Cómo funciona una comisión del 5% | ¿Cuánto puedo ahorrar? | Vender por 5% (¡o menos!) | Encuentra agentes de baja comisión | 5% empresas | Negociar una tarifa más económica | Otras formas de ahorrar
¿Qué es una comisión del 5% en bienes raíces?
En muchas partes de los EE. UU., los honorarios de los agentes inmobiliarios normalmente cuestan el 6% del precio de venta de la casa. Si puede asegurar una comisión de bienes raíces del 5%, obtendrá un poco más de dinero de su venta.
En una venta de casa de $350,000 a una tasa de comisión del 5%, podría ahorrar $3,500 en comparación con la tarifa estándar del 6%.
Obtener una tarifa más barata le devuelve dinero a su bolsillo, pero no tiene que conformarse con una comisión del 5%. Algunos servicios de descuento, como Clever Real Estate, ofrecen ahorros aún mayores.
Clever negocia previamente tarifas de listado del 1% con agentes locales (o $3,000 para viviendas de menos de $350,000), lo que reduce el costo total de la comisión al 4% o menos. Obtendrá el apoyo de un agente de servicio completo de una de las principales casas de bolsa como RE/MAX o Century 21 a un tercio del precio típico.
» AHORRE:
Venda con un agente local superior por una comisión total del 4 % (¡o menos!)
¿Cuánto puedes ahorrar con una comisión inmobiliaria del 5%?
Dependiendo de las tarifas promedio en su área, reducir los honorarios totales de su agente inmobiliario al 5% podría ahorrarle dinero. Una comisión de bienes raíces del 5% no es un gran descuento, pero podría reducir su factura en cientos o miles de dólares, especialmente para propiedades más caras.
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Precio de la vivienda
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5% de ahorro en comisiones*
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$200,000
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$2,000
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$350,000
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$3,500
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$500,000
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$5,000
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$750,000
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$7,500
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*En comparación con una tasa de comisión estándar del 6 %
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» MÁS:
Encuentra las mejores inmobiliarias de baja comisión
¿Cómo funciona una comisión del 5%?
En la mayoría de las ventas de bienes raíces, la comisión total sale de los ingresos del vendedor al momento del cierre. Luego se divide entre el agente de la lista y el agente del comprador.
Si el vendedor paga una tarifa del 6% (como lo harían en la mayoría de las transacciones convencionales), ambos agentes se llevan a casa el 3% del precio de venta de la propiedad.
Cuando vende con una tasa de comisión del 5 %, los ahorros generalmente provienen de trabajar con un agente inmobiliario que reduce su tasa al 2 %. Los agentes inmobiliarios aceptan tarifas de listado más bajas para ayudarlos a destacarse de todos los demás agentes que compiten por su negocio.
Toda esta competencia puede ayudarlo a reducir su comisión total sin tomar un enfoque arriesgado como poner su casa en venta «a la venta por el propietario».
Vende con Clever por MENOS del 5%
Vender al 5 % es excelente, pero Clever ha negociado previamente tarifas aún mejores con agentes inmobiliarios de las principales casas de bolsa como Berkshire Hathaway y Keller Williams.
- Cuando encuentra a su agente a través de Clever, obtiene la misma experiencia de servicio completo por una fracción del costo típico: una tarifa fija de cotización de $ 3,000, o solo el 1% para casas de más de $ 350,000.
- Los vendedores inteligentes ahorran un promedio de $9,000 y obtienen ofertas 2.8 veces más rápido que el promedio nacional.
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¿Por qué la comisión del agente del comprador sigue siendo la misma?
También podría pagar una comisión total del 5 % al ofrecer una tarifa de agente del comprador más baja, pero podría hacer que su casa sea más difícil de vender.
Esta tarifa es un incentivo para que los agentes de compradores «vendan» su casa a sus clientes (es por eso que a veces se les llama » agentes de ventas «). Si no ofrece una tarifa competitiva, los agentes pueden dirigir a sus clientes hacia otros vendedores que sí lo hagan.
Tenga en cuenta que las tarifas competitivas del agente del comprador varían según el área. Si las condiciones del mercado son adecuadas, su agente de cotización puede darle luz verde para ofrecer una comisión ligeramente más baja que esté en línea con lo que ofrecen otros vendedores.
» MÁS: ¿Los vendedores pagan la comisión del agente del comprador?
Cómo vender tu casa por un 5% de comisión
Hay algunos caminos que puede tomar para reducir la comisión total de su agente al 5% y al mismo tiempo ofrecer una tarifa completa de agente del comprador:
- Trabaje con un agente inmobiliario o una empresa de baja comisión.
- Negocie una comisión más barata con su agente de listado
- Contratar a un agente de bienes raíces de servicio limitado
Empresas que venden su casa por una comisión total del 5 % (¡o menos!)
Algunas compañías brindan descuentos integrados en la tarifa de listado para los vendedores, lo que les permite vender sus casas por una comisión total del 5% o menos. Estas empresas vienen en dos formas:
- Los corredores de bienes raíces con descuento tienen agentes inmobiliarios internos que trabajan por una tarifa con descuento.
- Los servicios de coincidencia de agentes lo conectan (generalmente de forma gratuita) con los mejores agentes locales que aceptan vender su propiedad por una tarifa de publicación negociada previamente.
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Compañía
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Promedio ahorros*
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Promedio puntuación de los clientes
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|---|---|---|
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Inmobiliaria inteligente
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$7,375
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4.9
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Agente Ideal
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$3,750
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4.9
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aleta roja
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$5,550
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3.9
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REX Inmobiliaria
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-$325
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4.7
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*Basado en cuatro precios de venta comunes en comparación con una comisión del agente del vendedor del 3 %
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1. Inmobiliaria inteligente
Inmobiliaria inteligente
Aprende más
Tarifa de listado
$3,000 o 1%
promedio Ahorros
$7,375
⭐ promedio Puntuación de los clientes
4.9/5 (1,512 reseñas)
Clever es una forma rápida, fácil y gratuita de encontrar un agente local de primera categoría. Y, a diferencia de muchas empresas similares, Clever negocia previamente grandes descuentos en su nombre, para que pueda ahorrar miles sin sacrificar el servicio.
Pruebe Clever gratis: ahorre miles en comisiones
- Servicio gratuito de búsqueda de agentes en todo el país que se asocia con agentes locales de servicio completo de corredores convencionales como Keller Williams, Century 21 y RE/MAX
- Proporciona múltiples coincidencias de agentes para que pueda entrevistar, comparar planes de marketing y elegir el que mejor se adapte
- Negocia previamente tarifas bajas en su nombre: obtiene el servicio completo por una tarifa fija de listado de $ 3,000, o solo el 1% si la casa se vende por más de $ 350,000
- If you buy with Clever, you could get a check worth up to 0.5% of the home price
- You may not get matched with an agent from your preferred real estate brokerage
- Agents may not provide premium services like drone photography and professional home staging
As of March 11, 2022, Clever has a 4.9 out of 5 rating on Trustpilot, based on 1,512 reviews.
Read reviews from real Clever customers here.
Clever has pre-negotiated low commission rates with top agents in all 50 states and Washington, DC.
Clever es un servicio gratuito de comparación de agentes que negocia previamente tarifas de listado del 1% (o $3,000 para viviendas de menos de $350,000) con los mejores agentes locales en todo el país. Podrá entrevistar y comparar varios agentes de corredores de bolsa conocidos como Keller Williams y Coldwell Banker antes de elegir el que mejor se adapte a sus necesidades.
» AHORRE: Venda con un agente local superior por solo 1% o $3,000
2. Agente ideal
Agente Ideal
Revision completa
Tarifa de listado
2% (mín. $3,000)
promedio Ahorros
$3,750
⭐ promedio Puntuación de los clientes
4.9/5 (2,717 reseñas)
El agente ideal puede coincidir con un gran agente de una casa de bolsa tradicional. Pero su tarifa de cotización del 2% hace que Ideal Agent sea mucho más caro que otras marcas de descuento de servicio completo.
Lea la revisión completa de Ideal Agent.
- You’ll get a full-service agent from a traditional brokerage
- It’s free to request an agent match, and you can walk away at any time
- Ideal Agent costs more than most other full-service, low commission companies
- You’ll only get matched with a single realtor — most similar services recommend multiple agents so you can compare your options and pick the one you like best
Ideal Agent has a 4.9 out of 5 rating (2,717 reviews) across popular review sites like Google and Trustpilot.
Read reviews from real Ideal Agent customers here.
Ideal Agent is available to home sellers nationwide.
Ideal Agent lo conecta con un agente local de servicio completo que trabaja para una agencia de corretaje conocida como RE/MAX o Century 21. La compañía negocia previamente una comisión de cotización del 2 % con sus agentes asociados, pero es posible que no tenga muchas opciones si el que te emparejan no se ajusta a tus necesidades.
» MÁS: Lea la revisión completa de Ideal Agent.
3. Aleta roja
aleta roja
Revision completa
Tarifa de listado
1.5% (las tarifas mínimas varían)
promedio Ahorros
$5,550
⭐ promedio Puntuación de los clientes
3.9/5 (416 reseñas)
Redfin ofrece ahorros reales y una marca comprobada. Pero los vendedores podrían comprometer el servicio, especialmente la experiencia y disponibilidad del agente.
Lea la reseña completa de Redfin.
- If you buy and sell with Redfin, you’ll get a 0.5% listing fee discount
- Redfin gives its listings premium placement in its popular home search app
- If finding the right agent is a top priority, you’ll have limited options — Redfin only has a few agents in each of its markets
- Redfin agents handle more customers at once than the average realtor, so they may not be able to provide as much personalized service
Redfin has a 3.9 out of 5 rating (416 reviews) across popular review sites like Google and Yelp.
Read reviews from real Redfin customers here.
Redfin is available in 80+ U.S. markets (see all locations).
Redfin ofrece una tarifa de cotización del 1,5 % a los vendedores en más de 80 ciudades de EE. UU. Pero, si vende y compra con los agentes internos de Redfin, recibirá un reembolso de comisión del 0,5 %, lo que reducirá su tarifa de cotización al 1 %. Sin embargo, tenga cuidado: los agentes de Redfin manejan muchas transacciones que podrían limitar la cantidad de servicio dedicado que pueden brindar.
» MÁS: Lea la revisión completa de Redfin .
4. Bienes Raíces REX
REX Inmobiliaria
Revision completa
Tarifa de listado
2.5% ($9,000 mínimo)
promedio Ahorros
-$325
⭐ promedio Puntuación de los clientes
4.7/5 (956 reseñas)
La promesa de REX de grandes ahorros es engañosa. Su publicidad tergiversa los riesgos significativos de su modelo de precios y enfoque de marketing. Y sus altas tarifas mínimas significan que muchos vendedores no ahorrarán nada .
Lea la reseña completa de REX Real Estate.
- REX’s approach is incredibly risky — but if the gamble pays off, you could save about 50% on realtor fees
- Like other full-service brokerages, REX agents provide in-person services and support
- REX’s 2.5% listing fee doesn’t save you much — many full-price agents charge similar rates
- REX doesn’t list your home on the MLS, so up to 90% of buyers may not even know it’s for sale
- This risky marketing strategy seems likely to fail, so you may not save anything on commission
REX has a 4.7 out of 5 rating (956 reviews) across popular review sites like Google and Zillow.
Read reviews from real REX customers here.
REX is available in the following areas: AZ, CA, CO, FL, GA, MD, NV, NJ, OR, PA, TX, WA, DC.
REX Real Estate anuncia una tasa de comisión total del 2,5 % para los vendedores, pero esa tasa es engañosa. REX elimina la comisión del agente del comprador y no incluye su casa en el servicio de listado múltiple (MLS). Esto es increíblemente arriesgado porque limita su grupo de compradores potenciales y podría dificultar la venta de su casa.
» MÁS: Lea la reseña completa de REX.
Negocie una comisión más baja con su agente de listado
Es posible negociar una tarifa de listado más baja, pero la mayoría de los agentes dudarán en bajar su tarifa. Aún así, sus posibilidades de negociar un descuento aumentan cuando marca al menos una de estas casillas:
- Hay mucha demanda de compradores en su área
- Muchos agentes locales compiten por nuevos negocios
- Estás vendiendo una propiedad de alto valor
- Usted acepta comprar y vender con el mismo agente o corretaje
» MÁS: Cómo negociar una comisión inmobiliaria más baja
Contratar a un agente de bienes raíces de servicio limitado
Los agentes de bienes raíces de servicio limitado brindan menos apoyo y menos servicios a los vendedores por una tarifa baja. Estas compañías a menudo ofrecen precios a la carta, lo que le permite pagar solo por los servicios que necesita que un agente maneje por usted mientras administra el resto de la venta.
Con un agente de servicio limitado, podría pagar mucho menos del 5% de comisión total, pero deberá sentirse cómodo invirtiendo el tiempo y la energía para manejar la mayor parte de la venta por su cuenta.
» MÁS: ¿Qué es un agente de bienes raíces de servicio limitado?
Alternativas a pagar una comisión inmobiliaria del 5%
En venta por el propietario (FSBO)
Puede evitar los honorarios de los agentes inmobiliarios por completo vendiendo FSBO. Esta es una excelente opción si se siente cómodo manejando toda la venta usted mismo. Pero tendrá que decidir si los ahorros valen las responsabilidades y los riesgos adicionales que conlleva una venta de bricolaje.
» MÁS: Cómo vender su casa en venta por propietario
Empresas de la MLS de tarifa plana
Las empresas de la MLS de tarifa fija publican su casa en el servicio de listado múltiple, una base de datos exclusiva para agentes de propiedades en venta en su área. Puede pagar una tarifa fija y baja para que su casa esté frente a los agentes del comprador (y en sitios de listados populares como Zillow y Realtor.com), pero tendrá que administrar el resto de la venta por su cuenta.
» MÁS: Lo que necesita saber sobre los listados de MLS de tarifa plana
iBuyers
Los iBuyers, como Opendoor y Zillow Offers , usan tecnología avanzada para hacer ofertas en efectivo sobre propiedades. Estas empresas le permiten vender su casa a un precio competitivo sin cotizar en el mercado abierto. Sin embargo, solo están disponibles en unas pocas ciudades y vienen con pautas estrictas para las propiedades que comprarán, por lo que muy pocos vendedores realmente calificarán.
» MÁS: ¿Qué es un iBuyer?
Empresas «Compramos casas»
Si necesita vender su propiedad rápidamente, una empresa de «compramos casas en efectivo» puede hacerle una oferta en efectivo, sin importar la condición de la propiedad. Sin embargo, esta oferta estará muy por debajo del valor de mercado ya que estas empresas planean arreglar y revender la propiedad para obtener una ganancia.
» MÁS: ¿Deberías vender a una empresa de «Compramos casas en efectivo»?