¿Su agente de bienes raíces le está pidiendo que firme un contrato de listado exclusivo o un contrato de comprador-corredor? Descubra lo que eso significa y cómo puede ser un beneficio o un obstáculo para la búsqueda de su casa.
Si chatea con alguien que trabaja en la industria de bienes raíces por un tiempo, escuchará algunas historias. Algunos buenos, algunos malos, algunos extraños, algunos divertidos: lo han visto todo.
Es posible que escuche la historia de un agente que deseaba haber firmado un contrato de compra con el comprador de su casa. Después de un montón de trabajo, el comprador hace una oferta por una casa. Desafortunadamente, es con un agente diferente…
¿Puedes creer que eso suceda? También puede ser al revés, donde el agente deja al cliente, aunque eso es menos probable (ya que la mayoría de los agentes trabajan únicamente por comisión).
Incluso las transacciones inmobiliarias más fluidas a veces pueden parecer una montaña rusa emocional. Ahórrese el drama y firme con un agente superior, que será profesional durante todo el proceso y se asegurará de firmar un contrato exclusivo para protegerlos a ambos.
¿Por qué firmar un contrato de exclusividad con un agente?
Un agente suele trabajar con un comprador durante unas pocas semanas o varios meses, o incluso más. El agente se esfuerza mucho en incluir al comprador, incluida la presentación del comprador a los prestamistas y ayudarlos a obtener un préstamo o cartas de aprobación. El agente envía regularmente correos electrónicos que se ajustan a los requisitos del comprador y llama a los agentes de listado para determinar la disponibilidad.
Luego vienen las citas y las exhibiciones, llevando al comprador de un barrio a otro. A veces, sin embargo, a pesar de todo el trabajo por parte del agente del comprador, la relación no funciona y el comprador trabaja con otro agente.
Los agentes de listado firman acuerdos de listado exclusivos con los vendedores, por lo que los agentes del comprador a menudo también ofrecen contratos formales. Al igual que con el agente del vendedor, el acuerdo de corredor del comprador describe los derechos y responsabilidades de ambas partes para sus mejores intereses. Si el agente no está sirviendo al comprador, el comprador puede despedir al agente y romper el contrato.
Sugerencia rápida: explore todas sus opciones ANTES de firmar. Es un contrato difícil de romper.
¿Sabías?…
- Los honorarios y comisiones de los agentes inmobiliarios son negociables
- Los agentes de servicio completo y los agentes de servicio limitado a menudo cobran las mismas tarifas
- En la mayoría de los estados, la persona que compra la casa puede obtener un reembolso de la comisión.
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¿Cómo encontrar un agente del comprador?
Muchos compradores potenciales son referidos a un agente por sus amigos, familiares y compañeros de trabajo. Las referencias son a menudo la mejor manera de encontrar un agente. Pero, ¿qué pasa si te mudas a una ciudad diferente con un nuevo mercado inmobiliario? Busque en ciertos vecindarios para encontrar listados a la venta. Es probable que vea un agente que represente a la mayoría de estos listados. ¿Hay reseñas en línea? ¿Qué tiene que decir la gente?
También puede buscar en línea. Escriba «principales agentes/corredores de bienes raíces en mi ciudad» o busque sitios web donde los agentes mantengan un perfil nacional. Incluso salir a su vecindario lo ayudará a conocer a agentes inmobiliarios con experiencia en la compra de viviendas.
Encuentre una jornada de puertas abiertas y hable con el agente. Si parecen estar bien informados y sus personalidades encajan, deje caer que está buscando un agente en el mercado. Lo más probable es que salga de la casa abierta con una tarjeta de presentación y esté listo para firmar un acuerdo de agencia pronto.
¿Qué es un contrato exclusivo de comprador-corredor?
Los contratos son documentos legales, típicamente acuerdos bilaterales. Cuando el comprador firma una oferta de compra , usted está cediendo una cantidad de dinero determinada y el vendedor le entregará la escritura.
Los contratos exclusivos de comprador-corredor son la misma idea. El corredor localizará e identificará propiedades potenciales para que el comprador las considere, revisará la documentación, preparará ofertas de compra y brindará otros servicios. El comprador debe considerar seriamente las casas, calificar para comprar la propiedad, leer todos los materiales y cooperar con el corredor. Suena bien, ¿verdad? Funciona bien para muchas relaciones comprador-vendedor. Sin embargo, hay algunas estipulaciones que debe conocer antes de aceptar celebrar el acuerdo.
¿Qué es la agencia exclusiva de comprador-corredor?
La situación mencionada anteriormente no se habría producido con un acuerdo de comprador-corredor. Un comprador no puede pedirle a otro corredor que le muestre una propiedad; el comprador y el agente siguen siendo un equipo. Si el comprador compra sin un agente y opta por una propiedad en venta por el propietario (FSBO), una construcción nueva, una venta corta o la casa de un familiar, el corredor también ganará una comisión . Este es un derecho exclusivo de compra, que garantiza que el agente de su comprador obtenga su dinero.
¿Cómo funciona la compensación comprador-corredor?
El corredor o agente hará una comisión sobre la propiedad en el momento del cierre . Sin embargo, si un agente trabajador tiene un comprador que intenta escapar y comprar un contrato con otro corredor, el comprador puede deber una compensación. Recuerde, el acuerdo exclusivo es bilateral y una de las partes no puede rescindirlo por su cuenta.
¿Cómo puede salirse de un contrato de agente exclusivo del comprador?
Compre un tipo diferente de casa
¿Hay alguna salida a este acuerdo? Sí, hay una manera. Desafortunadamente para la mayoría de los compradores, solo es posible si abandonan el barco y compran un tipo de propiedad diferente al establecido en el contrato.
Por ejemplo, si quisieras comprar una casa unifamiliar , eres libre de comprar una casa multifamiliar con otro corredor. Además, los perímetros son otro factor fluido en el contrato. Eres libre de comprar lo que quieras con quien quieras fuera de, por ejemplo, una ciudad o estado en particular, según los términos de tu contrato.
Espere el término
Por último, todos los contratos se basan en un término particular. Los acuerdos de corredor exclusivo suelen durar de tres a seis meses. El tiempo establecido en el contrato es el tiempo que lo vincula al acuerdo. La mayoría de los agentes aceptarán un contrato de treinta días como mínimo.
Como con cualquier contrato, lea atentamente el acuerdo. Haga preguntas y obtenga respuestas. Es posible que desee consultar a un abogado o profesional de bienes raíces para obtener detalles antes de firmar la línea de puntos.
Además, tómese el tiempo para asegurarse de que está trabajando con el mejor agente. Clever se asocia con los principales agentes inmobiliarios locales para aligerar su carga y ayudarlo a ahorrar dinero. Si vende con un agente de Clever Partner, pagará una tarifa fija de solo $3,000 o el 1 % para viviendas de más de $350,000. Si compra con Clever , podría ser elegible para el 0.5% de su precio de compra en Clever Cash Back en casas de más de $150,000. Forme la relación de agencia adecuada y firme un contrato de bienes raíces con un agente de Clever Partner para que se quede con su primer agente.
Preguntas Frecuentes Sobre Contratos Exclusivos con Agentes Inmobiliarios
¿Puedes trabajar con otros agentes si tienes un contrato de exclusividad?
Si ha firmado un contrato exclusivo con un agente, no puede trabajar con otro agente hasta que expire el contrato. Una vez que lo hace, generalmente entre 30 y 90 días, puede trabajar con otro agente. Si ha firmado un acuerdo de agente comprador exclusivo para un tipo específico de propiedad (viviendas unifamiliares), puede trabajar con otro agente para buscar viviendas multifamiliares, por ejemplo.
¿Qué significa un contrato exclusivo?
En bienes raíces, un contrato exclusivo suele ser entre un comprador y un corredor, no con un agente de bienes raíces específico. El propósito de este contrato es garantizar que el comprador no pueda buscar casas en otras fuentes (como Zillow o Redfin) y trabajar directamente con el agente de listado o el agente de otro comprador, eliminando a su agente de la transacción. El agente de un comprador a menudo pasa meses trabajando con un cliente, ayudándolo a través del proceso de compra y un contrato exclusivo lo protege.
¿Puedo cancelar un contrato con un agente inmobiliario?
Si desea cancelar su contrato de cotización o su contrato exclusivo de agente comprador, consulte los términos del contrato. Los detalles de terminación deben especificarse y pueden requerir pago o comisión. Si pone su casa a la venta o compra una nueva sin una cancelación por escrito de su arreglo anterior, es posible que les deba tarifas de comisión. Asegúrate de tener una conversación y terminar el arreglo amigablemente.
¿Debo firmar un acuerdo de agente del comprador?
Algunos agentes de compradores nunca le pedirán que firme un acuerdo de agente de compradores . Sin embargo, si su agente lo hace, no es necesariamente algo malo. Si bien muchos agentes solicitan un compromiso de 90 días, siempre puede solicitar un plazo más corto de 30 días o incluso menos. También puedes especificar una zona específica, un rango de precios o un tipo de vivienda, en caso de que cambies de opinión y quieras trabajar con otra persona. También puede colocar una solicitud de garantía en el contrato, lo que le permite ser liberado sin penalización si no es una buena coincidencia, por ejemplo.