Un flujo ininterrumpido de leads con un alto potencial de conversión sería un sueño hecho realidad para todos los agentes inmobiliarios. Puede acercarse a alcanzar sus sueños al concentrar sus esfuerzos en las formas más efectivas de hacer crecer su negocio inmobiliario a través de la generación efectiva de prospectos.
El elemento vital de un negocio inmobiliario exitoso es una estrategia consistente de generación de prospectos. Sin un flujo constante de posibles clientes potenciales en su camino, pronto se encontrará con un período de sequía en términos de ingresos. Sin embargo, obtener clientes potenciales consistentes puede ser difícil.
Aunque hay muchas otras tareas que consumen mucho tiempo que debe realizar un agente de bienes raíces, como programar jornadas de puertas abiertas y exhibiciones de casas, la generación de contactos debe ser una prioridad principal para mantener el impulso.
Afortunadamente, vivimos en una época en la que los esfuerzos puerta a puerta y las llamadas en frío ya no son la forma de buscar clientes potenciales. Hay varias formas de agilizar, subcontratar y optimizar los esfuerzos de generación de prospectos que se adaptan a sus necesidades.
¿Cómo obtener más clientes potenciales como agente inmobiliario?
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1. Red y crianza
Establecer y mantener relaciones positivas con personas que lo conocen, confían en usted o han trabajado anteriormente con usted es clave para aumentar las probabilidades de que lo recomienden a clientes potenciales. También le corresponderá establecer contactos con otras empresas locales para establecer asociaciones mutuamente beneficiosas.
Las personas que trabajan en una compañía de seguros, son banqueros personales, prestamistas comerciales, paisajistas o limpiadores son algunos ejemplos de conexiones que pueden beneficiarlo. Debido a sus negocios, están frecuentemente en contacto con personas que les están cambiando la vida, como comprar o vender una casa. Asegurarse de esforzarse por mantener sus relaciones con estas personas puede ser un método económico de generación de prospectos .
Mantener el compromiso con clientes anteriores mediante el envío de notas de agradecimiento o pequeños obsequios durante la temporada navideña es una excelente opción. Si ha localizado clientes potenciales y desea aumentar las probabilidades de éxito, no se olvide de los toques personales que deben estar presentes en todos los aspectos de su negocio. Los clientes aprecian el esfuerzo adicional que realizan los agentes inmobiliarios, demuestra que te preocupas y ayuda mucho.
2. Aproveche los mercados inmobiliarios
Un estudio realizado por la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios encontró que más del 90% de los compradores de viviendas utilizan Internet en su búsqueda de una casa. De hecho, es uno de los primeros pasos en el proceso de compra de una vivienda. Si bien el porcentaje de compradores que usaron Internet para encontrar una casa ha aumentado, la cantidad de compradores que han trabajado con agentes inmobiliarios sigue siendo un alto 86%.
Plataformas como Zillow, Realtor.com y Trulia tienen una base de clientes masiva y son algunos de los mercados inmobiliarios en línea más grandes de los Estados Unidos. Si está buscando una plataforma sólida para complementar sus esfuerzos de generación de clientes potenciales, estos sitios ofrecen a los agentes inmobiliarios la posibilidad de anunciar sus servicios a compradores y vendedores potenciales.
También ofrecen programas de referencia de bienes raíces que ayudan a proporcionar a los agentes inmobiliarios pistas sobre aquellos que buscan comprar o vender sus casas. La calidad de estos clientes potenciales puede variar, aunque se anuncian como examinados, eso no significa que siempre se convertirán al usar estos servicios. Lo mejor es hacer su propia investigación para encontrar la mejor compañía de referencia de bienes raíces para usted.
3. Elegir un nicho
Al especializarse en un nicho particular dentro del mercado de bienes raíces, puede convertirse rápidamente en un agente de bienes raíces de alto rendimiento y muy buscado para las personas que buscan propiedades dentro de su nicho.
A medida que se especialice en ciertas propiedades, no habrá tanta competencia y lo separará instantáneamente de la masa de agentes inmobiliarios que compiten por clientes potenciales. Quizás se esté preguntando qué nichos pueden ser viables para usted.
Puede ser beneficioso mirar la demografía, ¿quieres dirigirte a la generación del milenio, estudiantes universitarios en una ciudad universitaria? ¿O recién casados, tal vez divorciados? También puede concentrarse en su público objetivo y las viviendas que están buscando. Algunos compradores buscan casas históricas, casas de vacaciones, propiedades de lujo, granjas o propiedades frente al mar.
Cada comprador o vendedor es un caso único. Elegir especializarte en un solo nicho te permitirá concentrarte y te convertirá en el experto de referencia para los clientes.
4. Llegar a listados vencidos
Los listados de bienes raíces vencidos son algunas de las mejores maneras de encontrar clientes potenciales que necesitan un agente de bienes raíces talentoso. Es probable que las personas que intentan vender su casa estén descontentas con su agente actual, ya que ya intentaron vender su casa sin éxito.
Si opta por tomar esta ruta, asegúrese de ofrecerle al cliente potencial un oído atento, ya que es probable que muchos otros agentes lo llamen y le dejen un mensaje genérico. Considere sus frustraciones actuales por no vender su casa y pregúnteles sobre sus preocupaciones, sus perspectivas, sus deseos y trabaje para ofrecer una solución.
Muchos agentes no se toman el tiempo para hacer esto, pero es una forma poderosa de sobresalir entre la multitud.
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