Al vender su casa, puede recibir ofertas de compra que son menos que deseables. Muchos se preguntan cuál es la etiqueta para rechazar la oferta de compra de una casa, ¡y con razón! Como vendedor, esta es la forma correcta de rechazar la oferta.
Razones para rechazar una oferta
Hay muchas razones por las que un vendedor puede querer rechazar una oferta . Antes de sumergirnos en todos ellos, recuerde una cosa: no tiene que vender su casa. Dejando a un lado los problemas financieros y de salud, su casa sigue siendo suya hasta que acepte una oferta y no tiene la obligación de aceptar ninguna oferta.
Ahora, sin más preámbulos, aquí hay algunas razones para rechazar una oferta.
Oferta baja
Si usted o su agente inmobiliario han hecho bien su tarea, fijaron el precio de su casa de acuerdo con el precio de venta de casas comparables en su área. Ese precio es uno que la mayoría de la gente considera justo. Cualquier oferta que pida un 30% de descuento en el precio de lista se considera una oferta baja .
Muchos compradores potenciales planean negociar un precio e ingresan a la oferta con una oferta baja, solo para ver si la acepta. A veces, estas ofertas bajas no vienen en forma de un número bajo, sino que piden una serie de concesiones por parte del vendedor.
Las concesiones son cualquier requisito que los compradores o vendedores deben completar antes del cierre de la casa. Estas concesiones (a menudo en forma de contingencias ) pueden tener la forma de la condición de que la casa del comprador debe venderse primero, la casa debe pasar una inspección o la casa debe tasarse por el precio de oferta.
Si bien no siempre tiene que rechazar una oferta baja o rechazar ofertas con contingencias adjuntas, debe consultar con su experto en bienes raíces para comprender completamente los términos antes de aceptar este tipo de ofertas.
Financiamiento cuestionable
Un comprador que planea usar un préstamo para financiar la compra de su casa a menudo incluirá una carta de aprobación previa de su prestamista que demuestre que es elegible para un préstamo de esa cantidad. Una carta de aprobación previa (si bien no es necesaria) le da tranquilidad al vendedor sobre el cierre de la casa si acepta esta oferta. Si el vendedor tiene alguna razón para dudar de la financiación del comprador potencial, generalmente rechazará la oferta.
Recibir una mejor oferta
En los mercados competitivos, los vendedores a menudo esperarán hasta que hayan presentado varias ofertas antes de aceptar una y rechazar el resto. En casos como este, los propietarios de viviendas por lo general no dan mucha explicación de por qué rechazaron la oferta.
Prejuiciados contra los préstamos
Algunos propietarios de viviendas rechazarán su oferta si utiliza cierto tipo de préstamo, como un préstamo de la FHA . Si bien estos préstamos no son inferiores a otros tipos de préstamos, el agente de cotización puede preferir trabajar con otros tipos de préstamos que pueden tener estipulaciones de compra de vivienda menos estrictas y envenenar a sus clientes contra ellos.
Antes de rechazar cualquier oferta basándose únicamente en el tipo de préstamo, ¡haga su propia investigación! Es posible que descubras que estás perfectamente de acuerdo con la opción de préstamo que obtuviste inicialmente.
¿Deberías contraofertar?
A menudo, cuando los vendedores de viviendas reciben una oferta con la que no resuenan, propondrán una contraoferta. Sin embargo, el hecho de que los vendedores propongan una contraoferta no significa que usted deba hacerlo todo el tiempo. Estás en todo tu derecho de decir que no.
Sin embargo, si está utilizando un agente de listado, querrá tener una razón para decir que no. Su agente de listado tiene un contrato con un período de vencimiento y está trabajando arduamente para sacar su casa del mercado correcto. Si se pregunta si debe aceptar o rechazar una oferta, manténgase en contacto con su agente de listado y pídale consejo.
» MÁS: Etiqueta de oferta de mostrador de bienes raíces para compradores y vendedores
¿Es ilegal negarse a vender a un comprador?
No siempre es ilegal negarse a vender a un comprador, pero hay algunos casos en los que decir «No, gracias» no es aceptable. Esas razones son si está discriminando por edad, sexo, religión, raza, orientación sexual, discapacidad o cualquier otra razón discriminatoria como se describe en la Ley de Equidad de Vivienda.
Etiqueta adecuada para rechazar la oferta de compra de vivienda
Si el comprador no es el adecuado para su casa, hay algunas maneras de rechazar su oferta de manera apropiada con la etiqueta.
Vuelva a tiempo.
Ya sea que quieras o no responder, si alguien presenta una oferta con la que no estás satisfecho, no lo dejes esperando. Respóndeles antes de que caduque su oferta (por lo general, dice cuando esto está en su oferta). Simplemente dejar que su oferta caduque es algo que la mayoría considera de mala educación y una forma segura de asegurarse de que el comprador no vuelva a ofrecer si no recibe ninguna otra oferta.
Rechazar con una contraoferta.
Si desea contrarrestar su oferta , haga que su agente de listado tache el precio de oferta original en el acuerdo de Compra para Vender y lo devuelva. Este documento puede volverse bastante complicado dependiendo de cuántas veces se pase de un lado a otro. Evite esto pidiéndole a su agente que se comunique con ellos con su mejor oferta.
Rechazar rotundamente.
Si está seguro de que no desea considerar ninguna oferta del comprador potencial o no desea hacer una contraoferta, pídale a su agente que se comunique por correo electrónico con una simple respuesta de «Mi cliente no acepta esa oferta». No tiene que ser extravagante para hacer bien el trabajo.
‧ ‧ ‧ ‧ ‧
¿Necesita un profesional inmobiliario de primer nivel que lo ayude a rechazar una oferta por su casa? Necesitas inteligente. Los agentes de Clever Partner le brindan el mejor nivel de servicio por una tarifa plana baja. Llámenos hoy al 1-833-2-CLEVER o complete nuestro formulario en línea para comenzar.