¿Necesita un agente inmobiliario para una nueva construcción?

Imagen de un agente inmobiliario de nueva construcción de pie frente a un sitio de construcción.

¿Necesitas un agente? | ¿Puedes ahorrar dinero? | Cómo ayuda un agente | Cómo elegir un agente

Si bien no es necesario que tenga un agente de bienes raíces para la compra de viviendas de nueva construcción, se recomienda encarecidamente utilizar un agente de bienes raíces por algunas razones:

  • No hay costo para usted : el vendedor, en este caso, un constructor o desarrollador, generalmente paga la comisión a su agente de bienes raíces.
  • Puede ahorrar dinero : hacer que un agente de bienes raíces negocie en su nombre puede hacer que obtenga un mejor trato que si trata de hacerlo solo o usa el representante del desarrollador.
  • Agiliza el proceso : Comprar obra nueva puede ser complicado. Los agentes experimentados que entienden los pasos y las posibles trampas pueden garantizar que la transacción se realice sin problemas.

Probablemente pueda renunciar a tener un agente de bienes raíces si está construyendo una casa personalizada en su propio lote. De lo contrario, incluso si se siente seguro al tratar con su desarrollador o constructor por su cuenta, nunca es una mala decisión tener un agente de su lado, abogándolo en cada paso.

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¿Necesitas un agente inmobiliario para obra nueva?

Legalmente, no. No está obligado a tener un agente del comprador para compras de nuevas construcciones. Sin embargo, tener un agente puede brindar varios beneficios, especialmente si no está familiarizado con las transacciones de bienes raíces.

Los agentes de bienes raíces pueden negociar tarifas de manera experta y, por lo general, conocen los valores locales de las viviendas. Por ejemplo, pueden informarle si el piso de baldosas que desea colocar en su nueva cocina ayudará o perjudicará el valor de su casa en el futuro. Además, su constructor pagará la comisión de su agente, por lo que tener un agente no le cuesta nada.

En última instancia, su necesidad de un agente depende de cómo desee construir su nuevo hogar.

Cuando es posible que desee un agente

Es posible que desee traer a un agente si planea trabajar con un constructor o desarrollador.

Los agentes familiarizados con las transacciones de nueva construcción sabrán qué buscar en el contrato de un desarrollador y pueden ayudar a arrojar luz sobre los desgloses de precios para ciertas características y costos de mano de obra.

Algunos agentes también tendrán experiencia directa con desarrolladores locales, y pueden saber cuáles son más confiables que otros o qué compañías están teniendo mejores resultados financieros que otras.

¿Puede un constructor rechazar a su agente?

Si. A menudo, muy temprano en el proceso, se registra con el constructor con el que está interesado en trabajar. Por lo general, tendrá la opción de registrarse después de recorrer una casa modelo, y el formulario de registro tendrá un lugar para que complete el nombre y la información de su agente.

Si firma este formulario antes de tener un agente del comprador y luego trata de traer uno con usted, muchos constructores pueden negarse a trabajar con su agente oa pagarle. Justifican esta práctica argumentando que la comisión es esencialmente la tarifa de un buscador: su agente les está trayendo un cliente (usted).

Por lo tanto, si se acerca a ellos primero sin un agente, no están incentivados a respetar su interés en uno después del hecho.

Dos tipos de compras de viviendas a menudo involucran a constructores o desarrolladores: nueva construcción y preventa .

Nueva construcción

Las viviendas de obra nueva han sido total o parcialmente construidas pero aún no ocupadas. Son propiedad y están construidos en vecindarios o áreas propiedad de un desarrollador.

Los desarrolladores generalmente trabajan a partir de un plano de planta estándar para todas las casas en su desarrollo, pero los compradores pueden agregar o cambiar ciertas características (tipo de piso, encimeras, etc.).

Preventa

Las casas en preventa son las mismas que las de nueva construcción, solo que aún no se han construido.

Al igual que las casas de nueva construcción, el desarrollador trabaja a partir de un plano y diseño estándar. Usted paga un depósito antes de que comiencen a construir la casa y estipula qué características le gustaría agregar o cambiar mucho antes en el proceso de construcción.

Un agente de bienes raíces con experiencia en ventas de nuevas construcciones en su área podría tener conocimiento interno de cuándo un constructor pondrá nuevos paquetes para la preventa, y puede poner su pie en la puerta antes de que alguien más se quede con el mejor lote.

Cuando no necesitas un agente

Si ya posee un lote vacío o está buscando uno para construir una casa personalizada, probablemente no necesite un agente porque, por lo general, solo necesitará contratar a un ingeniero estructural, un arquitecto y un constructor.

Un agente de bienes raíces podría asesorarlo sobre qué diseños personalizados podrían perjudicar su capacidad de revender en el futuro, conectarlo con especialistas locales como electricistas o plomeros, o ayudarlo a encontrar un terreno para construir . Pero no necesariamente necesita consultar a un agente para este tipo de compilación.

» LEE: 7 preguntas que debes hacerte al comprar una casa de nueva construcción

¿Se puede ahorrar dinero al no tener un agente?

Al igual que una compra de vivienda tradicional, la persona a la que le está comprando (en este caso, el constructor o desarrollador) cubre los honorarios de su agente. Por lo tanto, no ahorrará dinero al no tener un agente. Sin embargo, puede ahorrar dinero al hacerlo solo si está trabajando con un desarrollador más pequeño.

Los grandes desarrolladores están menos inclinados a descontar los precios porque dependen de los agentes inmobiliarios para que les traigan clientes. Si tienen relaciones de larga data con agentes o corredores en su área, darle un descuento por comprar sin uno podría dañar esa relación y hacer que los agentes tengan menos probabilidades de traerles clientes en el futuro.

Los desarrolladores más pequeños pueden aumentar el precio si desea tener un agente. Es posible que acepten pagar la comisión de su agente, pero solo si pueden aumentar el precio de su paquete para compensar.

Si bien puede ser atractivo renunciar a un agente del comprador en este caso, existen algunas compensaciones. Es posible que ahorre dinero por adelantado, pero dejará pasar la oportunidad de tener a alguien de su lado que se ocupe de sus mejores intereses y podría terminar pagando más en el futuro.

Por lo tanto, si elige no utilizar un agente, es importante que sea minucioso al revisar su contrato de venta. Busque cualquier término o cláusula que le permita a su constructor aumentar el precio después de que usted firme, y considere hacer que un abogado de bienes raíces revise su contrato antes de comprometerse con los términos de su constructor.

¿Necesita un gran agente de su lado?

Conéctese con los principales agentes locales que pueden ayudarlo a obtener una gran oferta en una nueva casa. Los compradores elegibles también obtendrán un 0,5 % del precio en efectivo en su bolsillo después del cierre.

¿Cómo ayuda un agente de bienes raíces con una nueva construcción?

Todo lo que un agente puede hacer por una transacción inmobiliaria tradicional , lo puede hacer por una transacción de vivienda de nueva construcción. Esto incluye:

  • Encontrar casas
  • Asesoramiento en precio
  • Negociar en su nombre

Además, dado que los bienes raíces de nueva construcción son un poco más complicados que comprar una casa usada, los agentes pueden ayudar con algunas cosas específicas:

Encontrar el constructor adecuado | Evitar cargos sorpresa | Consiguiendo la mejor financiación
|
Protegiendo tu valor de reventa | Ahorrándote dinero

Encontrar el constructor adecuado

Los agentes con experiencia en construcción nueva o preventa pueden saber con qué constructores locales es mejor trabajar y pueden ayudarlo a evitar constructores o desarrolladores con malas prácticas comerciales.

Es posible que algunos constructores no sean francos acerca de dónde obtienen sus materiales de construcción. Otros podrían pasar por alto detalles legales importantes o vías de responsabilidad en su contrato de venta, como su garantía limitada .

Su agente puede leer diligentemente el contrato antes de firmarlo y asegurarse de que su constructor o desarrollador le garantice que utilizará materiales de calidad. Si algo parece sospechoso, su agente le informará si otra empresa podría ser más confiable.

Evitar cargos sorpresa

Un agente que tenga experiencia trabajando con desarrolladores puede asesorarlo sobre lo que significan las cláusulas del contrato que está firmando y dónde podría estar pagando más de lo necesario por los costos de materiales o mano de obra.

Los agentes de bienes raíces también pueden avisarle si su contrato incluye una cláusula de aumento de costos, que le permite al constructor o desarrollador cobrarle más al cierre de lo que le cotizaron inicialmente. Este cargo generalmente se aplica a cualquier costo imprevisto que provenga de demoras o cambios en el precio de los materiales durante el proceso de construcción.

Es posible que no pueda negociar esto fuera de su contrato, pero su agente puede ayudarlo a realizar un seguimiento de cualquier aumento de costos durante la construcción que de otro modo lo sorprendería cuando cierre.

Consiguiendo la mejor financiación

Financiar un nuevo proyecto de construcción puede ser más complicado que financiar la compra de una vivienda tradicional, pero no siempre. Los agentes de bienes raíces tienen experiencia trabajando con compañías de préstamos y pueden ayudarlo a navegar el proceso de financiamiento.

Al comprar una casa de nueva construcción, el constructor puede exigirle que obtenga un préstamo de construcción para cubrir el costo de los materiales y la mano de obra. Es posible que algunos constructores no requieran esto, por lo que siempre es una buena idea preguntar por adelantado. Además, también deberá adquirir una hipoteca para pagar el valor de la vivienda en sí.

Algunos prestamistas combinarán estos dos préstamos en un préstamo de construcción a permanente, en cuyo caso su préstamo de construcción se convertirá en parte de su hipoteca en el cierre de su casa. De esta manera, solo tiene que pasar por un cierre de préstamo.

Costes de financiación de obra nueva:
Depósito del constructor
Un depósito no reembolsable, pagado por adelantado a su constructor cuando firma su papeleo. Los depósitos del constructor suelen ser del 5 al 10% del precio total de construcción de la casa.
Préstamo de construcción
Un préstamo de construcción cubre el costo de mano de obra y materiales. Por lo general, requiere un pago inicial del 20-25%. Si su constructor requiere que obtenga un préstamo de construcción, por lo general, solo tendrá que pagar intereses hasta que la casa esté terminada.
Tarifa de originación del préstamo
Esta tarifa suele ser igual al 0,5-1% del préstamo que solicita.
Pago inicial de hipoteca
Un prestamista hipotecario requerirá un pago inicial de su préstamo, al momento del cierre. El pago inicial puede oscilar entre el 3,5 y el 20 % del valor total de la vivienda, según el prestamista.

» LEA: ¿Cuánto será el pago de mi hipoteca?

Algunos desarrolladores pueden recomendarle que use su prestamista interno, pero esto no siempre vale la pena por la conveniencia de no tener que comparar precios. Es probable que un agente de bienes raíces sepa si puede obtener un mejor trato buscando su propio prestamista en lugar de seguir la recomendación del constructor.

También puede calificar para algunos programas federales que facilitan que los compradores de vivienda por primera vez financien su construcción.

¿Los desarrolladores ofrecen descuentos de financiamiento?

Algunos desarrolladores o constructores pueden ofrecerle un descuento o un crédito para las actualizaciones si utiliza su prestamista interno, lo cual no es necesariamente malo. Pero a veces, estos prestamistas pueden compensar el crédito que obtiene en su contrato con una tasa de interés más alta sobre el préstamo o cobrándole la tarifa de originación completa del 1%. Esto hace que sea crucial buscar la mejor opción de financiación.

Protegiendo su valor de reventa

Un agente del comprador puede aconsejarle sobre qué mejoras proporcionarán el valor más duradero para su nuevo hogar.

Las opciones de diseño que son populares en este momento podrían no estar a la altura de la próxima temporada. Obtener el consejo de alguien con conocimiento del mercado inmobiliario para que lo ayude a tomar esas decisiones puede ahorrarle miles de dólares en actualizaciones más adelante si decide vender.

Ahorrándote dinero

Los agentes de bienes raíces también tienen relaciones con especialistas locales y deberían poder asesorarlo sobre qué características de diseño son menos costosas cuando se realizan después de que finaliza su construcción.

Es probable que se reúna con su constructor varias veces a lo largo de su proceso de construcción para analizar las características y opciones de diseño. Tener un agente experto contigo en cada reunión asegurará que no tomes ninguna decisión sin conocer todas tus opciones.

¿Cómo se elige un agente inmobiliario para obra nueva?

Un gran primer paso es preguntar a amigos y familiares si conocen a algún agente local con experiencia trabajando en compras de nuevas construcciones. Si ha trabajado con un agente antes, también puede ser un buen recurso. Su agente anterior podría tener un colega con experiencia trabajando con constructores locales.

Tampoco está de más quedarse con un agente que ya conoce y en quien confía. Incluso si no tienen experiencia con nuevas construcciones, tener a alguien de su lado para una de las compras más importantes que puede hacer sin duda lo ayudará más que no tener a nadie de su lado.

Si aún no ha encontrado al agente adecuado, un servicio de coincidencia de agentes también podría ayudarlo. Estas plataformas examinan a los agentes por usted y ofrecen una cantidad de coincidencias menos abrumadora que una simple búsqueda en Google. Permitir que un servicio de búsqueda de agentes sepa que está buscando un agente de bienes raíces de nueva construcción reducirá el tiempo que dedica a la búsqueda, lo que le dará más tiempo para encontrar una excelente casa nueva.

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