La presentación del listado es como su entrevista con un agente inmobiliario. Cuando tiene la oportunidad de ver cómo planean comercializar su casa, aprende mucho sobre cómo funcionan. Busque estas cinco cosas para asegurarse de que está tratando con el agente inmobiliario local con mejor experiencia.
Si bien omitir un agente de bienes raíces puede terminar costándole mucho más dinero de lo que ahorra en tarifas, elegir el agente equivocado evitará que obtenga lo que merece por su casa. Como vendedor de viviendas, tiene la oportunidad de evaluar la calidad de su agente inmobiliario durante la presentación de su listado. Esta es su oportunidad de entrevistar a su agente de bienes raíces para asegurarse de que su personalidad, conjunto de habilidades y experiencia coincidan con lo que está buscando.
Encontrar un agente local con experiencia puede ser un desafío, pero si busca estas cinco cosas durante su presentación, puede estar seguro de que está tratando con la flor y nata de la cosecha.
1. Busca personalidad
Cuando esté vendiendo su casa, su agente inmobiliario será su representante. Estarán disponibles y actuarán como intermediarios para usted cuando muestren su casa. Su agente inmobiliario es quien interactúa con los compradores potenciales y presenta su casa al público en general.
Busque una comunicación clara y comodidad al hablar de su hogar. Espere confianza, pero tenga cuidado con la arrogancia. Deben tener una disposición básica del terreno y una comprensión del vecindario en el que está vendiendo su casa, pero también deben hacerle preguntas sobre su casa.
No necesita ser el mejor amigo de su agente de bienes raíces, pero debe sentir que habla positivamente sobre su casa. Deben dejar una fuerte impresión de que saben de lo que están hablando y que están escuchando.
2. Espera experiencia
Durante la presentación de una lista, debe tener la sensación de que su agente inmobiliario sabe más que usted. Mire sus antecedentes o siéntase libre de preguntar acerca de sus certificaciones. Deben tener una educación o certificaciones para respaldar su argumento de venta.
Cuando se reúna con un agente inmobiliario local con experiencia, será sincero con su historial de ventas para ayudarlo a ver lo que tiene para ofrecer. Deberían poder informarle sobre propiedades como la suya que hayan vendido. Pregúnteles si tienen experiencia vendiendo en su área en particular , lo que puede marcar una gran diferencia en si pueden o no vender rápidamente.
Si no tienen experiencia en la región donde se encuentra, podrían perder oportunidades de marketing para la audiencia que busca dónde se encuentra su hogar. Su estrategia debe coincidir con el mercado en el que está vendiendo su casa.
3. Busque un oyente
Si bien no debe ser usted quien hable durante el curso de la presentación del listado, espere que su agente responda sus preguntas o le pregunte sobre cualquier inquietud que tenga. Si un agente de bienes raíces está acelerando su presentación y no está muy invertido, no va a estar más invertido más adelante. Busque un agente inmobiliario que esté abierto a escuchar sus opiniones.
Está bien que su agente de bienes raíces no esté de acuerdo con usted. Cuando esto suceda, deberían poder explicar su punto de vista y por qué es válido. Su trabajo es convencerlo de su experiencia, no destruir sus ideas o convencerlo de algo que cree que es incorrecto.
Sus habilidades de escucha indicarán cómo tratan el proceso de ventas. Los compradores van a querer tratar con un agente de listado que los está escuchando, por lo que si elige un buen oyente ahora, ese rasgo valdrá la pena cuando busque un comprador.
4. Busque una comparación de números
Cada mercado inmobiliario en el país tiene sus altibajos. Es raro que una casa se venda por el precio de cotización exacto al que el vendedor la puso en el mercado. Saber si va a ser rebajado en un 10 % o si puede obtener un 10 % adicional de un mercado atractivo lo ayuda a planificar su próximo movimiento.
Esto no tiene mucho que ver con su experiencia, pero puede ayudarlo a comprender cómo se desempeñan en el mercado. Cuanto mejor sea el agente para obtener una venta cercana al precio de cotización, mejor negociador será. Un buen negociador evitará que lo desanimen por renovaciones y actualizaciones no esenciales.
5. Presta atención a su estilo de marketing
Comercializar una casa no es como vender un vaso de limonada en un día caluroso. Se necesitan muchas habilidades y el desarrollo de la tecnología ha provocado que todo el panorama de la venta de una casa cambie drásticamente.
Tienes que averiguar si van a celebrar jornadas de puertas abiertas y cómo van a atraer a la gente. El marketing en redes sociales y los servicios de listado alternativo están cambiando la forma en que los agentes inmobiliarios venden casas.
Si bien algunos agentes tendrán tácticas diferentes a las de otros, el marketing es un aspecto importante de cómo se conectará con los compradores. Deben compartir su punto de vista y presentarle nuevas ideas que le aseguren que su casa se venderá.
La presentación del listado no lo es todo
Si bien la presentación del listado es su forma de averiguar cómo el agente planea vender su casa, debe trabajar con alguien que luche por usted para obtener el mejor precio. Trabajar con un agente de Clever Partner puede ayudar a garantizar que ahorre miles de dólares desde el principio. Nuestros agentes asociados le ofrecerán la experiencia de listado de servicio completo que esperaría de los mejores agentes por una tarifa fija de $3,000 o solo el 1% de cualquier venta superior a $350,000.
Contáctenos hoy para asociarse con uno de nuestros agentes asociados que le ofrecerá grandes ahorros sin comprometer una onza de calidad.