Razones para vender ahora | Razones para vender más tarde | ¿Qué tan rápido se venden las casas cerca de mí? | Vender solo vs. con un agente inmobiliario
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Conclusiones clave:
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Ahora mismo podría ser un buen momento para vender su casa porque el mercado inmobiliario está en alza.
El tiempo de venta promedio nacional es de solo 10,5 días, y la oferta de viviendas en los EE. UU. se encuentra actualmente en su nivel más bajo en 10 años. [1] La disminución de la oferta está impulsando precios más altos.
Los precios de venta han subido un 11,3% de marzo de 2020 a marzo de 2021. [2]
Pero saber cuándo vender su casa no es tan simple como conocer el mercado; depende de sus motivaciones como vendedor.
Por ejemplo, si está vendiendo para comprar una casa nueva, podría estar en desventaja si está tratando de comprar durante un mercado fuerte. Si necesita mudarse para un nuevo trabajo, tal vez no tenga la opción de esperar, lo que significa que al menos puede cobrar mientras el mercado es fuerte.
La mejor manera de saber el valor de su casa es hablar con un agente inmobiliario experimentado y averiguar qué está pasando en el mercado inmobiliario local.
Clever conecta a los vendedores con agentes locales de los mejores corredores, como Century 21 y Keller Williams, quienes lo representarán con tarifas de descuento negociadas previamente. Obtendrá asesoramiento de expertos y solo pagará el 1% (o $3K) en tarifas de cotización.
» MÁS: discuta sus opciones con un agente asociado de Clever cerca de usted.
También deberá averiguar cómo va a vender su casa, ya sea por su cuenta (para la venta por parte del propietario o FSBO para abreviar) o con la ayuda de un agente de bienes raíces.
Una venta de FSBO puede ser más fácil de lo habitual en un mercado inmobiliario activo, pero un agente podrá ayudarlo a cotizar su casa con precisión y exponerla a más compradores, lo que posiblemente le genere más dinero.
¿Debo vender mi casa ahora?
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Razones para vender tu casa ahora
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Razones para vender tu casa más tarde
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Razones para vender tu casa ahora
El mercado inmobiliario es fuerte
Vender ahora podría permitirle aprovechar el mercado de un vendedor. Es probable que reciba un precio justo por su casa sin tener que esperar demasiado a que el comprador adecuado le haga una oferta.
El mercado podría ser así de fuerte en 12 a 24 meses, o podría comenzar a tener una tendencia a la baja; es imposible saberlo.
Muchos vendedores de casas que cotizan en este momento se están beneficiando de una fuerte demanda. Los compradores motivados a menudo pagan por encima del precio solicitado para vencer a la competencia, y son menos exigentes con el estado de las casas que compran.
Necesitas efectivo para tu próxima casa
Si planea comprar una casa nueva, necesitará dinero en efectivo para el pago inicial (5-10 % es lo típico) y todos los costos de cierre (3-5 %).
Es posible que deba vender su casa actual para calificar para su próxima hipoteca y tener suficiente efectivo disponible para hacer un pago inicial. Los compradores de viviendas a menudo tienen una contingencia de venta cuando hacen una oferta; esto solo significa que su oferta no es válida a menos que se venda su antigua casa.
Incluso si no planeaba vender su casa y comprar una nueva, a veces las circunstancias de la vida, como un nuevo trabajo, una enfermedad familiar o dificultades financieras, no le dejan muchas opciones. Si se encuentra en una de estas situaciones, la buena noticia es que vender ahora probablemente le reportará un gran precio por su casa.
Las tasas de interés son bajas
Las tasas de interés de los préstamos se encuentran en un mínimo histórico, por lo que si ya estaba pensando en comprar una casa más grande o mudarse, es un excelente momento para mudarse.
Las tasas de las hipotecas fijas a 30 años, por ejemplo, son las más bajas en décadas. [3]
Por supuesto, también podría refinanciar su hipoteca actual para obtener pagos mensuales más bajos, si reducir los costos es su principal preocupación. Si recientemente refinanció su hipoteca, como lo hicieron muchas personas en 2020, es posible que esté mejor financieramente si permanece en su hogar actual por algunos años más.
Asegúrese de saber cuánto puede pagar hablando con un especialista en hipotecas antes de poner su antigua casa en el mercado.
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Póngase en contacto con un prestamista que pueda decirle cuánta casa puede pagar. Para empezar, ¿dónde piensas comprar?
¿Qué tan rápido se venden las casas en mi área?
El tiempo de venta promedio nacional es de solo 10,5 días, pero varía bastante según la ciudad y la región.
El siguiente mapa muestra los tiempos de venta de las principales ciudades de todo el país. Si desea saber más acerca de qué tan rápido se venden las casas en su ciudad o vecindario, consulte a un agente de bienes raíces local .
Continúe construyendo equidad en su hogar
La equidad es la diferencia entre el valor de su casa y lo que aún debe de su hipoteca.
Quedarse en su casa por más tiempo significa que tiene la oportunidad de seguir acumulando capital. A medida que continúa haciendo los pagos de su hipoteca, reduciendo la cantidad que debe, el valor de mercado de su casa también puede aumentar. Cuando esté listo para vender, es probable que se vaya con más dinero después de pagar todos sus costos de venta y la hipoteca restante.
Por ejemplo, alguien que compró una casa de $250,000 hace cinco años y la vendió hoy podría aún deber $212,000 en su hipoteca, que tendría que pagar con las ganancias de la venta. Pero, si el propietario ha estado en la casa durante 15 años, es posible que solo le queden $110,000 en su hipoteca.
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Equidad frente a costos de venta: el punto de equilibrio
La mayoría de los vendedores de viviendas deben estar en su casa durante un par de años antes de que las ganancias de la venta puedan compensar sus costos de venta. Cuando compra una casa por primera vez y comienza a hacer los pagos de su hipoteca, la mayoría de los pagos se destinan a intereses, por lo que lleva algún tiempo comenzar a acumular capital. Agregue a eso los costos significativos de vender su casa, a veces hasta un 10%. Por ejemplo, un vendedor de una casa que pagó $250 000 por una casa tendría que venderla por aproximadamente $275 000 para cubrir todos los costos de cierre, o ya habría pagado $25 000 (10 %) de la hipoteca para alcanzar el punto de equilibrio. |
Ha sido dueño de la casa por menos de dos años.
Esperar la marca de dos años antes de vender su casa podría ahorrarle miles de dólares gracias a una exención del impuesto sobre las ganancias de capital.
Cuando vende una casa, es responsable de pagar el impuesto a las ganancias de capital sobre cualquier ganancia. El IRS calcula los impuestos sobre las ganancias de capital utilizando la misma tasa impositiva que se aplica a su impuesto sobre la renta.
Sin embargo, si ha vivido en una casa por más de dos años, hay una exención de impuestos sobre ganancias de capital de $250,000, o $500,000 si son propietarios conjuntos de la casa.
» MÁS:
¿Hay multa fiscal por vender una casa antes de los 2 años?
No tienes dinero para los costos de venta.
Vender una casa en realidad cuesta dinero. Los costos de venta pueden ser aproximadamente el 10% del precio de venta e incluyen cosas como:
- Reparaciones (varía)
- Comisiones de agentes inmobiliarios (6%)
- Costos de cierre (1-3%)
Algunos de estos costos, como las comisiones de los agentes inmobiliarios y los costos de cierre, no le costarán nada de su bolsillo porque se pueden deducir del precio de venta. Es posible que otros costos de venta, como las reparaciones, deban pagarse por adelantado.
Si necesita gastar unos cuantos miles de dólares en reparaciones antes de poner su casa a la venta, pero no tiene dinero ahorrado, sería mejor esperar hasta que esté en una mejor posición financiera.
No estás listo para tomar una decisión a largo plazo
Vender su casa en un mercado de vendedores significa que probablemente obtendrá un excelente precio, pero aún necesita un lugar a donde ir.
Si va a comprar otra casa, tendrá que enfrentarse al otro lado de un mercado inmobiliario candente: precios altos.
Con tanta demanda y competencia de otros compradores, es posible que deba pagar mucho dinero para ingresar a su próxima casa. Esto podría no ser un gran problema si planea quedarse en su próximo hogar por un tiempo, ya que el valor de las casas generalmente se aprecia a largo plazo.
Sin embargo, si está tratando de comprar una casa nueva con la intención de venderla nuevamente en solo un par de años, es posible que tenga dificultades para obtener ganancias. Los precios en este momento podrían estar en su punto máximo, y es posible que no tenga suficiente tiempo para generar capital
¿Debo vender mi casa por mi cuenta o con un agente inmobiliario?
En general, las ventas de venta por propietario (FSBO) son más difíciles porque tiene que:
- Haz todo el marketing tú mismo
- Negocia con los compradores por tu cuenta
- Establezca un precio sin la intervención de un profesional inmobiliario
Puede ser más fácil de lo habitual vender su casa sin un agente, ya que el mercado actualmente es muy fuerte. Sin embargo, un agente probablemente podrá obtener más dinero por su casa fijándole un precio competitivo y negociando en su nombre.
Los agentes trabajan en bienes raíces para ganarse la vida, por lo que saben cómo maximizar el valor de una vivienda y ayudar a los vendedores de viviendas a alcanzar sus objetivos.
» MÁS:
Cómo vender su casa en venta por propietario.
¿No costará más trabajar con un agente de bienes raíces?
Realmente no. Las comisiones de los agentes inmobiliarios suelen ser del 6 %, por lo que las personas a menudo piensan que pueden ahorrar un 6 % si venden su casa ellos mismos. Pero no es así como funciona.
La comisión del 6 % que paga un vendedor se divide entre el agente de cotización y el agente del comprador, por lo que incluso si vende FSBO, probablemente tendrá que pagar el 3 % al agente del comprador, y es posible que no obtenga un precio de venta tan alto. como lo haría usando un agente.
Si desea ahorrar dinero en comisiones, trabaje con un agente asociado de Clever por una tarifa fija de solo el 1 % o $3000, ahorrándole miles y permitiéndole trabajar con un agente de bienes raíces.
Preguntas frecuentes sobre la venta de una casa
¿Cuánto tiempo debo esperar para vender mi casa?
No existe una respuesta universal, pero cuanto más tiempo haya sido propietario de una casa, más dinero podrá obtener cuando la venda, ya que habrá tenido tiempo para acumular capital.
Si ha sido dueño de su casa por menos de dos años, tendrá que pagar el impuesto a las ganancias de capital sobre cualquier ganancia, lo que podría compensar un precio de venta alto.
¿Es ahora un buen momento para vender mi casa?
Hay una fuerte demanda de casas en este momento porque el inventario es bajo, por lo que ahora podría ser un buen momento para vender su casa si desea obtener el máximo valor.
Sin embargo, realmente depende de sus objetivos y próximos pasos. Si va a comprar otra casa, las ganancias que obtiene de la venta en un mercado pico pueden verse anuladas por el alto costo de comprar en el mismo mercado caliente.
¿Cuál es el tiempo promedio que una casa está en el mercado?
En los últimos doce meses, la vivienda promedio estuvo listada en el mercado abierto por solo 15 días (a partir de mayo de 2021).
Sin embargo, el tiempo promedio de cierre de una venta es de 30 a 45 días, así que tenga eso en cuenta y piense en todo el proceso de venta de una casa.