Qué hacer cuando un comprador quiere extender la fecha de cierre

No entre en pánico por completo y espere lo peor si el comprador solicita una extensión en la fecha de cierre. Siga leyendo para saber por qué no es necesariamente el fin del mundo y cómo puede sacar lo mejor de una situación menos que ideal.

Qué hacer cuando un comprador quiere extender la fecha de cierre

Estás tan cerca. La fecha de cierre de su casa está a la vista y está ansioso por cerrar finalmente la venta . Pero luego escuchas esas temidas palabras de tu agente: “El comprador quiere extender la fecha de cierre”.

No te preocupes, no es karma que finalmente viene por ti. A pesar de lo frustrante que puede ser retrasar la fecha de cierre, no es raro que la mayoría de las ventas de casas tropiecen justo en la línea de meta con el comprador pidiendo un poco más de tiempo.

Y por muy ansioso que esté por cerrar la venta, cuando el comprador solicita más tiempo antes del cierre, no es necesariamente pesimismo. Entonces, ¿qué debe hacer cuando un comprador quiere extender la fecha de cierre? Afortunadamente, hay algunas rutas en las que puede aprovechar ese trabajo y obtener el mejor resultado tanto para usted como para el comprador.

Si trabaja con el agente inmobiliario adecuado , puede ayudarlo a sopesar todas sus opciones. Pero para empezar, esto es lo que necesita saber.

Por qué el comprador querría extender la fecha de cierre

La mayoría de las veces, el comprador no tiene razones nefastas para querer extender la fecha de cierre . Más bien, la razón principal por la que un comprador generalmente necesita más tiempo se debe a un problema honesto con su prestamista al recibir la aprobación del préstamo.

Hay una gran cantidad de procesos de verificación que ocurren en el curso de la aprobación del préstamo que pueden causar demoras, desde suscriptores que se atrasan hasta la inspección de la vivienda que revela problemas importantes que paralizan la aprobación del prestamista.

Los retrasos también pueden deberse a que la casa del comprador no se vende a tiempo. Necesitan que la venta se lleve a cabo antes de tener fondos suficientes para comprar su casa. No importa el motivo, querrá usar su mejor juicio sobre qué acción le dará el resultado óptimo para seguir adelante.

Conceder una prórroga

Una acción que puede tomar es relativamente simple: otorgar al comprador una extensión, sin condiciones. Su agente de bienes raíces puede negociar una nueva fecha de cierre que generalmente agregará entre 10 y 30 días adicionales a la fecha de cierre, lo que le dará al comprador más tiempo para atar sus cabos sueltos.

Si bien toda la situación es frustrante, generalmente es ventajoso para usted mantener viva la venta. Al extender la fecha de cierre, se ahorrará la molestia de volver a poner su casa en el mercado, encontrar un nuevo comprador y pasar nuevamente por todo el proceso de venta.

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Negociar una multa por día

Otra opción es otorgarle al comprador una prórroga pero con la contingencia de una penalización por viáticos. Una multa por día es una tarifa que se le cobra al comprador por la inconveniencia de retrasar el cierre y para ayudar a cubrir los pagos adicionales de hipoteca, impuestos y seguro que el vendedor aún debe hacer como resultado de la fecha pospuesta.

Por lo general, la multa por día suma una trigésima parte de sus gastos mensuales de vivienda o puede pedirle al comprador el monto total en intereses que habría ganado en la venta si el cierre se hubiera realizado a tiempo.

Añadir una Cláusula de Tiempo de la Esencia

Desafortunadamente, no hay límite en la cantidad de veces que un comprador puede solicitar una extensión en la fecha de cierre. Y si su comprador continúa pidiendo una extensión tras otra, su paciencia puede llegar al final de su cuerda.

En este escenario, si todavía tiene la esperanza de llevar a cabo la venta, puede darle al comprador una última oportunidad para poner sus cosas en orden y otorgarle una prórroga que incluya una cláusula de tiempo de la esencia.

Si bien puede parecer que está recurriendo a la teatralidad al usar una cláusula llamada tiempo de la esencia, esta contingencia crea una fecha límite difícil para el comprador. Con una cláusula de tiempo esencial, tanto usted como el comprador deciden una fecha de cierre firme y si el comprador no cumple con este plazo, el vendedor puede retirarse de la venta.

Volver a salir de la venta

Una vez más, si bien por lo general lo mejor para usted es seguir adelante y hacer todo lo posible para cerrar la venta, a veces, tratar con un comprador desorganizado y turbio no vale la pena ni el tiempo ni la energía.

Dependiendo de su contrato, es posible que deba otorgar al menos una extensión antes de poder retractarse de la venta. Si su comprador no completa sus contingencias al cerrar, puede cancelar el trato y volver a poner su casa en el mercado para encontrar un mejor comprador y una oferta más alta por su casa.

Y como bonificación, también puede tener derecho al depósito de garantía del comprador ya que el comprador incumplió los acuerdos de su contrato para cerrar a tiempo.