¿Es justa una comisión del 6%? | ¿Qué hace que los honorarios de un agente inmobiliario sean justos? | Aprenda a obtener una tasa de comisión justa | preguntas frecuentes
Una tasa de comisión de bienes raíces justa es lo que normalmente cuesta encontrar un excelente agente local que ofrezca un servicio completo, incluida la asistencia práctica durante la venta o compra de su casa.
Históricamente, las comisiones de bienes raíces generalmente les han costado a los vendedores de viviendas alrededor del 6% del precio de venta, y la tarifa total se divide entre el agente de listado y el agente del comprador. Pero en el mercado inmobiliario actual, el vendedor promedio paga un poco menos del 6%.
También hay marcas de descuento que ofrecen un servicio completo por una tarifa de cotización reducida, lo que reduce los costos totales de la comisión en miles de dólares.
Por ejemplo, Clever Real Estate negocia previamente tarifas de cotización justas del 1 % con agentes locales de las principales casas de bolsa como RE/MAX y Century 21. Esos ahorros reducen su tasa de comisión total al 4 %, ¡o incluso menos!
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¿Sigue siendo justa la típica comisión del 6 % hoy en día?
En el mercado inmobiliario actual, la mayoría de los vendedores de viviendas deberían pagar menos del 6 % en honorarios de agentes inmobiliarios, aunque hay algunas situaciones en las que una comisión del 6 % es justa.
Si bien el 6% ha sido un estándar de la industria durante bastante tiempo, las tasas de comisión siempre han fluctuado con el tiempo. En estos días, pagar el 6 % no tiene sentido para muchos vendedores, gracias a los precios récord de las casas y las casas que se venden a la velocidad de la luz porque hay muy pocas en el mercado.
Hoy en día, el vendedor de vivienda promedio en los EE. UU. paga entre 4,54 % y 6,32 % en comisiones de bienes raíces. [1]
Pero las tasas de comisión promedio varían según el mercado, por lo que las tarifas estándar en su área pueden ser un poco más altas o más bajas que el promedio nacional. Los agentes también pueden cobrar diferentes tarifas según el precio y la condición de su vivienda, el estado actual del mercado inmobiliario y si es o no un cliente habitual.
» MÁS: ¿Qué hace que una tasa de comisión inmobiliaria sea justa?
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De dónde vino el modelo de comisión del 6 %
El modelo de comisión de bienes raíces tradicional evolucionó para permitir que los vendedores de casas eviten pagar los honorarios de los agentes inmobiliarios de su bolsillo, mientras recompensan a los agentes por asumir ese riesgo por adelantado. Los vendedores no pagan ninguna tarifa hasta que su casa se vende, y si su casa nunca se vende, no están obligados a pagar un gran pago. Por otro lado, los agentes ganan una comisión lo suficientemente grande como para incentivarlos a invertir tiempo, dinero y esfuerzo en comercializar una casa o mostrársela a compradores potenciales, a pesar de que no hay garantía de pago. |
¿Qué es una tarifa de cotización justa?
En general, 2.26% a 3.29% es la tasa de comisión estándar que los vendedores de viviendas deben esperar pagar a un agente de listado. Pero tenga en cuenta que la tasa promedio puede ser diferente en su estado y ciudad .
Es posible que pueda ofrecer una tarifa de listado más baja que el promedio si:
- Está vendiendo una casa más cara en comparación con el precio promedio de una casa en su área.
- Está preparado para poner su casa a la venta a un precio razonable según la recomendación de su agente.
- Está ubicado en un buen vecindario donde las casas comparables se venden rápidamente.
Aunque es raro, es posible que deba ofrecer una tarifa de listado más alta que el promedio si:
- Las propiedades comparables en su suburbio o vecindario también ofrecen una tasa de comisión más alta que el promedio.
- Desea cotizar con un corredor exclusivo o de lujo que cobra tarifas premium.
- Estás vendiendo un terreno a un precio barato o en una zona de baja demanda.
Si desea pagar menos que la tarifa de cotización promedio en su área, hay muchas empresas que ofrecen tasas de comisión bajas. Busque una marca de descuento que ofrezca grandes ahorros sin comprometer el servicio o la asistencia.
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¿Cuál es la tarifa de agente de un comprador justo?
Una tarifa de agente del comprador justa es aquella que incentiva a los agentes en su área a mostrar su casa a compradores potenciales. A nivel nacional, 2.27% a 3.19% es la tasa de comisión estándar para agentes de compradores. Pero las tarifas en su estado, ciudad o incluso en su vecindario pueden variar.
Como vendedor, puede establecer la tasa de comisión del agente del comprador en lo que desee. Pero varios agentes nos dijeron que los vendedores casi siempre deberían ofrecer una tarifa competitiva.
Ser tacaño con la comisión del agente del comprador a menudo resulta contraproducente. Los listados de MLS incluyen detalles sobre la tarifa del agente del comprador, para que los agentes inmobiliarios sepan cuándo está ofreciendo menos que otros vendedores en su área. Esto significa que los agentes no estarán tan motivados para mostrar su casa, e incluso si la recorren con sus compradores, es probable que no tengan muchas cosas positivas que decir.
Los agentes inmobiliarios con los que hablamos advirtieron que ofrecer una tarifa de agente del comprador baja a menudo resulta en una menor atención de los compradores, menos ofertas y menos posibilidades de una guerra de ofertas, todo lo cual se suma a un precio de venta más bajo.
Si su casa es más cara que el precio promedio de una casa en su área, es posible que pueda ofrecer una tarifa de agente del comprador más baja sin poner en riesgo su venta. Los agentes seguirán ganando un gran cheque de comisión, por lo que estarán motivados aunque el porcentaje sea más bajo de lo normal.
Dicho esto, aún debe preguntarle a su agente de bienes raíces qué otras casas en su rango de precios están ofreciendo. Si establece una tasa de comisión del agente del comprador más baja que otros listados similares, los agentes tendrán un incentivo para priorizar esas casas sobre la suya, reduciendo sus posibilidades de vender su casa rápidamente y por el valor total del mercado.
If comparable homes in your neighborhood are offering higher buyer’s agent commission rates than the area average, your agent may encourage you to offer a large fee too. The bottom line is that you need to be competitive to get the maximum number of agent showings.
If your home is not as desirable as others in your immediate area, your agent may also encourage you to set a higher buyer’s agent commission to drive more interest in your listing.
Consejo: durante un mercado de compradores , es aún más importante ofrecer una comisión de agente de compradores competitiva. Cuando la oferta de viviendas es alta y la demanda de los clientes es baja, una comisión de agente del comprador competitiva es esencial para aumentar el número de visitas de agentes. Su agente también puede aconsejarle que establezca un precio de cotización más competitivo o que agregue algún tipo de concesión al vendedor para motivar a los posibles compradores.
Cuando una comisión tradicional del 6 % sigue siendo justa
Si su casa es difícil de vender o es menos costosa, la mayoría de los agentes inmobiliarios tradicionales en su área probablemente cobrarán una tasa de comisión cercana al 6%.
En casas de menos de $500,000, el agente promedio no se irá con una comisión lo suficientemente grande como para cambiar su tarifa estándar. Y si está vendiendo una propiedad en dificultades o el mercado es lento, los agentes deberán dedicar más tiempo a comercializar su propiedad, lo que hace que una comisión tradicional del 6% sea una tarifa justa por sus servicios.
Dicho esto, existen corredores de bolsa de baja comisión que ofrecen un gran servicio y apoyo a los vendedores en todos los puntos de precio. Si no puede encontrar un agente tradicional en su área que ofrezca tarifas más bajas, un corredor de bienes raíces con descuento podría brindarle una tarifa de comisión justa que le permita mantener más dinero en su bolsillo.
¿Qué hace que una tasa de comisión sea justa?
Una comisión inmobiliaria justa es lo que necesita pagar a un agente en su área para recibir un servicio y soporte completos.
Estos son algunos de los factores que determinan si una comisión es justa para usted o no:
- El precio de tu casa
- Qué tan fácil (o difícil) será vender su casa
- Si realizará múltiples transacciones con el mismo agente
- Su ubicación y condiciones del mercado
El precio de la vivienda es el mayor factor determinante
El precio de su casa jugará un papel muy importante en la determinación de una tasa de comisión justa para su agente de bienes raíces porque el precio está directamente relacionado con la cantidad de dinero que ganarán con la venta.
Es más probable que un agente de bienes raíces piense que una tasa más baja es justa si está vendiendo una casa más cara (más de $500,000 en la mayoría de los mercados). Los agentes de bienes raíces ganan una cantidad de dólares mucho mayor en casas más caras, aunque no siempre hay más trabajo preliminar involucrado.
Pero si está vendiendo una casa menos costosa o de rango medio, es probable que los agentes esperen ganar la tasa de comisión estándar, porque recibirán una cantidad menor en dólares, a pesar de hacer la misma cantidad de trabajo.
Para ilustrar, esto es lo que sería la comisión promedio de un agente de cotización en diferentes puntos de precio:
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Precio de la vivienda
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Comisión del agente de listado*
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|---|---|
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$100,000
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$3,000
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$250,000
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$7,500
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$500,000
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$15,000
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$750,000
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$22,500
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*Basado en una comisión estándar del 3%
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Sin embargo, algunos agentes nunca se moverán de comisión, incluso en casas más caras. Es posible que no piensen que una tarifa más baja es justa, o que su corretaje puede impedirles ofrecer tasas de comisión más bajas.
Los precios promedio de las viviendas en su área afectarán su poder de negociación
Lo que califica como «caro» en un mercado podría no darle mucho poder de negociación en otros.
En una ciudad como Des Moines, Iowa, donde el valor medio de una vivienda es de $180 000, vender una vivienda de $1 millón es una oportunidad excepcional. Es probable que haya más competencia por su anuncio y que los agentes inmobiliarios acepten una tasa más baja. [2]
Pero en una ciudad como San Francisco, donde el valor medio de una vivienda es de 1,5 millones de dólares, los agentes están acostumbrados a recibir el mejor precio por sus servicios, incluso en propiedades más caras. La tasa de comisión promedio en su área ya es un buen indicador de las tasas que la mayoría de los agentes están dispuestos a aceptar. La mayoría de los agentes inmobiliarios probablemente se alejarán de los clientes que intentan negociar una comisión inferior al promedio por una casa de $1 millón. [3]
Los agentes inmobiliarios consideran lo fácil que será vender su casa
Otro factor a considerar es qué tan fácil será vender su casa. Si un agente inmobiliario piensa que su casa se venderá rápidamente y sin mucho esfuerzo, es más probable que piense que una tasa de comisión más baja es justa. Si está dispuesto a fijar el precio de su casa de manera adecuada y su propiedad está en condiciones de mudarse, es un buen indicador de que la venta se realizará sin problemas.
Pero si un agente inmobiliario cree que la venta de su casa puede prolongarse, es probable que desee cobrar una comisión estándar.
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«Rechazaré una comisión más baja si sé que la casa que se vende no atraerá a las masas o tardará más en venderse debido al grupo limitado de compradores», dice Kristina Morales , agente de eXp Realty en Cleveland, Ohio. «Significa que necesitaré invertir más tiempo y dinero en marketing para maximizar la exposición».
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Las casas que tienen problemas importantes (como moho, cimientos o problemas eléctricos) presentan el riesgo de una inspección o un proceso de tasación prolongados. Es probable que las propiedades que se cotizan a un precio alto en contra de la recomendación profesional de un agente permanezcan en el mercado durante mucho tiempo.
La conclusión es que los agentes inmobiliarios tienen cuentas que pagar. Están más dispuestos a aceptar una comisión general más baja si saben que la venta será rápida y fácil. Pero probablemente querrán la comisión completa si saben que va a ser mucho trabajo extra.
Los agentes pueden cobrar menos a los clientes habituales
Si un cliente planea realizar múltiples transacciones, es más probable que un agente inmobiliario acepte una comisión más baja porque ganará más dinero en general a pesar de reducir sus tarifas para cada venta individual. Podría traer negocios repetidos si está dispuesto a comprar su nueva casa y vender la anterior con el mismo agente, o si es un inversionista de bienes raíces con múltiples propiedades para vender.
La mayoría de los vendedores no tendrán la capacidad de traer muchos negocios repetidos a un agente inmobiliario, pero ahí es donde un servicio gratuito como Clever Real Estate puede ayudar. Clever negocia previamente tarifas bajas en su nombre con agentes inmobiliarios de las empresas mejor calificadas como RE/MAX y Century 21. A diferencia de los clientes individuales, una empresa como Clever puede ofrecer un flujo constante de negocios a los agentes inmobiliarios y luego transferirle los ahorros a través de tarifas de cotización reducidas.
La ubicación y las condiciones del mercado también juegan un papel
Si su casa está ubicada en un área popular donde las casas se venden rápidamente, es más probable que su agente de bienes raíces acepte una comisión más baja que el promedio del mercado. Si se encuentra en un mercado más caro, las tasas de comisión promedio en su área también pueden ser más bajas.
Por ejemplo, la tasa de comisión promedio en California, donde el valor típico de una vivienda es de $745,200, es de 4.92%. [4] Pero la tasa de comisión promedio en Nuevo México, donde el valor típico de una vivienda es de $277,096, es de 6.21%. [5]
» MÁS: Tasas promedio de comisión de bienes raíces por estado (actualización de 2022)
Es más probable que los agentes inmobiliarios negocien durante el mercado de vendedores
Cuando hay más compradores que casas disponibles para la venta, los agentes inmobiliarios no tienen que gastar tanto tiempo ni dinero en publicidad, porque las casas salen volando del mercado. También hay más competencia por los listados, por lo que es más probable que su agente acepte una tasa de comisión más baja.
Es menos probable que los agentes inmobiliarios negocien durante el mercado de compradores
Las comisiones de bienes raíces tienden a mantenerse estables durante el mercado de compradores, cuando hay más casas en venta que compradores potenciales. Las casas se venden más lentamente, por lo que los agentes tienen que dedicar más tiempo y dinero a comercializar su casa. También hay menos competencia por los listados en el mercado de compradores, por lo que los agentes sienten menos presión para bajar sus tarifas para ganar nuevos negocios.
» MÁS: Cómo saber si es un mercado de compradores o vendedores en su área
Cómo obtener una tasa de comisión justa
Si no cree que la tasa de comisión promedio en su área sea justa, puede obtener una tasa más baja negociando con su agente o trabajando con un agente inmobiliario que ya ofrece tarifas de comisión reducidas.
Negocia una tarifa justa con tu agente
Como vendedor de una casa, siempre puede tratar de negociar una tarifa con su agente que considere justa, pero tenga en cuenta que es posible que su agente no esté dispuesto a ajustar su tarifa.
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Según una investigación de la Federación de Consumidores de América , la mayoría de los agentes inmobiliarios (73 %) se niegan a negociar su propia parte de la comisión.
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El precio de su casa jugará un papel importante en la determinación de qué tipo de tasa podría aceptar un agente. Si está vendiendo una casa de $ 350,000, un agente de bienes raíces probablemente no aceptará vender su casa por una tarifa de cotización del 2%, porque no ganaría mucho después de tener en cuenta sus gastos. Pero si está vendiendo una casa de $ 1 millón, una comisión de venta del 2% sería de $ 20,000, y un agente inmobiliario puede estar dispuesto a aceptar esa tasa.
Además, es probable que un agente considere qué tan fácil es vender su casa. Si su venta será bastante sencilla, es más probable que el agente piense que una tasa más baja es justa.
«Uno de los factores que tomo en consideración es qué tan exigente es el cliente», nos dijo la agente de eXp Kristina Morales. «Si sé que el cliente requerirá mucho de mi tiempo y energía, será menos probable que acepte una comisión más baja».
» MÁS:
Cómo negociar la comisión de un agente inmobiliario: 10 consejos para reducir las tarifas
Trabaja con un agente inmobiliario de baja comisión
La forma más fácil de obtener una comisión justa es trabajar con una empresa o agente de bienes raíces que ya ofrezca tarifas de listado reducidas.
Las principales marcas de baja comisión ofrecen una experiencia similar a la de vender con un agente inmobiliario tradicional, pero cobran una fracción del precio. Obtendrá un servicio práctico a lo largo de su venta, incluidas recomendaciones de precios, soporte completo durante las negociaciones y orientación profesional en cada paso del camino.
Clever Real Estate es una excelente opción para la mayoría de los vendedores de viviendas porque obtendrá una tarifa de cotización del 1% sin sacrificar el servicio y el apoyo de un agente inmobiliario tradicional. El servicio gratuito de Clever lo conecta con los mejores agentes de marcas confiables como RE/MAX y Keller Williams. Entreviste a tantos agentes locales como desee hasta que encuentre el adecuado, o retírese en cualquier momento sin compromiso.
Preguntas frecuentes sobre la comisión justa
Una tasa de comisión del 1% es aproximadamente la tarifa más baja que puede pagar mientras recibe un servicio completo y soporte de su agente. Trabajar con un agente de bienes raíces con una comisión del 1% podría ahorrarle miles de dólares en comparación con la tarifa estándar de cotización del 2,5-3% que cobran la mayoría de los agentes. Hay otras compañías que cobran tarifas aún más bajas, pero generalmente tienen grandes compensaciones de servicio, por lo que los vendedores terminan haciendo mucho trabajo extra por su cuenta. ¡Encuentre el mejor agente inmobiliario con una comisión del 1% en su área!
La mejor manera de encontrar un agente de bienes raíces que cobre una comisión justa es trabajando con un corredor de bienes raíces de baja comisión . Siempre puede tratar de negociar una tarifa de publicación reducida con un agente inmobiliario tradicional, pero por lo general no ahorrará tanto como si hubiera trabajado directamente con una marca de descuento. Obtenga más información sobre cómo obtener una tasa de comisión justa.
Las comisiones de bienes raíces cubren el costo de todos los servicios que brindan los agentes inmobiliarios durante la venta de una casa. Esto incluye establecer un precio de lista para la casa, incluir la casa en la MLS, las redes sociales y otros tipos de marketing, mostrar la casa a compradores interesados y guiar a ambas partes a través de inspecciones, tasaciones, negociación de contratos y cierre.
Por lo general, la comisión de bienes raíces se divide en partes iguales entre el corretaje del vendedor y el corretaje del comprador, y cada corredor recibe alrededor del 2,5% al 3% del precio de venta de la casa. Luego, la comisión se divide nuevamente entre cada corredor y el agente respectivo. Una división equitativa es más común, pero a veces un agente o corredor recibirá más que el otro según las negociaciones o las condiciones del mercado.
Sí, las comisiones de bienes raíces generalmente se consideran parte de los costos de cierre y, por lo general, son la tarifa más alta que pagará al momento del cierre como vendedor de una casa. En promedio, las comisiones cuestan entre el 4,54 % y el 6,32 % del precio de venta final de su casa.
Como vendedor, por lo general también deberá pagar los honorarios de los abogados, los honorarios del depósito en garantía, los honorarios de la HOA, los impuestos sobre la propiedad o los impuestos de transferencia y el seguro de título. Estos costos generalmente suman alrededor del 2% del precio de venta final de su casa.
En total, los vendedores deben presupuestar alrededor del 7% al 8% del precio de su vivienda para los costos de cierre, incluidas las comisiones de bienes raíces. Pero esto no incluye los costos de mudanza o cualquier tarifa que usted pueda ser responsable de pagar antes y durante la venta de su casa, como una inspección o reparación de la casa. Obtenga más información sobre los costos de cierre de bienes raíces.
En general, un corredor de bienes raíces de buena reputación no cobrará comisión si su casa no se vende. Hay algunas excepciones menores a esto, como si el vendedor se retracta de un contrato firmado sin una razón válida. Pero en la mayoría de las situaciones, los agentes inmobiliarios reciben su comisión cuando se vende su casa. Si una agencia de corretaje intenta cobrarle una tarifa por adelantado, generalmente es una señal de alerta y debe buscar un agente diferente.
Sí, las comisiones inmobiliarias son negociables. Pero su capacidad para negociar una comisión de agente inmobiliario depende de varios factores, incluido el precio de su vivienda, la ubicación y la capacidad de traer negocios repetidos a un agente inmobiliario. Obtenga más información sobre cómo negociar las comisiones de los agentes inmobiliarios.
Por lo general, el vendedor de la casa paga la comisión de bienes raíces tanto para el agente de la lista como para el agente del comprador. Sin embargo, la comisión del agente del comprador generalmente se incluye en el precio de venta de la vivienda, por lo que el comprador también cubre indirectamente la comisión del agente del comprador. ¡Obtenga más información sobre quién paga los honorarios de los agentes inmobiliarios!
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Ashley Simon se especializa en la investigación de empresas de bienes raíces de descuento para ayudar a los consumidores a encontrar formas de ahorrar en comisiones y al mismo tiempo obtener un excelente servicio. Esta guía se basó en cientos de horas de investigación tanto de Ashley como del equipo de Clever, incluida una encuesta patentada sobre las tasas de comisión promedio y entrevistas con 10 agentes autorizados para saber qué hace que las tasas de comisión sean justas en diferentes mercados.
Este artículo se revisa y actualiza periódicamente para garantizar que tenga la información más precisa que lo ayude a alcanzar sus objetivos inmobiliarios.
Inmobiliaria inteligente. «Tasas promedio de comisión de bienes raíces por estado». Consultado el 24/03/2022. Actualizado el 21/12/2021.
Zillow. «Valores de la vivienda de Des Moines». Consultado el 24/03/2022. Actualizado el 28/02/2022.
Zillow. «Valores de las viviendas de San Francisco». Consultado el 24/03/2022. Actualizado el 28/02/2022.
Zillow. «Valores de las viviendas de California». Consultado el 24/03/2022. Actualizado el 28/02/2022.
Zillow. «Valores de la vivienda en Nuevo México». Consultado el 24/03/2022. Actualizado el 28/02/2022.