¿Qué es un Acuerdo de Comisión de Corredor de Bienes Raíces?

¿Qué es un Acuerdo de Comisión de Corredor de Bienes Raíces?

La respuesta parece sencilla. El agente de bienes raíces pone una casa a la venta y te gusta. Lo siguiente que sabes es que estás negociando un precio con el agente, el vendedor acepta, la casa cierra y el vendedor paga el seis por ciento al corredor como su tarifa. ¿Bien hecho? Desafortunadamente, no es tan simple.

Hay tantas formas en que un agente puede ser compensado en estos días. Algunas de las casas de bolsa de cotización de tarifa fija y tarifa por servicio más nuevas pagan a sus agentes un salario, en lugar de una comisión . Algunas casas de bolsa pagan a su agente un salario base y un porcentaje de comisión menor por cada transacción. Aquí están todos los entresijos de los diferentes tipos de agentes y cómo se les compensa por sus servicios estelares.

Dos tipos de agentes

Hay dos tipos de agentes: agentes de compradores y agentes de vendedores. Si encuentra una casa que le gusta y llama al agente para que la vea, está tratando con un agente de vendedores. Ese agente trabaja para el vendedor, no para usted, el comprador. El vendedor generalmente paga los honorarios del agente de bienes raíces al corredor quien, a su vez, le paga al agente que trabajó para llevar al comprador a la transacción.

Comisiones Planas

Las comisiones de los corredores generalmente toman una de dos formas: tarifas fijas o un porcentaje. La tarifa plana es la más sencilla de calcular. Lo que sucede es que usted acepta pagarle al agente una cantidad específica en el momento del cierre. El truco con la tarifa plana de un corredor es que el contrato debe definir con precisión el evento que activa el derecho del corredor a una comisión. Entonces, básicamente, desea que todo esté claro por escrito para evitar una situación en la que el corredor crea que debe pagar una tarifa, pero la compañía no está de acuerdo.

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Modelos tradicionales de división de intermediario/agente

Un corredor compensa a la gran mayoría de los agentes inmobiliarios compartiendo el monto bruto de la comisión que cobra el corredor.

El modelo de división del 100 % de la comisión

Como sugiere el nombre de este modelo de compensación, el agente recibe la comisión completa. Este modelo paga el 100% al agente porque el agente paga una «tarifa de escritorio» o tarifa de oficina mensual. Esto puede ser una hazaña bastante empinada cada mes, pero los productores experimentados lo prefieren porque sus costos están limitados mientras que sus ingresos no lo están.

Tarifa de referencia de un corretaje a otro y división del agente

Las referencias vienen «de la parte superior» antes de que se divida la comisión. El referido es un porcentaje negociado que se paga a otra empresa por enviar un cliente, ya sea como vendedor o como comprador.

Porcentaje Pagado a la Franquicia de Bienes Raíces para Negocios

Algunas de las franquicias importantes cobran una tarifa porcentual «fuera de la parte superior» de cada comisión a su corretaje de franquicia. Esta tarifa podría salir de la comisión antes de que el corredor la reciba y se divida con el agente.

Quién le paga al agente y cómo se le paga son dos de las preguntas inmobiliarias más comunes que tenemos. Es importante aclarar estos asuntos, por escrito, antes de comenzar los procesos de cierre de una casa.

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