¿Qué significa bajo contrato?

¿Puedes hacer una oferta? | ¿Qué hay en un contrato? | Precio de la vivienda | Costos de cierre | Dinero de arras | Contingencias | Estado pendiente | Los contratos pueden fracasar | Falta de resolución de elementos | Preguntas frecuentes

En bienes raíces, bajo contrato significa que el vendedor ha aceptado la oferta de un comprador sobre una casa o propiedad. El comprador y el vendedor han acordado un precio. Se ha esbozado un cronograma para la transacción. Los documentos han sido firmados.

Pero la venta no es definitiva.

Es solo el comienzo de un proceso que puede prolongarse durante semanas, a veces meses. El comprador y el vendedor aún deben trabajar en los puntos más finos del trato que acordaron en el contrato.

bajo contrato casa ilustración

¿Puedes hacer una oferta por una casa que está bajo contrato?

✅ Sí, pero no siempre.

Haga que su agente hable con el agente del vendedor para determinar si el vendedor considerará otras ofertas mientras navegan por el proceso de compra de la vivienda con el comprador inicial.

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Un agente también puede preguntar sobre el estado del proceso de ventas para ver si su oferta potencial tendría una oportunidad. Por lo general, una oferta sobre una casa que está bajo contrato será una oferta de respaldo: se aceptará solo si la primera oferta fracasa.

¿Qué implica una casa bajo contrato?

Las cláusulas centrales que los compradores y vendedores suelen aceptar en un contrato incluyen:

El precio de la casa

Por lo general, el vendedor enumera el precio de la casa y el comprador presenta una oferta por encima, por debajo o exactamente a ese precio.

Si es un mercado de compradores, donde las casas en venta superan a los compradores, un comprador puede presentar una oferta por debajo del precio de venta.

Si se trata de un mercado de vendedores, donde los compradores abundan más que los vendedores, un comprador a menudo ofrece ofertas más altas que el precio solicitado para tratar de superar las ofertas de la competencia.

Luego, las partes negocian y establecen un precio, que está incluido en el contrato.

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LEE: ¿Qué es un contrato de compraventa de bienes inmuebles? (Guía detallada)

Costos de cierre

El contrato incluye costos de avalúo, inspección de la vivienda, impuestos prediales, seguros y otros conceptos, los cuales serán pagados cuando concluya la transacción.

Los costos de cierre pueden oscilar entre el 2% y el 5% del costo de la casa.

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LEA: ¿Qué son los costos de cierre?

Dinero de arras

Este depósito de buena fe en la casa por parte del comprador demuestra su seriedad. Por lo general, oscila entre el 1 y el 3 % del costo de la casa.

Contingencias

Las contingencias (condiciones que deben cumplirse antes de que un contrato se vuelva legalmente vinculante) son probablemente los mayores obstáculos que se deben superar para que una casa bajo contrato avance.

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LEE: ¿Qué significa contingente en bienes raíces?

Según la Encuesta del índice de confianza de los agentes inmobiliarios de mayo de 2020 , el 76% de las transacciones de venta de viviendas incluyen algún tipo de contingencia. Las contingencias más comunes en un contrato son: financiera (47% de los contratos de compra de vivienda), tasación (46%), inspección (59%), título limpio (12%) y venta de vivienda actual (6%).

¿Qué más se puede incluir en el contrato?

El contrato también puede incluir cláusulas relacionadas con:

  • La propiedad de los elementos de la casa, como lámparas, equipos de ejercicio y muebles.
  • La responsabilidad de los pagos de servicios públicos y otros costos antes de la fecha de cierre.
  • El momento de un recorrido, para que el comprador pueda asegurarse de que todo esté bien, según los detalles del contrato.
  • La fecha de entrada.

¿Qué sucede después de que las partes resuelven los puntos del contrato?

El estado de la casa pasa a pendiente.

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LEE: ¿Qué significa pendiente en bienes raíces?

No se preocupe si todavía está interesado en la casa. No estás fuera de juego. El estado pendiente viene con sus propios obstáculos que deben ser superados por el comprador y el vendedor, incluidos los problemas con el título, el financiamiento y los viejos pies fríos del comprador.

¿Cuál es la probabilidad de que una casa bajo contrato fracase?

Tarifas de contratos fallidos

Según la Encuesta del índice de confianza de los agentes inmobiliarios de noviembre de 2020 , se rescindió el 6 % de los contratos generales de ese mes. Por lo tanto, un contrato fracasará no más de seis de cada 100 veces.

Los contratos dentro de ese 6% generalmente fracasaron debido a:

Cuestiones de tasación

Lo que podría suceder: el comprador se retracta del trato porque una tasación valora la propiedad por debajo del precio acordado mutuamente.

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LEE: La lista definitiva de verificación de tasación de viviendas

Problemas de financiación

Lo que podría suceder: el préstamo hipotecario de la vivienda de un comprador no se concreta. El trato se disuelve.

»
LEA: Una guía paso a paso para el proceso de préstamo hipotecario

Problemas de inspección de viviendas

Lo que podría suceder: la inspección de la vivienda revela un problema importante durante la inspección de la vivienda, como un techo dañado o un problema estructural crítico.

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LEA: 7 consejos de inspección de viviendas que los compradores deben conocer

Problemas de título

Lo que podría suceder: un reclamo legal contra los propietarios actuales, conocido como gravamen, podría significar que el nuevo propietario podría tener que asumir la responsabilidad de las deudas.

»
LEA: 7 preguntas frecuentes sobre las compañías de títulos y lo que hacen al cierre

Problemas laborales

Lo que podría pasar: El comprador pierde su trabajo y ya no tiene los ingresos para pagar una propiedad.

¿Qué sucede si las partes no logran resolver los puntos del contrato?

La casa vuelve al mercado, sale del mercado o el vendedor considera cualquier oferta de respaldo. Una copia de seguridad solo se convierte en la oferta principal si la oferta inicial fracasa. [1]

Preguntas frecuentes

¿Puedo hacer una oferta por una casa bajo contrato?

Sí, pero no en todos los casos. Si no está claro en una lista, un agente experimentado puede recopilar información para ayudarlo a determinar si el vendedor está abierto a ofertas de respaldo. 

Una oferta de respaldo entra en juego solo si la oferta inicial finaliza.

¿Debo hacer una oferta de respaldo en una casa bajo contrato?

Tu decisión dependerá de muchas variables, que un buen agente puede ayudarte a resolver. 

En general, estos son algunos pros: 

  • Estás reservando tu lugar como próximo comprador. 
  • Estás demostrando que estás motivado. Muchos vendedores aprecian eso.  

Estos son algunos contras:

  • Si surgen problemas con el título u otras preocupaciones importantes con el primer comprador, esos problemas se convierten en sus problemas para navegar.
  • Esperar el estado de su oferta podría impedirle buscar y encontrar una casa de la que se enamore aún más. 
  • El vendedor podría estar utilizando su oferta como una herramienta para empujar al comprador original a actuar.

¿Cuáles son mis posibilidades de comprar una casa bajo contrato?

No es bueno. Solo seis de cada 100 contratos de compra de viviendas se rescindieron en noviembre de 2020, según la Encuesta del índice de confianza de los agentes inmobiliarios de ese mes .

Un agente de bienes raíces inteligente a su lado podría mejorar sus posibilidades de obtener una casa bajo contrato.

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FUENTES DE ARTÍCULOS
[ 1 ]

Realtor.com. «¿Qué significa ‘Activo con ofertas de respaldo’?»  Consultado el 3 de febrero de 2021.

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