¿Qué es la Comisión de Berkshire Hathaway?

Tarifas de Berkshire Hathaway | Reparto de comisiones | Tasas de regalías | ¿Los agentes reciben un salario? | Negociación con agentes de Berkshire Hathaway | preguntas frecuentes

Berkshire Hathaway HomeServices es uno de los corredores de bienes raíces de lujo más grandes del país con más de 45,000 agentes. Estos agentes trabajan enteramente en comisiones que dividen con sus corredores.

No existe una comisión fija que se aplique a todos los agentes inmobiliarios de Berkshire Hathaway porque los corredores no establecen estas tarifas: los agentes las negocian con sus clientes.

En una transacción típica de bienes raíces, los honorarios de los agentes inmobiliarios generalmente oscilan entre el cinco y el seis por ciento del precio de compra de una casa.

Estas tarifas generalmente se dividen entre el agente del comprador y su corredor y el agente del vendedor y su corredor.

Debido a que la tarifa se divide de varias maneras, algunos agentes de Berkshire Hathaway tendrán comisiones más altas que otros. La tarifa que pague dependerá de lo que se negocie en su listado o acuerdo de compra: el contrato que firme con su agente.

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¿Cómo funcionan las tarifas de Berkshire Hathaway?

Los agentes de Berkshire Hathaway cobran una comisión por sus servicios, al igual que los agentes con cualquier otro corredor. Esta comisión es un porcentaje fijo del precio de compra, pero no la establece el corredor.

La cantidad que cobra el agente depende de ellos; solo tienen que darle una parte a Berkshire Hathaway.

Es por eso que no existe una tarifa de agente inmobiliario universal de Berkshire Hathaway, porque la tarifa que usted paga se puede negociar directamente con su agente antes de firmar su contrato de cotización .

A su agente de Berkshire Hathaway no se le pagará hasta que se cierre el trato, independientemente de cuánto le cobren por sus servicios.

Los honorarios de los agentes inmobiliarios suelen oscilar entre el 5 y el 6 %; la mitad se paga al agente del comprador y su corredor, y la otra mitad se paga al agente del vendedor y su corredor.

» MÁS: ¿Qué es la comisión de un corredor de bienes raíces?

¿Cuál es el reparto de comisiones de Berkshire Hathaway?

Algunas fuentes indican que la comisión inicial de Berkshire Hathaway se divide en 60/40, con el 60% de la comisión de una venta para el agente y el 40% para la correduría. Sin embargo, la estructura de comisiones puede variar según el corredor.

Entonces, ¿por qué un agente renunciaría al 40 % de su comisión?

La mayoría de los agentes inmobiliarios individuales solo pueden cerrar tratos asociándose con un corredor, como Berkshire Hathaway, ya que están legalmente obligados a trabajar con un corredor autorizado.

Además de supervisar las transacciones, existen beneficios adicionales que los corredores suelen ofrecer a sus agentes. Los agentes inmobiliarios que trabajan bajo una agencia de corretaje a menudo obtienen acceso a materiales de marketing, herramientas tecnológicas, recursos de ventas e incluso espacio de oficina en algunos casos.

Debido a esto, la división de comisiones es una práctica estándar en bienes raíces que permite que ambas partes compartan las ganancias de una venta.

Entonces, si un agente de Berkshire Hathaway vendiera una casa por $ 500,000 con una tarifa de agente inmobiliario del 5% ($ 30,000), la mitad ($ 15,000) iría al agente del comprador y su corredor, se quedaría con $ 9,000 y pasaría $ 6,000 a Berkshire Hathaway.

En otras palabras, el salario neto de su agente por la venta de una casa de $500,000 sería de $9,000.

Los agentes experimentados de Berkshire Hathaway con altos volúmenes de ventas pueden negociar divisiones más favorables de 80/20 o incluso 90/10 en algunos casos.

En última instancia, la división de la comisión se negocia entre el agente y el bróker, y puede verse afectada por otros factores, como la región en la que se encuentra el bróker.

» APRENDA:
¿Cómo se les paga a los agentes inmobiliarios?

Las regalías

Berkshire Hathaway cobra una tarifa de regalías continua del 6-7% sobre las ganancias. Esto es típico ya que la mayoría de las principales franquicias cobran una tarifa a sus corredores, y es responsabilidad del corredor cobrar y pagar esta tarifa.

La tarifa de franquicia generalmente se deduce de la comisión antes de dividirla entre el corredor y el agente.

Por ejemplo, si el monto a dividir es de $10,000, se deducirán $700 (7%) de la tarifa de regalías y los $9,300 restantes se dividirán entre el corredor y el agente.

¿Los agentes de Berkshire Hathaway ganan un salario base?

No, a los agentes de Berkshire Hathaway se les paga completamente por comisión. Esto puede ser un motivador serio para los agentes que tienen confianza en su capacidad de venta.

Debido a que Berkshire Hathaway se especializa en bienes raíces de lujo, la cantidad que los agentes podrían ganar potencialmente con sus comisiones es mucho más alta de lo que sería si estuvieran vendiendo casas de primera clase o de clase media.

Berkshire Hathaway no se ocupa exclusivamente de propiedades de alta gama, pero constituye la mayor parte de su negocio.

¿Se puede negociar con los agentes de Berkshire Hathaway?

¡Sí! Siempre puede negociar con un agente al comprar o vender una casa, sin importar con qué corredor esté. Por supuesto, algunos agentes no están abiertos a negociar.

Un agente puede ser reacio a darle un descuento en su tarifa estándar porque ganará menos dinero. Por otro lado, podrían perder su negocio si no lo hacen.

Si va a negociar, asegúrese de hacerlo antes de firmar un contrato de cotización. Una vez que se firma el acuerdo de cotización, está sujeto a esos términos exactos con su agente.

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Cómo negociar con un agente

Cuando está negociando con un agente, hay algunas tácticas que puede emplear para obtener el mejor trato posible:

  • Aproveche el mercado de un vendedor: si está listando una casa en un mercado que se está moviendo rápidamente, probablemente podrá venderla en cuestión de días. Indique a su agente que su listado les dará una venta rápida. Esto podría incentivarlos a ofrecerle un mejor trato.

  • Identifique los servicios que no necesita de su agente: algunos agentes ofrecen una variedad de servicios adicionales, como preparación y envíos por correo. Si no necesita estos servicios, no debería tener que pagar al agente su comisión habitual.

  • Obtenga cotizaciones múltiples: siempre vale la pena darse una vuelta. Compare cotizaciones de agentes en su área para averiguar quién le dará la mejor tarifa.

» MÁS : Negociación de la Comisión de Bienes Raíces.

preguntas frecuentes

¿Cuánto ganan los agentes inmobiliarios de Berkshire Hathaway?

Depende de la tarifa que cobran a los clientes, cuál es su comisión dividida con su corredor y en qué mercado se encuentran.

Los agentes de Berkshire Hathaway generalmente comienzan con algo similar a una división de comisión de 60/40, lo que significa que se quedan con el 60 % de su comisión y pasan el otro 40 % al corredor de Berkshire Hathaway.

Esta división puede cambiar con el tiempo y volverse más favorable para el agente si aumentan sus ventas y adquiere más experiencia.

¿Es Berkshire Hathaway bueno para los nuevos agentes?

Si bien Berkshire Hathaway tiene una división de comisión inicial favorable de 60/40 para nuevos agentes, puede ser difícil vender bienes raíces de lujo con poca o ninguna experiencia.

Los agentes con otros corredores pueden ganar menos dinero por venta, pero estarán en una mejor posición para aprender los entresijos del complicado proceso de transacción de bienes raíces antes de saltar a una forma especializada de bienes raíces.

Recursos adicionales