Algunos agentes inmobiliarios confían en la compra de clientes potenciales de bienes raíces y otros se burlan de la sugerencia, considerándola una pérdida de tiempo. Entonces, antes de gastar tiempo, dinero y energía en comprar prospectos de bienes raíces, conozca los pros y los contras para que pueda decidir por sí mismo.
Comprar prospectos inmobiliarios es una opción tentadora para muchos agentes inmobiliarios. Encontrar nuevos prospectos y clientes utilizando métodos tradicionales de bienes raíces como llamadas en frío, tocar puertas y conversar en general, puede ser un proceso agotador, desalentador y lento.
Con los clientes potenciales pagados, omite algunos pasos y se conecta con un comprador o vendedor interesado de inmediato. Esa es la teoría, de todos modos. Dependiendo del agente al que le preguntes, es posible que les encante la facilidad de comprar clientes potenciales, mientras que otros piensan que es una pérdida de tiempo y dinero.
Hay ventajas y desventajas en la compra de clientes potenciales de bienes raíces y, dependiendo de su situación y de dónde se encuentre en su carrera inmobiliaria, la compra de clientes potenciales puede ofrecer una gran oportunidad o puede que no valga la pena el esfuerzo.
Para ayudarlo a decidir, aquí están los pros y los contras de comprar prospectos de bienes raíces.
¿Cuáles son los pros y los contras de comprar leads?
Obtenga más información sobre por qué debería o no debería comprar clientes potenciales inmobiliarios.
Los pros de comprar clientes potenciales
Flujo constante de clientes potenciales
Una de las mayores ventajas de comprar prospectos de bienes raíces es que verá un flujo constante de nuevos prospectos y clientes potenciales. Encontrar nuevos clientes puede ser una de las facetas más desafiantes y frustrantes del negocio inmobiliario.
Con clientes potenciales pagados, puede omitir las llamadas en frío y los golpes en la puerta. Estos clientes potenciales ya están interesados en comprar o vender, lo que le brinda una mejor oportunidad de convertirlos en clientes y cerrar una venta.
La compra de clientes potenciales también lo introduce a un círculo más amplio de clientes potenciales. Con los métodos tradicionales, como las referencias , está limitando la cantidad de posibles clientes y aislándose de una variedad de datos demográficos. Los clientes potenciales pagados pueden abrir puertas y nuevas fuentes de clientes interesados.
Más visibilidad
Hoy en día, la mayoría de las personas comienzan su viaje inmobiliario en línea. Desde buscar casas hasta encontrar el agente inmobiliario adecuado, Internet es la fuente de acceso, especialmente para la generación más joven y los millennials , que son el grupo demográfico dominante en el sector inmobiliario.
Al comprar clientes potenciales, también está pagando por publicidad en línea, marketing y más exposición. Podrá presentarse a nuevos mercados y a un grupo más amplio de clientes potenciales.
Otro beneficio con muchos generadores de clientes potenciales es que también obtiene sitios web IDX personalizados, CRM, embudo de ventas, análisis de consumidores y seguimientos automatizados que facilitan el cultivo y el fomento de clientes potenciales.
Prospectos inmediatos
La compra de clientes potenciales puede ser especialmente beneficiosa si recién está comenzando en el negocio de bienes raíces. Como nuevo agente, encontrar nuevos clientes potenciales es difícil. No tiene una presencia establecida en el mercado y su red y esfera de influencia es casi inexistente.
Puede tomar un tiempo ganar una gran reputación y reconocimiento de nombre en un nuevo mercado, pero con clientes potenciales pagados, no tiene que esperar por referencias. Tiene clientes potenciales inmediatos con los que trabajar que lo pondrán un pie en la puerta y le brindarán una amplia experiencia en ventas.
Los contras de comprar clientes potenciales
Sus clientes potenciales pueden ser falsos
Los clientes potenciales pueden ser excelentes, pero solo si provienen de una fuente calificada. Querrá hacer su investigación para comprar solo a los generadores de prospectos mejor calificados. Puede ser frustrante gastar tiempo, energía y dinero en algo que está bien, un fracaso.
Desafortunadamente, alrededor del 95 % de los posibles clientes potenciales no funcionan: obtiene respuestas negativas de clientes potenciales no calificados. Habla de desalentar.
Para encontrar un generador de prospectos confiable, lea reseñas en línea, vaya a foros de bienes raíces o pida consejo a otros agentes en su red sobre qué generadores producen los mejores prospectos legítimos.
Alto costo potencial
Comprar clientes potenciales significa que debe incluir el costo en su presupuesto. Para los agentes más consolidados, pagar por clientes potenciales puede ser una gota en el océano, pero para los agentes que recién comienzan o para los que vuelven al juego, comprar clientes potenciales puede ser un riesgo financiero.
Con muchos de los generadores de prospectos pagados , pagará los costos mensuales y por adelantado y algunos pedirán cientos de dólares cada mes. Y estarás pagando sin la garantía de adquirir un cliente o cerrar una venta.
Antes de comprar clientes potenciales, querrá calcular el ROI de los generadores de clientes potenciales y si vale la pena el costo. Considere también si el dinero que está gastando en clientes potenciales es el mejor uso de sus fondos. ¿Sería mejor gastar su dinero en crear un sitio web, materiales de marketing o comprar un anuncio?
Competencia
No eres el único agente inmobiliario que compra clientes potenciales. Te enfrentarás a la competencia con otros agentes en tu área, ya que todos compiten por los mismos clientes potenciales y clientes potenciales. Muchos de los clientes potenciales se asignan por orden de llegada.
Si no es lo suficientemente rápido o no tiene un sistema para manejar los clientes potenciales entrantes, perderá oportunidades para otros agentes inmobiliarios. Incluso si obtiene una ventaja, seguirá compitiendo contra otros agentes, ya que el cliente potencial aún puede comparar precios con agentes inmobiliarios.
Obtener una ventaja no garantiza que conseguirá un cliente.
Para ayudar a mitigar la competencia, puede optar por obtener clientes potenciales exclusivos para usted. Una forma es mediante la creación de un sitio web personalizado que genere clientes potenciales cuando los clientes interesados visiten o hagan clic en su sitio.
Otra opción es trabajar con empresas que brindan clientes potenciales que no se comparten, lo que significa que los clientes potenciales van exclusivamente a usted y no se venden a otros agentes o firmas de corretaje . Tenga en cuenta que los servicios que crean sitios web personales u ofrecen clientes potenciales exclusivos pueden costarle más.
Clever ofrece excelentes clientes potenciales sin riesgo
Algunas de las principales preocupaciones de comprar clientes potenciales es el alto costo sin la garantía de un cliente potencial verificado. Clever elimina esta preocupación. Al convertirse en un agente de Clever Partner, recibirá compradores y vendedores calificados y altamente examinados sin costo inicial.
Solo pagará una tarifa de referencia si se cierra un trato. Si una pista no funciona, no debes nada. Con los clientes potenciales de Clever, ahorrará tiempo, energía y dinero en marketing, publicidad y adquisición de clientes.
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