro de la ciudad es lo mejor si desea atraer huéspedes de Airbnb que viajan a ciudades concurridas por motivos de negocios. Una casa de playa es una mejor opción en centros turísticos populares a la orilla del mar. Por lo tanto, debe profundizar su análisis del mercado de alquiler de Airbnb para averiguar qué tipo de propiedades atraen a la mayoría de los huéspedes a corto plazo en su mercado seleccionado. Esto le ayudará a aumentar la tasa de ocupación.
Consejo n.º 3: Amuebla tu alquiler de Airbnb de forma adecuada
A diferencia de los alquileres tradicionales, una propiedad de Airbnb debe estar completamente amueblada. Esto no significa que deba gastar dinero innecesario en muebles lujosos, ya que no es su propia casa y su propiedad experimentará un desgaste significativo debido a la alta rotación. En su lugar, debe centrarse en muebles duraderos con un diseño neutral.
No compre algo que rápidamente pasará de moda y se verá ridículo en un par de años. Opta por estilos simples y tradicionales. Suministrar su alquiler a corto plazo con todos los muebles necesarios, así como sábanas nuevas y limpias, toallas de baño y cocina, y otros elementos imprescindibles lo ayudarán a atraer a más invitados.
Consejo #4: Dale a tu propiedad un sabor local
Muchas personas deciden quedarse en un alquiler a corto plazo en lugar de un hotel para conocer las tradiciones, la cultura y el estilo de vida locales, además del ambiente hogareño y el precio más bajo, por supuesto. Por eso se recomienda añadir algunas piezas decorativas tradicionales y locales. Tener la capacidad de conocer y experimentar la cultura local inclinará la decisión de muchos turistas a favor de su alquiler de Airbnb en lugar de sus competidores en el mercado local.
Consejo #5: Publica tu propiedad en la mejor plataforma
Incluir su alquiler a corto plazo en una plataforma de viviendas compartidas es mucho más fácil y eficiente que comercializarlo usted mismo. Además, si compra un alquiler de vacaciones, no está limitado solo a Airbnb. Hay muchas otras plataformas en línea donde puede publicar su alquiler para exponerse a millones de viajeros de todo el mundo.
Algunos de los principales, además de Airbnb, incluyen HomeAway y VRBO. Debes echar un vistazo a varias opciones, leer atentamente sus términos y condiciones y elegir la mejor para tu caso particular. Anunciarse en una de las mejores plataformas de alquileres vacacionales con millones de usuarios lo ayudará a obtener la máxima exposición y más reservas.
Consejo #6: Toma fotos de calidad profesional
Comercializar su alquiler de Airbnb no termina con publicarlo en línea. Tienes que optimizar tu anuncio para conseguir más huéspedes. Una de las características más importantes de una lista premium son las fotos. Si bien no necesariamente tiene que contratar a un fotógrafo profesional, debe dedicar suficiente tiempo y esfuerzo para asegurarse de que las imágenes de su casa de alquiler sean de la mejor calidad y se vean profesionales.
Elija la luz y el ángulo correctos. Asegúrese de tomar fotografías de las características más atractivas de su propiedad, por ejemplo, una terraza, una piscina o un jardín de flores. Incluya también una imagen de los elementos de la cultura local que discutimos anteriormente para que pueda comercializar no solo un hogar sino también una experiencia. Los listados de alquileres de vacaciones más populares incluyen fotografías de primer nivel.
Consejo #7: Trabaje en la descripción de su propiedad
Otra forma de optimizar su listado es escribir una descripción atractiva de su propiedad. Aproveche esta oportunidad para resaltar lo que hace que su alquiler se destaque de la competencia. Concéntrese en la experiencia que está ofreciendo y no solo en la propiedad. Utilice un lenguaje descriptivo que confirme lo que muestran las fotos. Lo más importante, manténgase veraz y honesto y no exagere las cualidades de su listado. Incluso si engaña a los huéspedes para que reserven su alquiler la primera vez, lo castigarán más tarde escribiendo críticas negativas. Y las reseñas negativas son una forma comprobada de acabar con la tasa de ocupación de Airbnb .
Consejo #8: Comuníquese con los huéspedes de manera efectiva
A muchos huéspedes les gustaría hacerle algunas preguntas al anfitrión de Airbnb antes de reservar su propiedad. Debe estar disponible en todo momento (razonable) para responder a estas preguntas. Los turistas apreciarán su devoción y compromiso incluso antes de haber reservado, y esto inclinará su decisión a su favor. Además, debe estar disponible por teléfono, chat y/o correo electrónico durante la estadía de sus huéspedes para abordar cualquier problema. Su disponibilidad será recompensada con críticas positivas, que son imprescindibles para una alta ocupación.
Consejo #9: Trabaje para recibir críticas positivas
Como mencionamos anteriormente, tener críticas positivas de huéspedes anteriores es clave para atraer nuevos. Es mucho más probable que los usuarios de la plataforma de alquiler vacacional reserven un anuncio que haya sido verificado y aprobado por otros.
La mejor manera de obtener estas críticas positivas es asegurarse de que todo esté bien con su alquiler de Airbnb, que la descripción del anuncio coincida con su propiedad, que tenga un regalo de bienvenida o un obsequio para los huéspedes y que esté disponible y dispuesto a responder preguntas y solucione los problemas de inmediato. Además, si todo parece haber ido bien con la estadía de sus invitados, puede comunicarse con ellos en un par de semanas para agradecerles por elegir su casa y pedirles que revisen su anuncio. Los huéspedes satisfechos estarán más que felices de compartir su experiencia con los demás.
Consejo n.º 10: Conviértete en Superanfitrión
Si decide publicar su alquiler a corto plazo en Airbnb, intente convertirse en un Superhost . Este estado le brinda muchas ventajas, como aparecer en búsquedas de listas y correos electrónicos, además de agregar una insignia de Superhost a su perfil y listas. Sin embargo, obtener el estado de Superhost no es tan fácil, ya que debe tener un mínimo de 10 estadías o 100 noches en el último año, una tasa de cancelación inferior al 1%, una tasa de respuesta del 90% y una calificación superior al 4,8%. ¿Ves cómo se unen todos los factores discutidos anteriormente? En el lado positivo, los huéspedes confían mucho más en los Superanfitriones y es más probable que los seleccionen. Esta es una de las formas más seguras de aumentar su tasa de ocupación.
La industria de los hogares compartidos se ha vuelto extremadamente competitiva con millones de anfitriones en todo el mundo. Sin embargo, si sigue nuestros 10 consejos anteriores y se esfuerza por mejorar las experiencias de sus huéspedes actuales, le resultará mucho más fácil atraer nuevos huéspedes.