¿Qué es un agente inmobiliario de servicio completo? | Tipos de agentes inmobiliarios de descuento | ¿Valen la pena los agentes inmobiliarios de descuento? | Las mejores marcas inmobiliarias de descuento
Cuando está vendiendo una casa, contratar a un agente de bienes raíces de servicio completo suele ser una buena idea. Estos agentes brindan un servicio práctico y dedicado a lo largo de toda su venta, ayudándolo a cotizar su casa con precisión, encontrar un comprador rápidamente y negociar una oferta que le permita obtener el mejor precio.
Históricamente, encontrar un agente inmobiliario de servicio completo significaba trabajar con una corredora tradicional como RE/MAX o Keller Williams. Estas empresas suelen cobrar una tarifa estándar de cotización del 2,5% al 3%, lo que se traduce en un alto precio en la mayoría de las ventas de viviendas.
Los agentes inmobiliarios de descuento y las casas de bolsa han ganado popularidad en los últimos años. Estas marcas suelen cobrar miles menos que los agentes tradicionales, por lo que el potencial de ahorro es enorme.
Pero mientras que algunos agentes de bienes raíces de descuento ofrecen un servicio completo genuino que está a la par con los corredores de bolsa convencionales, otros vienen con compensaciones de servicio que los convierten en una opción más riesgosa para algunos vendedores.
No hay una respuesta correcta o incorrecta, pero es importante comprender sus opciones. En esta guía, lo ayudaremos a comprender cómo funcionan los agentes inmobiliarios de servicio completo y de descuento para que pueda elegir el agente que ofrezca el mayor valor general por su dinero.
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¿Qué es un agente inmobiliario de servicio completo?
Un agente de bienes raíces de servicio completo es un agente de bienes raíces que maneja la venta de su casa de principio a fin. La mayoría de las casas de bolsa tradicionales se consideran de servicio completo, incluidas marcas nacionales comoCentury 21,Berkshire Hathaway,Keller Williams, yRE/Max.
Lo que hacen los agentes inmobiliarios de servicio completo para los vendedores de viviendas
Cuando vende su propiedad con un agente inmobiliario de servicio completo, lo guiarán a lo largo de toda la venta, desde antes de que ponga su casa en el mercado hasta el día en que firme los documentos de cierre.
En el camino, le brindarán todos los servicios que necesita para vender su casa, incluidos:
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Una valoración profesional de la vivienda para ayudarlo a cotizar su casa con precisión
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Consejos sobre cómo escenificar su casa para atraer compradores
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Fotografías de alta calidad para su anuncio.
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Anunciar su casa en el servicio local de listados múltiples (MLS) y sitios web de compra de casas como Zillow
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Organización y gestión de jornadas de puertas abiertas para su propiedad
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Negociar con los compradores en su nombre
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Ayudar con el papeleo para ayudarlo a evitar responsabilidades legales costosas
Estos servicios (y más) se suman a una atención más positiva por parte de los compradores, lo que aumenta la probabilidad de que su casa se venda rápidamente y por el mejor precio.
¿Cuánto cuesta un agente inmobiliario de servicio completo?
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Tarifa
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Calificar
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Comisión del agente de cotización
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2.5–3%
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Comisión de agente del comprador
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2.5–3%
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Tarifas de comisión totales
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5–6%
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Vender con un agente de bienes raíces de servicio completo de una agencia de corretaje tradicional generalmente cuesta entre el 5% y el 6% del precio de venta, que comprende las tarifas de comisión tanto para el agente del vendedor como para el agente del comprador.
Sin embargo, las tasas de comisión promedio varían según la ubicación y han comenzado a disminuir en los últimos años. Factores como el aumento de los precios de las viviendas y la competencia de los corredores de descuento de servicio completo están haciendo que las tarifas sean más asequibles que nunca.
¿Qué es un agente inmobiliario de descuento?
Un agente de bienes raíces de descuento es cualquier agente de bienes raíces que cobra menos de la comisión típica del 2,5% al 3% que suelen cobrar las casas de bolsa tradicionales. Las compañías de bienes raíces de descuento vienen en una variedad de diferentes puntos de precio y ofrecen diferentes niveles de servicio:
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Los agentes inmobiliarios de descuento de servicio completo brindan la misma gama de servicios y apoyo que los agentes tradicionales, pero cobran tarifas más bajas.
-
Los agentes inmobiliarios de servicio limitado cobran tarifas bajas pero brindan mucho menos apoyo que un agente de servicio completo.
Agentes inmobiliarios de descuento de servicio completo
Los agentes inmobiliarios de descuento de servicio completo ofrecen una gama similar de servicios y asistencia que los agentes de las casas de bolsa tradicionales, pero cobran menos de lo que normalmente pagaría a un agente de servicio completo.
¿Cuánto cuestan los agentes inmobiliarios de descuento de servicio completo?
Las compañías de bienes raíces con descuento de servicio completo vienen en una variedad de puntos de precio diferentes. La mayoría de los agentes inmobiliarios con descuento a nivel nacional y regional cobran una comisión del 1% al 2%. Eso es sustancialmente más bajo que la tarifa de cotización estándar del 2,5% al 3% que suelen cobrar las casas de bolsa tradicionales.
Obtener una tarifa de listado con descuento podría generarle grandes ahorros. Por ejemplo, en una casa de $400,000, venderla con un agente inmobiliario con una comisión del 1% podría ayudarlo a mantener $8,000 adicionales en su bolsillo.
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Valor de la vivienda
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1% de ahorro en comisiones*
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|---|---|
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$300,000
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$6,000
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$500,000
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$10,000
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$750,000
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$15,000
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$1,000,000
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$20,000
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*En comparación con una tarifa de publicación estándar del 3 %
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Qué hacen los agentes inmobiliarios de descuento de servicio completo para los vendedores de viviendas
Los agentes inmobiliarios de descuento de servicio completo brindan los mismos servicios básicos que esperaría de un agente inmobiliario tradicional de servicio completo, que incluyen:
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Una tasación profesional de la vivienda
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Fotografía de alta calidad
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Publicidad en la MLS, Zillow y otros sitios web de bienes raíces
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Casas abiertas y exhibiciones según sea necesario
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Soporte de negociación
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Asistencia con el papeleo
Dependiendo de la marca de descuento, también pueden brindar servicios premium como recorridos virtuales por el hogar y marketing digital pago.
Cómo los agentes inmobiliarios de descuento de servicio completo crean ahorros
Las marcas de bienes raíces de descuento brindan un servicio completo por tarifas de comisión bajas al encontrar formas de hacer que el proceso de venta de viviendas sea más eficiente.
Por ejemplo, Clever Real Estate ayuda a los mejores agentes de corretaje tradicionales a ahorrar en gastos de marketing. Incluso los agentes más experimentados gastan una TONELADA de dinero para encontrar nuevos clientes.
Clever conecta a los agentes tradicionales con los vendedores de viviendas sin costo inicial. Su agente puede transferirle parte de los ahorros cobrando una fracción de su tarifa estándar de cotización.
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Venda con un agente local de primer nivel por una tarifa de cotización de $3,000 o 1 %
Otras compañías de bienes raíces de bajo costo están tratando de reinventar todo el modelo de venta de viviendas. Las marcas de descuento como Redfin y Houwzer contratan a sus propios agentes internos e intentan competir directamente con las casas de bolsa tradicionales.
Estas compañías de descuento brindan los mismos servicios básicos que las casas de bolsa tradicionales como Century 21 y RE/MAX, pero la experiencia puede parecer un poco diferente a la de trabajar con un agente inmobiliario convencional. Por ejemplo, puede hacer que diferentes miembros del equipo administren diferentes etapas de su venta, en lugar de trabajar con un solo agente dedicado de principio a fin.
Agentes inmobiliarios de descuento de servicio limitado
Los agentes inmobiliarios de descuento de servicio limitado ofrecen algunos, pero no todos, los servicios estándar proporcionados por las casas de bolsa tradicionales.
¿Cuánto cuestan los agentes de servicio limitado?
Los agentes de bienes raíces de servicio limitado vienen en una variedad de diferentes puntos de precio, pero rara vez son un buen valor para el vendedor de viviendas promedio.
Muchas marcas de servicio limitado cobran tarifas a la carta por servicios individuales, como incluir su casa en el MLS y brindar asistencia con los trámites. Los costos individuales pueden parecer baratos, pero se acumulan rápidamente y debe pagarlos por adelantado. Dependiendo de la cantidad de soporte que realmente necesite, es posible que no termine ahorrando mucho trabajando con ellos en comparación con un agente de servicio completo.
Otros corredores de servicios limitados cobran tasas de comisión planas, a menudo del 1% al 2% del precio de venta, por publicar paquetes que pueden incluir servicios adicionales, como soporte remoto de un agente con licencia. Sin embargo, muchas marcas de descuento ofrecen un servicio completo genuino por tarifas similares (o menos), por lo que la mayoría de los vendedores encontrarán un mejor valor dólar por dólar en otros lugares.
Lo que hacen (y no hacen) los agentes de servicio limitado por los vendedores de casas
Los corredores de servicios limitados varían ampliamente en los servicios y el apoyo que brindan. Como mínimo, la mayoría de estas compañías de descuento ofrecen una lista de MLS, junto con cualquier otro servicio requerido por la ley .
Dependiendo de la empresa, puede agregar servicios adicionales como una tasación profesional de la vivienda, asistencia de contratos y materiales de marketing como folletos o un cartel de «se vende». En general, cuantos más servicios proporcione la empresa, más le costará.
Las casas de bolsa de servicio limitado casi nunca le brindan un agente dedicado para supervisar su venta de principio a fin. Si tiene acceso a un agente, es probable que sea a través de una línea de atención al cliente; por lo general, nunca lo conocerá cara a cara.
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Lo que debe saber sobre los agentes inmobiliarios de servicio limitado
¿Valen la pena los agentes inmobiliarios de descuento?
Los agentes inmobiliarios de descuento pueden ser una excelente opción para los vendedores de viviendas conscientes del presupuesto, pero el valor depende de la empresa, sus servicios y los posibles ahorros de costos.
Trabajar con un agente inmobiliario de descuento de servicio completo es lo adecuado para la mayoría de las personas. Las principales marcas de servicio completo ofrecen ahorros en comisiones sin sacrificar los servicios y el apoyo que necesita para vender su casa al mejor precio posible.
Listar con un corredor de servicios limitados es demasiado arriesgado para la mayoría de los vendedores. Estas empresas anuncian tarifas económicas, pero casi siempre a expensas de servicios que pueden afectar directamente su capacidad para encontrar un comprador rápidamente y negociar una oferta atractiva. A menos que sea un vendedor de viviendas con experiencia en un mercado inmobiliario activo, es probable que los ahorros potenciales no valgan la pena.
Las mejores empresas inmobiliarias de descuento.
Las mejores compañías de bienes raíces de descuento ofrecen grandes ahorros con pocas (si las hay) compensaciones en comparación con las casas de bolsa tradicionales de servicio completo.
Lo mejor para la mayoría de los vendedores: Clever Real Estate
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As of March 11, 2022, Clever has a 4.9 out of 5 rating on Trustpilot, based on 1,512 reviews.
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Clever has pre-negotiated low commission rates with top agents in all 50 states and Washington, DC.
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Lo mejor para casas de $ 1 millón: Houwzer
Houwzer
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Tarifa de listado
$5,000
promedio Ahorros
$7,000
⭐ promedio Puntuación de los clientes
4.8/5 (1,300 reseñas)
Houwzer ofrece verdaderos ahorros de tarifa plana, pero es probable que las casas con un valor cercano o inferior a $500,000 puedan encontrar mejores tarifas y menos riesgos en otros lugares.
Lea la revisión completa de Houwzer.
- Huge commission savings on luxury homes
- Listing fee includes virtual home tours and other premium marketing services
- Houwzer has a small team, which limits your options if you don’t hit it off with the first agent they send you
- If you’re selling a lower-priced home, Houwzer may not be cheaper than selling with a traditional realtor
Houwzer has a 4.8 out of 5 rating (1,300 reviews) across popular review sites like Google and Zillow.
Read reviews from real Houwzer customers here.
Houwzer is available in the following locations: FL, MD, NJ, PA, VA, DC.
Houwzer es una excelente opción si está vendiendo una casa costosa y el ahorro es una prioridad. Houwzer cobra una tarifa fija de cotización de $ 5,000, sin importar el valor de su casa. Esa estructura de precios se traduce en grandes ahorros en casas con un valor de $ 1 millón o más, aunque ofrece menos valor en casas de menor precio.
A diferencia de Clever, Houwzer contrata a sus propios agentes internos, en lugar de ponerlo en contacto con agentes inmobiliarios de las casas de bolsa tradicionales. Todos los agentes de Houwzer brindan los mismos servicios básicos que los agentes inmobiliarios convencionales, pero es posible que encuentre compensaciones menores y tendrá opciones extremadamente limitadas cuando se trata de elegir a su agente.
aleta roja
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Revision completa
Tarifa de listado
1.5% (las tarifas mínimas varían)
promedio Ahorros
$5,550
⭐ promedio Puntuación de los clientes
3.9/5 (416 reseñas)
Redfin ofrece ahorros reales y una marca comprobada. Pero los vendedores podrían comprometer el servicio, especialmente la experiencia y disponibilidad del agente.
Lea la reseña completa de Redfin.
- If you buy and sell with Redfin, you’ll get a 0.5% listing fee discount
- Redfin gives its listings premium placement in its popular home search app
- If finding the right agent is a top priority, you’ll have limited options — Redfin only has a few agents in each of its markets
- Redfin agents handle more customers at once than the average realtor, so they may not be able to provide as much personalized service
Redfin has a 3.9 out of 5 rating (416 reviews) across popular review sites like Google and Yelp.
Read reviews from real Redfin customers here.
Redfin is available in 80+ U.S. markets (see all locations).
Redfin es una popular herramienta de búsqueda de viviendas y un servicio completo de corretaje de bienes raíces con descuento. Es una marca bien establecida con un sólido historial en general, pero su tarifa de cotización del 1,5 % es menos competitiva que la de otras empresas de baja comisión.
Agente Ideal
Agente Ideal
Revision completa
Tarifa de listado
2% (mín. $3,000)
promedio Ahorros
$3,750
⭐ promedio Puntuación de los clientes
4.9/5 (2,717 reseñas)
El agente ideal puede coincidir con un gran agente de una casa de bolsa tradicional. Pero su tarifa de cotización del 2% hace que Ideal Agent sea mucho más caro que otras marcas de descuento de servicio completo.
Lea la revisión completa de Ideal Agent.
- You’ll get a full-service agent from a traditional brokerage
- It’s free to request an agent match, and you can walk away at any time
- Ideal Agent costs more than most other full-service, low commission companies
- You’ll only get matched with a single realtor — most similar services recommend multiple agents so you can compare your options and pick the one you like best
Ideal Agent has a 4.9 out of 5 rating (2,717 reviews) across popular review sites like Google and Trustpilot.
Read reviews from real Ideal Agent customers here.
Ideal Agent is available to home sellers nationwide.
Ideal Agent negocia previamente tarifas de cotización del 2 % con agentes inmobiliarios en casas de bolsa convencionales. Es una excelente manera de encontrar un agente calificado y ahorrar en comisiones, pero Clever ofrece un servicio similar por aproximadamente la mitad del precio.
La mayoría de los vendedores de casas deberían trabajar con una agencia de corretaje de servicio completo. Pero si usted es un vendedor de casas con experiencia en un mercado activo, puede valer la pena considerar las siguientes marcas de servicio limitado.
Bienes raíces
homie
Revision completa
Tarifa de listado
$3,500
promedio Ahorros
$8,500
⭐ promedio Puntuación de los clientes
4.3/5 (1,118 reseñas)
Homie ofrece ahorros legítimos de tarifa plana, pero puede brindar un servicio menos personalizado que un agente tradicional.
Lee la reseña completa de Homie.
- Flat-fee pricing model offers big commission savings on higher-priced homes
- Self-service listing process lets you get your home on the market quickly
- Homie agents provide no in-person services or support
- Agents juggle up to 10x as many customers at once, which increases the risk you’ll have a bad experience
Homie has a 4.3 out of 5 rating (1,118 reviews) across popular review sites like Google and Yelp.
Read reviews from real Homie customers here.
Homie is available in the following areas: AZ, CO, ID, NV, UT.
Homie Real Estate is an option for experienced home sellers who aren’t afraid of rolling up their sleeves and doing more of the work themselves. Its flat $3,500 listing fee could mean big savings if you’re selling an expensive home, but you’ll miss out on some key services and support — and your agent will be 100% remote.
Trelora
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Full Review
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$7,375
⭐ Avg. Customer Rating
4.7/5 (1,114 reviews)
Trelora’s flat fee offers big savings at higher price points — but the company may provide less personalized service and local support than a traditional agent.
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Trelora has a 4.7 out of 5 rating (1,114 reviews) across popular review sites like Google, Yelp, and Zillow.
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Trelora is available in the following areas: AZ, CA, CO, GA, MO, NC, SC, WA.
Trelora es una agencia de bienes raíces con descuento que cobra tarifas fijas de cotización de $3,000-4,000 en algunos mercados y tasas de comisión del 1% en otros. Ofrece más soporte que el corretaje de servicio limitado promedio, pero sus agentes manejan aproximadamente 20 veces más ventas de viviendas que el agente inmobiliario promedio, por lo que debe esperar un servicio al cliente menos personalizado.
¿Qué tipo de agente inmobiliario es adecuado para mí?
Trabajar con un agente de bienes raíces de servicio completo es lo más adecuado para la mayoría de los vendedores de casas. Es la mejor forma de garantizar que cuentas con todo el servicio y soporte que necesitas para tener una venta exitosa.
En el pasado, obtener un servicio completo generalmente significaba trabajar con una agencia de corretaje tradicional y pagar una tarifa de cotización estándar del 2,5% al 3%. Pero hoy en día, las principales marcas de descuento ofrecen un servicio completo por tan solo un 1%.
Elegir un agente es una decisión increíblemente personal, ¡así que vale la pena darse una vuelta! Entreviste a agentes de varias casas de bolsa para que pueda encontrar el mejor agente inmobiliario para sus prioridades y presupuesto.
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