¿Cuánto ganan los agentes inmobiliarios? ¿Y por qué?

  • El agente de bienes raíces promedio gana $72,819 por año.
  • Las mujeres ganan en promedio un 47,46% menos que los hombres.
  • Los ingresos de los agentes aumentaron de $9,300 a $42,500 en los primeros cinco años .
  • Los agentes que trabajan más de 40 horas ganan el doble ($64,500) que los agentes que no lo hacen.
  • Los agentes de alto rendimiento solo lo hacen un poco mejor en las áreas metropolitanas .
  • Los agentes que se adhieren a una agencia de corretaje por más tiempo ganan más dinero.

¡Descubre por qué debajo de la tabla!

Ingresos de agentes inmobiliarios por estado

Estado Rango de ganancias promedio Ganancias anuales promedio 10% superior de los ganadores
EE. UU. en general

N / A

$72,818

$120,806

Alabama

46

$52,055

$81,765

Alaska

11

$74,310

$99,775

Arizona

31

$62,315

$106,995

Arkansas

41

$56,285

$98,130

California

3

$89,130

$127,800

Colorado

9

$75,070

$114,680

Connecticut

6

$79,780

$173,310

Delaware

24

$65,245

$90,305

Distrito de Columbia

8

$78,465

$137,170

Florida

33

$61,170

$124,290

Georgia

38

$58,435

$93,505

Hawai

10

$74,810

$143,205

Idaho

43

$ 54,700

$84,115

Illinois

51

$44,475

$91,340

Indiana

18

$68,695

$123,820

Iowa

44

$54,610

$94,220

Kansas

28

$62,990

$107,390

Kentucky

27

$63,525

$99,450

Luisiana

48

$51,515

$78,305

Maine

21

$66,945

$ 133,390

Maryland

12

$72,670

$98,120

Massachusetts

2

$96,660

$ 128,780

Michigan

25

$64,420

$100,370

Minnesota

50

$50,095

$87,875

Misisipí

39

$57,030

$142,520

Misuri

36

$59,980

$100,245

Montana

15

$70,930

$183,910

Nebraska

45

$54,595

$90,080

Nevada

7

$79,065

$ 144,320

nuevo hampshire

26

$64,045

$100,360

New Jersey

22

$66,880

$ 133,250

Nuevo Mexico

4

$84,380

$142,000

Nueva York

1

$105,865

$202,005

Carolina del Norte

20

$67,465

$141,020

Dakota del Norte

29

$62,570

$95,380

Ohio

34

$60,610

$117,340

Oklahoma

47

$51,600

$100,950

Oregón

23

$66,570

$121,260

Pensilvania

30

$62,430

$100,460

Rhode Island

17

$70,420

$148,000

Carolina del Sur

35

$60,080

$ 93,470

Dakota del Sur

37

$ 58,890

$83,475

Tennesse

49

$50,670

$81,000

Texas

5

$83,990

$124,570

Utah

32

$61,315

$113,060

Vermont

42

$55,510

$69,625

Virginia

dieciséis

$70,580

$123,580

Washington

19

$68,405

$113,930

Virginia del Oeste

40

$56,880

$102,100

Wisconsin

13

$71,845

$136,955

Wyoming

14

$71,460

$121,940

Utilizamos datos de 2019 sobre las ganancias de agentes y corredores por estado de la Oficina de Estadísticas Laborales (BLS) para completar la tabla anterior. Los estados están clasificados por ingreso promedio, que informa el BLS según su metodología . Los ingresos del 10% superior de los asalariados representan el mínimo que ganan los agentes de ese grupo.

Los datos de ingresos son autoinformados y pueden tergiversar los ingresos de los agentes en un año determinado. Los datos autoinformados pueden ser inexactos por una variedad de razones, incluido que es menos probable que los agentes con ingresos más bajos los informen.

Las ganancias que se muestran no tienen en cuenta los costos en los que incurre un agente de bienes raíces para vender una casa. Un estudio reciente del MIT estimó que los costos de los agentes alcanzan el 80 % de los ingresos observados.

¿Cómo se les paga a los agentes?

Los agentes ganan una comisión por ayudar a un cliente a comprar o vender una casa. La comisión que ganan los agentes es un porcentaje (normalmente el 6%) del precio de la vivienda. Para la mayoría de las transacciones, hay un agente del comprador y un agente del vendedor que dividen la comisión a la mitad. Cada uno de esos agentes también tiene que dividir su comisión con su corredor.

¿Qué influye en cuánto ganan los agentes inmobiliarios?

  • Género: Las mujeres ganan casi la mitad que los hombres.
  • Experiencia: Los agentes más experimentados tienden a ganar más.
  • Horas trabajadas: Los agentes que trabajan más horas ganan más dinero.
  • Ubicación: Los agentes en áreas metropolitanas tienen ingresos promedio más altos.
  • Afiliación de franquicia: Trabajar con una franquicia por más tiempo da como resultado mayores ganancias.

Nota del editor: al evaluar cualquier tipo de datos, es importante:

  • Confirme la fuente de los datos: hemos agregado citas donde sea posible a nuestros datos, para que pueda ir directamente a la fuente donde se minimizan las posibles distorsiones.
  • Evalúe la naturaleza de las relaciones: el sesgo de confirmación es muy real y, a menudo, las cosas se ven como esperamos. Hemos dejado notas de los editores para explicar algunas fallas potenciales en el razonamiento y alentarlo a pensar sobre los datos presentados de manera crítica.
  • Comprenda que la correlación no es causalidad: muchos hechos en nuestra investigación se basan en la relación entre dos variables. Si bien están conectados de alguna manera, puede ser un salto asumir que una variable hace que la otra suba o baje directamente.

Género

El sector inmobiliario no es inmune a la brecha salarial de género; de hecho, las mujeres ganan un 47,46% menos que los hombres en el sector inmobiliario. [1] [2]

Concluimos que no hay evidencia de que la edad y la experiencia puedan explicar la brecha salarial. La proporción de hombres (33%) a mujeres (67%) muestra poca variación en todas las edades y niveles de experiencia. [3] [4]

Las promociones a gerente y corredor pueden explicar la brecha salarial más alta. Los datos muestran que los hombres son ascendidos a puestos mejor pagados con más frecuencia que las mujeres. Los hombres representan el 33% de todos los agentes inmobiliarios, pero representan el 50% de los corredores-propietarios y el 42% de los gerentes. [5]
Si bien todos los agentes inmobiliarios tenían un ingreso anual promedio de $41 800 en 2018, los roles de corredor-propietario y gerente ganaron $86 100 y $93 200 respectivamente.
[6]

Nota del editor: esta es una de las muchas posibles razones de la brecha salarial. Cualquiera que haya lidiado con desenredar este problema puede atestiguar el hecho de que cada respuesta plantea aún más preguntas. La industria de bienes raíces es particularmente opaca porque cada agente es un contratista independiente, lo que hace que sea muy difícil encontrar buenos datos sobre salarios y género.

Experiencia, referencias y repetición de negocios

Los agentes con más experiencia tienen ingresos más altos, en parte porque dependen más de las referencias y los negocios repetidos. El mayor aumento de ingresos de $9,300 a $42,500 ocurre en los primeros cinco años de la carrera de un agente. [7] En los primeros dos años, el 55 % de los agentes no tienen negocios de referencia y el 74 % informan que no repiten negocios, respectivamente. Para el año cinco, esas cifras aumentan a 84% y 73%. [8] [9]

Múltiples estudios académicos citan la correlación positiva entre la experiencia de los agentes y los ingresos que obtienen. [1] [10]
Curiosamente, los agentes inmobiliarios con 15 o más años de experiencia demuestran una relación negativa entre la experiencia y las ganancias. [2]

Nota del editor: parte de la conexión entre la experiencia, las referencias y la repetición de negocios se refuerza a sí misma. A medida que los agentes obtienen más referencias y clientes habituales, sus ingresos aumentan y se quedan más tiempo para ganar más experiencia.

Especializando y poniendo en las horas

Los agentes que trabajan en bienes raíces a tiempo completo tienden a obtener ingresos más altos que los agentes que solo realizan el trabajo a tiempo parcial. [2] De hecho, el salto de 20 a 39 horas de trabajo por semana a 40 a 59 horas de trabajo por semana permitió a los agentes más que duplicar sus ingresos de $30,800 a $64,400. [11]

Los factores más importantes que contribuyeron al éxito de los agentes con altos ingresos incluyeron: (1) la cantidad de horas trabajadas, (2) trabajar a tiempo completo y (3) trabajar los fines de semana. [1] Esto fue confirmado por investigadores que encontraron que el esfuerzo (horas trabajadas) y la especialización (concentración de las fuentes de ingresos) se correlacionaron positivamente con los ingresos de los agentes inmobiliarios. [12]

Nota del editor: parece evidente que centrarse exclusivamente en bienes raíces y dedicar más horas conduce a mayores ingresos. Es importante considerar la posibilidad de que los agentes también sean más propensos a dedicar tiempo y centrarse solo en bienes raíces si les está dando dinero. En este marco, cierto éxito temprano de los agentes puede resultar en empujarlos en la dirección correcta para mejorar sus ingresos.

Ubicación

Los estudios académicos han encontrado vínculos positivos entre trabajar en un área metropolitana y mayores ingresos de los agentes inmobiliarios. [10] Según Douglas Elliman, un tercio de sus agentes trabajan en Manhattan y generaron 11.800 millones, o el 40 %, de sus ingresos en 2019, lo que brinda evidencia adicional para esta conclusión. [13]

Realizamos nuestra propia investigación comparando los valores de las viviendas de varios estados y los ingresos de los agentes inmobiliarios. Nuestros hallazgos indicaron que los ingresos de los agentes individuales y los valores de las propiedades estaban estrechamente relacionados. Encontramos que el inventario disponible para los agentes, o el valor total de las propiedades residenciales en un estado, tenía una correlación positiva con los ingresos de los agentes. Curiosamente, también descubrimos que a los agentes de alto rendimiento les fue solo un poco mejor en los estados con un alto inventario de propiedades. [14] [15] [16]

Nota del editor: los agentes que venden y enumeran casas más caras siempre tenderán a ganar más dinero. Sin embargo, los datos de ingresos informados en estos estudios no tienen en cuenta los costos en los que incurren los agentes. Esto incluye puesta en escena, marketing y transporte para los clientes, que tiende a ser costoso en las áreas metropolitanas. Los datos también pasan por alto el mayor costo de vida que estos agentes deben poder pagar para que puedan trabajar.

Estructura de comisiones y afiliación de franquicias

Se encontró que la afiliación a la franquicia, el tamaño de la empresa y la reputación de la empresa tienen un impacto positivo en las ganancias generales de los agentes inmobiliarios. [1] [10]
Entre las personas con altos ingresos, la duración de la afiliación con la franquicia actual también tuvo un gran impacto, [1] presumiblemente debido a mejores divisiones de comisiones.

La investigación ha demostrado que los agentes gravitan hacia mejores divisiones de comisiones. En 2019, Realogy (una sociedad de cartera de corretaje) indicó que la competencia de las agencias que ofrecían mejores divisiones de comisiones era un riesgo clave para su negocio. [17] Realogy emplea a 189.000 agentes en los Estados Unidos y es propietaria de Century21, Coldwell Banker, Sotheby’s y Better Homes.

Las estructuras de compensación ventajosas permiten que los agentes se queden con una mayor parte del dinero que ganan. Desde el pago neto más bajo hasta el más alto, las divisiones de comisiones de los agentes incluyen:

  • División de comisión fija: no importa cuánto gane el agente, el dinero se divide en una cierta proporción con el corredor.
  • División de la comisión de posgrado: cuanto más gana un agente, menor es la división con el corredor.
  • División de comisión limitada: una vez que un agente gana más de una cierta cantidad, ya no hay una división.
  • 100% de comisión: El agente retiene la totalidad de la comisión.

La proporción de agentes inmobiliarios que se llevan a casa el 100 % de comisión aumentó del 9 % al 17 % a medida que la experiencia aumentó de 2 años a 16 años. [18] Las ganancias verifican que esta es una opción positiva para los agentes. El aumento de las ganancias brutas casi siempre se asoció con cambios hacia divisiones de comisiones graduadas, limitadas y del 100%. [19]

Nota del editor: las casas de bolsa utilizaron su acceso a la información y las herramientas para aprovechar mayores divisiones de comisiones con los agentes antes de que Internet hiciera que esas herramientas fueran más accesibles. Nuevas firmas como Keller Williams están ofreciendo a los agentes inmobiliarios divisiones de comisiones limitadas, atrayendo a los mejores agentes para que se unan y generando crecimiento para la empresa.

FUENTES DE ARTÍCULOS
[ 1 ]

G. Sirmans y Philip Swicegood. Revista de Investigación Inmobiliaria (1997). «Determinantes de los Ingresos del Licenciatario de Bienes Raíces».  Página(s) 137-153.

[ 2 ]

Jud, GD, Winkler, DT The Journal of Real Estate Finance and Economics (1998). «Las ganancias de los vendedores de bienes raíces y otros en la industria de servicios financieros».  Página(s) 279-291.

[ 3 ]

Asociación Nacional de REALTORS, Cuadro 5-1: Género de REALTORS, por edad. «Perfil de miembro de 2019». 

[ 4 ]

Asociación Nacional de REALTORS, Cuadro 5-2: Género de REALTORS, por Experiencia. «Perfil de miembro de 2019». 

[5]

National Association of REALTORS, Exhibit 5-3: Compensation Structures for REALTORS, by Gross Personal Income. «2019 Member Profile.» 

[6]

National
Association of REALTORS, Exhibit 3-15: Annual Income of REALTORS, by Main Function. «2019 Member Profile.» 

[7]

National Association of REALTORS, Exhibit 3-16: Annual Income of REALTORS, by Experience. «2019 Member Profile.» 

[8]

National
Association of REALTORS, Exhibit 2-22: Repeat Business from Past Consumers and Clients, by Experience. «2019 Member Profile.» 

[9]

National Association of REALTORS, Exhibit 2-24: Business Through Referrals from Past Clients, by Experience. «2019
Member Profile.» 

[10]

Benjamin, J. D., G. D. Jud, K. A. Roth, and D. T. Winkler. Journal of Real Estate Finance and Economics, vol. 25, no. 1, 2002. «Technology and Realtor Income.» Page(s) 51-65.

[11]

National Association of REALTORS, Exhibit 3-17: Annual Income of REALTORS, by Hours Worked. «2019 Member Profile.» 

[12]

Anderson, R. I., Guirguis, H., & Turnbull, G. K. International Journal of Business and Economics, Volume 17. (2018). «Focus or Generalize: Real Estate
Agent Effort Allocation and Compensation.» Page(s) 25-42.

[13]

Vector Group LTD. (2019). «2019 10-K Form.» 

[14]

Zillow. «Housing Data.» Accessed September 17, 2020.

[15]

United States Census Bureau. «National, State, and
County Housing Unit Totals: 2010-2019.» Accessed September 17, 2020.

[16]

Bureau of Labor Statistics. «Real Estate Brokers and Sales Agents: Occupational Outlook Handbook.» Accessed September 17, 2020.

[17]

Realogy Inc. (2019). «2019 10-K Form.» 

[18]

National Association of REALTORS, Exhibit 3-2: Compensation Structures for REALTORS, by Experience. «2019 Member Profile.» 

[19]

National Association of REALTORS, Exhibit 3-3: Compensation Structures for REALTORS, by Gross Personal Income. «2019 Member Profile.»