10 cosas que debe saber sobre las garantías de vivienda al vender una casa

Una garantía de vivienda ofrece a los vendedores y compradores de vivienda la tranquilidad de saber que los electrodomésticos y los sistemas mecánicos permanecerán en buen estado de funcionamiento hasta que el comprador de vivienda tome posesión.

La mayoría de los contratos de bienes raíces requieren que una casa esté en las mismas condiciones que cuando el comprador la vio cuando toma posesión, por lo que si un aparato o sistema mecánico se descompone después de haber firmado un contrato de compra , tendrá que repararlo o reemplazarlo. eso. Una garantía para el hogar puede ayudarlo a protegerse contra ese gasto inesperado.

Con una política establecida, en lugar de entrar en pánico, simplemente puede llamar a su proveedor. Además, las garantías de vivienda se pueden utilizar como incentivos de marketing para atraer compradores y proporcionar un poco más de tranquilidad.

Hemos consultado a Cindi Blackwood , una importante agente inmobiliaria que trabaja con un 65 % más de viviendas unifamiliares que el agente promedio en Little Rock, Arkansas, para brindarle 10 conocimientos clave que los vendedores deben conocer sobre las garantías de la vivienda. Empecemos.

1. Una garantía de vivienda no es lo mismo que un seguro de vivienda.

Es fácil confundir el seguro de propietario de vivienda y las garantías de vivienda porque ambos cubren los costos de reparación de la vivienda, pero la cobertura que brindan es muy diferente.

¿Qué cubre el seguro de hogar?

Una póliza de seguro de propietario de vivienda, que protege el valor de su hogar, paga las pérdidas o los daños que surjan de eventos inesperados, como incendios, inundaciones, robos o daños causados ​​por tormentas.

¿Qué cubre una garantía de hogar?

Una garantía para el hogar , que cubre los electrodomésticos y/o los sistemas de mantenimiento de su hogar, paga una parte del costo de reparación o reemplazo de dichos artículos cuando se descomponen. Según el nivel de cobertura, una garantía puede cubrir sus sistemas HVAC (calefacción, ventilación y aire acondicionado), plomería, calentador de agua, electrodomésticos y electrodomésticos principales.

¿Cuánto cuesta una garantía de hogar?

La mayoría de las garantías para el hogar son contratos de 12 meses que normalmente cuestan entre $36 y $68 al mes, o $264 a $1425 al año, según el proveedor y el nivel de cobertura. El costo de su plan de garantía para el hogar puede reducirse con descuentos para personas mayores o militares.

¿Cuánto pagará por las reparaciones con una garantía de hogar?

Según Asuntos del Consumidor, la mayoría de las garantías para el hogar cobran una tarifa de servicio, o deducible, de aproximadamente $55 a $150 cada vez que llama a un contratista para que venga a reparar o reemplazar artículos. Esta tarifa es nominal cuando la compara con el costo de contratar a un contratista, plomero o electricista con experiencia sin el descuento de garantía de la vivienda.

Dado que la tarifa de servicio del contratista de elección generalmente se cobra por visita, es inteligente crear una lista de todos los problemas que necesitan atención para que pueda limitar sus tarifas de servicio. Tenga en cuenta que su proveedor de garantía de vivienda puede enviar a un contratista que se especialice en su problema principal. Por lo tanto, es posible que pueda reparar su lavavajillas y su grifo que gotea en la misma visita, pero no un tomacorriente defectuoso.

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2. Los planes de garantía para el hogar varían en su cobertura.

Al igual que las pólizas de seguro de propietario de vivienda, las garantías de vivienda también vienen con reglas, restricciones y exenciones de cobertura. Debido a que las garantías para el hogar son todas diferentes, es importante leer la letra pequeña para comprender exactamente lo que está cubierto.

Las pólizas de garantía del hogar no cubren el mantenimiento de rutina. En cambio, brindan ahorros en los costos de servicio, reparación o reemplazo cuando los sistemas o electrodomésticos principales de su hogar dejan de funcionar.

Blackwood señala que el titular de la póliza de garantía de vivienda puede seleccionar diferentes niveles de cobertura.

“Algunas pólizas ofrecen cobertura adicional, como cubrir tuberías adicionales como un jacuzzi. Y la mayoría de las compañías de garantía normalmente arreglarán las cosas hasta que ya no se puedan arreglar. En ese momento lo reemplazarán, sin embargo, hay limitaciones”, explica.

Por ejemplo, puede costarle de su bolsillo entre $3,250 y $12,586 reemplazar un sistema HVAC completo en promedio. Si bien su sistema HVAC puede estar cubierto por la garantía de su hogar, si ya no se puede reparar (y se le ha hecho mantenimiento de forma rutinaria), muchas garantías para el hogar pagarán una parte del costo de reemplazo. La cantidad que pagará su póliza varía entre los proveedores y las pólizas.

Cobertura estándar

Según This Old House , una garantía típica para el hogar cubrirá los siguientes electrodomésticos y sistemas domésticos:

Accesorios:

• Refrigerador
• Lavavajillas
• Microondas empotrado
• Lavadora secadora
• Horno, estufa y estufa
• Microondas empotrado
• Abridor de puerta de garage
• Compactador de basura
• Fabricador de hielo independiente
• centro de comidas integrado

Sistemas:

• Aire acondicionado y calefacción
• Sistema eléctrico
• Fontanería interna
• Calentador de agua
• Basurero
• Dispensador de agua instantáneo
• Detectores de humo
• vacío central
• ventiladores de techo
• Timbre de la puerta

Cobertura opcional

Algunas garantías pueden proporcionar cobertura opcional de sistemas adicionales , que pueden incluir:

• Techo
• conductos
• Control de plagas
• Re-ingreso
• Suavizador de agua
• Sistema de filtración de agua
• Bomba de sumidero
• bomba de pozo
• Sistema séptico
• filtro de piscina
• Spa
• Sistema de riego
• Aparatos duplicados

La cobertura correcta es clave al elegir un plan de garantía para el hogar.

Si está vendiendo una casa antigua con sistemas de plomería, electricidad y HVAC obsoletos, pero acaba de instalar electrodomésticos nuevos, que están cubiertos por las garantías de los fabricantes, es posible que desee ofrecer a los compradores de viviendas un plan solo de sistemas. Si sus electrodomésticos son más antiguos, pero recientemente actualizó el HVAC, puede optar por el plan solo para electrodomésticos. Si sus electrodomésticos y sistemas están obsoletos, elija un plan completo.

3. Es posible que ofrecer una garantía de vivienda a los compradores no le cueste nada.

Si bien las garantías generales para el hogar cobran mensual o anualmente por una cobertura de 12 meses, la mayoría de las compañías de garantía para el hogar ofrecen una garantía limitada para el hogar del vendedor, a menudo de forma gratuita. La mayoría de las pólizas cubren la casa mientras está en el mercado sin costo para el vendedor, sin embargo, algunas cobran una tarifa nominal para brindar esta cobertura.

“Obtener una garantía de vivienda cuando pone su casa a la venta es una obviedad porque no hay costo adicional para el vendedor. El precio de la garantía sale de los ingresos, no de su bolsillo. Además, en su mayor parte, la cobertura del vendedor es gratuita, incluso si han utilizado la garantía para realizar reparaciones. Les digo a mis vendedores que solo tiene sentido que tengan una garantía de vivienda vigente durante el depósito en garantía, y es absolutamente esencial si los vendedores ya no viven en la vivienda”, explica Blackwood.

Así es como funciona:

1. El vendedor activa una garantía de hogar.
2. El vendedor puede usar la póliza para hacer reparaciones mientras la casa está listada o en depósito en garantía, siempre que el problema no sea preexistente.
3. Si el vendedor usa la póliza mientras la casa está listada o en depósito en garantía, el vendedor solo paga el costo de las llamadas de servicio, no el costo de la póliza.
4. Cuando se cierra la venta de la casa, la garantía se transfiere al comprador.
5. Si el comprador acepta la transferencia, el costo de la póliza generalmente sale de los ingresos del vendedor.
6. Si el comprador opta por no aceptar, la garantía se cancela sin costo alguno para el vendedor. Sin embargo, esto varía de una compañía a otra.

4. La garantía de vivienda del vendedor lo protege durante el período de cotización y puede ayudarlo a ahorrar en solicitudes de reparación.

Las garantías de la vivienda pueden ser de gran ayuda durante el depósito en garantía cuando el comprador envía una lista de solicitudes de reparación después de recibir el informe de inspección de la vivienda. Si alguno de los elementos de la lista de reparaciones está cubierto por la garantía de la casa, es posible que pueda usar la póliza para ayudar a cubrir los costos de esas reparaciones.

“Conseguir una garantía para el hogar fue un jonrón para mis vendedores, a quienes se les pidió que repararan una fuga debajo del lavabo del baño, así como algunos otros problemas de plomería. En lugar de gastar cientos de dólares en un plomero independiente para hacer las reparaciones, usaron la garantía de su hogar, que solo les costó alrededor de $100 para solucionar todos los problemas”, recuerda Blackwood.

5. Las garantías de vivienda existentes a menudo son transferibles del vendedor al comprador.

Algunos propietarios creen tanto en las garantías de vivienda que mantienen una todo el tiempo que son dueños de su casa. Si tiene una garantía de vivienda vigente antes de la publicación, esa garantía puede transferirse al nuevo propietario. Pero podría ser una decisión más inteligente cancelar su póliza existente y obtener una garantía de vivienda del vendedor limitada, que le costará poco o nada, específicamente para la venta de la vivienda.

En realidad, esto es mejor para el comprador porque de esa manera obtiene un año completo de la garantía de la casa nueva, en lugar del resto de la garantía de la casa existente. Además, su compañía de garantía para el hogar puede reembolsarle el resto de su póliza existente cuando activa una nueva garantía del vendedor.

Un agente superior sabrá qué incentivos atraen a mejores compradores

Una garantía de vivienda es solo un incentivo para atraer mejores compradores y ofertas más altas. Nuestros datos muestran que el 5 % de los principales agentes en los EE. UU. ayudan a los clientes a vender su casa por hasta un 10 % más que el agente inmobiliario promedio. Solo toma dos minutos encontrarle agentes inmobiliarios de desempeño comprobado en su mercado.

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6. Una garantía de vivienda es un incentivo popular para atraer compradores en un mercado lento.

Cuando arreglar su propiedad no es suficiente para sobresalir de la competencia, incluir una garantía de vivienda en su listado puede ser la solución. Incluir su propiedad con una garantía pagada por el vendedor ayudará a que los compradores crucen su puerta principal.

Si otros listados también ofrecen un incentivo de garantía de vivienda, considere aumentar la suya a una póliza de 24 meses. Los cientos más que gastará en una garantía más larga son insignificantes si considera cuánto ahorrará en hipoteca, servicios públicos e impuestos si vende su propiedad antes. Además, es posible que pueda negociar un descuento para una póliza de 24 meses con la compañía de garantía de su hogar.

7. En un mercado de vendedores, es probable que no necesite ofrecer una garantía como una zanahoria, pero…

En el mercado de un vendedor , por lo general no es necesario colgar la oferta de una garantía de vivienda para atraer compradores. Pero las garantías de vivienda todavía tienen un papel que desempeñar en los mercados calientes. No solo le brindan protección en caso de que algo se rompa antes de que se cierre la venta de su casa, sino que también son una herramienta poderosa para usar durante las negociaciones una vez que haya aceptado una oferta.

“Es más ventajoso para los vendedores hacer que el trato que está sobre la mesa funcione para todas las partes en lugar de terminar la venta y volver al mercado. En lugar de comenzar de nuevo, ahorra dinero para que el trato funcione al ofrecer una garantía de vivienda en lugar de completar las solicitudes de reparación enviadas por su comprador”, dice Blackwood.

8. Una garantía para el hogar brinda a su comprador tranquilidad acerca de su compra.

Al ofrecer una garantía para el hogar, brinda a sus compradores la tranquilidad de saber que si algo sale mal con los electrodomésticos o los sistemas, la garantía para el hogar cubrirá la mayor parte del gasto. Y eso puede ser justo lo que necesita para cerrar el trato con los compradores que están tan nerviosos por ser propietario de una vivienda que quieren que usted repare su casa hasta que esté en condiciones de ser nueva.

“Las garantías de vivienda son atractivas para los compradores porque les brinda la confianza de que no van a estar en una situación desesperada si algo importante se rompe durante el primer año en su nueva casa”, explica Blackwood.

9. Una garantía de vivienda es útil en las negociaciones cuando los compradores presentan solicitudes de reparación.

Tener una garantía del vendedor vigente durante la venta de su casa tiene sentido en muchos casos. Pero como explicamos anteriormente, es posible que desee guardar la garantía como su comodín en la mesa de negociación.

Si está lo suficientemente seguro de las condiciones de su hogar como para renunciar a una garantía de hogar durante el período de cotización, mantenga la oferta de una garantía de hogar en su bolsillo trasero. Cuando llega a la etapa en la que su comprador entrega una lista de solicitudes de reparación, puede responder con la oferta de una garantía de vivienda.

Esta estrategia es una victoria tanto para el vendedor como para el comprador. El vendedor gana porque no tiene que pagar esas reparaciones de su bolsillo. Es una victoria para el comprador porque puede supervisar las reparaciones, además de que obtiene el uso de la garantía de la vivienda durante su duración en caso de que surjan otros problemas.

10. ¿Trato pendiente de un hilo? Una garantía de hogar puede ayudar.

Una garantía de vivienda aísla la transacción de bienes raíces en caso de que algo salga mal en el último momento. Si juega bien la tarjeta de garantía de la casa, puede salvar la venta de su casa.

“Tuve una situación en la que la garantía de la vivienda se convirtió en un ahorro. Esta era una casa más antigua, y los compradores querían que se reemplazara el HVAC obsoleto. Mis vendedores simplemente no podían permitírselo. Esa venta pasó de ‘no hay acuerdo’ a la mesa de cierre porque la garantía de la casa cerró la brecha. El costo de la garantía de la casa salió de las ganancias en lugar de que mis vendedores pagaran de su bolsillo para reemplazar el HVAC”, recuerda Blackwood.

En caso de duda, consulte a su agente inmobiliario.

Para mayor tranquilidad acerca de la venta de su casa, asóciese con un agente experimentado y de alto rendimiento que pueda guiarlo sobre las opciones de garantía de su casa. La plataforma gratuita Agent Match de HomeLight puede conectarlo con los mejores agentes en su área.

Nota del editor: Christine Bartsch contribuyó a esta historia.

Fuente de la imagen del encabezado: (Adam Winger / Unsplash)