La guía definitiva de preguntas frecuentes sobre bienes raíces

Preguntas para vendedores | Preguntas para los compradores

Ya sea que esté planeando vender su casa o comprar una nueva, el proceso puede parecer desalentador. Las transacciones de bienes raíces son notoriamente complicadas, por lo que es normal tener preguntas durante cada paso del proceso de compra o venta.

Una de las preguntas más comunes sobre bienes raíces es cómo ahorrar dinero. Si usted es un vendedor, ahorrar en las comisiones de los agentes es la forma más fácil de mantener su transacción inmobiliaria asequible.

Afortunadamente, hay empresas que pueden negociar tarifas más económicas para usted. Clever se asocia con agentes de servicio completo de las principales casas de bolsa. En promedio, esto puede ahorrarle $9,000 al publicar una casa.

» AHORRE: Liste con un agente superior en su área por solo $ 3,000 o 1%

Si tiene otras preguntas sobre el proceso de compra o venta, esta guía le brindará la confianza y el conocimiento que necesita para navegar en el mercado inmobiliario.

A continuación, responderemos 30 de las preguntas más comunes sobre bienes raíces para ayudarlo a comprender mejor el mercado y todas sus opciones potenciales.

Las 15 preguntas más importantes sobre bienes raíces para hacer al vender una casa

1. ¿Cómo preparo mi casa antes de venderla?

Al prepararse para vender su casa, lo primero que debe hacer es dejarla presentable. Esto significa limpiar a fondo toda la casa y hacer pequeñas reparaciones.

Trapea los pisos, frega los baños y deshazte de toda la suciedad de la cocina.

Pequeñas cosas como reparar agujeros en la pared, cambiar bombillas quemadas y reparar electrodomésticos rotos pueden hacer que su lugar se destaque en un mercado lleno de gente.

Y no se olvide de la pintura: devolver las paredes a un color neutro puede ayudar a que su casa se venda más rápido. Los colores blanco, crema y gris pueden hacer que las habitaciones parezcan más grandes y ayudar a los compradores potenciales a verse viviendo allí.

Si no se va a mudar antes de incluir su casa en la lista, también deberá despersonalizar y ordenar.

Guarde sus fotos familiares, chucherías y otros artículos personales. Es posible que deba alquilar una unidad de almacenamiento si no tiene un lugar para colocarlos todos.

» LEE: 18 consejos esenciales para preparar tu casa para venderla en 2021

» APRENDA: Los mejores colores de pintura para vender una casa

2. ¿Cuánto tiempo tomará vender mi casa?

En promedio, una casa tarda entre 55 y 70 días en venderse. Eso incluye 25 días en el mercado y de 30 a 45 días para el cierre.

El tiempo exacto que lleva vender una casa depende de algunas cosas, que incluyen:

• La época del año que está enumerando: las casas tienden a venderse más rápido en la primavera y principios del otoño.
• Condiciones en su mercado inmobiliario local: Las casas se venden más rápido en un mercado de vendedores, cuando hay poco inventario y alta demanda.
• La condición de su hogar: Las casas en excelentes condiciones pueden venderse más rápido que las casas que necesitan más trabajo.
• Cómo financia el comprador: si un comprador necesita obtener una hipoteca, esto puede ralentizar el proceso. Los acuerdos de financiación suelen tardar una media de 42 días en cerrarse, mientras que los acuerdos en efectivo tardan solo una o dos semanas.

Cuanto más tiempo esté su casa en el mercado, más dinero perderá. Aún tendrá que pagar su hipoteca, impuestos y servicios públicos hasta que el comprador cierre oficialmente.

Para evitar esto, hay algunas cosas que puede hacer para ayudar a que su casa se venda más rápido.

Puede hacer reparaciones impactantes, como agregar una alfombra nueva o pintar el interior. Sin embargo, si se trata de un mercado de vendedores y las casas se venden rápidamente, es posible que no necesite hacer estas reparaciones.

También puede establecer un precio competitivo con la ayuda de un agente inmobiliario de primer nivel.

Los agentes asociados de Clever Real Estate venden casas más rápido que el promedio nacional con tarifas de comisión más bajas.

» LEE: ¿Cuánto tiempo se tarda en vender una casa? (Una guía detallada)

» APRENDE: Cómo vender tu casa rápido (una guía completa)

3. ¿Cuál debe ser el precio de lista de mi casa?

El primer paso para decidir el precio de lista de su casa es obtener un análisis de mercado comparativo (CMA).

Puede hacerlo usted mismo, pero la mayoría de las personas piden a su agente de bienes raíces que lo haga.

Así es como funciona un CMA. Su agente encontrará casas similares en su vecindario que tengan los mismos pies cuadrados, la misma cantidad de habitaciones y la misma cantidad de baños.

Verán el precio de venta reciente o el precio de cotización de estas casas y lo utilizarán como punto de partida para su propio precio de lista.

Algunos agentes están dispuestos a realizar una CMA sin que usted se comprometa a vender su casa a través de ellos. Sin embargo, prepárate para una venta difícil.

Un gran agente será un experto en sus vecindarios locales, por lo que podrá cotizar su casa en el punto óptimo.

Si solo tiene curiosidad y no quiere iniciar una conversación con un agente, también puede usar una calculadora de valoración en línea.

Esto podría darle una cifra aproximada basada en datos acumulativos. Tenga en cuenta que estos no siempre son 100% precisos.

Si definitivamente no está utilizando un agente y va por la ruta de venta por propietario (FSBO) , considere una tasación profesional.

Un tasador es un experto en tasar casas y puede usar su amplio conocimiento para determinar un precio de lista preciso.

En promedio, pagará entre $200 y $500 por este servicio.

» APRENDA: 5 consejos profesionales para determinar el valor justo de mercado de una casa

» AHORRE: Encuentre un agente que pueda fijar el precio de su casa con precisión por solo el 1% de las tarifas

4. ¿Por qué el valor tasado de mi casa es diferente del valor de mercado?

El valor de tasación y el valor de mercado de su casa están determinados por diferentes factores.

Los compradores y vendedores afectan el valor de mercado de una vivienda, mientras que los tasadores profesionales calculan el valor tasado.

En el mercado de un vendedor, el valor de mercado de su casa puede ser más alto que su valor tasado.

Esto se debe a que los compradores están dispuestos a pagar más de lo que técnicamente vale la casa debido al bajo inventario.

En el mercado de compradores, se enfrentará a mucha competencia de otros vendedores, por lo que los compradores pueden presentar una oferta inferior al valor de tasación de la vivienda.

» APRENDE: Valor de Tasación vs Valor de Mercado: ¿Cuál es la Diferencia?

5. ¿Las comisiones inmobiliarias son negociables?

Definitivamente puede negociar los honorarios de su agente inmobiliario. Por lo general, son del 6 %, con un 3 % para el agente del comprador y un 3 % para su agente.

Algunos agentes pueden estar dispuestos a trabajar por menos, especialmente si utiliza un corredor de descuento o un servicio de búsqueda de agentes como Clever.

También puede tratar de negociar las tarifas por su cuenta, aunque el agente inmobiliario puede reducir la cantidad de servicios que brinda.

Lo mismo ocurre con el uso de un corredor de descuento. Algunos ofrecen tarifas más económicas porque le brindan menos ayuda en el camino.

Incluso pueden cobrarle con una estructura de tarifa por servicio. Esto puede funcionar a tu favor si tienes experiencia en ventas, pero solo necesitas un poco de ayuda con el papeleo.

Para obtener comisiones más económicas sin sacrificar el servicio, un servicio de búsqueda de agentes como Clever es ideal.

6. ¿Cuál es el mejor momento para vender una casa?

El comienzo de la primavera y el verano, especialmente junio, es un buen momento para vender una casa.

Las investigaciones muestran que las ventas de viviendas en mayo, junio, julio y agosto representan el 40% del volumen total de ventas anuales .

En general, las ventas de casas siguen siendo bastante buenas hasta principios del otoño, por lo que tampoco sería una mala idea vender una casa durante este período.

Sin embargo, las ventas de viviendas caen una vez que llega el invierno. Enero es el peor momento para vender una casa, ya que la actividad del mercado es mucho menor.

Eche un vistazo a la cantidad de casas vendidas por mes en 2018 para tener una mejor idea de cuándo vender su casa.

» LEA: ¿Cuánto tiempo debe vivir en una casa antes de venderla?

» AHORRE: Venda con un agente inmobiliario local superior por solo $ 3k o 1%

7. ¿Debo comprar una casa nueva antes de vender la anterior?

Si debe o no comprar una casa nueva antes de vender su casa existente es una elección personal.

Tener una nueva casa en fila le da tranquilidad a la hora de vender, y puede mudarse en su propio tiempo.

También evita que haga fila en una vivienda temporal (y tenga que mudarse dos veces), lo que puede ser una molestia.

Dicho esto, es posible que se quede atascado pagando dos hipotecas a la vez. Esto puede ser un problema si su venta tarda más de lo esperado.

También puede sentirse apurado para encontrar rápidamente una casa en lugar de esperar una mejor oferta.

» APRENDA: Cómo comprar una casa nueva dependiendo de la venta de la actual

» CONSIDERE: Cómo construir una casa mientras vende la suya: 5 cosas que debe saber

8. ¿Cómo se le paga a mi agente cuando vende una casa?

Los honorarios totales de los agentes suelen ser del 5 al 6 %, de los cuales el 3 % va para el vendedor y el 3 % para el comprador.

Como vendedor, usted será responsable de pagarle a su agente a través de las ganancias de su venta. También pagará la comisión del agente del comprador.

No necesitará escribir un montón de cheques grandes o traer fajos de billetes a la mesa. Un agente de cierre se encargará de la distribución de fondos cuando cierre.

Retendrán el dinero del comprador en depósito y lo usarán para pagar a todos, incluido su agente.

El fideicomiso es una cuenta de terceros donde el agente de cotización guarda el dinero hasta que llega el momento de distribuirlo.

Si desea ahorrar un poco en la comisión, puede usar un servicio como Clever para reducir la comisión del vendedor al 1% o $3,000.

» ENTIENDA: ¿Qué es la Comisión de Realtor?

» APRENDE: Tasa Promedio de Comisión de Bienes Raíces

9. ¿Cuánto paga un vendedor en costos de cierre?

Los vendedores suelen pagar entre el 8 y el 10 % del precio de venta total en costos de cierre. De eso, 5 – 6% es comisión de agente inmobiliario.

El resto es una colección de varios otros costos, que incluyen:

Si decide pagar parte de los costos de cierre de su comprador, puede terminar pagando un poco más. Pueden oscilar entre el 2% y el 5% del precio de venta.

» LEA: ¿Quién paga los costos de cierre?

» APRENDE: ¿Cuándo y cómo te pagan cuando vendes una casa?

10. ¿Cuánto obtengo del precio de venta?

La cantidad que realmente obtiene al vender su casa depende de muchos factores, pero en general, espere entre el 90 y el 92% del precio de venta.

Eso generalmente incluye del 5 al 6 % en comisiones de agentes inmobiliarios y del 2 al 4 % en impuestos y tarifas.

Si aún debe dinero de su hipoteca anterior, obtendrá menos.

También obtendrá menos si acordó pagar cualquiera de los costos de cierre del comprador.

Los costos de cierre del comprador pueden sumar otro 2–5% del precio de venta.

El día del cierre, su agente de cierre distribuirá los fondos a todas las partes necesarias. Pagarán sus ganancias a través de un cheque o transferencia bancaria.

» DESCUBRA: Guía de hoja neta del vendedor y PDF

11. ¿Cómo puedo ahorrar dinero al vender una casa?

La mejor manera de ahorrar dinero al vender una casa es negociar los honorarios de su agente inmobiliario.

Los vendedores generalmente pagan 6% en honorarios, con 3% para el agente vendedor y 3% para el agente comprador.

Si no quiere poner a prueba sus habilidades de negociación, puede usar Clever para reducir los honorarios de su agente de ventas al 1% o $3,000. Nuestra amplia red de agentes mejor calificados brinda los mismos servicios que obtendría con otro agente, solo que más barato.

También puede ahorrar dinero tratando de vender su casa por su cuenta para eliminar por completo la comisión del vendedor.

Pero esto no se recomienda a menos que tenga una amplia experiencia y conocimiento en la industria de bienes raíces.

Eso es porque vender una casa implica mucho papeleo legal complicado. Un agente sabe cómo manejar todo esto para que no tenga problemas legales.

Una alternativa es contratar a un abogado para que se encargue del papeleo. Sin embargo, no son baratos (presupueste alrededor de $ 1,000-1,500 por el servicio), y aún necesitará administrar su listado y coordinar visitas y negociaciones.

Vender una casa requiere algunos conocimientos de marketing. Los agentes manejan regularmente las molestias de anunciar y mostrar su propiedad a compradores potenciales. Y solo ellos tienen acceso al servicio de listado múltiple (MLS), una base de datos local de casas en venta. Esto les permite listar su casa en todos los principales sitios de listados.

Si está vendiendo su casa por su cuenta, puede usar una compañía MLS de tarifa plana para incluir su casa en la base de datos e incluso publicar su listado en todos los principales sitios web de bienes raíces.

12. ¿Debo pagar los costos de cierre de mi comprador?

Es posible que desee pagar los costos de cierre de su comprador si les permite hacer una mejor oferta o ayuda a cerrar la venta más rápido.

Por lo general, el pago de estos costos viene en forma de crédito que el comprador usa durante el cierre. Un comprador podría destinar este crédito a:

Los compradores pueden hacer una oferta más alta si tienen menos dinero para pagar por adelantado.

Pagar sus costos de cierre también puede reducir la cantidad que necesitan obtener en una hipoteca, lo que hace más probable que califiquen para el préstamo y que la venta se lleve a cabo sin problemas.

Además, si su casa ha estado en el mercado por un tiempo, ofrecer pagar los costos de cierre del comprador puede atraer más ofertas y acelerar el proceso de cierre.

Finalmente, si la inspección revela pequeños problemas que el comprador podría querer reparar, ofrecer pagar los costos de cierre del comprador puede hacer que se sienta más cómodo para continuar con el trato.

» LEA: ¿Puede un vendedor negarse a pagar los costos de cierre?

» LEA: ¿Quién paga los costos de cierre?

13. ¿Necesito una inspección de la casa?

Es responsabilidad del comprador obtener una inspección de la vivienda, por lo que, como vendedor, no es necesario que la realice. Una inspección suele costar entre $300 y $500, así que ese es dinero que puede guardar en su bolsillo.

Dicho esto, una inspección previa a la cotización tiene algunos beneficios :

• Tendrá la oportunidad de descubrir y resolver problemas importantes antes de la venta, lo que podría aumentar el valor de su casa.

• Podrá elegir su propio inspector en lugar de depender de la elección del comprador.

• Es posible que pueda establecer un precio de lista más alto si su casa está en buen estado.

• Puede alentar al comprador a renunciar a la contingencia de inspección, lo que significa que habrá menos posibilidades de que su trato fracase.

» APRENDA: ¿Quién paga la inspección de la vivienda, el vendedor o el comprador?

» SABER: ¿Por cuánto tiempo es válida una inspección de la vivienda? ¿Consejos para los vendedores?

14. ¿Cuáles son las reparaciones comunes requeridas por los bancos?

Si el comprador solo está solicitando un préstamo convencional, probablemente solo necesite arreglar problemas estructurales importantes que ponen en riesgo el valor de la casa, como grietas en los cimientos o un techo deteriorado.

Para un préstamo de la Administración Federal de Vivienda (FHA), deberá hacer muchas más reparaciones .

Estas reparaciones requeridas pueden incluir cosas como:

• Remendar pintura descascarada

• Ocultar cualquier cableado expuesto

• Arreglar canalones rotos

• Instalación de pasamanos faltantes en las escaleras

Esta lista es más extensa porque se proporciona un préstamo de la FHA a compradores de viviendas de bajos ingresos que pueden no tener dinero extra para cubrir las reparaciones por su cuenta.

Los estados y los bancos también pueden establecer sus propios requisitos, así que consulte siempre las normas locales.

» APRENDA: Todo lo que necesita saber sobre los préstamos hipotecarios para personas de bajos ingresos

» ENTIENDE: Cómo vender una casa que necesita reparaciones mayores

15. ¿Cómo me puede ayudar un agente de bienes raíces a vender una casa?

Un agente de bienes raíces tiene un conocimiento profundo del área y cómo su casa se compara con otras en el mercado.

Tendrán una buena idea de cuánto puede obtener por su casa y las formas en que puede mejorar su valor.

Cuando llegue el momento de hacer una lista, se asegurarán de que su casa tenga el precio justo, lo que ayudará a maximizar sus ofertas y vender su casa más rápido. También se encargarán de todo el papeleo, comercializarán su casa y coordinarán jornadas de puertas abiertas.

Sin embargo, los agentes inmobiliarios no solo son útiles durante el proceso de cotización. Ofrecen una red de profesionales a lo largo de todo el proceso de venta.

Tendrá conexiones para todos los que necesite, ya sea un agente de cierre o un fotógrafo de listados de calidad.

» APRENDA: Las 3 razones principales por las que necesita un agente de bienes raíces

» LEE: ¿Qué es un agente de cotización?

Las 15 preguntas más importantes sobre bienes raíces para hacer al comprar una casa

1. ¿Cuál es el primer paso para comprar una vivienda?

Antes de que pueda comprar una casa, deberá verificar su puntaje de crédito . Los compradores potenciales con puntajes de crédito de 700 o más aseguran a los prestamistas que se puede confiar en ellos para pagar el préstamo.

Los puntajes altos reflejan pagos puntuales constantes, experiencia de préstamo a largo plazo y una buena combinación de tipos de crédito (préstamos para estudiantes, préstamos para automóviles, tarjetas de crédito, etc.).

Los prestamistas analizan estos factores para determinar si califica para ciertos tipos de hipotecas, así que asegúrese de revisar su historial crediticio y corregir cualquier error. Esto le dará una mejor oportunidad de calificar para préstamos con tasas de interés más bajas.

Compara diferentes prestamistas hipotecarios para averiguar para qué tipo de préstamos precalificas antes de comenzar la búsqueda de una casa. Con este conocimiento, puede crear fácilmente un presupuesto y comenzar a buscar casas dentro de ese rango.

» LEA: ¿Qué puntuación de crédito se necesita para comprar una casa?

» APRENDA: 6 sencillos consejos para crear crédito para compradores de vivienda por primera vez

2. ¿Cuánto tiempo tomará comprar una casa?

En 2019, los compradores tardaron un promedio de 4,5 meses en elegir una casa y hacer una oferta. El proceso de compra en sí, que comienza cuando se acepta una oferta, tarda entre 30 y 45 días en finalizar.

Sin embargo, varios factores pueden afectar el proceso de compra, incluida la ubicación de la propiedad, la demanda del comprador, las tendencias económicas y otras variables. Antes de cerrar, también deberá:

• Ordenar una inspección de la casa

• obtener una tasación

• Realizar una búsqueda de título

• Finalizar los detalles de la hipoteca

• Revisar documentos de cierre

Para acelerar el proceso de compra de una casa, conéctese con un agente inmobiliario de primer nivel en su área. Un agente experto puede ayudarlo a reducir sus opciones y negociar con los vendedores en su nombre.

» APRENDA: ¿Cuánto tiempo se tarda en cerrar una casa?

3. ¿Puedo retractarme de comprar una casa?

Sí, pero puede perder el depósito de garantía (básicamente, un depósito de garantía que se entrega al vendedor al firmar un contrato).

También puede enfrentar consecuencias legales si se retracta del acuerdo por un motivo no descrito en el acuerdo de compra. Este documento describe detalles importantes, como las reparaciones de las que el vendedor es responsable y las contingencias del trato inmobiliario.

Sin embargo, hay ciertos escenarios en los que es comprensible romper un acuerdo de compra. Si pierde su trabajo, no puede vender su casa actual o no puede obtener la aprobación de una hipoteca, es mejor esperar hasta que alcance la estabilidad financiera antes de comprar.

Otros problemas con la casa, como una inspección fallida de la casa, problemas sin reparar o dificultad para transferir el título, también son razones aceptables para retractarse de un acuerdo.

» APRENDE: ¿Cuándo puede un comprador rescindir un contrato de bienes raíces?

4. ¿Los precios de los inmuebles son negociables?

¡Sí! Solo necesita una buena comprensión del mercado actual y las necesidades y motivaciones del vendedor.

Cuando el mercado inmobiliario es un mercado de vendedores , por ejemplo, las viviendas tienen una gran demanda y es probable que reciban múltiples ofertas. Rebajar una oferta en este caso podría hacer que pierda la oportunidad de tener la casa de sus sueños.

Durante los primeros tres meses de 2021, el costo promedio de una casa en los EE. UU. fue de $403,600. Si este número te desanima, aprender a negociar es clave. La negociación con tacto con un vendedor puede ayudarlo a pagar una casa que ama en lugar de conformarse con una opción por debajo del presupuesto.

Consultar a un agente de bienes raíces es su mejor apuesta si quiere asegurarse de que su oferta no sea rechazada o ignorada. Su conocimiento del mercado local y la demanda de los compradores lo ayudarán a usted y al vendedor a negociar un precio más justo.

Ya sea que utilice o no un agente, espere hasta después de la inspección de la vivienda antes de intentar negociar un precio más bajo . Si el inspector encuentra algún problema, puede solicitar un precio reducido o que se solucionen los problemas antes del cierre.

» LEE: Cómo negociar al comprar una casa: una guía detallada

» ENTIENDA: Cómo contrarrestar la oferta después de una inspección de la vivienda: Opciones de los compradores

5. ¿Cuándo es el mejor momento para comprar una casa?

Depende de si buscas los precios más bajos o la mayor variedad de opciones. Según un análisis de 2016 , abril es el mes más popular para los nuevos listados, mientras que noviembre es el mejor momento para encontrar una buena oferta.

Agosto parece ser un término medio feliz, ya que ofrece precios bajos y una amplia selección de viviendas.

Dado que muchos vendedores están ansiosos por cerrar tratos antes de que termine el verano y comience la escuela, los compradores pueden esperar ver muchas reducciones de precios en agosto. En 2016, por ejemplo, el 15,1 % de los vendedores redujeron sus cotizaciones antes del otoño. Al mismo tiempo, se incorporaron al mercado 448.000 viviendas nuevas.

» LEA: El mejor momento para comprar una casa en Minnesota

» LEE: El mejor momento para comprar una casa en California

6. ¿Debo vender mi casa antes de comprar una nueva?

Depende de lo avanzado que esté en su proceso de búsqueda de vivienda. Si vende su casa antes de haber reducido sus opciones, es posible que se vea obligado a buscar un alquiler a corto plazo o quedarse con amigos o familiares. En cualquier caso, recuerde que esto significa que se verá obligado a mudarse dos veces o pagar por una unidad de almacenamiento.

Por otro lado, vender su casa primero puede darle una ventaja significativa sobre otros compradores potenciales.

Si encuentra una lista que realmente le encanta, puede hacer una oferta sólida con el efectivo que obtuvo de la venta sin preocuparse por sobrepasar su presupuesto.

Además, dado que no se sentirá apurado por aceptar una oferta por su propia casa, puede esperar hasta que alguien le haga una oferta que le guste.

» APRENDE: ¿Cómo vendo mi casa? Todo lo que necesitas saber

7. ¿Cómo se le paga a mi agente cuando compra una casa?

La comisión del agente está incluida en el precio de venta de la vivienda, por lo que se pagarán al cierre. La tasa de comisión estándar es del 6% del precio de venta, que se divide entre el agente de cotización, el corredor de cotización, el agente comprador y el corredor comprador.

Por lo general, esto significa que a su agente se le pagará aproximadamente el 1,5% de lo que pagó por la casa.

Si una casa cuesta $200,000, por ejemplo, el costo total de la comisión sería de $12,000.

» ENTIENDA: ¿Qué es la Comisión de Realtor?

8. ¿Cuánto paga un comprador en costos de cierre?

Los costos de cierre generalmente caen entre el 3% y el 5% del precio de venta de la casa. En 2020, el promedio nacional de costos de cierre fue de $6,087 , impuestos incluidos. Este pago cubre varios artículos necesarios para el comprador, que incluyen:

Dependiendo de la ubicación, los costos de cierre también pueden incluir honorarios de abogados de bienes raíces, inspecciones de plagas o certificaciones de desastres naturales.

Los compradores pueden negociar con los vendedores sobre quién debe ser responsable de cubrir los costos de cierre, pero tenga en cuenta los máximos de contribución del vendedor. Estas pautas limitan cuánto puede pagar un vendedor por los costos de cierre según su tipo de hipoteca.

» LEA: ¿Quién paga los costos de cierre de una casa?

9. ¿Cómo puedo ahorrar dinero al comprar una casa?

Puede verificar si es elegible para programas financieros o préstamos disponibles a través de la FHA (Administración Federal de Vivienda) o el VA (Departamento de Asuntos de Veteranos de EE. UU.). Si es la primera vez que compra, por ejemplo, puede calificar para un préstamo de la FHA o un programa de compra de vivienda.

Si cumple con los criterios para un préstamo respaldado por VA , es posible que no tenga que hacer un pago inicial de una casa. También recibirá mejores términos y tasas de interés en comparación con la mayoría de los préstamos bancarios tradicionales.

Para formas adicionales de ahorrar, los expertos financieros recomiendan ahorrar para un pago inicial del 20% en una casa. Hacer esto asegurará que no tendrá que pagar un seguro hipotecario privado, que puede costar entre 0,3% y 1,2% del saldo principal de un préstamo cada mes.

Por último, los reembolsos para compradores de vivienda (también conocidos como reembolsos de comisiones) están actualmente disponibles en 42 estados y podrían ahorrar miles de dólares a los compradores. Con un reembolso para compradores de vivienda, el agente o corredor de bienes raíces comparte con usted un porcentaje del pago que reciben al cierre, para que usted recupere parte de su dinero.

10. ¿Qué es dinero en garantía/dinero en mano?

El depósito de garantía a menudo se describe como un “depósito de buena fe” de un comprador interesado. El monto suele ser del 1% al 3% del precio de compra de la vivienda y le muestra al vendedor que el comprador se toma en serio el cierre del trato.

Como la venta está pendiente, el depósito en garantía se coloca en depósito en garantía (una cuenta mantenida por un tercero hasta que finaliza la venta). Al momento del cierre, los fondos pueden destinarse a los costos de cierre o al pago inicial de la casa.

Si el comprador tiene que retractarse de la compra de la vivienda debido a una contingencia en el acuerdo de depósito en garantía, se le devolverá su depósito en garantía. Sin embargo, si el comprador decide retirarse del trato por cualquier otra razón, el dinero irá al vendedor.

» APRENDA: ¿Qué significa bajo contrato?

» ENTIENDA: Tarifas de depósito en garantía 101: todo lo que debe saber sobre el depósito en garantía

11. ¿Qué es el seguro de título?

El seguro de título protege a los propietarios de las reclamaciones contra su vivienda que ocurrieron antes de que la compraran, como la falta de pago de impuestos por parte del propietario anterior o la falta de compensación justa a los contratistas.

Si tiene seguro de título, estará cubierto por honorarios legales o disputas de título que puedan surgir durante su tiempo como propietario.

En realidad, hay dos tipos de seguro de título:

• El seguro de título del prestamista generalmente se requiere al vender una casa. Este tipo protege al prestamista de cualquier reclamación sobre la casa.

• El seguro de título de propietario es completamente opcional, pero el pago de esta tarifa única lo protegerá de problemas inesperados con el título de propiedad mientras sea propietario de la casa.

Comprar ambas pólizas de seguro suele ser una buena idea, y el costo combinado es solo alrededor del 0.5% del precio de compra de la casa.

» MÁS INFORMACIÓN: ¿Qué es el seguro de título?

12. ¿Cuál debería ser el pago inicial de una casa?

Hacer un pago inicial del 20% es ideal porque puede evitar pagar el seguro hipotecario privado (PMI), pero de manera más realista, los prestamistas generalmente requieren al menos el 3% para que la venta se lleve a cabo.

Dependiendo de dónde viva y para qué tipo de hipoteca sea elegible, algunos prestamistas pueden exigir un mínimo del 5%.

En algunas circunstancias, es posible que no tenga que preocuparse en absoluto por el pago inicial. Si es un comprador primerizo, un veterano o un residente rural, hay programas especiales disponibles para ayudarlo a pagar una casa.

» LEA: Todo lo que necesita saber sobre los préstamos hipotecarios para personas de bajos ingresos

» ENTIENDA: Opciones de préstamos populares para compradores de vivienda por primera vez

13. ¿Cuánto puede tardar el vendedor en responder a mi oferta?

Los vendedores generalmente tienen alrededor de 72 horas para responder a una oferta, pero esto puede variar según el estado. Si un banco está vendiendo una casa, en cambio, la respuesta puede demorar varios días o semanas.

Si hace una oferta y el vendedor no responde en absoluto, probablemente su oferta fue demasiado baja. Para aumentar la probabilidad de que su oferta sea aceptada, un agente inmobiliario local puede ayudarlo a lograr el equilibrio adecuado entre un costo razonable para usted y un precio atractivo para el vendedor.

» APRENDA: Cuánto ofrecer por una casa por debajo del precio de venta

» LEE: ¿Cuánto tiempo tiene un vendedor para aceptar una oferta?

14. ¿Por qué necesito una hipoteca antes de comprar una casa?

Si puede obtener una preaprobación para un préstamo, puede ayudar a acelerar los procesos de suscripción y compra, permitiéndole acceder a su nuevo hogar antes.

Durante el proceso de suscripción, los suscriptores de préstamos revisarán las «3 C:»

• Tu historial crediticio

• Su capacidad para pagar el préstamo

• Colateral

Si tiene un historial positivo de hacer pagos a tiempo, un buen puntaje de crédito y un ingreso constante, el tiempo de respuesta puede demorar solo unos días.

Una vez que un prestamista apruebe su solicitud de préstamo, estará «autorizado para cerrar». ¡Después de esto, su agente le pedirá que firme los documentos de cierre, pague el pago inicial y le transfiera el título de propiedad de la casa!

» LEER: El proceso de suscripción de hipotecas: una guía completa

» ENTIENDA: ¿Cuánto tiempo lleva obtener la preaprobación de una hipoteca?

15. ¿Cómo me puede ayudar un agente de bienes raíces a comprar una casa?

Un agente de compradores puede ayudarlo a encontrar casas dentro de su presupuesto, programar visitas a las casas que le gustan y negociar con los vendedores. Los mejores agentes inmobiliarios tienen un conocimiento profundo sobre su área y pueden ahorrarle tiempo y dinero al reducir sus mejores opciones posibles.

Los agentes de bienes raíces también tienen acceso a la base de datos del servicio de listado múltiple (MLS), que puede ayudarlo a encontrar casas en lugares populares antes que otros compradores. Dado que los agentes inmobiliarios están conectados al mercado local, es posible que incluso se enteren de posibles propiedades antes de que se incluyan oficialmente en la lista.

Comprar una casa puede parecer abrumador y confuso, pero un agente de bienes raíces con experiencia puede tranquilizarlo. Clever puede conectarlo con algunos de los mejores agentes locales a tarifas reducidas para ayudarlo a encontrar la casa perfecta sin gastar mucho dinero.

» LEE: ¿Qué hace un agente de bienes raíces por un comprador?

» APRENDA: Cómo entrevistar a un agente de bienes raíces al comprar una casa: 6 consejos

Compra o vende tu casa con confianza

Ahora que ha obtenido respuestas a algunas de las principales preguntas sobre bienes raíces para vendedores y compradores, debería sentirse más preparado para enfrentar el mercado inmobiliario.

Estar armado con este conocimiento puede ayudarlo a negociar un mejor precio por su casa y disfrutar de una experiencia de compra o venta sin problemas.