La respuesta corta: sí, los vendedores pueden negarse a pagar los costos de cierre de su comprador. A veces, es posible que no estén dispuestos o no puedan cubrir este costo, pero en otras situaciones, hacer que el vendedor pague los honorarios del comprador puede ser una victoria para ambas partes.
A menudo, los compradores negocian para que los vendedores cubran sus costos de cierre cuando presentan una oferta. Hacen esto para reducir la cantidad de efectivo que tienen que llevar al cierre.
Los vendedores pueden negarse cuando se les pide que paguen los costos de cierre del comprador. Contabilizando la comisión, los vendedores ya deben costos de cierre equivalentes al 8-10% del precio de venta final, por lo que a veces el costo de pagar los costos de cierre del comprador será más de lo que está dispuesto a pagar. En otros casos, los vendedores pueden creer que tendrán mejores ofertas.
Sin embargo, eso no quiere decir que pagar los costos de cierre del comprador sea inherentemente algo negativo para un vendedor. A veces, la mejor oferta que reciben los incluirá cubriendo el costo de cierre de su comprador. Además, si el vendedor tiene dificultades para encontrar compradores interesados, puede estar dispuesto a cubrir los costos de cierre de su comprador solo para cerrar el trato.
A continuación, explicamos cómo funcionan los costos de cierre, por qué los compradores a menudo hacen arreglos para que los vendedores cubran estos gastos y cómo puede negociar estas tarifas incluso después de haber firmado un acuerdo de compra.
SALTAR A LA SECCIÓN
- ¿Qué costos de cierre pagan los compradores?
- ¿Por qué los vendedores pagan los costos de cierre de sus compradores?
- ¿Se pueden negociar los costos de cierre después de firmar un acuerdo de compra?
- ¿Qué sucede si el vendedor se niega a pagar los costos de cierre?
¿Qué costos de cierre pagan los compradores?
Los compradores suelen pagar del 2 al 5% del precio de compra de la vivienda en costos de cierre. El comprador suele ser responsable de costos como:
- Tarifas del prestamista
- Tarifas de tasación
- Pago anticipado de impuestos sobre la propiedad y seguro de propietarios de viviendas.
Los vendedores también tienen que pagar los costos de cierre, pero por lo general son mucho más baratos: solo del 1 al 3 % del precio de venta de la casa. Sin embargo, además de los costos de cierre, los vendedores también pagan las comisiones de los agentes inmobiliarios , que pueden ascender a un considerable 5-6%.
» MÁS: ¿Quién paga los costos de cierre?
Si usted es un comprador, recuerde eso, ¡a diferencia de usted! — su vendedor no está pagando estas tarifas de su bolsillo: los vendedores generalmente pagan los costos de cierre y los honorarios de los agentes inmobiliarios con los ingresos generados por la venta de la casa.
Por el contrario, los costos de cierre suelen ser un gasto de bolsillo significativo para los compradores. Recuerde, como comprador, ya tiene que pagar su pago inicial, que podría rondar el 20%.
¡Compradores que tienen poco efectivo o que no quieren agotar por completo sus ahorros! — puede optar por negociar para que el vendedor cubra todos o algunos de sus costos de cierre.
¿Por qué los vendedores pagan los costos de cierre de sus compradores?
Puede suponer que pagar los costos de cierre de un comprador sería visto como algo negativo para los vendedores de viviendas; este no siempre es el caso.
Los vendedores de viviendas consideran una serie de factores al evaluar una oferta. Está en su mejor interés elegir la oferta que mejor se alinea con sus objetivos y necesidades. Para algunos vendedores, eso podría significar un precio de venta más alto; para otros, una fecha de cierre más rápida.
Cuando un comprador le pide al vendedor que pague los costos de cierre, el vendedor comparará ese costo con estos otros factores para decidir si vale la pena:
- Precio: Los precios de oferta más altos pueden compensar los costos de tener que pagar los costos de cierre de un comprador.
- Calificaciones hipotecarias: los vendedores favorecen a los compradores que están precalificados para una hipoteca o que han demostrado sus calificaciones financieras.
- Contingencias: los vendedores prefieren ofertas con la menor cantidad de contingencias posible. Las contingencias brindan a los compradores la oportunidad de retractarse de la venta de la casa, lo que aumenta la probabilidad de que el trato fracase.
- Fecha de cierre: Los compradores que pueden cerrar rápidamente, o son flexibles en cuanto a las fechas de cierre, generalmente son los preferidos por los vendedores de viviendas.
La clave para lograr que un vendedor pague los costos de cierre es presentar una oferta que sea lo suficientemente fuerte en una de estas otras áreas.
Conocer los objetivos y la situación de su vendedor puede ayudarlo a hacer las concesiones correctas para que ambas partes se vayan felices: si su vendedor está bajo presión para vender rápidamente, probablemente debería intentar ofrecer una fecha de cierre más temprana o menos contingencias, en lugar de ofrecer pagar un precio más alto
A continuación, enumeramos algunos escenarios comunes en los que el vendedor puede optar por pagar los costos de cierre del comprador:
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Guión:
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Por qué pagar los costos de cierre de un comprador es un buen negocio para el vendedor:
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El vendedor acepta cubrir los costos de cierre del comprador, a cambio de un precio de venta más alto.
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Ellos ganan tanto de la venta.
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La casa del vendedor ha estado en el mercado por un tiempo y ha tenido problemas para atraer compradores interesados.
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Se abren a un mayor grupo de compradores potenciales.
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Un comprador ofrece comprar la casa tal como está, sin contingencias de inspección, y solicita que cubran sus costos de cierre.
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No tendrán que negociar reparaciones ni correr el riesgo de que el trato fracase debido a un problema planteado durante una inspección de la casa.
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¿Se pueden negociar los costos de cierre después de firmar un acuerdo de compra?
Una vez que firma un acuerdo de compra, es vinculante: debe cumplir con los términos o enfrentar consecuencias legales. Sin embargo, eso no quiere decir que no tendrá la opción de renegociar los costos de cierre después de su oferta inicial al comprar una casa.
Los compradores pueden renegociar los términos de la venta aprovechando las contingencias que se incluyen en la oferta original. De hecho, es bastante habitual que se renegocian acuerdos inmobiliarios, sobre todo después del periodo de inspección .
Como comprador, si su contrato incluye un período de renegociación después de una inspección o visita a la propiedad, puede pedirle a su vendedor que cubra sus costos de cierre, incluso si esa no era una condición del acuerdo de compra original.
Aquí hay un ejemplo de cómo funciona una renegociación sobre los costos de cierre en acción:
- Un comprador y un vendedor celebran un contrato de acuerdo de compra que incluye una contingencia de inspección de la vivienda.
- El comprador ordena una inspección de la casa, que revela problemas con la casa que requerirían una reparación de $2,000.
- En lugar de retractarse del trato o renegociar el precio de compra, el vendedor accede a acreditar al comprador $2,000 al cierre para ayudar al comprador a cubrir los costos de cierre.
» MÁS:
Cómo funcionan las contingencias de inspección
¿Qué sucede si el vendedor se niega a pagar los costos de cierre?
Entonces, ¿qué sucede si firmó un acuerdo de compra, está listo para cerrar y el vendedor se niega a pagar los costos de cierre?
Si una de las partes viola los términos del acuerdo de compra, lo que podría ser el caso si se niega a pagar los costos de cierre, la otra parte puede emprender acciones legales contra ella. Esto podría resultar en que la parte culpable pague daños o se le ordene realizar una acción específica, como pagar los costos de cierre.
Tenga en cuenta que una acción legal que resulte en un juicio podría tomar mucho tiempo para resolverse (posiblemente años), y es mejor que acepte renegociar los términos de la venta.