Es probable que la pandemia de COVID-19 proyecte a los Estados Unidos en un nuevo mercado de compradores. Esto significa que deberá modificar sus estrategias para vender su casa. Estas son algunas tácticas que puede usar para asegurarse de que estará listo para atraer compradores y vender su casa después de la COVID-19.
A medida que la pandemia de COVID-19 comience a disminuir, es posible que nos encontremos en un mercado de compradores. Una vez que se levanten los mandatos de refugio en el lugar y las personas comiencen a sentirse cómodas aventurándose y gastando dinero, habrá un aumento en el inventario de viviendas disponibles. Muchos vendedores de casas retiraron sus listados debido a la pandemia, y aquellos que esperaron durante lo peor del virus probablemente ahora vuelvan a cotizar. Además, algunos propietarios pueden considerar reducir su tamaño después de haber perdido su trabajo o haber echado mano de sus ahorros.
Sin embargo, es posible que muchos compradores que estaban listos para comprar antes de la COVID ya no puedan pagar una nueva casa debido a que fueron despedidos o se sumergieron en los ahorros, que también sirvieron como pago inicial. Es probable que los bancos aumenten la estrechez del crédito hipotecario , excluyendo a algunos compradores.
Este desequilibrio (altos niveles de oferta pero baja demanda) prepara el escenario para un mercado de compradores después de un mercado de vendedores de larga duración en los Estados Unidos. Si esto sucede, los vendedores deberán cambiar sus estrategias para vender su casa.
Ajusta el precio de tu lista
Una de las diferencias más obvias entre el mercado de un vendedor y el de un comprador es la discrepancia en el precio de venta . Cuando la demanda es alta y la oferta es baja, como es el caso en el mercado de un vendedor, el vendedor tiene la ventaja, puede poner su casa en venta por más y probablemente obtener ofertas por esa cantidad o incluso más.
Este no es el caso en un mercado de compradores, donde la oferta es mayor que la demanda. Por lo tanto, si está vendiendo su casa en un mercado de compradores posterior a la COVID, asegúrese de investigar las ofertas en su área local para obtener una lectura precisa del mercado. Es posible que su ciudad esté algo protegida de los efectos de la pandemia en el mercado de la vivienda, o es posible que aún no haya afectado los precios en su área.
Encuentra tu ventaja
Al vender su casa en un mercado de compradores, estará compitiendo con muchos otros vendedores y tratando de atraer a un número menor de compradores. Determine la » ventaja competitiva » de su casa y dedique algo de tiempo (y dinero) a preparar su casa para venderla. Si bien en el pasado reciente hemos visto casas con poca preparación que se venden en menos de un día, estará bien servido para asegurarse de dar lo mejor de sí mismo.
Compare su casa con otras casas similares en el área y encuentre las características de su casa que realmente brillan: puede ser una piscina enterrada, un techo nuevo, un lote más grande o una fecha de cierre flexible. Los compradores tienen la oportunidad de ser exigentes, así que no les dé una razón para pasar a la próxima jornada de puertas abiertas.
Optimiza tu listado
Dado que los compradores tendrán muchas opciones, y muchos de ellos primero encontrarán su casa a través de una lista en línea, es importante que su descripción los atraiga para asistir a una jornada de puertas abiertas o preguntar más. Destaca las mejores características de tu hogar y lo que más te gusta de él.
Encuentre maneras de ahorrar
Es posible que no obtenga tanto por su casa en el nuevo mercado de compradores, así que busque otras formas de ahorrar. La mejor forma de compensar la pérdida de ganancias es reducir los gastos de venta.
Una forma de ahorrar en comisiones es utilizar un agente de bienes raíces de descuento para quedarse con una mayor parte de las ganancias de la venta. Por lo general, las comisiones de bienes raíces pueden costarle a un vendedor alrededor del 6% del precio de venta, pero es posible que pueda encontrar un agente que trabaje por tan solo el 1%.
Otra opción es un servicio MLS de tarifa plana que incluirá su casa en la MLS por una tarifa plana, generalmente entre $ 200 y $ 500, según el paquete. Es una buena forma de ahorrar, pero se perderá muchos de los servicios que ofrece un agente.
Busque renovaciones rentables: Piense en «actualizaciones» y no en «revisiones» cuando esté considerando qué hacer. En otras palabras, no desea remodelar completamente la cocina, pero una estufa de gas mejorada con campana y gabinetes recién teñidos puede sorprender a los compradores potenciales.
Estar abierto a la negociación
En un mercado de compradores, es posible que deba ofrecer algunas concesiones al vendedor , cuando el vendedor acepta pagar todos o parte de los costos de cierre. Los compradores tienen la ventaja en este mercado y pueden pasar fácilmente a otra oportunidad si sienten que no están obteniendo un trato lo suficientemente bueno. Además, esté abierto a negociar el precio u otras condiciones para mantener a los compradores interesados. Esto puede incluir hacer arreglos como resultado de una inspección de la casa, incluyendo un año de garantía de la casa u ofrecer una fecha de cierre flexible.
Considere esperar
Si todo lo demás falla, considere alquilar su lugar y esperar a que termine el mercado de compradores. En lugar de perder su capital vendiendo bajo, podría obtener una pequeña ganancia de los arrendatarios y luego vender una vez que el mercado se recupere a un nivel adecuado. Una herramienta útil que utilizan muchos propietarios es una calculadora de propiedades de alquiler . Si sigue esta ruta, asegúrese de que los números funcionen para que aún mantenga un flujo de efectivo mensual positivo y no recurra a sus propias cuentas para pagar las facturas.