Principales herramientas para vendedores de FSBO

La gran mayoría de las casas estadounidenses se venden con la ayuda de un agente de bienes raíces, pero algunos vendedores de casas eligen hacerlo solos. Este enfoque se conoce como venta por propietario (FSBO).

Vender su casa FSBO puede ahorrarle dinero en honorarios de agentes inmobiliarios, pero se enfrentará a una serie de desafíos. El proceso de venta de una casa es muy complejo e involucra todo, desde la preparación, el listado y la comercialización de su casa, hasta el manejo de los contactos y el cierre.

Afortunadamente, existe una variedad cada vez mayor de servicios, plataformas y recursos para ayudarlo a administrar prácticamente cada paso de la transacción. ¡Siga leyendo para obtener más información sobre las herramientas FSBO a su disposición!

Y si encuentra abrumadora esta lista de herramientas de FSBO, hay otras formas de ahorrar dinero en los honorarios de los agentes inmobiliarios sin hacer tanto esfuerzo. Clever Real Estate es un servicio de búsqueda de agentes que lo conecta con los mejores agentes de servicio completo en su área. Pero, en lugar de pagar la comisión estándar del 3%, pagará solo $3,000 o el 1%.

» AHORRE: Venda con un agente inmobiliario local superior por una tarifa de cotización del 1%

Descripción general de las herramientas FSBO

Herramientas para mejoras de preventa

Las mejoras de preventa mejorarán el atractivo de su casa y aumentarán el precio que puede exigir. Puede aumentar el atractivo exterior de su hogar con mejoras grandes y pequeñas, como:

• Reparaciones menores (capa de pintura fresca, gabinetes nuevos, reemplazo de la puerta del garaje, etc.)
• Mejoras de paisajismo
• Remodelación de cocina

»MÁS: 5 mejoras para el hogar que agregan más valor de lo que cuestan

Herramientas para cotizar tu casa

Averiguar el valor de su casa y, por lo tanto, un precio de venta adecuado es un paso crucial en el proceso de FSBO. Muchos vendedores lo estropean y piden un precio demasiado alto (lo que disuade a los posibles compradores y retrasa la venta) o demasiado bajo (lo que deja dinero sobre la mesa).

Herramientas de valoración en línea

Como punto de partida, puede intentar usar herramientas populares en línea para obtener una estimación aproximada del valor de su casa.

»MÁS: 5 estrategias de precios de viviendas que hacen maravillas para los vendedores

Las herramientas de valoración en línea pueden ser muy útiles, pero no debe confiar en ellas para obtener información precisa sobre el valor de su casa. Los sitios web como Zillow y Realtor.com se basan en los datos disponibles y hacen suposiciones, lo que significa que sus estimaciones no siempre son correctas.

Puede usar estos sitios para investigar propiedades comparables y obtener su propio valor estimado de vivienda. Pero debe trabajar con un agente inmobiliario o tasador profesional para obtener el precio más preciso de su casa.

Herramientas de valoración profesional

Uno de los servicios más importantes que puede brindar un agente inmobiliario es un análisis de mercado comparativo (CMA) . Un CMA evalúa propiedades comparables que se han vendido en su área para estimar el mercado de su hogar.

También puede contratar a un tasador con licencia para que realice una tasación previa a la venta, lo que le brinda otro punto de partida para fijar el precio de su casa. Mientras que un CMA representa el precio que razonablemente puede esperar obtener por su casa, el valor de tasación es lo que el tasador decida que vale su casa. Las tasaciones cuestan alrededor de $350 , dependiendo de la ubicación de la propiedad.

»MÁS: Valor de tasación vs Valor de mercado: ¿Cuál es la diferencia?

Herramientas para publicar tu casa

A menos que tenga un comprador específico en mente, necesitará incluir su casa (es decir, ponerla en el mercado) como vendedor FSBO. Sus opciones incluyen usar un servicio de tarifa plana para incluir su casa en el Servicio de Listado Múltiple (MLS), publicar su casa usando un sitio web gratuito de FSBO o contratar a un agente inmobiliario para que administre su listado de principio a fin.

Herramientas de listado de la MLS

Para obtener los mejores resultados de marketing, debe crear una lista en la MLS local. Los MLS son bases de datos privadas que los agentes inmobiliarios utilizan para ayudar a sus clientes a comprar y vender casas. Las casas en la MLS están sindicadas en todos los principales sitios web de bienes raíces, como Redfin y Zillow.

Solo los agentes inmobiliarios con licencia pueden acceder a la MLS, pero los vendedores de FSBO pueden hacer que una empresa de la MLS con tarifa plana coloque su listado en su MLS local. Puede buscar una compañía de MLS de tarifa plana en su estado o ir con una de las principales compañías de MLS de tarifa plana a nivel nacional.

Herramientas de listado de sitios web de FSBO

También puede publicar su casa usando un sitio web gratuito de FSBO . Si bien este enfoque es barato y fácil, tiene serias desventajas. Cuando se registra con una empresa de la MLS de tarifa plana, su casa se sindicará en todas las principales plataformas de bienes raíces, pero si se registra con un sitio web de FSBO, su casa solo aparecerá en ese sitio.

Además, recuerda que estarás compitiendo con muchos otros vendedores en tu área, la mayoría de los cuales tienen agentes profesionales contratados. Esos agentes comercializarán agresivamente las casas de sus clientes en cientos de sitios web, no solo en una plataforma FSBO gratuita.

»MÁS: Cómo enumerar una casa en Zillow: una guía detallada

Herramientas inmobiliarias tradicionales

Como alternativa a FSBO, considere un corretaje de descuento de servicio completo . Obtendrá los servicios de un agente inmobiliario profesional, incluida la inclusión de su casa en la MLS, mientras ahorra potencialmente miles de dólares en comisiones.

La desventaja de un corredor de descuento es que a menudo comprometerá algún aspecto de la transacción, como servicios reducidos o soporte menos dedicado.

Las compañías marcadas con una estrella (⭐) a continuación brindan los mejores ahorros con servicio y soporte comparables a los de un agente inmobiliario tradicional que cobra tarifas estándar.

Herramientas para comercializar tu casa

Además de incluir su casa en la lista, debe desarrollar una estrategia de marketing para aumentar el atractivo de su casa y generar ofertas más altas. Llegar a los compradores interesados ​​y hacer que su casa se destaque debe ser una prioridad principal.

»MÁS: 10 formas creativas de comercializar su casa y atraer compradores

signo FSBO

Un letrero de «En venta por el propietario» es una forma económica y fácil de informar a los transeúntes que su casa está a la venta. Además, puede proporcionar información sobre la propiedad, como por ejemplo, cómo programar una visita y dónde encontrar la lista.

Por otro lado, Internet ha hecho que las señales de jardín sean menos efectivas. Aunque un porcentaje significativo de vendedores de FSBO usan letreros de jardín para comercializar sus casas, solo alrededor del 7% de los compradores encontraron su casa a través de un letrero de jardín en 2020, según la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios . Además, su letrero puede invitar a llamadas molestas de agentes inmobiliarios que intentan que use sus servicios.

Si decide que la señalización es adecuada para usted, evite las señales de bricolaje. En su lugar, pida un letrero FSBO personalizado de una empresa de letreros personalizados de buena reputación.

gran fotografia

Publicar imágenes atractivas de su casa es uno de los pasos más importantes en la comercialización de su propiedad. El mejor enfoque es contratar a un fotógrafo profesional que sepa cómo tomar fotografías de alta calidad que hagan que su hogar se vea deseable.

Si decide tomar fotos usted mismo, use una buena cámara y otro equipo para obtener los mejores resultados. Disparar con luz ambiental generalmente está bien, por lo que no necesita luces externas, pero querrá un trípode para estabilizar la cámara y una lente gran angular para capturar habitaciones enteras en una sola toma.

Aplicaciones y software de escenarios virtuales

La puesta en escena virtual es una tecnología inmobiliaria cada vez más popular que permite a los compradores potenciales ver cómo se vería su hogar con diferentes accesorios, decoración y muebles.

El software coloca digitalmente estos elementos en los espacios interiores para exhibir su hogar en una variedad de formas. Los agentes suelen manejar la puesta en escena virtual, pero hay muchas plataformas y aplicaciones que te permiten hacerlo tú mismo.

Tutorial de vídeo

Un recorrido en video, a diferencia de un recorrido en 3D o una puesta en escena virtual, muestra a los compradores potenciales cómo se ve su casa ahora. Como su nombre lo indica, es un video filmado por alguien que camina por su casa.

Zillow le permite crear y cargar recorridos en video, pero también puede considerar publicar un recorrido en video en YouTube, el sitio para compartir videos más grande del mundo. Un informe de 2018 del NAR Research Group encontró que el 37 % de los compradores de viviendas usan sitios de videos en línea para buscar una casa.

Recorrido en 3D/recorrido en 3D

También puede mostrar su casa a compradores potenciales con un recorrido interactivo en 3D o un recorrido en 3D (a veces llamado recorrido virtual).

Los recorridos en 3D permiten a los usuarios navegar por una representación virtual de su hogar. También pueden hacer clic y rotar la imagen para ver el espacio desde diferentes ángulos. Los recorridos en 3D a menudo son complicados de usar, y puede ser preferible un recorrido en video.

Fotografía con drones

La fotografía con drones muestra el exterior de su casa en todo su esplendor, así como parte del vecindario circundante. Probablemente quieras contratar a un profesional para tomas de drones a menos que seas un piloto experimentado.

Si compra un dron, deberá registrarlo en la Autoridad Federal de Aviación y cumplir con todas las regulaciones pertinentes. Además, probablemente querrá un seguro que cubra cualquier daño o lesión potencial causado por el dron.

Los drones pueden ser costosos (hasta $ 10,000), pero hay algunos modelos básicos que puede comprar si elige la opción de bricolaje.

Medios de comunicación social

Además de las principales plataformas inmobiliarias como Zillow y Trulia, también puede llegar a una audiencia potencialmente grande a través de las redes sociales.

Si bien las redes sociales no son la forma estándar de comercializar bienes raíces, es posible que pueda encontrar compradores interesados ​​en las principales plataformas. Todos estos sitios son completamente de bricolaje, por lo que deberá hacer el trabajo preliminar de marketing usted mismo.

Estas plataformas están orientadas a diferentes bases de usuarios y cada una tiene sus propias peculiaridades.

craigslist

Craigslist es uno de los sitios de listados más visitados en la web, con alrededor de 478 millones de visitas cada mes. Generalmente, no es un lugar ideal para comercializar su casa debido a la dificultad de encontrar compradores calificados y el riesgo de estafas.

Pero Craigslist atrae a muchos inversionistas que buscan propiedades en dificultades para vender, por lo que puede ser una buena opción para casas que son difíciles de vender a un comprador estándar, por ejemplo, aquellas que están condenadas o en mal estado. El sitio tiene características básicas, lo que significa que usted debe hacer todo el trabajo de escribir una descripción, cotizar la casa, cargar fotos, etc.

Lea la guía práctica de Clever para vender una casa en Craigslist para obtener más información.

Mercado de Facebook

Facebook Marketplace es una plataforma de comercio electrónico gratuita con más de mil millones de usuarios cada mes. Aunque no es el lugar más popular para vender bienes raíces, el sitio le permite crear una lista de viviendas, por lo que puede ser una buena opción para aumentar la exposición de su propiedad.

Similar a Craigslist, Facebook Marketplace es completamente DIY y carece de herramientas específicas de FSBO, por lo que no obtiene ayuda con marketing, fotografía, cierre, etc. En el lado positivo, el sitio es fácil de usar y le permite dirigirse a compradores interesados ​​con dispositivos móviles. -Listados amistosos.

Instagram

Con alrededor de mil millones de usuarios activos mensuales, Instagram es una forma potencialmente efectiva de correr la voz sobre su hogar. La red gigante para compartir fotos y videos es popular entre los millennials y le brinda la oportunidad de presentar fotos visualmente atractivas.

Puede usar anuncios de Instagram (que le permiten convertir cualquier publicación en un anuncio) con orientación geográfica para aumentar la visibilidad de su hogar. HootSuite tiene algunas buenas ideas sobre cómo promocionar su casa en Instagram.

Pinterest

Pinterest es un sitio para compartir imágenes con 454 millones de usuarios activos mensuales que le permite crear una cuenta y publicar fotos de su casa. Es mejor para publicar imágenes de la casa que para la lista o la información de la casa abierta.

Los agentes inmobiliarios están mejor posicionados para obtener valor de Pinterest que los vendedores individuales porque pueden publicar muchas casas, crear «tableros» sobre temas específicos e impulsar la conversación y el compromiso. Pero los vendedores emprendedores pueden probar suerte con el marketing de Pinterest si están preparados para el desafío.

Herramientas para contratos y trámites

La venta de una propiedad promedio requiere unas 180 hojas de contratos, formularios y otros documentos. Muchas empresas le proporcionarán los documentos que necesita como vendedor de FSBO, pero aun así debe hacer que un profesional revise su documentación.

Recursos legales

Si no planea contratar a un agente de bienes raíces, al menos debe hacer que un abogado revise su documentación. Muchos estados de EE. UU. requieren que un abogado participe en el proceso de venta de la casa. Incluso si no es un requisito legal en su estado, siempre es una buena idea ejecutar sus documentos con un abogado .

»MÁS: 12 documentos clave necesarios para vender una propiedad

Proveedores de formularios inmobiliarios

Algunas empresas proporcionan contratos de bienes raíces y otros documentos legales para transacciones de bricolaje.

herramientas para cerrar

Ordenar una búsqueda de título y comprar un seguro de título es un componente clave de la mayoría de los cierres, cuando el vendedor transfiere la propiedad de la casa al comprador.

La mayoría de los vendedores de casas cubren el costo de la póliza de seguro de título del comprador. Generalmente, el agente del comprador usa sus conexiones para recomendar una compañía de títulos para el comprador (en muchos casos, el vendedor no está involucrado en este proceso).

Sin embargo, un vendedor de FSBO puede querer investigar una compañía de títulos si el comprador no tiene un agente que le recomiende uno. Además, algunos vendedores de FSBO prefieren elegir su propia compañía de títulos para que trabaje el comprador, a menudo para asegurarse de que la compañía sea asequible.

Cuatro compañías de títulos representan el 80,5% de todas las transacciones de títulos en todo el país , por lo que optar por una de ellas es probablemente una apuesta segura.

»MÁS: Costos de cierre de bienes raíces: encuentre TODAS las tarifas que pagará

¿Abrumados? Contrata a un agente de bienes raíces en su lugar

Las ventas de FSBO representaron un 8 % significativo de todas las ventas de viviendas en Estados Unidos en 2020. Pasar a FSBO es una excelente opción a considerar si conoce al posible comprador y tiene experiencia en negocios de bienes raíces.

Para todos los demás, el proceso de vender una casa suele ser demasiado complejo, arriesgado y requiere mucho tiempo para hacerlo solo, incluso con acceso a recursos en línea y herramientas de vanguardia. Las casas FSBO también cosechan alrededor de un 26 % menos en promedio que las propiedades con agentes, lo que puede anular cualquier ahorro por renunciar a un agente.

Si usted es un vendedor con menos experiencia o una venta de FSBO parece demasiado riesgo para una recompensa muy pequeña, considere buscar un profesional de bienes raíces para que lo ayude. Un servicio gratuito de coincidencia de agentes es la forma más rápida y sencilla de encontrar un gran agente local.

A diferencia de otros servicios de búsqueda de agentes, Clever Real Estate ofrece una comisión con descuento del 1% o $3,000 y puede conectarlo con los mejores agentes de servicio completo a una fracción del precio de un agente tradicional.