¿Necesito un agente inmobiliario para comprar una casa? | ¿Necesito un agente inmobiliario para vender? | Situaciones únicas | ¿Cuándo debo contratar a un agente inmobiliario?
Ya sea que esté comprando o vendiendo una propiedad, casi siempre es una buena idea contar con un agente de bienes raíces. Si bien no está legalmente obligado a contratar a un agente, no tener uno lo expone a riesgos potencialmente costosos a largo plazo.
Si está comprando una casa, debe contratar a un agente de bienes raíces porque son expertos en encontrar casas en venta, negociar con los vendedores y ayudarlo a completar la documentación requerida.
Además, no tendrá que pagar nada de su bolsillo a su agente de bienes raíces porque su comisión generalmente está incluida en el precio de cotización.
Y si está vendiendo , los agentes inmobiliarios le ofrecen un gran valor. Pueden ayudar a que su casa llegue a más compradores, fijar el precio de la casa correctamente y ayudar a que las negociaciones y el cierre sean mucho menos estresantes.
Si duda en contratar a un agente inmobiliario porque le preocupa el costo, una empresa como Clever Real Estate puede ayudarlo. Clever negocia previamente tarifas de listado con descuento con agentes inmobiliarios para que pague solo una fracción de la tarifa tradicional.
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¿Necesito un agente inmobiliario para comprar una casa?
En la mayoría de los casos, puede comprar una casa sin un agente inmobiliario, pero rara vez es una buena idea. Sugerimos trabajar con un agente de compradores porque pueden ayudarlo a encontrar casas, programar visitas, negociar un acuerdo de compra y asegurarse de que su documentación esté en orden.
Legalmente, solo necesita contratar a un agente cuando compra una propiedad de ejecución hipotecaria propiedad del gobierno, también llamada vivienda de HUD. Estas son casas en las que el propietario no ha pagado una hipoteca asegurada por la Administración Federal de Vivienda; sin embargo, son relativamente raras.
Además, la comisión del agente del comprador generalmente se incluye en el precio de cotización, lo que significa que no le cuesta nada más tener un agente. Así que no tiene nada que perder, y mucho que ganar, al contratar uno.
¿Por qué debería usar un agente de bienes raíces al comprar una casa?
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Servicios inmobiliarios
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Beneficios para los compradores
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Encontrar TODAS las casas en venta
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Vea más casas en venta gracias al acceso MLS y la red de agentes de su agente inmobiliario.
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Brindar asesoramiento experto al ver casas
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Su agente de bienes raíces puede ahorrarle tiempo al programar visitas y al mismo tiempo alertarlo sobre los beneficios y los inconvenientes de las propiedades.
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Negociar una oferta ganadora
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Un agente inmobiliario experimentado puede ayudar a negociar el mejor precio y solicitar concesiones y contingencias.
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Evitar costosos errores de compra
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Su agente de bienes raíces lo ayudará a asegurarse de que todos sus documentos estén en orden, lo que de lo contrario puede generar problemas costosos más adelante si surge un problema.
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Minimizar los gastos de bolsillo
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Los honorarios de su agente de compras están incluidos en el precio de cotización, por lo que no pagará dinero adicional al contratar uno.
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Encuentra TODAS las casas en venta
Un agente de bienes raíces puede aumentar sus posibilidades de encontrar la casa de sus sueños, mientras evita el estrés de competir con otros compradores, porque tiene acceso a más listados.
Por ejemplo, es probable que su agente tenga conexiones profesionales, tanto con otros agentes inmobiliarios como con propietarios de viviendas con los que haya trabajado en el pasado y que puedan estar vendiendo.
Estas conexiones pueden darle a su agente acceso a listados de bolsillo, que son casas en venta que no se han incluido en el MLS. También pueden recibir avisos anticipados de otros agentes sobre propiedades que están a punto de ser incluidas en la lista. De esa manera, al contar con un agente, podría conocer las casas en venta antes que nadie.
Si vive en un mercado en auge, obtener acceso anticipado a las viviendas puede significar potencialmente evitar guerras de ofertas estresantes o perder una propiedad que ama. Sin un agente, es casi imposible descubrir estas propiedades «ocultas» en venta.
Obtenga asesoramiento de expertos cuando visite casas
Un agente de bienes raíces puede ayudarlo a obtener mucho más de las visitas a su hogar. Pueden señalar renovaciones y características que agregan mucho valor a la propiedad en comparación con aquellas que son meramente cosméticas.
Por ejemplo, su agente de bienes raíces probablemente sabrá por qué tipo de mostradores vale la pena pagar dinero extra en comparación con aquellos que probablemente sufrirán más desgaste en el futuro cercano.
Un agente que va a una visita con usted puede hacerle preguntas al vendedor que revelen información importante sobre la casa, incluso cuándo se hicieron las últimas reparaciones o qué materiales de calidad se usaron para una renovación reciente.
Ponerse en contacto con los vendedores y programar visitas también lleva tiempo. Su agente inmobiliario puede encargarse de este trabajo por usted y programar visitas que se ajusten a su horario. De esa manera, puede preocuparse menos por ponerse en contacto con los vendedores y los agentes de vendedores y, en cambio, concentrarse en decidir qué casa es la adecuada para usted.
Negociar una oferta ganadora
Los agentes de bienes raíces son negociadores hábiles y pueden usar su conocimiento del mercado local para ayudarlo a negociar una oferta de compra con la que esté satisfecho.
Además, comprar una casa puede ser una decisión tanto emocional como financiera. Tener un tercero imparcial que dirija las negociaciones ayuda a evitar que tome decisiones basadas demasiado en la emoción. Esto es particularmente importante si las negociaciones con el vendedor se vuelven polémicas.
Las habilidades de negociación de un agente inmobiliario no se limitan a bajar el precio de venta. También pueden ayudarlo a solicitar concesiones o establecer contingencias que podrían ahorrarle dinero y tiempo a largo plazo.
Por ejemplo, muchos agentes del comprador presionarán a los vendedores para que incluyan un crédito para pagar cualquier reparación necesaria que surja durante la inspección. Esto se debe a que un crédito del comprador suele ser preferible a que el vendedor pague las reparaciones él mismo. El vendedor, si se le pide que pague por las reparaciones él mismo, puede elegir la reparación más barata y rápida posible.
Los compradores que no tienen un corredor de bienes raíces luchan con este tipo de conocimientos internos, y es por eso que a veces terminan pagando más de lo necesario.
Evite errores costosos al comprar una casa
Comprar una casa es una transacción financiera importante e implica cierto riesgo. Su agente de bienes raíces puede ayudarlo a evitar errores que pueden costarle dinero y tiempo.
Por ejemplo, las transacciones de bienes raíces involucran mucho papeleo, mucho del cual puede parecer confuso y abrumador. Obtener la documentación correcta es importante, ya que un error podría generar riesgos legales y financieros.
Su agente de bienes raíces puede guiarlo a través del papeleo, ayudándolo a comprender el propósito de cada documento y ayudándolo a reducir su riesgo.
El proceso de aprobación de la hipoteca es otra área en la que los compradores a menudo se sienten abrumados y cometen errores. Su agente inmobiliario puede ayudarlo a tratar con su prestamista y garantizar que evite sorpresas no deseadas.
Por ejemplo, si resulta que la casa que desea comprar está sobrevaluada, lo cual es un riesgo particular cuando el vendedor no tiene un agente, es poco probable que su prestamista le preste el monto total para cubrir el precio de compra acordado.
Con un agente de bienes raíces, por lo general, puede determinar mucho antes si una casa tiene el precio adecuado y evitar problemas con el proceso de aprobación de su hipoteca.
Minimice los gastos de bolsillo
Para los compradores, casi no hay razón para NO contratar a un agente de bienes raíces. Esto se debe a que el comprador no paga directamente a los agentes de bienes raíces, sino que su comisión está incluida en el precio de cotización de la mayoría de las casas.
Por lo tanto, es probable que pague la misma cantidad por su nueva casa, ya sea que tenga o no un agente, e incluso podría pagar menos gracias a las habilidades de negociación de su agente inmobiliario.
Ya que no hay diferencia en el precio de cotización si tiene o no un agente, ¿por qué no hacer que todo el proceso de compra sea más fluido y menos estresante al contratar a uno?
¿Cuándo tiene sentido comprar SIN un agente inmobiliario?
Si bien es raro, existen circunstancias limitadas en las que puede tener sentido comprar sin un agente de bienes raíces. Los dos escenarios más comunes son:
- Le estás comprando a un amigo o familiar.
- Está comprando a un vendedor que no está trabajando con un agente del comprador.
Comprando a amigos y familiares
Si le está comprando a un amigo o familiar, es posible que ya haya acordado el precio y los términos de la venta. En este caso, es posible que no necesite un agente de bienes raíces para ayudarlo a recorrer su casa o incluso negociar el precio de venta.
Sin embargo, incluso en estos casos, un agente de bienes raíces puede ser útil. Por un lado, un agente puede ayudar con el cierre, lo que implica mucho papeleo y requisitos legales con los que quizás no esté familiarizado. Muchos agentes incluso trabajarán por una tarifa reducida en estas situaciones. Por lo tanto, vale la pena negociar con un agente de bienes raíces para tener la tranquilidad de saber que su papeleo se está haciendo correctamente.
Las grandes transacciones financieras que involucran a amigos y familiares también pueden complicarse y, a menudo, son fuente de conflicto. Un agente de bienes raíces ofrece una capa de imparcialidad al mismo tiempo que lo ayuda a mantener los límites y evitar que las negociaciones se vuelvan demasiado emocionales.
Comprar una propiedad FSBO
Si le está comprando a un vendedor que tampoco tiene un agente, lo que se denomina propiedad en venta por el propietario (FSBO), es posible que se resistan a trabajar con los agentes del comprador.
Algunos vendedores de FSBO se niegan rotundamente a trabajar con compradores que tienen agentes porque no quieren pagar la comisión del agente del comprador, que generalmente sale del precio de cotización. En estos casos, tendría que pagar la comisión del agente del comprador de su bolsillo.
Tenga en cuenta que comprar una propiedad FSBO sin un agente conlleva riesgos, tanto para usted como para el vendedor. La falta de representación de ambas partes aumenta la posibilidad de que algo salga mal, como que no se divulgue un defecto con la propiedad o que se ponga en peligro la financiación porque el precio de lista del vendedor no coincide con el valor de tasación de la propiedad de su banco.
A menos que el vendedor sea completamente inflexible sobre el tema, generalmente es una buena idea tener un agente del comprador al comprar una propiedad FSBO.
¿Puedo ahorrar dinero comprando sin un agente inmobiliario?
Probablemente no. Debido a que la comisión del agente del comprador está incluida en el precio de venta (en realidad, usted no paga por ella de su bolsillo), es probable que pague la misma cantidad por su casa con o sin un agente.
Si bien podría tratar de negociar con el vendedor para reducir el precio de cotización porque no hay un agente del comprador, no hay garantía de que el vendedor lo haga.
Una de las mayores ventajas de tener un agente del comprador es que son hábiles negociadores. Pueden usar su experiencia para negociar un mejor precio para usted, lo que en última instancia puede ahorrarle más dinero a largo plazo.
Si es elegible, puede calificar para Clever Cash Back cuando trabaja con un agente de Clever Partner. Con Clever Cash Back, puede obtener un cheque por un valor de hasta el 0,5 % del valor de la vivienda después de que haya cerrado, ¡y seguirá obteniendo todos los beneficios que se derivan de trabajar con un agente de bienes raíces de servicio completo!
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Preguntas frecuentes para compradores
¿Necesito un agente de bienes raíces para comprar un terreno?
Es muy recomendable contar con un agente de bienes raíces si está comprando un terreno, aunque no es un requisito legal. La compra de lotes baldíos presenta problemas que la mayoría de las ventas de casas no tienen, como lidiar con conexiones de alcantarillado, leyes de zonificación y sistemas sépticos.
Por ejemplo, las normas de zonificación locales podrían tener un gran impacto tanto en el valor del terreno que le interesa como en lo que puede hacer con él. Un agente de bienes raíces local, especialmente uno con experiencia en ventas de terrenos, puede ayudarlo a navegar por las reglamentaciones locales que afectan únicamente a los compradores de terrenos.
Además, como dijimos antes, la comisión del agente del comprador generalmente se incluye en el precio de cotización; por lo tanto, como comprador, no hay razón para no usar un agente del comprador, ya que probablemente pagará la misma cantidad ya sea que tenga un agente o no.
» MÁS: Comprar un terreno para construir una casa: su guía paso a paso
¿Necesito un agente inmobiliario para obra nueva?
Es una muy buena idea tener un agente de bienes raíces que lo represente al comprar una nueva construcción, aunque no es obligatorio.
For example, a buyer’s agent can help you determine if you’re paying a fair price, which can be particularly tricky when it comes to new construction. Since this is the first time the property is being purchased, you can’t compare the list price to what it sold for before.
A real estate agent’s knowledge of the local market is invaluable in this sort of situation. They can use their knowledge of similar properties in the area — and what they’ve sold for — to negotiate a purchase agreement with the developer.
An agent can also help you negotiate upgrades and ensure that the builder contract protects your interests. For example, many builder contracts include an escalation clause. This means that if the cost of materials increases while your home is being built, you could be forced to pay some or all of the difference.
Un agente con experiencia trabajando con desarrolladores puede señalar los riesgos de tales cláusulas y potencialmente ayudarlo a negociar términos que sean más favorables para usted, o que lo protejan de los riesgos si los costos aumentan más de lo que se siente cómodo pagando.
» MÁS: ¿Necesita un agente de bienes raíces para una nueva construcción?
¿Necesito un agente de bienes raíces para comprar una propiedad embargada?
Por lo general, no necesita un agente si está comprando una propiedad embargada, pero debe tener uno si no tiene mucha experiencia en la compra de casas embargadas.
Negotiating with a bank is very different from negotiating with a typical seller. For example, a bank may have little knowledge about damage or other issues with the home. Plus, they’re often looking to sell the property as quickly as possible. That means they may be more open to negotiating than a typical seller would be.
For example, some banks are willing to pay for issues that are revealed during the inspection. This is where your agent’s negotiation skills play to your advantage. An agent can help you negotiate with the bank to get them to pay for repairs or offer a lower price.
La única vez en la que está legalmente obligado a usar un agente de bienes raíces para comprar una propiedad embargada es si está comprando una propiedad embargada propiedad del gobierno, también conocida como vivienda de HUD. Esta es una propiedad que el Departamento de Vivienda y Desarrollo Urbano de EE. UU. (HUD, por sus siglas en inglés) ha embargado debido a un incumplimiento de pago de una hipoteca respaldada por la Administración Federal de Vivienda. HUD requiere que los compradores trabajen con un agente aprobado por HUD, que es la mayoría de los agentes, al comprar una vivienda de HUD.
» APRENDA: Cómo comprar una casa antes de la ejecución hipotecaria: ¿es una buena idea?
¿Necesito un agente inmobiliario si ya sé qué casa quiero comprar?
Por lo general, lo mejor para usted es utilizar un agente de bienes raíces, incluso si ya sabe qué casa quiere comprar.
El agente de un comprador hace más que solo ayudarlo a encontrar una casa. También lo ayudan a redactar y negociar el acuerdo de compra y lo guían a través del proceso de cierre.
Sin un agente del comprador, es posible que deba confiar en el agente del vendedor, o en el propio vendedor, para que lo ayude con estos artículos. El agente del vendedor busca los mejores intereses del vendedor, no los suyos. Rara vez es una buena idea confiar en ellos para negociar un acuerdo que lo proteja mejor. La única forma de asegurarse de tener a alguien de su lado es contratar a su propio agente inmobiliario.
Una vez más, dado que la comisión del agente del comprador generalmente se incluye en el precio de cotización, por lo general no ahorrará dinero si no utiliza un agente inmobiliario.
¿Necesito un agente inmobiliario si encontré una casa en Zillow u otra plataforma?
No existe una regla que diga que debe usar un agente de bienes raíces para comprar una casa en Zillow o una plataforma de bienes raíces similar.
Sin embargo, al igual que con la mayoría de las transacciones de bienes raíces, generalmente es una ventaja para usted tener un agente de bienes raíces que lo represente, ya que puede ayudarlo a navegar los precios, los acuerdos de compra, las contingencias y el cierre.
Además, ya sea que esté comprando una casa en Zillow o en otro lugar, la comisión del agente del comprador está incluida en el precio de cotización, por lo que no hay razón para no utilizar un agente.
» APRENDA: Tarifas de listado de Zillow: ¿Valen la pena el costo?
¿Necesito un agente inmobiliario para vender mi casa?
Es una buena idea usar un agente de bienes raíces para vender su casa en la mayoría de las situaciones . Un agente de bienes raíces puede ayudarlo a cotizar su casa correctamente, atraer a más compradores potenciales, ayudarlo con el papeleo y negociar la mejor oferta.
Si bien tendrá que pagar una comisión a su agente de bienes raíces, esta comisión a menudo vale la pena. Esto se debe a que las personas que tienen un agente de bienes raíces venden en promedio un 26% más que aquellos que no tienen un agente de bienes raíces, lo que compensa con creces la comisión promedio de un agente de bienes raíces de 5.5 a 6%. [1]
¿Por qué debería usar un agente de bienes raíces al vender una casa?
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Servicios inmobiliarios
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Beneficios para los vendedores
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Encontrar más compradores
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Su agente de bienes raíces puede listar su casa en la MLS y tendrá contactos con los agentes compradores, lo que le dará más exposición.
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Evitar costosos errores de precios
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Su agente de bienes raíces puede brindarle un análisis de mercado comparativo para garantizar que su casa tenga un precio preciso y atraiga a más compradores.
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Obtener asesoramiento de expertos para comercializar su casa
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Tener un agente de bienes raíces que organice su casa y se encargue de las demostraciones le ahorra tiempo y esfuerzo, y a menudo resulta en más ofertas.
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Negociar la mejor oferta posible
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La experiencia de su agente inmobiliario y el conocimiento del mercado local pueden ayudarlo a vender a un precio más alto.
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Evitar errores de papeleo de pasivos
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Su agente inmobiliario puede guiarlo a través del proceso de papeleo para ayudarlo a evitar posibles riesgos legales y financieros.
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Encuentra más compradores
Los agentes de bienes raíces pueden brindarle una mejor exposición tanto con los compradores como con los agentes de los compradores. Una forma en que los agentes inmobiliarios encuentran compradores es publicando su listado en la MLS local, que luego sindica su listado en cientos de otros sitios web, incluidos Realtor.com, Zillow y sitios web locales de corretaje.
Incluirse en un MLS local es una forma increíblemente poderosa de comercializar su casa, y solo los agentes inmobiliarios y corredores autorizados pueden publicar en uno. Alrededor del 91 % de todas las casas en venta están listadas en un MLS, sin embargo, solo el 6 % de las personas que venden por su cuenta tienen un listado de MLS. [1]
Al obtener su casa en un MLS, aumentará en gran medida las posibilidades de que un agente de compradores vea su listado y venda su casa más rápido.
» MÁS: ¿Está considerando un servicio MLS de tarifa plana? Descubra los pros y los contras.
Los agentes inmobiliarios también suelen estar bien conectados con los agentes del comprador, y esas conexiones son importantes cuando se trata de vender su casa rápidamente.
Su agente, por ejemplo, puede acceder a su red para ver si otros agentes tienen clientes que están considerando comprar una casa. En mercados competitivos, este conocimiento interno a veces puede llevar a exhibiciones y ofertas antes de que su casa esté en la lista.
Evite costosos errores de precios
Fijar el precio de la casa correctamente es una de las tareas más difíciles para los vendedores que no tienen un agente de bienes raíces.
Muchos vendedores basan lo que creen que vale su casa en lo que han visto vender otras casas en su vecindario. O usan calculadoras de estimación en línea, como Zestimate de Zillow. Sin embargo, estos métodos y servicios a menudo no son confiables y pueden dar lugar a grandes errores de fijación de precios.
Fijar el precio correcto de una casa no siempre es sencillo. Un precio exacto depende de cuestiones específicas de su hogar, como actualizaciones, características e incluso estar en un distrito escolar en particular. Una calculadora en línea tendrá dificultades para dar cuenta de estas características.
Un agente de bienes raíces puede realizar un análisis de mercado comparativo para determinar un precio de lista adecuado para usted, generalmente de forma gratuita y sin obligaciones.
Obtenga asesoramiento personalizado y experto para comercializar su hogar
Su agente inmobiliario tiene experiencia que puede generar beneficios tangibles para usted al vender su casa. Han trabajado con compradores y vendedores, por lo que están familiarizados con lo que sorprende a los compradores y lo que es un gran desvío.
Pueden ayudar a identificar las características de su hogar que deben resaltarse en sus fotos para que su listado obtenga más interés en Zillow y otras plataformas. También pueden aconsejarle sobre qué reparaciones ayudarán a aumentar más el precio de lista y cuáles no valen la pena.
Durante las visitas, su agente de bienes raíces puede usar sus «trucos del oficio» para ayudarlo a vender más rápido. Por ejemplo, si pueden establecer conexiones con profesionales de la puesta en escena, les indicarán que destaquen los aspectos de la casa más atractivos para los compradores.
Cuanto más atractiva pueda hacer su casa para los compradores, más fácil será venderla, especialmente a un precio con el que esté satisfecho.
Negociar la mejor oferta posible
Negociar es una de las habilidades más valiosas de su agente de bienes raíces: puede terminar ahorrándole dinero, reduciendo el estrés y evitando que un trato fracase.
Sin experiencia en la negociación de transacciones de bienes raíces, es posible que tenga dificultades para saber cuándo la oferta de un comprador es justa y cuándo puede retroceder sin poner en peligro el trato.
Su agente inmobiliario podrá negociar el precio de venta, así como otros elementos de la oferta de compra, como las contingencias. Las contingencias pueden ser particularmente difíciles de negociar sin experiencia, pero son importantes ya que podrían arruinar un trato o hacer que el comprador solicite un precio renegociado.
La experiencia de su agente significa que saben qué contingencias probablemente serán un factor decisivo para los compradores y cuáles podrían brindarle un mejor precio de venta con un costo mínimo o molestias para usted.
Evite errores de papeleo que puedan poner en riesgo su venta
Un agente de bienes raíces puede hacer que completar el papeleo sea mucho más fácil que si estuviera vendiendo por su cuenta. Pueden asegurarse de que cumpla con los plazos para presentar el papeleo y que ningún formulario importante pase desapercibido.
Muchos vendedores luchan con el papeleo cuando no tienen un agente de bienes raíces. De hecho, el 10% de los vendedores de FSBO dicen que es la parte más difícil de vender una casa sin un agente inmobiliario.
Un agente de bienes raíces también puede ayudarlo a asegurarse de que complete las divulgaciones obligatorias en su estado. El no hacerlo podría resultar en costosos problemas legales más adelante. Por ejemplo, en muchos estados el comprador podría responsabilizarlo por no revelar un techo con goteras o por la presencia de materiales peligrosos, como pintura con plomo.
Cuando tiene sentido vender SIN un agente
Si bien no hay muchos escenarios en los que no valga la pena el riesgo de no usar un agente para ayudar a vender su casa, puede funcionar para usted si ya tiene un comprador en fila o si está vendiendo en un mercado especialmente activo.
Ya tienes comprador
Si ya tiene un comprador en fila, como un amigo cercano o un familiar, es posible que no necesite un agente para listar su casa, negociar un precio de venta o redactar un acuerdo de compra.
Por lo general, es una buena idea contratar a un agente de todos modos, al menos para ayudar con el cierre. Si lo hace, hará que lidiar con el papeleo sea mucho menos estresante y confuso. Contar con un tercero imparcial puede ayudar a evitar disputas que, lamentablemente, son comunes en las grandes transacciones financieras que involucran a amigos o familiares.
Además, muchos agentes inmobiliarios trabajarán por una tarifa reducida si solo necesita sus servicios al momento del cierre. Por lo general, vale la pena preguntarle a un agente de bienes raíces si está dispuesto a realizar una transacción relativamente simple por una comisión más baja.
Eres un vendedor experimentado en un mercado caliente
En algunos mercados especialmente calientes, las casas casi se venden solas. Si tiene mucha experiencia en la venta de casas, hasta el punto de sentirse cómodo con las negociaciones y el proceso de cierre, puede optar por ir sin un agente de bienes raíces.
Pero si bien puede estar seguro de vender su casa rápidamente en un mercado al rojo vivo, eso no significa que obtendrá el mejor precio. Incluso en áreas de alta demanda, las casas que cuentan con ciertas características que los compradores buscan tienden a venderse por más.
Un agente de bienes raíces puede ayudarlo a resaltar qué características buscan los compradores para maximizar sus posibilidades de que su casa se venda a un precio más alto.
¿Puedo ahorrar dinero vendiendo sin un agente inmobiliario?
No pagará la comisión de un agente de venta si vende sin un agente de bienes raíces, pero podría terminar perdiendo más dinero en general que si fuera con un agente.
Las casas vendidas sin un agente de bienes raíces se venden por un 26% menos en promedio que las casas vendidas con un agente de bienes raíces. Eso es mucho más de lo que pagará por un agente de bienes raíces.
Una mejor solución es trabajar con un agente inmobiliario de servicio completo sin pagar el precio completo. Clever puede conectarlo con un agente de bienes raíces de servicio completo, pero a una tarifa muy reducida gracias a nuestros descuentos negociados previamente.
Omita el bricolaje: obtenga un mejor agente Y mayores ahorros
¿Por qué hacer todo el trabajo de vender FSBO solo para terminar con menos dinero del que tendría con un agente? Clever le ofrece mayores ahorros sin sacrificar el servicio que espera de un agente inmobiliario tradicional.
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✅ Solo pagará $3,000 o 1% para listar su casa
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Preguntas frecuentes para vendedores
¿Necesito un agente de bienes raíces si ya tengo un comprador?
Muchos vendedores eligen vender FSBO precisamente porque tienen un comprador y no necesitan comercializar o listar sus casas. Sin embargo, un agente hace más que encontrar compradores: incluso si ya tiene un comprador, un agente puede ayudar mucho con las negociaciones y el cierre.
Dado que finalizar una transacción de bienes raíces implica mucho papeleo, tener un agente de bienes raíces que se asegure de que todo se haga correctamente puede reducir mucho el estrés y hacer que el proceso sea mucho más sencillo.
Por lo general, también pueden recomendar a terceros para ayudar con ciertos aspectos de la transacción, como inspectores de viviendas, tasadores, corredores hipotecarios, compañías de títulos y contratistas para ayudar con las reparaciones necesarias.
Muchos agentes de bienes raíces también trabajarán por una tarifa reducida si solo necesita su ayuda en el cierre y no necesita ayuda para comercializar su casa. Por lo tanto, generalmente vale la pena buscar un agente que pueda brindarle esa tranquilidad adicional.
¿Necesito un agente de bienes raíces si estoy vendiendo a un iBuyer?
Si está vendiendo su casa a un iBuyer como Offerpad o Opendoor , no necesita usar un agente de bienes raíces. Los iBuyers agilizan la venta a cambio de tarifas altas y un precio de venta más bajo.
Dado que el iBuyer ya está manejando la mayor parte de la transacción, pagar una tarifa adicional de agente de listado generalmente no tiene sentido.
Sin embargo, aún debe obtener una valoración profesional de la vivienda de un agente antes de venderla a un iBuyer. De esa manera, puede ver lo que podría obtener en el mercado abierto en comparación con lo que ofrece iBuyer.
» MÁS: ¿Qué es un iBuyer? (¿Y debería vender mi casa a uno?)
Otras situaciones que pueden requerir un agente inmobiliario
¿Necesito un agente de bienes raíces para alquilar una casa o apartamento?
No se requiere usar un agente de bienes raíces para alquilar una casa, pero es común en mercados altamente competitivos, como Chicago, la ciudad de Nueva York o Seattle. En estos mercados ajustados, un agente de bienes raíces puede ayudarlo a programar citas para recorrer los apartamentos disponibles.
El uso de un agente de bienes raíces puede ofrecer a los inquilinos ciertas ventajas. Por ejemplo, pueden ayudarlo a protegerse de las estafas de alquiler o, si es nuevo en el área, pueden usar su conocimiento local para ayudarlo a encontrar el vecindario y la propiedad que mejor se adapte a sus expectativas.
En algunas ciudades, el inquilino paga una tarifa al agente inmobiliario. Las tarifas varían según la ubicación, aunque a menudo equivalen al 50 % o más del alquiler del primer mes o al 15 % del alquiler del primer año.
¿Necesito un agente de bienes raíces para alquilar mi casa?
Si no tiene tiempo para encontrar un inquilino usted mismo, un agente de bienes raíces puede encargarse de las visitas para que usted no tenga que hacerlo. Algunos agentes, pero no todos, ofrecen servicios de administración de propiedades una vez que la propiedad de alquiler está ocupada.
Los honorarios de los agentes inmobiliarios para encontrar inquilinos varían, aunque generalmente equivalen a un mes de alquiler o al 10% del alquiler durante el plazo del contrato de arrendamiento.
¿Necesito un agente de bienes raíces para refinanciar?
No, no se requiere un agente de bienes raíces para refinanciar su casa. La mayoría de las personas no usan uno cuando refinancian, y es común que los propietarios de viviendas refinancien con su institución financiera actual.
Sin embargo, debe comparar las ofertas de refinanciamiento de varios prestamistas para obtener la mejor tasa.
Un corredor de hipotecas, que NO es lo mismo que un corredor o agente de bienes raíces, puede ayudarlo a encontrar las mejores tasas de interés y términos en las opciones de refinanciamiento. Pero no se requiere un corredor de hipotecas y, a menudo, usted mismo puede encontrar una buena tasa en una hipoteca utilizando herramientas de comparación en línea.
¿Cuándo debo contratar a un agente inmobiliario?
Ya sea que esté comprando o vendiendo, debe comunicarse con un agente de bienes raíces lo antes posible en el proceso para obtener el máximo valor posible de ellos.
Para los compradores, un agente de bienes raíces puede brindar asesoramiento en las primeras etapas del proceso de compra, por ejemplo, organizando visitas y buscando casas para la venta, incluidas posiblemente casas no listadas (conocidas como listas de bolsillo).
Para los vendedores, un agente de bienes raíces puede encargarse de gran parte del trabajo inicial con el que los vendedores suelen tener dificultades.
Por ejemplo, fijar el precio de la casa correctamente es una de las tareas más difíciles para los vendedores. Una de las primeras cosas que hará su agente es realizar un análisis de mercado comparativo, que sugerirá un precio de lista para su casa basado en el precio de venta de casas similares en su área.
Y recuerde: ya sea que esté comprando o vendiendo, Clever puede ayudarlo a encontrar un agente de servicio completo que sea un experto en su mercado local, al mismo tiempo que puede ahorrarle miles de dólares.
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Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios. «Perfil 2020 de compradores y vendedores de viviendas». Página(s) 137-148.