Al finalizar la venta de una casa, los agentes de bienes raíces involucrados cobran una tarifa llamada «comisión de bienes raíces», «comisión de bienes raíces» o, a veces, simplemente «honorarios de bienes raíces».
La comisión del agente inmobiliario generalmente se calcula como un porcentaje del precio de venta de la casa, en el rango de 5-6%. Encuestamos a los agentes de todo el país y descubrimos que el costo promedio de la comisión inmobiliaria es del 5,45 %, aunque puede tener una tendencia al alza o a la baja según la región.
El dinero de la comisión del agente inmobiliario sale de las ganancias del vendedor de la venta. Esto incluye los honorarios del agente inmobiliario tanto para el propio agente del vendedor (a menudo llamado «agente de listado» porque enumeran la casa para la venta) como para el agente que representa al comprador.
A continuación, explicamos todo lo que necesita saber sobre las comisiones de los agentes inmobiliarios, incluido cómo funcionan, su costo típico y qué servicios brindan los agentes inmobiliarios para ganar su tarifa.
SALTAR A LA SECCIÓN
- Cómo funciona la comisión de bienes raíces
- ¿Cuánto son los honorarios de los agentes inmobiliarios?
- ¿Cómo se les paga a los agentes inmobiliarios?
- ¿Qué cubre la comisión inmobiliaria?
- ¿La comisión de la inmobiliaria es negociable?
- ¿Tiene que pagar los honorarios del agente inmobiliario si su casa no se vende?
- Cómo funciona la comisión de la inmobiliaria en los alquileres
Cómo funciona la comisión de bienes raíces
Por lo general, a los agentes inmobiliarios no se les paga un salario y no ganan dinero por adelantado cuando aceptan a un nuevo cliente que busca comprar o vender una casa. En cambio, ganan una comisión por la venta de la casa cuando se cierra el trato.
Las tasas de comisión se mencionan como un solo porcentaje, a menudo entre el 5 y el 6 % del precio de venta de su casa. Sin embargo, eso no implica que solo pague a un agente; por lo general, el agente del vendedor divide esta tarifa con el agente del comprador, quien lleva a uno de sus clientes a comprar la casa.
Por qué un modelo basado en comisiones es bueno para los vendedores
Un modelo de compensación basado en comisiones tiene claras ventajas para los vendedores de viviendas. Hacer que los agentes tomen un porcentaje del precio de venta de la casa los incentiva a vender su casa por el precio más alto lo más rápido posible para maximizar sus propias ganancias de la transacción.
Dado que la comisión del agente inmobiliario proviene de los ingresos de la venta de la casa, que de otro modo irían al vendedor, la gente suele decir que el vendedor paga ambos honorarios del agente inmobiliario.
Entonces, ¿por qué el vendedor pagaría por el agente del comprador? Hay un par de formas de verlo, pero esencialmente, la comisión del agente del comprador es un gasto de marketing para atraer compradores. Así es como funciona:
- Como vendedor, si no ofrece una comisión de agente del comprador, los compradores que deseen trabajar con un agente tendrán que pagarle de su bolsillo.
- Eso significa que los compradores tendrán que traer del 2 al 3 % del precio de la casa en efectivo para pagarle a su agente además del pago inicial, lo que hace que su casa sea mucho menos asequible que las casas similares cercanas que ofrecen una comisión de agente del comprador.
- Además, los agentes de compradores que vean su casa a la venta verán que usted no está ofreciendo ninguna comisión y pueden estar menos dispuestos a mostrar su casa a sus clientes.
¿Cuánto son los honorarios de los agentes inmobiliarios?
Los vendedores de casas deben esperar pagar 5-6% del precio de venta de su casa en comisiones de bienes raíces; sin embargo, estas tarifas son 100% negociables.
» Más:
Tasa Promedio de Comisión de Agente Inmobiliario
El vendedor de una casa y su agente de bienes raíces generalmente acuerdan una tasa de comisión cuando firman un contrato para trabajar juntos. Este contrato, llamado acuerdo de cotización , describe el pago, la duración y otros términos de la relación laboral entre el vendedor y el agente inmobiliario.
¿Cómo se les paga a los agentes inmobiliarios?
A los agentes inmobiliarios se les paga al final de la transacción de bienes raíces cuando finaliza la venta de la casa. Esto generalmente ocurre en la fecha de cierre de la casa en un proceso conocido como liquidación cuando una compañía de títulos transfiere oficialmente la propiedad de la casa y distribuye las ganancias de la venta.
Los agentes no pueden quedarse con toda su comisión, lo cual es importante que tenga en cuenta si está tratando de calcular cuánto ganará su agente de bienes raíces con su venta. Los agentes inmobiliarios generalmente dividen la comisión que ganan por la venta de una casa con su corredor, quien está legalmente obligado a supervisar la transacción.
El monto de la comisión que los agentes deben dividir con su corredor principal variará, pero generalmente se encuentra en el rango de 30 a 50 %. Por ejemplo, si la comisión del agente de cotización en la venta de una casa era del 3 % y el agente tenía un acuerdo para dividir la comisión al 50 % con su corretaje, el salario neto del agente por la venta sería del 1,5 %.
Aquí hay un ejemplo de cómo funciona eso para una casa que se vende por $200,000 :
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Porcentaje
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Monto en dólares
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comisión total
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6,0%
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$12,000
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Corte de corredor de cotización
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1,5%
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$3,000
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Corte de corredor del agente del comprador
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1,5%
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$3,000
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Pago neto del agente de cotización
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1,5%
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$3,000
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Pago neto del agente del comprador
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1,5%
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$3,000
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El listado y el agente del comprador ganan $3,000 cada uno, y sus corredores cobran la misma cantidad. El corredor justifica su parte proporcionando capacitación, soporte de marketing y cierta protección legal a sus agentes.
¿Qué cubre la comisión inmobiliaria?
La comisión de bienes raíces suele ser todo incluido; cubre todos los aspectos de la comercialización y venta de su casa.
La mayoría de los agentes harán lo siguiente para vender su casa:
- Realice un análisis de mercado comparativo (CMA) para ayudarlo a fijar el precio adecuado de su casa
- Incluya su casa en el Servicio de Listado Múltiple (MLS)
- Promocione su casa en sitios populares de bienes raíces como Zillow
- Paga por fotos profesionales
- Coordinar exhibiciones
- Ayudarle con el papeleo legal
- Negociar en su nombre
Los agentes inmobiliarios dedican el tiempo y el dinero necesarios para comercializar su casa; no les pagas nada hasta que finalizas la venta. Eso significa que si su casa no se vende, su agente de bienes raíces es el que recibe el golpe.
Si usted es un comprador de vivienda, la cuestión de qué cubre la comisión es menos importante. Como mencionamos anteriormente, los compradores normalmente no tienen que pagar una comisión de bienes raíces; los honorarios de su agente generalmente los paga el vendedor con los ingresos generados por la venta de la casa.
Además, hay menos variación en los servicios proporcionados por los agentes de compradores ya que casi todos los agentes de compradores ayudarán a sus clientes:
- encontrar casas
- Asistir a proyecciones
- Presentar y negociar ofertas
- Manejar el papeleo legal
Si bien los servicios descritos anteriormente son los que suelen ofrecer los agentes, el nivel de servicio variará de un agente a otro.
Entonces, ¿cómo sabrá qué está dispuesto a hacer su agente inmobiliario y qué servicios pagará al vender su casa? Por lo general, los detalles de lo que hará su agente para vender su casa se deciden cuando firma su contrato de cotización. Pueden proporcionar esto en forma de un plan de marketing, que presenta el plan del agente para atraer compradores potenciales.
Si desea un marketing más costoso, como puesta en escena, recorridos en 3D o publicidad extensa en las redes sociales, su agente puede negarse a pagar de su bolsillo. Si sabe que quiere estas cosas para su hogar, asegúrese de discutirlo con su agente antes de firmar un acuerdo de cotización.
¿La comisión de la inmobiliaria es negociable?
La comisión del agente inmobiliario es completamente negociable, y la negociación puede ser una forma realmente efectiva de ahorrar dinero cuando vende una casa.
El hecho de que las tasas de comisión sean negociables no significa que un agente reducirá sus tarifas por usted. Para negociar con éxito tasas de comisión más bajas, es probable que deba convencer a su agente de una de dos cosas: su casa será fácil de vender o hará que su agente gane más dinero del que normalmente ganaría en una venta.
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Las cosas que muestran su casa serán fáciles de vender
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Las cosas que muestran tu casa harán que tu agente gane más dinero de lo normal
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Las casas en su vecindario se están vendiendo rápido
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Su casa tiene un alto valor en relación con otras en su área
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Puede desalojar su casa de inmediato
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No necesita marketing costoso para su hogar
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Pagarás de tu bolsillo para organizar la casa
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Los usará para comprar una casa en el futuro
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Su casa está en excelentes condiciones.
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Los recomendará a sus amigos que buscan comprar o vender pronto
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También puede obtener tarifas más bajas simplemente comparando agentes. Algunos agentes estarán más dispuestos a ofrecerle tarifas bajas que otros. Solo recuerde que las tasas de comisión no son lo único que debe considerar al elegir un agente: su experiencia en su vecindario y rango de precios, las reseñas de los clientes y su relación personal con ellos también son importantes.
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¿Tiene que pagar los honorarios del agente inmobiliario si su casa no se vende?
La mayoría de las veces, si su casa no se vende, no tiene que pagar la comisión del agente inmobiliario. Sin embargo, los detalles de si debe o no los honorarios del agente inmobiliario dependen de lo que haya acordado con su agente.
Los vendedores de viviendas solo tienen que pagar los honorarios del agente inmobiliario si su agente cumple con los términos descritos en su acuerdo de cotización, que especifica exactamente lo que deben hacer para recibir el pago. Por lo general, los acuerdos de listado requieren que el agente encuentre un comprador y venda la casa dentro de un marco de tiempo establecido.
Hay algunos casos en los que los vendedores pueden deber honorarios de agentes inmobiliarios incluso si su casa no se vende. Un acuerdo de cotización puede estipular que si el agente de cotización le presenta al vendedor una oferta por al menos el precio total de venta de la casa, se le debe una comisión. Entonces, en este caso, si el vendedor decide rechazar una oferta de precio completo, aún deberá los honorarios del agente inmobiliario.
Además, su acuerdo de cotización podría decir que si decide sacar su casa del mercado antes de que finalice el plazo de cotización, debe reembolsar a su agente algunos de los gastos de comercialización en los que incurrió.
Lea atentamente la letra pequeña de su contrato.
Cómo funciona la comisión de la inmobiliaria en los alquileres
La comisión del agente inmobiliario funciona de manera diferente en las propiedades de alquiler que en la mayoría de las ventas de viviendas. La principal diferencia es que, por lo general, el propietario paga la comisión del agente cuando encuentra un inquilino.
Si está utilizando un agente de alquiler para que lo ayude a encontrar un apartamento, probablemente no tenga que pagar la comisión.
Una excepción notable a esto es la ciudad de Nueva York, donde el arrendatario generalmente paga la comisión del agente de alquiler.