Si está comprando una casa, quiere ahorrar dinero. Sin embargo, entrar con una oferta baja no siempre es el movimiento correcto y puede comenzar con el pie izquierdo con un vendedor. Obtenga más información sobre las ofertas bajas y cuándo tienen o no sentido hablando con un agente superior.
Imagine obtener la propiedad de sus sueños a un precio increíble: encuentra la casa perfecta con la cantidad justa de espacio y una vista espectacular. El precio que pide el vendedor es demasiado alto, pero está motivado para vender y usted encuentra el precio correcto igual o inferior al valor de mercado .
Es un escenario ideal, pero está seguro de que puede ahorrar algo de dinero comenzando con una oferta más baja.
El problema es que probablemente no sea el primero en concebir una oferta baja para esta propiedad y no será el último. Hay muchas maneras de estropear una oferta baja en la que termina frustrado y sin la casa que desea.
Un agente superior puede ayudarlo a hacer la oferta correcta y obtener la casa de sus sueños por el precio correcto.
¿Qué es una oferta lowball?
Negociar por su casa no es el problema. De hecho, los vendedores de viviendas esperan que cualquier comprador potencial envíe un precio por debajo de su precio de lista, especialmente en un mercado de compradores . Realmente es solo el nombre del juego.
Entonces, ¿cómo sabe cuándo su oferta es una oferta baja?
Desafortunadamente, no existe una pauta establecida para lo que se considera una oferta baja. El vendedor realmente podría considerar cualquier precio por debajo de su precio de venta como una oferta baja si el precio indicado ya está en la parte inferior de lo que quiere.
En general, se acepta que pedir más del 15 % de descuento en el precio de venta es rebajarse.
Pero eso no significa que no debas hacerlo. A veces, hacer una oferta baja es aceptable y satisface tanto al comprador como al vendedor.
¿Cuándo deberías hacer una oferta baja?
Aquí hay algunos escenarios en los que hacer una oferta baja podría ser adecuado:
El vendedor quiere salir
Siempre es una buena idea hablar con el agente de cotización antes de hacer una oferta inicial, posiblemente durante una jornada de puertas abiertas.
El agente de cotización puede decirle las circunstancias de la venta. Tal vez el vendedor se encuentra en una situación financiera difícil y realmente necesita vender su propiedad rápidamente . O tal vez el vendedor heredó la propiedad y quiere evitar la molestia del mantenimiento.
Si el vendedor está motivado para vender, una oferta mínima de entre un 10 % y un 30 % de descuento sobre el precio de venta puede ser aceptable.
Precio de cotización alto
Vender una casa puede ser un asunto emocional. Muchos vendedores valoran más su propiedad que otras casas similares en el área porque recuerdan las horas que han sudado en el jardín y cuántas veces han reemplazado la plomería.
Cuando encuentre una casa cara, pise con cuidado. Su oferta baja podría insultar al vendedor o podría sentirse aliviado de recibir su primera oferta, si la casa ha estado en el mercado por un tiempo. Su agente de bienes raíces puede probar las aguas para ver por qué la casa está a ese precio.
Señale cosas específicas en la casa que hacen que la casa sea demasiado cara. Tal vez las casas en el rango de precio del vendedor tengan cocinas renovadas y pisos de madera , pero las suyas podrían funcionar. Determine una cifra razonable en dólares para el valor que falta en esa característica y reduzca su precio en esa cantidad.
La casa necesita actualizaciones
Si la casa que está buscando necesita un poco de atención, es posible que tenga un caso para una oferta baja. Reemplazar el techo, actualizar el piso, desmantelar el baño y otros cambios estructurales importantes tienen un precio. El vendedor puede aceptar una oferta más baja en lugar de hacer concesiones como reparaciones antes de que alguien compre la propiedad.
Al igual que con la casa cara, es una buena idea presentar una cifra en dólares de los costos de reparación y actualización. Antes de hacerlo, hable con el agente de la lista para comprender las circunstancias. El agente de la lista puede darle algunas pistas sobre qué tan bajo llegará el vendedor.
El mercado de la vivienda
El mercado inmobiliario le dará una buena idea de qué ofrecer al comprar una casa. Si se trata de un mercado de vendedores, el lowballing probablemente esté fuera de la mesa. Si apuesta por un precio bajo en el mercado de un vendedor, es probable que el vendedor deseche su oferta mientras que otro comprador se queda con la casa.
El mercado de un comprador podría dar algo de espacio para la negociación. En el mercado de un vendedor, una oferta baja adecuada (solo un 30 % por debajo del precio de venta) podría obtener una contraoferta como punto de partida para las negociaciones.
Duración del listado
Si la cotización ha estado en el mercado durante más de cien días o ha aparecido y salido del mercado, puede haber espacio para una oferta baja. El vendedor puede estar listo para considerar cualquier oferta seria.
Antes de hacer una oferta por una casa que ha estado en el mercado por un tiempo, pídale a su agente de bienes raíces que hable con el agente de la lista. Es posible que la razón por la que la casa todavía está en el mercado sea porque el vendedor no está dispuesto a cambiar el precio.
¿Cómo se hace una oferta baja que funcione?
Probablemente te hayas topado con este artículo para obtener algunos consejos antes de hacer una oferta baja por tu cuenta. Pero lo mejor que puede hacer para darle una oportunidad a su oferta es hacer que el agente del comprador hable con el agente del listado antes de enviarla.
Reúna todo lo que pueda sobre la venta y use esa información para elaborar su oferta inicial.
¿Cuáles son algunos errores comunes de ofertas bajas?
Ser demasiado agresivo
Uno de los errores más comunes que comete la gente cuando lanza una oferta baja es ser demasiado agresivo. La agresión puede ser un rasgo valioso en la negociación, pero al comprar una casa, recuerde que la venta es más emocional. Si se presenta como alguien que solo está interesado en obtener la mejor oferta, el vendedor puede sentir que está descontando los años que vivieron allí.
ponerse ofensivo
Otro error común que cometen los compradores cuando rebajar es ofender al vendedor. Ofrecerán un precio demasiado bajo, insistirán en que es justo y luego se enfurecerán cuando el vendedor lo rechace. Los vendedores no tienen la obligación de aceptar su oferta y probablemente prefieran trabajar con alguien que valore la casa lo suficiente como para pagar un precio justo por ella.
Manejar mal el rechazo
Cuando un vendedor rechaza una oferta, la mayoría de los compradores empacan y buscan otra casa. Este es otro error que ocurre con frecuencia. Si el vendedor dice «no» a su oferta o la contradice , eso no significa que no podrá realizar la venta, solo significa que es posible que deba esforzarse más para lograrla.
Si se trata de una contraoferta, continúe negociando el precio hasta que diga que sí o se defienda por el precio de oferta más bajo. Esta es una puerta abierta, ¡así que camine a través de ella!
Si su oferta es rechazada rotundamente, pospóngala durante unos meses. Si al final de ese período, la casa todavía está en el mercado, vuelva a presentar su oferta. El comprador puede aceptar o al menos negociar en ese punto.
¿Cómo se contrarresta una oferta baja?
Si recibe una oferta baja, no se estrese. Siempre parece haber una persona que está dispuesta a conseguir el mejor trato posible. Sin embargo, si obtiene varios, puede ser hora de considerar su estrategia. Haga que su agente observe el mercado inmobiliario si aún no ha realizado un análisis de mercado comparativo (CMA) . ¿Hay otras casas en condiciones similares a la suya con el mismo precio? ¿Qué factores harían que los compradores potenciales quisieran ofrecer menos?
Si la oferta está cerca de lo que consideraría aceptar, responda con una alternativa satisfactoria, incluida la negociación de los costos de cierre. Cuando la oferta es demasiado baja para siquiera considerarla, rechace la oferta y respalde su razonamiento.
¿Necesita ayuda para negociar al comprar o vender una casa? ¿Le preocupa la guerra de ofertas o aceptar un precio más bajo del que desea?
Necesita un negociador de primer nivel como un Clever Partner Agent. Los agentes asociados trabajan por una comisión de cotización reducida de $ 3,000 para viviendas de menos de $ 350,000 y solo el 1% para viviendas de más de eso. Se asegurarán de que obtenga una buena oferta, ya sea que esté comprando una casa nueva o vendiendo una existente.
Preguntas frecuentes sobre las ofertas Lowball
¿Puede ofrecer menos que el precio de venta?
Dependiendo del estado del mercado, puede ofrecer menos del precio solicitado. En el mercado de un vendedor , la compra de una casa puede ser competitiva y usted puede perder una casa potencial si ofrece menos del precio de venta. Sin embargo, en el mercado de un comprador, ofrecer menos del precio solicitado conlleva menos riesgo, pero el vendedor puede regresar con una contraoferta .
¿Cómo trato con una oferta baja en mi casa?
Incluso si recibe una oferta baja, es importante no sentirse insultado ni tomarlo emocionalmente. Si la oferta está dentro de lo razonable, responda con una contraoferta más acorde con sus propias expectativas. Para un comprador dispuesto a ofrecer algo tan bajo, espere otra contraoferta, así que prepárese para negociar de un lado a otro, utilizando a su agente de bienes raíces como intermediario. Si tiene otras ofertas sobre la mesa o la casa solo ha estado sobre la mesa por poco tiempo, es posible que aún no necesite responder a la oferta baja.
¿Deberías aceptar una oferta baja?
No hay un sí o no automático al aceptar o rechazar una oferta baja. Tenga en cuenta los detalles de la oferta y la situación. ¿Qué tan rápido necesita que se venda su casa? Si hay otras ofertas sobre la mesa, ¿son viables? Si necesita una venta rápida y esta es la única oferta sobre la mesa, podría valer la pena negociar con el comprador. Sin embargo, si puede esperar una oferta más alta, puede dejar ir al comprador sin considerar su oferta.