En un mundo perfecto, cada agente de bienes raíces se preocuparía por los mejores intereses de sus clientes. Sin embargo, este mundo está lejos de ser perfecto y los agentes inmobiliarios despluman a sus clientes todo el tiempo. Siga leyendo para obtener algunos consejos sobre cómo detectar a un agente mentiroso y qué hacer al respecto.
¿Qué tan confiable es su agente de bienes raíces?
Si bien nos gustaría creer que todos los agentes se preocupan por los mejores intereses de sus clientes, la triste verdad es que muchos de ellos no lo hacen. Muchos agentes inmobiliarios ingresan al negocio por una sola razón. Piensan que es una vía rápida para ganar mucho dinero.
La buena noticia es que la mayoría de los agentes inmobiliarios sin escrúpulos se quedarán en el camino con bastante rapidez. Es un negocio que depende de la creación de redes y la construcción de relaciones sólidas con clientes y otros profesionales de bienes raíces . Sin embargo, es posible que se aprovechen de algunas personas antes de que su carrera se derrumbe y usted no quiera ser uno de los desafortunados.
Echemos un vistazo a algunas mentiras comunes que los agentes de bienes raíces pueden decir para ayudarlo a detectar a un agente poco confiable lo antes posible.
¡Soy un increíble agente de bienes raíces!
No es raro que los agentes tergiversen o adornen su experiencia en Internet.
Para ver cómo un agente se representa a sí mismo, pase unos minutos en su sitio web. Los agentes experimentados mostrarán con orgullo cuántos años de experiencia tienen. Los agentes más nuevos pueden poner otros números en su sitio, como años viviendo en la comunidad, para distraerlo del hecho de que tienen poca experiencia.
Los excelentes agentes tendrán varios listados en un momento dado. Si no puede encontrar ninguna lista, hay algo sospechoso. Peor aún, algunos agentes mostrarán los listados de otros agentes de su corretaje, pero no dejan en claro que el listado no es suyo.
¿Qué puede hacer si sospecha que algo puede estar mal con respecto a sus afirmaciones? Haz una búsqueda en Google para ver si puedes encontrar reseñas que suenen auténticas. También puede buscar su licencia en la Asociación de Oficiales de la Ley de Licencias de Bienes Raíces para obtener información sobre los años de licencia.
También pregunta por su historial de producción para saber cuántas casas venden al año, a qué precio y su ubicación. Como referencia, un buen agente inmobiliario vende un mínimo de 12 viviendas al año.
Este mercado está a punto de explotar
Una casa vale literalmente lo que el comprador pague por ella. Dado que los agentes de bienes raíces generalmente ganan un porcentaje de la venta como comisión , lo mejor para ellos es aumentar el precio.
Algunos agentes dirán cualquier cosa para hacer una venta. Todo lo que tienen que hacer es hacerte creer que la propiedad vale el precio que piden.
Con ese fin, muchos agentes lo llevarán a ver una casa que está justo en el borde superior de su presupuesto. Luego le dirán que el mercado está a punto de estallar y que la casa valdrá el doble en unos pocos años.
Eso podría ser cierto. Se supone que los agentes deben estar atentos a lo que sucede y pueden ofrecer consejos sólidos.
Pero también podría ser una mentira. Consulte para ver cómo les está yendo a otras ventas de casas en el área. ¿Están las casas en el mercado durante meses, o están saliendo volando del mercado como cabría esperar en un área que está a punto de despegar?
No aguantes a un agente inmobiliario que miente.
Un agente de Clever Partner siempre tendrá en cuenta sus mejores intereses.
No hagas una oferta baja
Se supone que los agentes de bienes raíces representan los mejores intereses de sus clientes. Los agentes del vendedor hacen un gran trabajo porque el interés del vendedor de obtener el precio más alto también es lo mejor para él.
Desafortunadamente, para los compradores es todo lo contrario. Cuanto más alto sea el precio, más dinero ganará el agente del comprador. Los agentes sin escrúpulos tratarán de convencerlo de que haga una oferta más alta de lo que se siente cómodo porque sacarán más provecho de la venta.
Pregunta a tu agente sobre el precio que te aconseja ofrecer. Si pueden mostrarle datos para respaldar su número, eso es algo bueno. Si ofrecen declaraciones vagas o citan que no quieren ofender al vendedor con una oferta baja, es posible que estén tratando de subir el precio artificialmente.
Este también es un buen lugar para señalar que todo en una transacción de bienes raíces es negociable, incluida la comisión del agente inmobiliario . Si bien cada agente tradicionalmente recibe el 3% del precio de compra, esto no está escrito en piedra, aunque un agente poco confiable puede intentar decírselo.
Encontrar un agente confiable
¿Cómo encuentra un agente en el que pueda confiar? Te daremos una pista: elegir un nombre al azar de una lista de agentes inmobiliarios no es una buena manera de hacerlo.
En su lugar, intente conectarse con un agente en su área a través de Clever. Solo trabajamos con agentes que ofrecen lo mejor a sus clientes.
Los agentes de Clever Partner saben que cuando sus clientes tienen éxito, ellos también lo tienen. Ganar unos cuantos dólares extra con una venta sin escrúpulos no los llevará a ninguna parte en este negocio, pero brindar servicios completos de agente de bienes raíces, a un precio con descuento, ciertamente lo hará.
Si le preocupa que su agente de bienes raíces le haya estado mintiendo, cambie a un agente de Clever Partner. Pueden ayudarlo a comprar una casa y puede calificar para Clever Cash Back , según el estado en el que se encuentre y el valor de su casa. Eso es dinero en su bolsillo después de que su venta sea definitiva.