COVID-19 ha cambiado la forma en que Estados Unidos hace negocios y esto también se aplica a la venta de su casa. Si bien los posibles compradores pueden dudar en recorrer las casas y firmar documentos en persona, ya hay muchas herramientas disponibles que pueden ayudarlo a hacer que su experiencia de venta de casas sea virtual.
La pandemia de coronavirus ha cambiado la forma en que vivimos y hacemos negocios en casi todas las formas posibles, incluida la forma en que vendemos casas. A pesar de la incertidumbre generalizada entre los estadounidenses, las transacciones de bienes raíces todavía parecen estar funcionando. El Departamento de Seguridad Nacional de EE. UU. clasificó recientemente los bienes raíces como un servicio esencial, pero las leyes locales pueden requerir que los compradores y vendedores ajusten prácticas como jornadas de puertas abiertas o cierres en persona.
En esta nueva normalidad, es importante que los vendedores de viviendas sean proactivos, seguros y complacientes con los compradores potenciales. Si bien habrá algunos obstáculos, a saber, los compradores que no querrán ir a su casa, existen varias soluciones que puede emplear para resolver estos problemas. Discutiremos algunos de ellos aquí.
Jornada de puertas abiertas y orientación
Las jornadas de puertas abiertas son una de las principales herramientas de marketing utilizadas por los agentes inmobiliarios y los propietarios de viviendas para atraer compradores potenciales y resaltar las características de una vivienda. Con la orientación del Centro para el Control de Enfermedades (CDC) de limitar todas las reuniones a 10 personas o menos a la luz de COVID-19, esto puede dificultar la logística de una jornada de puertas abiertas .
De hecho, algunos mandatos locales de refugio en el lugar pueden prohibir la práctica por completo. Las exhibiciones en persona pueden ser un poco un área gris, ya que generalmente están limitadas a solo un agente y un comprador potencial o dos. Confíe en la experiencia de su agente y los mandatos locales para decidir si realizar jornadas de puertas abiertas o exhibiciones en persona durante la pandemia.
Usando tecnología virtual para mostrar tu hogar
Afortunadamente, muchos agentes inteligentes ya han estado usando recorridos virtuales durante años. No solo puede filmar un recorrido virtual por su hogar, la realidad virtual ahora permite a los compradores «recorrer» su hogar desde su propio sofá, decidiendo por sí mismos a qué habitaciones ingresar y cómo recorrer el hogar. Muchas empresas ahora ofrecen recorridos virtuales en 3D de 360 grados que ofrecen visualizaciones inmersivas en alta resolución.
La puesta en escena virtual es otra tecnología innovadora en la que puede presentar el aspecto de una casa habitada (prístina y limpia) sin la molestia o el gasto de moverse en sofás o mesas de comedor. Mediante el uso de la realidad aumentada, los compradores podían apuntar la cámara de su teléfono a la sala de estar e incluso superponer sus propios muebles o cambiar los colores de las paredes para adaptarlos a su estilo. Las imágenes aéreas de drones también pueden brindar a los compradores una mejor idea de la huella de la propiedad y resaltar elementos de lujo como piscinas, paisajismo, campos de golf cercanos o fuentes de agua.
Para canalizar una mayor parte de su dinero hacia estos servicios adicionales, que darán sus frutos a largo plazo, puede considerar un agente de bienes raíces de descuento . Puede ser tentador optar por la venta por el propietario o utilizar un servicio MLS de tarifa plana, pero tendrá una curva de aprendizaje pronunciada con el uso de nueva tecnología a menos que ya esté en su timonera.
También es importante tener en cuenta que muchos iBuyers ya no compran inventario (es decir, empresas que compran su casa directamente como Zillow Offers u Opendoor ), por lo que vender directamente a un comprador a través de un agente puede ser su mejor opción.
Selección de compradores en persona
Si debe proporcionar visitas en persona, considere limitarlas a aquellos que estén realmente interesados. Puede solicitar que solo aquellos con una carta de aprobación previa de su prestamista puedan hacer una cita, junto con otras medidas de evaluación previa.
Al proporcionar excelentes recursos en línea para que los compradores potenciales revisen su casa, eliminará a muchos «pateadores de llantas» que habrían visitado jornadas de puertas abiertas en el pasado simplemente por curiosidad o aburrimiento. La idea es minimizar el riesgo y la cantidad de personas que ingresan a su hogar.
Inspecciones y tasaciones sin vendedor presente
El distanciamiento social ha presentado un obstáculo para las inspecciones y evaluaciones, que generalmente se realizan en persona con el propietario. Algunas compañías de inspección ahora aconsejan a los propietarios que se queden en parte de su hogar mientras el inspector enmascarado y con guantes completa su trabajo. Algunos prestamistas también permiten las tasaciones desde el automóvil acompañadas de fotografías, por lo que no es necesario ingresar a la casa.
Llame a varias compañías de inspección y prestamistas para averiguar qué pautas locales se están siguiendo.
Cierres remotos de casas
Por lo general, los cierres también se realizan en persona, aunque muchos estados ya habían comenzado a permitir el cierre remoto de casas antes de la pandemia. Casi la mitad de los estados de EE. UU. han permitido la certificación notarial en línea en la que las identidades del comprador y del vendedor se verifican a través de un video y los documentos se firman electrónicamente.
Los notarios móviles también son una opción, visitando las casas del comprador y del vendedor utilizando las medidas de seguridad recomendadas para completar el papeleo. La capacidad de un cierre remoto generalmente depende del prestamista del comprador y de las pautas estatales, aunque la Asociación Nacional de Realtors® (NAR) recientementepidió a los legisladores ampliar las políticas de notarización en línea a nivel nacional.
Viendo hacia adelante
Como el distanciamiento social puede haber llegado para quedarse, al menos durante los próximos meses, cuanto más proactivos puedan ser usted y su agente, mejor. Juntos, elaboren un plan sobre cómo procederán con la venta de su casa en esta nueva normalidad utilizando algunas o todas las tácticas que hemos discutido aquí. Estará bien preparado, sus compradores tendrán una gran experiencia y su nivel de estrés seguramente se reducirá durante este tiempo incierto.