Honorarios de agentes inmobiliarios | Pago inicial | Costos de cierre | Reembolsos
Los honorarios de los agentes inmobiliarios, también conocidos como comisiones, son parte de casi todas las transacciones inmobiliarias. Sin embargo, los compradores no suelen pagarles.
En cambio, los honorarios de los agentes inmobiliarios generalmente están incluidos en los costos de cierre del vendedor. En lugar de embolsarse todo el dinero de la venta de una casa, una parte se distribuye a los agentes inmobiliarios involucrados en la transacción.
A pesar de que los compradores no tienen que pagar los honorarios de los agentes inmobiliarios, todavía están obligados a pagar algunos gastos de bolsillo importantes: el pago inicial y, en algunos casos, el depósito de garantía. Por lo general, también tendrán costos de cierre que deben cubrir.
¿Qué cubren los honorarios de los agentes inmobiliarios?
Por lo general, los corredores de bienes raíces cobran un porcentaje de las ganancias de la venta de una casa.
Esta comisión cubre los servicios prestados, tales como:
- Ayudar al comprador a localizar una casa usando el MLS
- Programación de tiempos con el vendedor para recorridos
- Procesando todo el papeleo
La comisión total (5-6% del precio de venta, en promedio) se divide entre los agentes del comprador y del vendedor. Es común que los agentes dividan la comisión en partes iguales, por lo que cada uno obtendría entre un 2,5 y un 3 %.
Los agentes de compradores están más motivados para mostrar casas a sus clientes si pueden ganar una comisión por el trato. Como resultado, puede pensar en los honorarios de los agentes inmobiliarios como un gasto de marketing para el vendedor.
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Los compradores necesitan dinero en efectivo para el pago inicial y el dinero de garantía
Aunque los compradores no suelen pagar los honorarios de los agentes inmobiliarios, la compra de una casa aún conlleva importantes gastos iniciales.
El mayor costo es el pago inicial, que oscila entre el 3% y el 20% del precio de compra de la vivienda.
Algunos compradores también depositan una fianza antes del cierre, generalmente del 1 al 5% del precio, aunque las normas varían según la ubicación.
Tenga en cuenta que el dinero de garantía no es un gasto adicional , es más como un depósito y se aplicará a los costos del comprador si el trato se lleva a cabo.
Los compradores suelen ofrecer un depósito de garantía para asegurar al vendedor que se toman en serio la compra de la casa.
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Cómo pagar una casa de un millón de dólares
Los compradores pagan los costos de cierre
Aunque los compradores no suelen pagar comisión, son responsables de los costos de cierre.
Sus costos de cierre dependerán de dónde viva, el tipo de préstamo que obtenga y su tasa de interés.
Una buena regla general es ahorrar del 2 al 5 % del precio de compra para los costos de cierre.
»APRENDA: Lea esto antes de pagar los costos de cierre
¿Los costos de cierre son negociables?
No es raro negociar los costos de cierre con el vendedor. En algunos casos, el vendedor aceptará pagar parte o la totalidad de los costos de cierre.
Los costos de cierre son una de las concesiones más comunes del vendedor y pueden ayudar a los compradores a reducir el costo inicial de comprar una casa.
»LEER: ¿Qué son las concesiones del vendedor?
En otros casos, el comprador puede hacer una oferta de alto precio porque el vendedor está dispuesto a cubrir los costos de cierre.
Finalmente, también es posible agregar los costos de cierre a su préstamo. Por ejemplo, supongamos que compra una casa por $250,000 y paga el 3% (o $7,500) en costos de cierre. Puede solicitar que le aprueben un préstamo de $257,500 para cubrir sus costos de cierre.
Pregunte acerca de los reembolsos del comprador
Aunque el comprador generalmente no paga los honorarios del agente inmobiliario, puede ser elegible para un reembolso de comisión.
Los reembolsos para compradores de vivienda son legales en 41 estados y pueden devolver dinero al bolsillo del comprador. Asegúrese de preguntarle a su agente si ofrece descuentos a sus compradores.
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Cómo obtener un reembolso para compradores de vivienda, sin negociar
¡Ahorra miles con Clever Cash Back!
Los compradores elegibles obtienen un 0,5 % del precio de compra después del cierre.