Las casas preparadas se venden consistentemente más rápido y por más dinero que las casas desocupadas o decoradas con los efectos personales de los dueños actuales. Hable con un agente inmobiliario experimentado para saber por qué la puesta en escena de la vivienda es una forma inteligente de garantizar una venta de vivienda rápida y rentable.
Las estadísticas muestran que las casas en etapas se venden más rápido y por un precio más alto que las casas vacías o las que se dejan como están. Al vender su casa, la presentación juega un factor muy importante para atraer compradores potenciales y alentar una oferta.
La puesta en escena de la casa es un paso necesario que no tiene que costar una fortuna a los vendedores de casas, pero funcionará a favor del vendedor al generar una oferta deseable.
Trabaje con un agente Clever Partner experimentado que le ofrecerá una guía invaluable durante el proceso de puesta en escena y durante toda la transacción inmobiliaria.
Los compradores necesitan verse en su casa
La mayoría de los agentes inmobiliarios aconsejarán que los clientes están más inclinados a ofrecer una oferta inicial más alta por una casa preparada que por una de calibre similar que no está preparada o que está desocupada.
Más del 81 % de los posibles compradores de viviendas en los EE. UU. informaron que, al ver una casa en etapas, es más fácil imaginarse viviendo en esa casa.
De los encuestados, casi el 45 % también tuvo una impresión positiva cuando el gusto del propietario actual era como el suyo. La decoración neutra, moderna o moderna ayuda a que el hogar atraiga a una amplia variedad de compradores potenciales con diferentes gustos.
¿Escenificar o no escenificar?
Muchos vendedores de casas optan por no participar debido a los costos iniciales. A menudo piensan que saltarse el proceso de puesta en escena mantendrá más dinero en su bolsillo.
Sin embargo, gastar dinero en costos de puesta en escena a menudo hace que los compradores dupliquen o tripliquen el costo de lo que gastó el vendedor en la puesta en escena.
Por lo general, los compradores están dispuestos a ofrecer al menos un 1 % y, a veces, hasta un 5 % por encima del precio de venta de las casas en etapas. Coldwell Banker Real Estate Corporation realizó una encuesta reciente que encontró que las casas en etapas se venden por más del 6% por encima del precio de venta.
Si pone su casa a la venta por $ 150,000, puede ganar $ 9,000 solo por la puesta en escena. En comparación con el costo de organizar una casa con muebles nuevos, que promedia aproximadamente $ 500 por habitación, la puesta en escena le reporta más que su precio de venta original.
La puesta en escena diferencia su hogar de los competidores
Cuando se organiza correctamente, su casa se destacará del resto y creará una impresión duradera en los compradores. Las jornadas de puertas abiertas y los recorridos pueden abrumar fácilmente a los compradores potenciales. La puesta en escena les ayuda a recordar su hogar a lo largo de su vertiginoso viaje inmobiliario.
La misma encuesta realizada por Coldwell Banker Real Estate Corporation descubrió que las casas bien organizadas pasan menos de la mitad del tiempo promedio en el mercado en comparación con las casas no declaradas o desocupadas.
La investigación de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR) muestra que cuanto más tiempo permanece una propiedad en el mercado, menos se vende finalmente. La misma investigación muestra que poner en escena una casa estancada actualmente listada hace que se venda hasta un 73% más rápido.
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Beneficios adicionales de la puesta en escena
Comprar una casa es un asunto emocional a menudo dictado por los instintos del comprador en lugar de hechos concretos. Poner en escena su hogar lo hace más acogedor, ya que los compradores potenciales pueden ver de inmediato cómo sería su vida si llamaran hogar a su casa.
La puesta en escena también ofrece a cada habitación un sentido de escala. Por ejemplo, durante una jornada de puertas abiertas, los invitados pueden tener dificultades para visualizar cómo se verá su cama tamaño king en el dormitorio principal. Lo mismo ocurre con una sala o un comedor; organícelos bien para que el comprador pueda imaginarse viviendo allí y utilizando los espacios. Si ya hay muebles en la habitación, es más fácil para un huésped imaginar cómo se sentiría cada habitación con sus artículos personales.
La puesta en escena también brinda a los posibles compradores de vivienda la oportunidad de intercambiar ideas sobre la utilización de «lugares incómodos» alrededor de la casa, como un pequeño loft o una alcoba asimétrica. Si ya ha creado una agradable sala de estar o un espacio de almacenamiento de artesanías, será más fácil para los compradores imaginar cómo utilizarán el área.
El costo promedio de poner en escena una casa
La puesta en escena de una casa no tiene por qué ser costosa. Contratar a un home stager profesional para comprar muebles nuevos y decoración de interiores cuesta alrededor de $500 por habitación. Contratar a un escenógrafo profesional para que use sus propias cosas para reorganizar y decorar cuesta alrededor de $ 800 en total. ¿Buscas empezar tú mismo? Siga leyendo para obtener consejos de puesta en escena de bricolaje:
despejar
El desorden es la muerte de una oferta alta. Asegúrese de que cada habitación esté libre de chucherías, basura y almacenamiento visible de artículos personales como ropa , platos o artículos de limpieza. Todo debe tener un lugar fuera de la vista durante un recorrido. La limpieza hace que su hogar sea más atractivo para los posibles compradores.
deshacerse de la sala de almacenamiento
Si tiene una habitación «cajón de sastre» en su casa, es una buena idea convertirla en algo práctico antes de comenzar a mostrar su casa. Amueblarlo como habitación de invitados, oficina o sala de juegos y los compradores potenciales estarán más inclinados a hacer una oferta que si se tratara de un espacio de almacenamiento de repuesto.
neutralizarlo
Una parte clave de organizar su casa para venderla es asegurarse de eliminar su personalidad de la casa. Si bien su colección de rocas de ese viaje de senderismo a Sedona son momentos encantadores, alguien más puede verlos como basura. Despersonalizar su casa también ayuda a los agentes de los compradores a ayudar a sus clientes a imaginarse viviendo en la propiedad.
Su hogar debe verse como una sala de exposición en una tienda de muebles. También es una buena idea seguir con colores de pared neutros y estilos de muebles clásicos para que el comprador potencial pueda tener una idea del espacio pero no sentirse abrumado por la estética de la campiña francesa.
Limpiar el atractivo de la acera
Las primeras impresiones son importantes. Arreglar el exterior de tu casa suele ser la parte más fácil de organizarla. Puede lavar a presión el camino de entrada, quitar las malas hierbas de los macizos de flores y limpiar las ventanas. Reemplace los números de casa agrietados o rotos y otro hardware externo. Una nueva capa de pintura en la puerta y el buzón ocultan el desgaste .
Cualquier cosa que pueda hacer, por pequeña que sea, para hacer de su hogar un lugar más neutral y acogedor, en última instancia, lo beneficiará el día del cierre.
Preparar su casa para vender puede generarle miles de dólares más de lo que esperaba originalmente. Ahorre aún más trabajando con un agente Clever Partner de primera categoría . Nuestros agentes locales experimentados ofrecen una comisión fija de $1,000 o 3% si la casa se vende por más de $350,000.
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Preguntas frecuentes sobre la puesta en escena de una casa para vender
¿Se requiere que los vendedores limpien la casa?
La mayoría de los contratos de bienes raíces estipulan que el vendedor debe dejar la casa en condiciones de “escoba limpia”. Esto significa que todo debe retirarse de la casa y los vendedores deben limpiar barriendo, quitando el polvo y eliminando cualquier resto adicional.
¿Cómo puedo hacer que mi sala de estar se vea acogedora?
Mantén la neutralidad pero facilita la calidez añadiendo tonos tierra. Elimine el desorden, pero coloque estratégicamente iluminación tenue, plantas en macetas y acentos simples alrededor de la habitación. Agregue cobijas y almohadas al sofá para una sensación acogedora.
¿Una habitación parece más pequeña cuando está vacía?
Las habitaciones tienden a parecer más pequeñas cuando están vacías. Llenar una habitación con muebles le permite al comprador potencial ver qué tan grande es la habitación. Las habitaciones pequeñas pueden parecer más grandes cuando agrega muebles elegantes y modulares.
¿Qué debo hacer con mi casa antes de venderla?
Antes de vender tu casa, dale una buena limpieza. Retire el desorden, los elementos no deseados y los muebles viejos o gastados. Limpie a fondo y elimine los escombros del exterior de la casa, incluidos el techo, la entrada de vehículos, el patio lateral, etc. Organice cada habitación para presentar la casa con su mejor luz.