¿Qué son los corredores de bienes raíces de descuento y debo usar uno?

Si se está preparando para vender su casa, es posible que se pregunte cuánto afectarán las comisiones de bienes raíces a su resultado final y si puede maximizar sus ganancias con un corredor de descuento. ¿Realmente ahorrará dinero con un corredor de descuento? ¿Sacrificarás el valor? La respuesta depende de su situación particular, cuánto tiempo tiene para dedicar a la venta de su casa y sus expectativas.

En este artículo, hablamos con los agentes de alto rendimiento Robert Dombrowsky , que trabaja con más de un 85 % más de viviendas unifamiliares que el agente promedio de Fair Lawn, Nueva Jersey; y Rick Ruiz , que vende casas casi un 50 % más rápido que el agente promedio de Las Vegas, para comprender las ventajas y desventajas de usar un corredor de descuento y comparar servicios y costos con los de un agente de bienes raíces de servicio completo. Empecemos.

¿Qué es un corredor de bienes raíces de descuento?

Un corredor de bienes raíces de descuento es una compañía o agente que venderá su casa por una comisión más baja que un agente de bienes raíces tradicional o Realtor®. Los corredores de descuento ofrecen a los vendedores servicios básicos de bienes raíces a una tasa más baja negociada previamente del 1% al 2% de comisión de cotización o una tarifa fija.

Las tarifas de comisión del agente de bienes raíces tanto para el agente de listado (vendedor) como para el agente del comprador generalmente son pagadas por el vendedor de la casa. Para las ventas de viviendas en EE. UU., las comisiones oscilan entre el 2,5 % y el 3 % del precio de venta de cada agente. Esto significa que el vendedor de la casa puede esperar pagar del 5% al ​​6% del precio de venta de su casa en honorarios de agente.

Por ejemplo, el precio medio de venta de una vivienda fue de alrededor de $350 000 en 2021 . Al vender con un corredor de bienes raíces tradicional, los honorarios del agente promediarían $ 21,000, que se dividen entre el agente de listado y el agente del comprador.

Con una agencia de corretaje de descuento, como Redfin, que cobra una comisión de cotización del 1,5 %, normalmente pagará una comisión total de alrededor del 4,5 % (comisión de cotización del 1,5 % más comisión del agente comprador del 3 %) o $15 750 en honorarios inmobiliarios por la venta de su casa de $350 000.

Para calcular sus tarifas de comisión, comience con una estimación del valor de la vivienda

Cuéntenos un poco sobre su propiedad y le proporcionaremos una estimación rápida del valor de la vivienda. Luego, puede calcular los honorarios estimados de la comisión del agente de bienes raíces como un porcentaje del valor de la propiedad.

Ser estimado

Pros y contras de usar un corredor de bienes raíces de descuento

Beneficios de usar un corredor de bienes raíces de descuento

Reducir las tarifas de cotización . Según el corretaje que elija y el valor de su casa, un corretaje de descuento podría reducir sus comisiones hasta en un 1,5 % o $5250 en una venta de $350 000.

Reciba los servicios básicos de un agente de bienes raíces. Las agencias de corretaje de descuento brindan servicios básicos, incluida la lista de su casa en la MLS local, servicios generales de mercadeo, documentación, contratación y servicios legales. Algunos ofrecen servicios adicionales por una tarifa adicional. Los servicios que elija se proporcionan a través de un conjunto completo de herramientas en su plataforma en línea.

Inconvenientes de usar un corredor de bienes raíces de descuento

La comisión del agente del vendedor (o del listado) es solo una parte de la imagen. Como describimos en el ejemplo anterior, la comisión reducida que pagará a una agencia de corretaje de descuento no incluye la comisión del agente del comprador.

Potencialmente venda su casa por menos. Los agentes que trabajan por una comisión completa están motivados para vender su casa por más. Según los datos históricos de ventas de viviendas monitoreados por HomeLight de 2014 a 2021, los mejores agentes suelen vender casas por un 6 % a un 10 % más que los agentes con menos experiencia y un 16 % más que FSBO (venta por propietarios). Esto significa que sus ahorros del 1,5% en realidad pueden costarle más ganancias que simplemente pagar la comisión más alta.

“Los propietarios de viviendas que optan por un modelo de corretaje tradicional tienden a ganar más dinero con sus casas. Puede ahorrar un por ciento y perder un cinco por ciento porque no negoció bien y no recibió tantas ofertas como podría haber recibido por su propiedad”, advierte Dombrowsky.

Los ahorros pueden ser menores de lo que piensa . Algunas agencias de corretaje de descuento pueden cobrar tarifas ocultas o venden sus servicios a la carta, lo que puede sumar y reducir los ahorros esperados en comisiones. Además, si paga una tarifa fija o una comisión mínima, puede terminar pagando más.

“Vas a pagar una cierta tarifa para listar la propiedad. Elegirá un paquete de fotos o videos, un paquete de medios digitales, un paquete de marketing. ¿Quieres una caja fuerte? ¿Quieres un cartel de jardín? Es un menú y todo tiene un precio”, explica Ruiz.

Asistencia limitada en persona. Para algunos vendedores, el mayor inconveniente potencial de un corretaje de descuento podría ser la falta de apoyo, asesoramiento u orientación en persona. Algunas agencias de corretaje de descuento brindan asistencia en persona. Sin embargo, los agentes que trabajan para corredores de descuento a menudo dependen del volumen de viviendas que venden para ganar dinero, lo que significa que pueden tener una disponibilidad limitada. Los servicios que recibe pueden ser menos sólidos o personalizados que los que podría recibir de un agente inmobiliario de primer nivel.

“No tienes a nadie que te defienda. Estarás a merced del agente del comprador y ellos presionarán para obtener el mejor precio para su cliente. La mayoría de los propietarios de viviendas no tienen la experiencia necesaria para negociar el mejor precio por sí mismos”, advierte Dombrowsky.

Menos agentes para elegir. Los corredores de descuento que brindan servicios de agentes en persona pueden tener un grupo limitado de agentes para elegir y no siempre puede elegir con quién trabajar.

Falta de un agente dedicado. Un agente que trabaja para una agencia de corretaje de descuento puede no tener tanto conocimiento sobre su mercado local o su casa, lo que puede traducirse en una experiencia de venta menos que estelar. Por ejemplo, un agente dedicado comunicará claramente las características de su hogar inteligente, las excelentes escuelas locales y las atracciones cercanas.

Ejemplos de corretaje de bienes raíces de servicio completo

Las siguientes marcas reconocidas han construido su reputación brindando un servicio inmobiliario profesional y de servicio completo, desde los preparativos previos a la cotización hasta el cierre:

  • Siglo 21
  • RE/MAX
  • keller williams
  • Banquero de Pozofrío
  • Brújula
  • Exp Realty

Servicios que podría proporcionar un agente de servicio completo

Cuando contrata a un agente de servicio completo comprobado para que lo ayude a vender su casa, recibe servicios y apoyo del agente y del personal de apoyo de corretaje desde el comienzo de la venta de su casa hasta el final. Su agente es su guía, gurú de bienes raíces y experto en marketing, y lo ayuda a navegar el viaje complejo y, a menudo, estresante, haciéndolo lo más rápido, rentable y libre de estrés posible para usted y su familia.

Los mejores agentes de bienes raíces a menudo van más allá para garantizar la mejor y más rápida experiencia posible, la menor cantidad de problemas y la mayor ganancia para usted y su familia. Los agentes de comisión completa generalmente brindan una amplia gama de servicios que algunos propietarios podrían ni siquiera haber considerado. Revisaremos algunos de estos servicios a continuación.

¿En qué se diferencian los corredores de bienes raíces de servicio completo de los corredores de descuento?

No todas las casas de bolsa de descuento ofrecen la representación en persona de un agente de bienes raíces en vivo. Los servicios integrales ofrecidos por un agente de bienes raíces de comisión completa a menudo se brindan como parte de su contrato con su agente y servicios adicionales, como puesta en escena , o a una tarifa con descuento de lo que pagaría si contratara a un contratista profesional en su propio.

Además, los servicios profesionales de un agente se prestan para que pagues menos.

Por ejemplo, dice Dombrowsky, si un agente de bienes raíces no ha preparado la documentación legal, su abogado de bienes raíces puede cobrarle más por revisar su documentación.

Ejemplos de corretaje de bienes raíces con descuento

Los corredores de bienes raíces con descuento atraen a los vendedores de casas que esperan ahorrar dinero con una comisión más baja, algunos incluso ofrecen una tarifa plana. La cantidad que ahorrará al contratar una agencia de corretaje de descuento depende del precio de compra de su casa. Los ejemplos a continuación se basan en un precio promedio de vivienda de $350,000.

corredor de descuento Comisión de cotización Comisión de cotización en venta de $ 350,000
aleta roja 1,5% $5,250
Inteligente 1% o $3000 $3,500
Listas del 1 por ciento 1% $3.500
Anterior 1,5% $5,250
Mostrando simple 1% $3,500
Howzer $5,000 $5,000

Corretaje de comisión completa versus corretaje de descuento (en términos de servicio)

En la siguiente tabla, hemos comparado y contrastado los servicios básicos y personalizados que puede esperar recibir de un corredor de bienes raíces con descuento, un agente de bienes raíces de servicio completo y un servicio de listado. Los servicios adicionales que ofrece una correduría de descuento dependen de la empresa que contrate.

Mejor agente inmobiliario Corredor de bienes raíces de descuento
Proporciona un análisis de mercado comparativo ( CMA ) para ayudarlo a fijar el precio de su casa
Incluya su casa en el servicio de listado múltiple ( MLS ) Sí – Detallado Sí, puede ser limitado
Proporciona servicios de marketing en línea.
Proporciona marketing adicional, como publicaciones en redes sociales. Quizás
Coloca su listado en sitios web y redes personalizados Quizás
Proporciona publicidad paga que lleva a los posibles compradores a su listado. Quizás
Proporciona volantes personalizados y señalización. No
Evalúa tu casa Quizás
Proporciona representación en vivo en persona Quizás
Sugiere dónde, específicamente, debe limpiar, ordenar , despersonalizar y reparar su hogar. No
Ayuda en la puesta en escena o contrata servicios profesionales de puesta en escena Si quizas No
Contrata un fotógrafo profesional o servicios de video virtual Si quizas Quizás
Brinda referencias a una red de contratistas acreditados que se pueden programar antes y con frecuencia con un descuento Quizás
Horarios de proyecciones Quizás
Anfitriones de jornadas de puertas abiertas No
Evalúa y negocia ofertas en su nombre No
Programar inspecciones , tasaciones y servicios adicionales No
Negocia reparaciones y contingencias No
Contrata a un abogado de bienes raíces
Orientación y apoyo a través de etapas complejas o estresantes de la venta de su casa No
Brinda soluciones y contratos que se pueden personalizar para su hogar o situación particular. No
Lo asesora durante la transacción y el cierre No
Te ayuda a coordinar la fecha de mudanza No
Ayudar con la compra de su próxima casa Quizás

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Lo conectaremos con tres de los principales agentes locales que han demostrado ofrecer resultados sorprendentes para sus clientes. Nuestros datos muestran que el 5% superior de los agentes inmobiliarios en los EE. UU. vende casas por hasta un 10% más que el agente inmobiliario promedio.

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Preguntas frecuentes sobre servicios inmobiliarios con descuento y comisiones

¿Qué es un agente de servicio limitado?

Los agentes de servicio limitado ofrecen tarifas de comisión más bajas al brindar solo algunos de los servicios tradicionales ofrecidos por un agente de servicio completo. A diferencia de las casas de bolsa de descuento más grandes que ofrecen una gama más amplia de servicios, es posible que una casa de bolsa de servicio limitado no ofrezca los servicios esperados. Los servicios que debe proporcionar un agente de servicio limitado varían de un estado a otro. Algunos de los servicios que pueden omitirse incluyen programar visitas, presentar todas las ofertas, asesorar a los vendedores sobre los méritos de las ofertas, negociar y desarrollar contraofertas.

¿Qué es un servicio de listado de MLS de tarifa plana?

Cuando contrata a un agente de bienes raíces, este tiene acceso a un servicio de listado múltiple (MLS) donde publican su propiedad para la venta. Si no está utilizando un agente y está vendiendo “para la venta por el propietario (FSBO), puede pagar una tarifa fija a una empresa de corretaje de la MLS que listará su casa en un sitio de la MLS. A diferencia de un corretaje de descuento, un servicio de cotización proporciona solo un servicio: cotizar propiedades FSBO en el MLS local por una tarifa fija.

¿Puedo negociar una comisión con descuento con un agente inmobiliario tradicional?

Las comisiones inmobiliarias son absolutamente negociables . Muchos agentes llegan a la casa del vendedor preparados para negociar. Los agentes están compitiendo con otros agentes y las plataformas de corretaje de descuento recientemente populares . En resumen, algunos agentes de bienes raíces están preparados para negociar una tarifa más baja y aún brindar servicios más completos.

Durante sus negociaciones con el comprador, puede pedirle que pague la comisión del comprador.

“Los consumidores de hoy están acostumbrados a bajar los costos. Los avances tecnológicos han agregado eficiencias y han facilitado que los agentes brinden valor total a escala. Y la competencia en este mercado caliente también ha reducido las tarifas. Debido a que el valor de mercado de las viviendas hoy en día es mucho más alto, hay mucho más espacio para que los agentes cobren una comisión con descuento y aun así reciban una generosa compensación”, explica Ruiz.

¿Realmente ahorraré dinero con un corredor de bienes raíces de descuento?

Si ahorrará o no dinero con un corretaje de descuento depende de lo que defina como ahorrar dinero. Debido a que un agente superior generalmente vende casas por más, la cantidad que obtiene en ganancias por la venta de su casa puede ser menor con un corretaje de descuento que con un agente de comisión completa. Otros factores que juegan un papel en los ahorros incluyen el valor que le da a su tiempo y la experiencia del cliente.

“Al final del día, hay un equilibrio. Tienes que preguntarte: ¿Quiero ese Realtor® que esté dispuesto a trabajar por esa compensación mínima? dice Ruíz.

¿Las corredurías de descuento representan a compradores de vivienda?

Muchos corredores de descuento ofrecen reembolsos de comisiones a los compradores de viviendas. Si bien esto puede equivaler a dinero en su bolsillo después de la venta de su casa, tenga en cuenta que no se aplica un reembolso al costo de su casa y que pagará intereses hipotecarios sobre el monto total.

¿Debo contratar una agencia de corretaje de descuento para vender mi casa?

Si debe o no contratar un corretaje de descuento es una decisión personal que depende del nivel de servicio que espera y si está buscando el precio de compra más alto posible. Para ayudarlo mejor en su decisión, reunimos una lista de los tipos de compradores de vivienda que podrían beneficiarse de los servicios de un corredor de descuento:

¿Quién podría beneficiarse de contratar una agencia de corretaje de descuento?

  • Si está vendiendo «tal cual». De acuerdo con Dombrowsky, si su casa está en malas condiciones y necesita reparaciones o remodelaciones extensas que usted no realizará, puede usar una agencia de corretaje de descuento para venderla » tal cual » a un comprador en efectivo. En este caso, obtendrá una oferta más baja de todos modos , el inversionista no negociará con usted y es posible que no se requieran la mayoría de los servicios personalizados y el marketing proporcionado por un agente de servicio completo. Sin embargo, en este caso, es mejor comprender la tarifa mínima para no pagar más de lo que pagaría con una comisión completa.
  • Si está vendiendo FSBO. Si planea vender su casa para la venta por el propietario (FSBO), sin los servicios en persona de un agente, una agencia de corretaje de descuento puede brindarle los servicios de listado, mercadeo y documentación que necesitará a una tarifa reducida.
  • Si eres un vendedor involucrado. Si es un emprendedor práctico con el conocimiento y la experiencia para agregar valor a la venta de su propia casa, es posible que prefiera trabajar con una agencia de corretaje de descuento.

¿Quién podría no beneficiarse de contratar una agencia de corretaje de descuento?

  • Si estás vendiendo una casa de lujo . Muchas casas de bolsa de comisión completa ya ofrecen una comisión con descuento para casas de un millón de dólares.
  • Si está vendiendo una casa a bajo precio. Los corretajes de descuento que cobran una tarifa mínima pueden terminar costándole más por servicios menos que completos de lo que obtendría de un corretaje de comisión completa. Por ejemplo, la comisión de cotización completa del 3 % en una casa de $85 000 es de $2550, mientras que una tarifa mínima de $3000 es en realidad una comisión del 3,5 %.
  • Si necesita un campeón de venta de viviendas . Si usted es un vendedor que quiere o necesita un alto nivel de certeza con respecto a sus objetivos de venta, o un sentimiento de confianza de que ha contratado a un profesional de bienes raíces que tomará todo el control y correrá hacia la zona final de venta de viviendas, usted puede que no desee utilizar una agencia de corretaje de descuento.

Asóciese con un agente de alto rendimiento cuando los resultados son imprescindibles

En pocas palabras: un corretaje de descuento puede o no proporcionarle los resultados que espera. Si desea obtener el mejor rendimiento posible de la inversión de su vivienda, lo que probablemente sea su activo más grande, la plataforma Agent Match de HomeLight puede conectarlo con un agente de rendimiento comprobado en su mercado. Esta herramienta gratuita analiza más de 27 millones de transacciones y miles de revisiones para determinar qué agente es mejor para usted según sus necesidades.

Fuente de la imagen del encabezado: (David Papazian / Shutterstock)