Es probable que hayas oído hablar de la inversión de casas . Hay muchos programas en HGTV sobre la compra de una propiedad que necesita un poco de amor y cambiarla por completo para obtener ganancias. En estos días, la mayoría de la gente sabe, al menos en general, cómo funciona el cambio de casa.
Sin embargo, ¿qué pasa con la venta al por mayor de bienes raíces? Puede que no estés tan familiarizado con ese término.
Pero ahí es donde entramos nosotros. Estamos aquí para brindarle una introducción a esta nueva forma de negocio en la que los inversionistas inmobiliarios luchan por ser parte.
¿Quién sabe? ¡Podrías unirte!
¿Qué es la venta al por mayor de inmuebles?
El concepto de venta al por mayor de bienes raíces es bastante fácil de entender.
Esencialmente, funciona como el Costco de comprar casas. Costco produce su inventario en cantidades tan grandes que puede vender ese inventario a precios competitivos y aun así obtener ganancias.
La venta al por mayor de bienes raíces, como estrategia de inversión, funciona esencialmente de la misma manera. Los mayoristas exitosos pueden generar ingresos comprando grandes cantidades de propiedades y luego vendiendo su gran cantidad de inventario para obtener una ganancia.
El objetivo de la venta al por mayor de bienes raíces
Los objetivos típicos de las empresas mayoristas o particulares son los mismos que cualquier otro objetivo empresarial: ganar dinero.
Sin embargo, el objetivo secundario es recolectar tantas propiedades de bajo costo y bajo mantenimiento como sea posible. Luego, mientras gasta un esfuerzo mínimo, revenda esas propiedades para obtener ganancias.
¿Cómo funciona la venta al por mayor de inmuebles?
Las ofertas de venta al por mayor de bienes raíces funcionan de manera muy similar a vender una casa, pero con una participación significativamente menor por parte del comprador original.
La idea principal es comprar la mayor cantidad de propiedades (generalmente agrupadas) por la menor cantidad posible . Luego, vende estas propiedades con una ganancia a otro comprador, generalmente como un conjunto.
Los compradores potenciales suelen hacer esto centrándose específicamente en propiedades con descuento o infravaloradas. Esto podría deberse a la ubicación de las propiedades, una recesión en el mercado o algo relacionado con su construcción.
Luego, estos compradores se dan la vuelta y venden estas casas a rehabilitadores (cambiadores de casas) o inversionistas de propiedades de alquiler. La diferencia entre estos dos tipos de compradores secundarios es que uno arreglará la casa para alquilar y el otro para vender.
En general, hay muchas estrategias y formas diferentes de tener éxito en la venta al por mayor. Algunos mayoristas venden sus propiedades a compradores minoristas regulares, personas que planean revender, alquilar o vivir en la casa. Otros mayoristas optan por centrarse en acuerdos de cartera a granel.
Cómo encontrar propiedades al por mayor
Encontrar propiedades al por mayor no tiene por qué ser difícil. Ya sea que usted mismo sea un inversionista de bienes raíces, o simplemente esté buscando una persona que necesite reparaciones para llamarlo propio, estas ofertas de bienes raíces no están tan ocultas como, por ejemplo, una lista de bolsillo .
Hay muchas empresas mayoristas que organizan ofertas exclusivas para los inversores. También sirven simplemente como una forma de anunciar que estas propiedades están disponibles para su compra.
También puede consultar los siguientes recursos:
- REO del banco
- craigslist
- Subastas de ejecuciones hipotecarias
- Anuncios en los periodicos
- Medios de comunicación social
- La MLS
Sin embargo, la manera más fácil de encontrar excelentes propiedades al por mayor es simplemente trabajar con un agente inmobiliario experimentado. Su agente de bienes raíces tendrá las conexiones necesarias en la industria para buscar y ubicar las propiedades al por mayor que le interesa comprar.
Especialmente porque los agentes que trabajan con firmas como Clever solo cobran una tarifa plana asequible por sus servicios, tiene mucho sentido no hacerlo solo.
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¿Cómo financian su trabajo los mayoristas?
A veces, los mayoristas de bienes raíces compran y venden propiedades por dinero en efectivo. Esta es la forma más común de hacer las cosas. Sin embargo, a veces usarán otras opciones de financiación a corto plazo, como líneas de crédito, dinero duro o financiación transaccional para financiar sus transacciones inmobiliarias.
Otros mayoristas no usan dinero en absoluto. Simplemente se enfocan en asegurar y asignar varios contratos de compra. Para las personas que trabajan en la industria de bienes raíces, esta práctica a veces se conoce como «cambiar contratos». Esto significa que una vez que una casa está bajo contrato, el mayorista puede transferirla al nuevo comprador, por una tarifa, por supuesto.
Venta al por mayor vs. Cambio de casa
La venta al por mayor es un poco diferente de la venta al por menor normal.
Esto se debe a que si el mayorista (el comprador original) decide hacer algún cambio en la casa, esos cambios serán pequeños y cosméticos.
Estos pequeños cambios se denominan «prehabilitación», que es básicamente una forma divertida de preparar la casa para la rehabilitación. Aparte de esto, estos compradores tienden a comprar y vender casas tal como están. El segundo comprador (que le compra al mayorista) suele ser el que invertirá el tiempo y el esfuerzo en remodelar la casa.
Beneficios de venta al por mayor de bienes raíces
Hay algunas razones principales por las que los inversores eligen involucrarse :
- Es una de las estrategias inmobiliarias más fáciles de aprender.
- El proceso es rápido, al igual que el día de pago.
- No tiene que depender de contratistas para obtener ganancias.
- Mantiene la casa por un corto período de tiempo, reduciendo riesgos y costos.
- Existe un gran potencial para obtener márgenes de beneficio elevados.
- Es una estrategia que funciona en mercados alcistas y bajistas.
Como puede ver, hay muchos beneficios en la venta al por mayor una vez que aprende el proceso y se pone en marcha.
Riesgos de venta al por mayor de bienes raíces
Como con cualquier oportunidad de inversión, siempre existe el riesgo de que todo se desmorone. Estos son los grandes riesgos para los mayoristas de bienes raíces:
- Sin ingresos garantizados
- Trato fallido
- Inestabilidad del mercado
Para generar ingresos, hay que apresurarse. Si bien existe potencial para un gran crecimiento y éxito financiero, ciertamente no se logrará sin una cierta cantidad de reveses y fracasos.
¿Es legal la venta al por mayor de bienes raíces?
Recuerde, este consejo sobre la legalidad de la venta al por mayor debe tomarse como eso: un consejo general. No podemos asesorarlo sobre los detalles de su situación y siempre lo alentaremos a consultar con un abogado sobre las leyes específicas que se aplican a usted.
Dicho esto, si se hace correctamente, ¡la venta al por mayor es completamente legal!
¿Necesita una licencia de bienes raíces para participar en la venta al por mayor?
¡La venta al por mayor de bienes raíces no requiere una licencia de bienes raíces! Esto se debe a que no necesita una licencia para comprar o vender cualquier propiedad en la que tenga un interés equitativo. Este interés puede ser un interés contractual (es decir, usted tiene la propiedad bajo un contrato de compra) o realmente posee la propiedad o tiene su título.
Necesitar una licencia para vender al por mayor sería similar a necesitar una licencia para vender su propia casa, ¡qué molestia sería!
¿Cuánto dinero puede ganar a través de la venta al por mayor de bienes raíces?
Es posible ganar un salario digno a través de la venta al por mayor de bienes raíces. La cantidad de dinero que puede ganar no tiene límite.
Sin embargo, depende en gran medida de varias cosas: Cosas como la disponibilidad del producto y los compradores en su mercado actual. Cosas como cuánto se vende una casa promedio en su mercado actual y cuántas casas «menos que deseables» están disponibles actualmente.
Si eres inteligente al respecto y estás dispuesto a trabajar para construir tu negocio, ¡los ingresos están ahí para que los hagas!