Preparar su casa para la venta puede parecer una gran tarea, pero no tiene por qué serlo. Claro, habrá algo de trabajo involucrado. Pero al comenzar temprano y abordar secciones de su casa a la vez, puede asegurarse de que cuando su casa finalmente llegue al mercado, los compradores estén impresionados e interesados. Además, según la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, el 62 % de los agentes dice que las casas impecables pasan menos tiempo en el mercado.
Entonces, ¿cuáles son las cosas que debe hacer para preparar su casa? En este artículo cubriremos exactamente eso, diciéndote qué arreglar, qué limpiar y cómo puedes preparar tu hogar paso a paso.
En lugar de tratar de hacerlo todo de una vez, una gran estrategia es comenzar desde el exterior y avanzar hacia adentro. Comenzar desde el exterior de la casa garantiza que captará todo lo que un comprador notará en su primera visita, y también le permite para abordar estos elementos en el orden en que se verán. Lo mejor que puede hacer a lo largo de este proceso es concentrarse en las impresiones: piense en lo que verá, tocará y olerá un comprador. Si no se ve bien para ti, definitivamente no se verá bien para ellos.
¿Preparado para comenzar? Siga leyendo para conocer nuestra guía paso a paso para preparar su casa para la venta y acérquese un paso más a cerrar el trato.
1. Arregla el exterior de tu casa
El atractivo exterior es increíblemente importante para el éxito de una venta. En algunos casos, los agentes inmobiliarios incluso han informado que los clientes obtienen un retorno del 150 % de una inversión en paisajismo en el precio de venta final de la casa.
Todo, desde su pasillo hasta la pintura que podría estar desconchada junto a la puerta de entrada, estos pequeños detalles pueden hacer o deshacer las primeras impresiones de su comprador, que es de lo que se trata el atractivo exterior. Para preparar su hogar, dé un paseo hasta la puerta principal y tome notas de lo que podría necesitar.
Cortar el césped y refrescar el paisaje es imprescindible (¡saca las malas hierbas!), pero algunas ideas menos obvias podrían incluir alquilar una hidrolavadora para limpiar el exterior, arreglar cualquier daño que sea visible desde la puerta de entrada y asegurarte de que la dirección de tu casa número (si tiene uno) es visible.
Nunca está de más darle a la puerta principal una nueva capa de pintura que invite a los compradores a entrar. Maribel Sotuyo , una destacada agente de bienes raíces de Houston, Texas, dice: “Si una casa no se ve visualmente atractiva desde el exterior, a menudo [los compradores] no lo hacen. Ni siquiera quiero entrar.
Para un comprador, el atractivo exterior es más que el aspecto exterior. En palabras de los expertos de HGTV, «un exterior descuidado hará que los compradores piensen que también ha descuidado el mantenimiento del interior». Los compradores tienden a sacar conclusiones precipitadas basadas en detalles menores.
Dice Sotuyo: “Paso mucho tiempo justo al lado de la puerta para abrir la caja de seguridad, por lo que [un comprador] está parado allí mirando a su alrededor, y si nota que hay algunos artículos que podrían mantenerse fácilmente y no, entonces van a asumir que tal vez otras cosas no se mantienen”.
En pocas palabras: haz que el exterior se vea increíble para que no pierdas a tu comprador antes de que entre.
2. Haz que la entrada se sienta acogedora
La entrada de su casa es la siguiente pieza más importante para prepararla para la venta. Si el exterior funciona para convencer a los compradores de que lo miren más de cerca, ¡entonces la entrada realmente debería hacer que se desmayen!
Las entradas deben sentirse cálidas, luminosas y atraer al comprador al interior. Cualquier cosa oscura, sombría o abarrotada y puede asustar a su comprador y salir por la puerta. Una de las primeras y más importantes cosas que puede hacer por su entrada es quitar el exceso de muebles.
Sotuyo aconseja a sus clientes que estén atentos a las entradas pequeñas y que se aseguren de que haya un camino despejado hacia otras habitaciones. Ella alienta a los propietarios a almacenar muebles voluminosos o de gran tamaño (incluso si son cosas realmente bonitas). Menos es más, y abarrotar una habitación no hará más que hacerla parecer más pequeña.
Después de eliminar algunos muebles, eche un vistazo a qué más necesita TLC . Las telarañas que se esconden en las esquinas y en la parte superior de los ventiladores de techo deben quitarse el polvo de inmediato y las cortinas deben abrirse para dejar entrar la luz. Como regla general, su agente de bienes raíces mostrará la casa con las ventanas descubiertas y las luces encendidas (para obtener la máxima luz). así que asegúrese de pasar por su casa de la misma manera.
3. Cree espacios acogedores en todas partes
Después de asegurar una gran entrada para su comprador, es hora de abordar el resto de la casa. Cada habitación debe estar ordenada, limpia y neutral. Eso significa que no hay paredes ni obras de arte de colores agresivos. Claro, es posible que te guste este pintor increíble que salpica el lienzo con rojo y amarillo, pero a tu comprador probablemente no. Trate de hacer que su hogar sea atractivo para todos.
Además de estar limpio, nada en su hogar debe parecer abiertamente roto. Esto no significa que todo tiene que estar en buen estado de funcionamiento, simplemente significa que debe tener la apariencia de funcionar. A muchos compradores no les importa si una casa necesita algún trabajo de reparación menor; lo que sí les importa es si se ve descuidada.
Pero eso no significa gastar horas o incluso cientos de dólares en reparaciones. Hay muchas soluciones rápidas disponibles para el vendedor inteligente, y cosas como actualizar las áreas desgastadas de la cocina o el baño con azulejos de pelar y pegar o revestimiento de epoxi pueden ayudar mucho a mejorar la apariencia de su hogar. Dice Sotuyo, «si se hacen bien [estos proyectos] en realidad marcan una gran diferencia, incluso si se trata de bricolaje».
Del mismo modo, invertir en ropa de cama fresca puede hacer maravillas para animar un espacio. Coloca un edredón blanco nuevo sobre un edredón viejo en un dormitorio o alinea toallas de mano blancas en un baño. “La limpieza es más que [una casa] visualmente atractiva, atrae al comprador de una manera psicológica”, dice Sotuyo.
4. Organice su almacenamiento
No pase tanto tiempo en las habitaciones de su hogar que se olvide de los armarios. No es solo la curiosidad lo que impulsa a los compradores a mirar detrás de puertas cerradas, también hay una razón más práctica. “Los compradores están abriendo armarios para ver qué tipo de espacio tendrán”, explica Sotuyo, quien les recuerda a sus clientes lo vital que puede ser este espacio de almacenamiento, especialmente en partes del país donde las casas no tienen sótanos o áticos significativos.
Antes de limpiar sus armarios por completo, considere guardar algunas de sus cosas y guardarlas en cajas apiladas lejos de la puerta. En realidad, esto es mejor que dejar los armarios vacíos, ya que les da a los compradores una idea del espacio de almacenamiento que tendrán.
Algunos vendedores llegan incluso a dejar camisas bonitas en perchas o llenar bolsas de compras de marca con papel de seda en los estantes. Independientemente de lo que elija hacer, solo asegúrese de que los armarios no estén desordenados sino organizados. Lo mismo ocurre con los cajones. Espere que las cosas se abran y organice en consecuencia.
Pasos finales en la preparación de su casa para la venta
Antes de terminar de preparar su casa para la venta, haga un recorrido final. Trate de ocupar su espacio como lo haría el comprador. ¿Cómo se siente cada habitación? ¿Algo se destaca como feo, roto o sucio? ¿Hay un camino despejado entre cada habitación? Prepare su casa con el comprador en mente y seguramente lo impresionará cuando llegue el momento de vender.