¿Es mejor vender una casa en una subasta que usar un agente de bienes raíces?

Hay más opciones para vender su casa que nunca. Los propietarios están recurriendo a opciones como las subastas de casas y «En venta por el propietario» para vender sus casas como una alternativa al uso de un agente de bienes raíces. Si bien existen beneficios en el uso de estas alternativas de venta, los propietarios deben ser conscientes de las diferencias de costos y plazos.

Vender una casa en subasta vs Venta por propietario vs un agente tradicional

Elegir el enfoque correcto para vender su casa es una decisión importante. Hay muchas opciones además de la forma tradicional de utilizar un agente inmobiliario. Los propietarios recurren a alternativas como las acciones de la casa o «En venta por el propietario» (o FSBO) para tener más control sobre el proceso de venta. Pero, ¿son estas alternativas realmente mejores que usar un agente?

Por un lado, estas alternativas de venta atraen a los propietarios por muchas razones. El cronograma típico para una subasta de venta es de 30 días o menos, ideal para propietarios que desean un proceso de venta simple. Otra opción es vender su propiedad o terreno usted mismo, referido al proceso «En venta por el propietario» o FSBO. Esta opción permite a los propietarios evitar grandes comisiones.

Sopesar cada opción es importante para optimizar su estrategia de venta. Aquí hay algunos pros y contras de cada opción para ayudarlo a decidir qué es lo mejor para usted.

Opción 1: Subastas de Bienes Raíces

Las subastas de bienes raíces pueden realizarse en línea o en persona en la propiedad misma. Al igual que una venta de bienes raíces tradicional, crea una lista de su casa para publicar unas semanas antes de la venta. Esto permite que los compradores potenciales puedan ver la propiedad antes de tiempo. También puede haber restricciones sobre quién puede ofertar, por lo que, en algunos casos, los postores deben registrarse con anticipación para asistir.

Una lista de propiedades para subasta puede ser «con reserva» o «absoluta» (sin reserva). Una reserva se refiere a la oferta más baja que aceptará un vendedor. La reserva a menudo se determina antes de la fecha de venta con la empresa de subastas. Si la oferta más alta cae por debajo de la reserva, es decisión del vendedor aceptar o rechazar la oferta.

En una subasta absoluta, la propiedad se venderá al mejor postor. Por lo general, hay más postores en una subasta absoluta, lo que da como resultado un precio de venta más alto.

Finalmente, el postor ganador debe estar dispuesto a aceptar la propiedad tal como está. Los compradores no pueden pedir a los vendedores que hagan trabajo adicional o paguen los gastos de la propiedad. Una propiedad vendida en una subasta no está sujeta a una tasación, inspección o hipoteca. Tampoco puede haber condiciones o contingencias del oferente al momento de la venta.

Ventajas de vender una casa en una subasta

Ahorro de costes

En la subasta, le corresponde al comprador pagar las comisiones inmobiliarias, así como un depósito no reembolsable. El cronograma de venta también es más corto, por lo que los propietarios evitan los altos costos de mantenimiento.

Un proceso de ventas más simple

No hay necesidad de negociar cuando vende su casa en una subasta, lo cual ahorra mucho tiempo.

Línea de tiempo de venta más corta

El cronograma promedio de una subasta es de 30 días o menos, lo que puede infundir un sentido de urgencia al comprador.

No se requiere inspección ni tasación

Ahorra dinero ya que no es necesario que haga una inspección o tasación para vender su propiedad en una subasta.

Marketing y Promociones Incluidas

La casa de subastas a menudo se encarga del marketing y las promociones de sus subastas.

Contras de vender una casa en una subasta

Sin garantía de venta

Su propiedad no puede venderse si nadie hace una oferta, o si ninguna de las ofertas alcanza el precio de reserva. Esto puede ser particularmente arriesgado si confía en las ganancias de la subasta de una casa para comprar otra propiedad.

Un grupo de compradores más pequeño

Algunas casas de subastas imponen restricciones a los postores, lo que da como resultado un grupo de compradores más pequeño. Con pocas personas, puede reducir las posibilidades de obtener una oferta más alta.

Vender una casa en subasta

Una subasta de venta implica mucha preparación cuidadosa antes de la fecha de la subasta. El proceso tiene un plazo promedio de 45 días para completarse, por lo que es crucial hacer el trabajo preliminar antes de la subasta. Para prepararse, promocionará la propiedad a posibles compradores a través de varios canales. Estos son los pasos para asegurarse de que está listo para la acción de su casa.

1. Establecer una línea de tiempo

Al elegir la fecha de subasta de su casa, hay algunas cosas importantes a considerar. Asegúrese de estar disponible para promocionar su propiedad al menos un mes antes de la fecha de la subasta. Esto incluye tiempo para hacer una consulta con su casa de subastas para determinar su estrategia de promoción.

2. Promocione su propiedad

Ejecutar una campaña de marketing exitosa es una tarea muy importante. Tendrá un marco de tiempo relativamente corto para atraer compradores potenciales, así que planee su tiempo sabiamente.

Utilice una amplia gama de canales de marketing para llegar a los posibles postores. Los canales en línea como las redes sociales y un sitio web dedicado pueden ser muy efectivos. El marketing directo, como carteles, folletos y medios impresos, también puede generar una gran red para los compradores. Su especialista en subastas debe ayudarlo a diseñar las mejores formas de anunciar su propiedad.

3. Subaste su propiedad

En la fecha de la subasta, puede recopilar ofertas en línea, en persona o ambas.

Si los postores presentan ofertas en línea, normalmente se registrarán en línea antes de la fecha de la subasta. Las subastas en línea pueden durar varias semanas para que los interesados ​​puedan presentar sus ofertas. Las subastas en el sitio también se pueden realizar en persona y se puede determinar una oferta ganadora el mismo día.

Una vez que se elige una oferta ganadora, el ganador enviará un depósito no reembolsable y firmará contratos de inmediato para cerrar la venta.

Opción 2: «En Venta por Propietario»

«En venta por el propietario» o FSBO es el proceso de vender su propiedad o terreno usted mismo . Usted maneja la venta y la publicidad sin la ayuda de un agente de bienes raíces.

La razón principal por la que esta opción atrae a los propietarios es para evitar el costo de las comisiones de bienes raíces. En promedio, una comisión del 6% va al agente inmobiliario cuando se vende una casa. Un FSBO puede funcionar bien si tiene el tiempo y la paciencia para navegar a través del proceso de venta. También tendrá que tener alguna habilidad para comercializar su propiedad para atraer compradores potenciales.

Es probable que esta opción no atraiga a muchos propietarios, ya que lleva más tiempo vender una casa FSBO que otras alternativas. Las ventas de viviendas FSBO también obtienen un precio más bajo que las ventas asistidas por agentes, por lo que puede perder más dinero a largo plazo.

Pros de Venta por Propietario Casas

Tarifas de comisión bajas o nulas

Puede evitar la mayoría de las comisiones al vender una casa FSBO.

Control Total en el Proceso de Venta

Tienes control total sobre el proceso de venta y publicidad de tu casa.

Contras de casas en venta por propietarios

Sin ayuda profesional

No hay ningún profesional disponible para vender o comercializar su propiedad. Estás sólo en esto.

Trabajar con compradores y agentes

Es probable que trabaje con los compradores y sus agentes para negociar los precios y los términos.

Regulaciones Inmobiliarias Complejas

Vender tu casa no es tarea fácil. Tendrá que estar familiarizado con las leyes y regulaciones de bienes raíces en su área para asegurar su venta. También hay contratos y papeleo involucrados en el proceso de venta con los que deberá familiarizarse antes de realizar una oferta.

Beneficios más bajos

Una casa FSBO ganó $210,000 , en comparación con las ventas de $249,000 que utilizó un agente en 2013. Es difícil obtener el precio que desea para su casa sin las habilidades de negociación de un agente capacitado.

Preguntas frecuentes sobre FSBO y subastas

Ahora que conoce los hechos, ¿cómo debe decidir vender su casa? ¿Vale la pena usar las alternativas para vender a través de un agente inmobiliario tradicional? A continuación se presentan algunas preguntas frecuentes de vendedores que se enfrentan a la misma decisión.

¿Cuáles son mis opciones para comercializar una casa FSBO en comparación con una subasta?

Una casa FSBO no se comercializa tan agresivamente como una casa que se vende a través de una subasta. La carga de comercializar una casa en un FSBO recae en el propietario, quien probablemente no tendrá la red o la experiencia para ejecutar una campaña de marketing con éxito. Esta es la razón principal por la que las casas FSBO tardan más en venderse que las subastas o las ventas asistidas por agentes.

Las opciones de marketing para una casa FSBO pueden incluir:

  • Boca a boca
  • Anuncios clasificados
  • Marketing personal en redes sociales
  • Casas abiertas
  • Carteles de jardin

Al vender una casa a través de una subasta, la casa de subastas se encarga de toda la promoción y el marketing de su listado. Usar la red de la compañía de subastas para comercializar su propiedad es una gran ventaja.

Algunas de las opciones de marketing que una empresa de subastas podría utilizar incluyen:

  • Señalización en el sitio
  • Anuncios impresos en revistas y publicaciones.
  • Anuncios promocionados en redes sociales
  • Campañas de email y blasts
  • MLS con listados promocionados
  • Comunicados de prensa
  • Alcance a los agentes compradores

¿Cuál es el costo de vender en una subasta en comparación con una venta de FSBO?

Hay algunos factores a considerar cuando se comparan los costos entre una subasta y una venta de FSBO.

Publicidad

Tener una campaña de marketing bien planificada es la clave para obtener ofertas durante una subasta. Una empresa de subastas puede crear tácticas de marketing personalizadas para garantizar que obtenga la oferta más alta por su propiedad. Este costo se fija antes de la fecha de venta.

Un propietario que vende a través de FSBO puede ser lo suficientemente inteligente como para invertir en sus propias tácticas de marketing. También pueden optar por no gastar un centavo en publicidad si quieren correr el riesgo.

Comisiones

El comprador paga las comisiones de bienes raíces en una subasta y el vendedor recibe crédito por la oferta completa sin deducciones. En un FSBO, el vendedor paga una comisión al agente del comprador, si corresponde.

Costos de transporte

Una fecha de subasta fija el tiempo en que se mantendrá una propiedad, asumiendo que habrá ofertas durante la subasta. Una venta de FSBO puede prolongarse más que una subasta y puede tener altos costos de mantenimiento si la propiedad no se vende.

¿Puedo convertir mi listado de una venta FSBO en una subasta si alguien quiere comprar mi casa antes de la subasta?

Puede convertir su listado en una subasta durante cualquier punto del proceso. Si un comprador hace una oferta antes de la fecha de la subasta, también puede presentar una oferta sobre el contrato de subasta. Dependerá de usted si desea aceptar la oferta y cancelar la subasta. También puede rechazar la oferta e invitar al comprador a la subasta.

¿Se venderá mi casa por menos en una subasta en comparación con venderla yo mismo oa través de un agente?

No necesariamente. Las subastas de casas pueden atraer a un gran grupo de posibles compradores. Esto puede hacer que el proceso de licitación sea más competitivo y ayudarlo a obtener el precio más alto. También recibe el monto total del precio (sin deducción de comisiones) en comparación con una venta asistida por un agente o FSBO.

Opción 3: Vender una casa a través de un agente inmobiliario tradicional

La forma más común de vender una casa es a través de un agente inmobiliario. La mayoría de las personas están familiarizadas con esta opción, por lo que describiremos brevemente las ventajas y desventajas. Finalmente, también destacaremos por qué trabajar con un agente inmobiliario es la mejor manera de vender su casa.

Hay muchos beneficios de contratar a un agente inmobiliario con experiencia sobre la venta a través de una subasta o FSBO. Su agente puede ahorrarle tiempo y dinero ayudándole a navegar por el confuso mundo de los contratos y la letra pequeña.

Un buen agente también tendrá una amplia red de contactos profesionales. Tener acceso a contactos de alta calidad como abogados, paisajistas, inspectores y contratistas puede ayudarlo a preparar su casa para venderla. Si su agente inmobiliario está bien conectado con otros agentes, también puede ayudarlo a atraer más compradores potenciales.

En una venta asistida por un agente, el comprador establece la fecha y los términos de la venta. Este proceso también lleva más tiempo que vender una casa en una subasta debido a la fase de negociación. Durante el proceso de negociación, a menudo hay contingencias en la oferta. Estos a menudo se basan en cosas extra, trabajo o gastos relacionados con la propiedad. No tener que realizar estas negociaciones usted mismo puede ser un gran alivio para la mayoría de las personas. Su agente negociará en su nombre, lo que a menudo puede maximizar sus ganancias al final del trato.

¿Qué opción debo elegir para vender mi casa?

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