A medida que los precios de la vivienda se disparan, muchos propietarios están considerando formas de convertir su creciente valor acumulado en la vivienda en efectivo. Si usted es uno de los 6 millones de estadounidenses que se proyecta que venderá una casa este año, es posible que esté tratando de calcular exactamente cuánto de ese aumento de capital terminará en su bolsillo después de que todo esté dicho y hecho.
Si ha estimado el valor de su casa en $500,000 y su hipoteca tiene un saldo de $250,000, entonces puede esperar cobrar los $250,000 restantes una vez que la casa se venda, ¿verdad?
Bueno, no es tan simple. Vender una casa cuesta dinero, y debe tener en cuenta todos los costos para obtener una estimación precisa de cuál será el monto que se llevará a casa una vez que se complete la venta.
Ingrese la hoja neta del vendedor, un documento que estima cuánto dinero en efectivo puede esperar obtener después de restar las tarifas y los gastos del precio de venta de su casa .
En esta guía, llegará a comprender los entresijos de la hoja neta del vendedor a través de nuestra investigación y entrevistas con expertos como Mel Black , un abogado y tasador de bienes raíces, y Alex Saad , un tasador convertido en agente de bienes raíces que vende propiedades 63% más rápido que el agente promedio en Dearborn , Michigan.
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¿Qué es la hoja neta de un vendedor?
La hoja neta del vendedor es un documento que proporciona una lista detallada de todos los factores que contribuyen a una estimación precisa de la cantidad de dinero que un propietario puede esperar recibir después de vender una casa.
“Desglosa todos sus costos como vendedor y le da una buena idea de lo que obtendrá por su casa”, explica Saad.
La hoja neta del vendedor elimina gran parte del misterio que rodea cuánto dinero recibirá realmente por la venta de su casa. Como regla general de alto nivel, los vendedores pueden esperar pagar entre el 6 y el 10 % del precio de venta final en comisiones y costos de cierre . La hoja neta le ayuda a ver exactamente a dónde va ese dinero.
¿Qué números aparecen típicamente en la hoja neta del vendedor?
Lo que aparece en la hoja neta de un vendedor varía según el estado y el proveedor, pero no radicalmente. Si bien no existe una hoja de red estándar, la mayoría contendrá la misma información aunque el formato sea diferente.
Saad resumió los elementos en la hoja neta de un vendedor: “Comenzamos con el precio de venta, restamos el saldo de la hipoteca y luego restamos los otros costos asociados con la venta, como las comisiones de Realtor®, impuestos, tarifas de título y otras tarifas misceláneas. ”
Hemos recopilado un ejemplo de la hoja neta de un vendedor de Diane Grove , una de las mejores agentes de ventas en el área de Fort Worth, Texas . A continuación, se encuentran los detalles basados en una hoja neta real creada para un vendedor de viviendas (ligeramente ajustada para simplificar y reflejar los costos actuales).
En esta hoja, la mayoría de las cifras se basan en la venta de una vivienda con un préstamo convencional . Tenga en cuenta que los costos pueden diferir según el tipo de financiamiento utilizado originalmente para comprar la casa. Por ejemplo, una casa comprada en efectivo no tendría que restar el pago de la hipoteca.
Precio de venta
- Precio de venta: +$500,000
Liquidación del saldo de la hipoteca
- Pago de la primera hipoteca: -$250,000
Agente de comisión
- Participación de la comisión para el agente del vendedor: -$15,000 (3% del precio de venta)
- Participación de la comisión para el agente del comprador: -$15,000 (3% del precio de venta)
Porción del vendedor de los costos de cierre (tasas de título, impuestos y depósito en garantía)
- Seguro de título de propietario : -$3,250 (usualmente entre 0.5%-1.0% del precio de venta)
- Tarifas de preparación del documento de título: -$175
- Tarifa de grabación: -$125
- Impuesto predial prorrateado del año en curso : -$7,250
- Certificado fiscal: -$45
- Cuota de depósito en garantía: -$450
- Tarifa de presentación electrónica de la compañía de títulos: -$10
Misceláneas
- Garantía de vivienda proporcionada por el vendedor para el comprador: -$450
- Crédito de costos de cierre al comprador: -$500
- Reparaciones de inspección estimadas : -$500
- Reembolso estimado del depósito en garantía del prestamista: +$7,100
Desglose general
| Precio de venta | $500,000 |
| liquidación de hipoteca | ($250,000) |
| Comisiones de agentes | ($30,000) |
| Costos de cierre del vendedor | ($11,305) |
| Gastos diversos | ($1,450) |
| Costos estimados para cerrar | ($292,755) |
| Neto estimado al cierre | $207,245 |
| Reembolso del depósito en garantía del prestamista | $7,100 |
| Neto estimado después del reembolso | $214,345 |
Hoja neta del vendedor frente a hoja de costos del comprador
La hoja de costos del comprador es el documento que detalla los factores que contribuyen a los costos incurridos por el comprador al adquirir una vivienda. Tanto el vendedor como el comprador incurren en costos durante la compra de una vivienda. Tenga cuidado de no confundir la hoja neta del vendedor con la hoja de costos del comprador.
“Analizan la misma transacción y pueden parecer similares, pero analizan diferentes datos para diferentes propósitos”, dice Black. “Asegúrate de saber la diferencia”.
Según Allstate, una de las compañías de seguros de vivienda más grandes del país, los elementos que podría ver en la hoja de costos del comprador incluyen:
- Tarifa de tasación
- Tarifa de informe de crédito
- Tasa de inspección
- Honorarios legales
- Seguro de título
- Tarifa de búsqueda de título
- Tarifas de registro de documentos
- Tarifas de depósito en garantía
- Impuestos
¿Quién prepara la hoja neta del vendedor?
Por lo general, el agente de listado prepara la hoja neta del vendedor antes de listar la casa para darles a los vendedores las expectativas adecuadas de lo que pueden beneficiarse de la transacción.
“Siempre tengo una hoja neta y cada vez que recibimos una nueva oferta hago una nueva hoja neta”, explica Saad.
Su agente de listado puede crear una hoja neta del vendedor con una hoja de cálculo de Excel, un paquete de software diseñado para la industria de bienes raíces o incluso un formulario en línea o una calculadora. El agente de la lista puede presentarle la hoja como un documento impreso o en un formato digital, como un PDF, una hoja de cálculo o como parte de una presentación de PowerPoint.
“Confiar en una hoja de papel descolorida para que sirva como una hoja de red no es la forma más profesional de hacerlo”, enfatiza Black.
Además, la mayoría de los oficiales de custodia de títulos también proporcionarán esta información, y muchas compañías de títulos incluso tienen una calculadora en línea .
Si bien no es una hoja neta del vendedor, HomeLight proporciona una calculadora de ganancias netas gratuita que puede probar ahora mismo para ver una estimación aproximada de cuánto podría costar vender su casa y las ganancias que podría obtener de la venta.
Siempre actualizo la hoja neta cada vez que recibimos una oferta. Esto ayuda al vendedor a tomar mejores decisiones para que pueda ver el resultado final cada vez. Una vez que ven la estimación final, pueden comprender mejor qué oferta aceptar o si cambiar el precio de venta.
alex saad
Agente de bienes raícesCerca
alex saad
Agente inmobiliario en Remax Team 20005.0
- años de experiencia
14- Actas
355- Punto de precio promedio
$ 151k- Viviendas unifamiliares
328
Como vendedor de casa, ¿cuándo recibo una hoja neta de vendedor?
Por lo general, un agente de listado proporciona a los propietarios de viviendas la hoja neta del vendedor antes de que la casa se incluya en la lista para ayudar a determinar el precio de lista adecuado. Pero idealmente, según Saad, su agente proporcionará varias hojas netas en diferentes puntos durante la transacción.
Estas etapas incluyen:
- Cuando estableces el precio de lista
- Cuando los posibles compradores hacen ofertas
- A lo largo de una transacción cuando las cifras cambian debido a negociaciones
“Siempre actualizo la hoja neta cada vez que recibimos una oferta. Esto ayuda al vendedor a tomar mejores decisiones para que pueda ver el resultado final cada vez. Una vez que ven la estimación final, pueden comprender mejor qué oferta aceptar o si cambiar el precio de venta”, dice Saad.
En el momento del cierre, también recibirá un documento separado, y más oficial, llamado declaración de cierre del vendedor (también conocida como declaración de liquidación del vendedor), que es una lista detallada de tarifas y créditos que muestra sus ganancias netas como vendedor.
Conéctese con un agente superior
Hemos presentado más de 1 millón de compradores y vendedores (y contando) a los principales agentes inmobiliarios locales.
Nuestros datos muestran que el 5 % de los principales agentes en los EE. UU. ayudan a los clientes a vender su casa por hasta un 10 % más que el agente inmobiliario promedio.
¿Se requiere que un agente suministre una hoja neta del vendedor?
La respuesta simple es no. Su agente de bienes raíces no está obligado a proporcionar una hoja neta del vendedor. En otras palabras, si su agente no le proporciona uno, es posible que deba solicitarlo.
«Si debe insistir en tener uno depende de su situación individual», dice Cornelius Charles, copropietario de Dream Home Property Solutions LLC , una empresa de inversión en bienes raíces residenciales con sede en Ventura, California, con una calificación A+ del Better Business Bureau.
“Si ha comprado y vendido varias casas a lo largo de su vida, probablemente tenga una idea bastante clara de los gastos que implica hacerlo… [pero] los vendedores de casas por primera vez generalmente no están al tanto de todos los gastos que implica vender una casa y pueden cometer el error de pensar que se van a embolsar cerca del monto total del precio de venta”.
Del mismo modo, si el monto que debe de la hipoteca se acerca al precio de venta, probablemente desee solicitar una hoja neta del vendedor para asegurarse de que los ingresos cubrirán la mayoría o la totalidad de sus gastos.
Preguntas y respuestas: más consejos e información de expertos sobre la hoja neta del vendedor
¿Puedo confiar en la estimación de la hoja neta de un vendedor?
Las estimaciones proporcionadas en la hoja neta de un vendedor son solo eso: estimaciones. La precisión de la estimación depende en gran medida de la experiencia y los conocimientos de la persona que la prepara.
“Muchos agentes darán a los vendedores la hoja neta a un precio más alto de lo que creen que realmente se venderá para ganar su negocio”, advierte Saad. Es vital evaluar adecuadamente a su agente de listado para asegurarse de que tenga la experiencia adecuada para proporcionar estimaciones realistas.
¿Puede haber costes adicionales que no estén en la hoja neta?
En la mayoría de los casos, la hoja neta del vendedor capturará todos los costos asociados con la transacción de bienes raíces. Sin embargo, en algunos casos excepcionales, puede haber costos adicionales descubiertos antes del cierre.
Saad ha experimentado momentos en los que un vendedor olvidó un gravamen sobre la casa de un trabajo de contratación no remunerado años antes. “No lo descubrimos hasta que sacamos el título y vemos el gravamen sobre la casa”, explica Saad. Estos casos excepcionales son exactamente la razón por la que las búsquedas de títulos y el seguro de títulos son tan importantes para las transacciones de bienes raíces.
¿Qué costos se malinterpretan con mayor frecuencia?
Para muchos vendedores, especialmente aquellos que venden una casa por primera vez , muchos de los costos asociados con la venta de una casa son nuevos e incomprendidos.
Según Saad, el prorrateo de impuestos y los costos del seguro de propiedad son los costos que generan más preguntas por parte de los vendedores después de haber presentado la hoja neta del vendedor. Cuando los vendedores se sorprenden con el seguro de título, Saad explica: «Usted quiere asegurarle al nuevo comprador que no hay gravámenes ni juicios sobre la propiedad, asegurándoles que estos no aparecerán más adelante».
Obtenga los mejores resultados al asociarse con un agente inmobiliario de primer nivel
La forma en que su agente se encarga de proporcionarle una hoja neta del vendedor suele ser una excelente manera de determinar si es el agente adecuado para usted. Si descubre que su agente tiene dificultades para responder sus preguntas o producir la documentación y los detalles que está buscando, puede ser el momento de considerar la posibilidad de cotizar con otro agente de bienes raíces con un historial comprobado de éxito.
Asegúrese de verificar los detalles de su contrato de cotización antes de realizar cualquier movimiento. Luego, comience su búsqueda de un agente inmobiliario de mayor venta en su área con HomeLight. Lo pondremos en contacto con tres agentes principales cerca de usted en función de su historial de rendimiento real. A partir de ahí, puede elegir el mejor para satisfacer sus necesidades individuales.
Si tiene curiosidad por saber cuánto podría valer su casa en este momento, pruebe el Estimador del valor de la vivienda de HomeLight . Esta herramienta en línea gratuita puede proporcionar una estimación aproximada del valor de su casa en menos de dos minutos.
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