Se ha enamorado de la casa de sus sueños, pero no está en el mercado. El mercado de vendedores en su área significa que usted sigue perdiendo en las guerras de ofertas. Todavía puede comprar una casa, pero tendrá que pensar fuera de la caja (y de la MLS). Aprenda a comprar una casa que no está en venta.
En 2017, los precios de venta finales de las viviendas vendidas llegaron al 99 % del precio de cotización final , y estuvieron en el mercado solo tres semanas. En pocas palabras, es un mercado de vendedores.
Si usted es un comprador que ha perdido guerras de ofertas en varias casas, o no puede encontrar lo que está buscando, es posible que se sienta tentado a tirar la toalla. ¡Pero no renuncie a su sueño de ser propietario de una vivienda todavía! En su lugar, aprenda a comprar una casa que no esté a la venta.
Encontrar la casa de sus sueños fuera del mercado
Una casa fuera del mercado es aquella que no figura en la MLS o que no está a la venta por parte del propietario. Puede encontrarlos conduciendo por el vecindario deseado e identificando las casas que le encantan. Intenta buscar casas que perdiste en comprar hace años. ¿Los dueños han tenido más hijos? Es posible que deseen actualizarse a una casa más grande.
sitios web comoZillowyTruliale permite configurar alertas para las propiedades que le gustan. Zillow tiene una función «Hazme mudar» donde los propietarios enumeran el precio de sus sueños para una propiedad. La casa de sus sueños fuera del mercado podría estar en esa lista, lo que al menos le dice que el propietario tiene algún interés en vender.
¿No cree que un agente puede ayudarlo a encontrar una casa que aún no está a la venta? ¡Piensa otra vez! Los agentes a menudo están al tanto de las próximas cotizaciones en su corretaje o en los vecindarios a los que sirven. Armados con sus criterios, pueden conectarse en red con otros agentes para saltar a una lista antes de que esté realmente en el mercado y evitar una guerra de ofertas.
Investigación de una propiedad fuera del mercado
Comprar una casa que no está a la venta requiere más trabajo que simplemente buscar en la MLS, asistir a una jornada de puertas abiertas y hacer una oferta.
En el mejor de los casos, la propiedad estaba previamente en el mercado y el propietario retiró la cotización. Esto significa que una vez tuvieron interés en vender, por lo que ahora tiene más posibilidades de convencerlos de vender. Lo que necesita averiguar, si es posible, es por qué sacaron la casa del mercado.
Los propietarios podrían haber retirado el listado porque no recibieron las ofertas que querían, podrían haber estado descontentos con el agente de listado o sus comisiones, o sus circunstancias de vida cambiaron. Abordar esos motivos en su oferta mejora sus posibilidades de que sea aceptado.
Una propiedad vacante presenta más de un desafío. Si el propietario murió intestado (sin testamento), la casa podría estar en sucesión, la ciudad podría haber expropiado la propiedad, o podría estar en litigio o ejecución hipotecaria. Vas a tener que hacer un poco de excavación.
Busque registros del condado en línea para encontrar al último propietario y vea si puede localizarlo. Buscar en Google su nombre más el obituario le dirá si han fallecido, pero también posiblemente lo lleve a los herederos. Busque la propiedad en zillow.com para ver si está en proceso de ejecución hipotecaria.
Si su investigación no lo lleva a ninguna parte, o si no tiene tiempo, considere encontrar un agente de compras que tenga excelentes habilidades de negociación e investigación para ayudarlo en su búsqueda. Si bien gran parte de estos datos están en línea, no siempre es fácil acceder a ellos. Los agentes de Clever Partner pueden tener contactos en la oficina del tasador del condado o en los bancos locales donde pueden encontrar respuestas.
Hacer una oferta por una casa que no está en venta
Armado con la información sobre por qué la casa no está actualmente a la venta, prepare una carta de oferta adaptada a la situación del propietario.
Sea flexible y trabaje con los propietarios en una posible fecha de mudanza u ofrézcales alquilarle mientras encuentran una nueva casa. Y obtén la preaprobación de la hipoteca antes de hacer la oferta. Desea que sea lo más fácil y atractivo posible para ellos vender su casa.
En ese sentido, considera escribir una carta personalizada a los propietarios para explicarles por qué quieres comprar la casa. Tal vez sea en el vecindario en el que creciste o en la casa de tu mejor amigo de la infancia. Quizás siempre has querido un jardín de rocas en tu patio delantero. Para obtener más ideas, lea sobre cómo escribir una carta de oferta persuasiva .
Todavía es posible comprar una casa en el mercado de un vendedor si piensa fuera de la caja (o en este caso, la MLS). Tendrá la mejor suerte de trabajar con un agente experimentado, ¡así que póngase en contacto con un agente de Clever Partner hoy mismo!