¿Cuánto ganan los agentes inmobiliarios? ¿Y por qué?

• El agente de bienes raíces promedio gana $72,819 por año.
• Las mujeres ganan en promedio un 47,46% menos que los hombres.
• Los ingresos de los agentes aumentaron de $9,300 a $42,500 en los primeros cinco años .
• Los agentes que trabajan más de 40 horas ganan el doble ($64,500) que los agentes que no lo hacen.
• Los agentes de alto rendimiento solo lo hacen un poco mejor en las áreas metropolitanas .
• Los agentes que se adhieren a una agencia de corretaje por más tiempo ganan más dinero.

¡Descubre por qué debajo de la tabla!

Ingresos de agentes inmobiliarios por estado

Estado	Rango de ganancias promedio	Ganancias anuales promedio	10% superior de los ganadores
EE. UU. en general	N / A	$72,818	$120,806
Alabama	46	$52,055	$81,765
Alaska	11	$74,310	$99,775
Arizona	31	$62,315	$106,995
Arkansas	41	$56,285	$98,130
California	3	$89,130	$127,800
Colorado	9	$75,070	$114,680
Connecticut	6	$79,780	$173,310
Delaware	24	$65,245	$90,305
Distrito de Columbia	8	$78,465	$137,170
Florida	33	$61,170	$124,290
Georgia	38	$58,435	$93,505
Hawai	10	$74,810	$143,205
Idaho	43	$ 54,700	$84,115
Illinois	51	$44,475	$91,340
Indiana	18	$68,695	$123,820
Iowa	44	$54,610	$94,220
Kansas	28	$62,990	$107,390
Kentucky	27	$63,525	$99,450
Luisiana	48	$51,515	$78,305
Maine	21	$66,945	$ 133,390
Maryland	12	$72,670	$98,120
Massachusetts	2	$96,660	$ 128,780
Michigan	25	$64,420	$100,370
Minnesota	50	$50,095	$87,875
Misisipí	39	$57,030	$142,520
Misuri	36	$59,980	$100,245
Montana	15	$70,930	$183,910
Nebraska	45	$54,595	$90,080
Nevada	7	$79,065	$ 144,320
nuevo hampshire	26	$64,045	$100,360
New Jersey	22	$66,880	$ 133,250
Nuevo Mexico	4	$84,380	$142,000
Nueva York	1	$105,865	$202,005
Carolina del Norte	20	$67,465	$141,020
Dakota del Norte	29	$62,570	$95,380
Ohio	34	$60,610	$117,340
Oklahoma	47	$51,600	$100,950
Oregón	23	$66,570	$121,260
Pensilvania	30	$62,430	$100,460
Rhode Island	17	$70,420	$148,000
Carolina del Sur	35	$60,080	$ 93,470
Dakota del Sur	37	$ 58,890	$83,475
Tennesse	49	$50,670	$81,000
Texas	5	$83,990	$124,570
Utah	32	$61,315	$113,060
Vermont	42	$55,510	$69,625
Virginia	dieciséis	$70,580	$123,580
Washington	19	$68,405	$113,930
Virginia del Oeste	40	$56,880	$102,100
Wisconsin	13	$71,845	$136,955
Wyoming	14	$71,460	$121,940

Utilizamos datos de 2019 sobre las ganancias de agentes y corredores por estado de la Oficina de Estadísticas Laborales (BLS) para completar la tabla anterior. Los estados están clasificados por ingreso promedio, que informa el BLS según su metodología . Los ingresos del 10% superior de los asalariados representan el mínimo que ganan los agentes de ese grupo.

Los datos de ingresos son autoinformados y pueden tergiversar los ingresos de los agentes en un año determinado. Los datos autoinformados pueden ser inexactos por una variedad de razones, incluido que es menos probable que los agentes con ingresos más bajos los informen.

Las ganancias que se muestran no tienen en cuenta los costos en los que incurre un agente de bienes raíces para vender una casa. Un estudio reciente del MIT estimó que los costos de los agentes alcanzan el 80 % de los ingresos observados.

¿Cómo se les paga a los agentes?

Los agentes ganan una comisión por ayudar a un cliente a comprar o vender una casa. La comisión que ganan los agentes es un porcentaje (normalmente el 6%) del precio de la vivienda. Para la mayoría de las transacciones, hay un agente del comprador y un agente del vendedor que dividen la comisión a la mitad. Cada uno de esos agentes también tiene que dividir su comisión con su corredor.

¿Qué influye en cuánto ganan los agentes inmobiliarios?

• Género: Las mujeres ganan casi la mitad que los hombres.
• Experiencia: Los agentes más experimentados tienden a ganar más.
• Horas trabajadas: Los agentes que trabajan más horas ganan más dinero.
• Ubicación: Los agentes en áreas metropolitanas tienen ingresos promedio más altos.
• Afiliación de franquicia: Trabajar con una franquicia por más tiempo da como resultado mayores ganancias.

Género

El sector inmobiliario no es inmune a la brecha salarial de género; de hecho, las mujeres ganan un 47,46% menos que los hombres en el sector inmobiliario. ^{[1] [2]}

Concluimos que no hay evidencia de que la edad y la experiencia puedan explicar la brecha salarial. La proporción de hombres (33%) a mujeres (67%) muestra poca variación en todas las edades y niveles de experiencia. ^{[3] [4]}

Las promociones a gerente y corredor pueden explicar la brecha salarial más alta. Los datos muestran que los hombres son ascendidos a puestos mejor pagados con más frecuencia que las mujeres. Los hombres representan el 33% de todos los agentes inmobiliarios, pero representan el 50% de los corredores-propietarios y el 42% de los gerentes. ^[5]
Si bien todos los agentes inmobiliarios tenían un ingreso anual promedio de $41 800 en 2018, los roles de corredor-propietario y gerente ganaron $86 100 y $93 200 respectivamente. ^[6]

Experiencia, referencias y repetición de negocios

Los agentes con más experiencia tienen ingresos más altos, en parte porque dependen más de las referencias y los negocios repetidos. El mayor aumento de ingresos de $9,300 a $42,500 ocurre en los primeros cinco años de la carrera de un agente. ^[7] En los primeros dos años, el 55 % de los agentes no tienen negocios de referencia y el 74 % informan que no repiten negocios, respectivamente. Para el año cinco, esas cifras aumentan a 84% y 73%. ^{[8] [9]}

Múltiples estudios académicos citan la correlación positiva entre la experiencia de los agentes y los ingresos que obtienen. ^{[1] [10]}
Curiosamente, los agentes inmobiliarios con 15 o más años de experiencia demuestran una relación negativa entre la experiencia y las ganancias. ^[2]

Especializando y poniendo en las horas

Los agentes que trabajan en bienes raíces a tiempo completo tienden a obtener ingresos más altos que los agentes que solo realizan el trabajo a tiempo parcial. ^[2] De hecho, el salto de 20 a 39 horas de trabajo por semana a 40 a 59 horas de trabajo por semana permitió a los agentes más que duplicar sus ingresos de $30,800 a $64,400. ^[11]

Los factores más importantes que contribuyeron al éxito de los agentes con altos ingresos incluyeron: (1) la cantidad de horas trabajadas, (2) trabajar a tiempo completo y (3) trabajar los fines de semana. ^[1] Esto fue confirmado por investigadores que encontraron que el esfuerzo (horas trabajadas) y la especialización (concentración de las fuentes de ingresos) se correlacionaron positivamente con los ingresos de los agentes inmobiliarios. ^[12]

Ubicación

Los estudios académicos han encontrado vínculos positivos entre trabajar en un área metropolitana y mayores ingresos de los agentes inmobiliarios. ^[10] Según Douglas Elliman, un tercio de sus agentes trabajan en Manhattan y generaron 11.800 millones, o el 40 %, de sus ingresos en 2019, lo que brinda evidencia adicional para esta conclusión. ^[13]

Realizamos nuestra propia investigación comparando los valores de las viviendas de varios estados y los ingresos de los agentes inmobiliarios. Nuestros hallazgos indicaron que los ingresos de los agentes individuales y los valores de las propiedades estaban estrechamente relacionados. Encontramos que el inventario disponible para los agentes, o el valor total de las propiedades residenciales en un estado, tenía una correlación positiva con los ingresos de los agentes. Curiosamente, también descubrimos que a los agentes de alto rendimiento les fue solo un poco mejor en los estados con un alto inventario de propiedades. ^{[14] [15] [16]}

Estructura de comisiones y afiliación de franquicias

Se encontró que la afiliación a la franquicia, el tamaño de la empresa y la reputación de la empresa tienen un impacto positivo en las ganancias generales de los agentes inmobiliarios. ^{[1] [10]}
Entre las personas con altos ingresos, la duración de la afiliación con la franquicia actual también tuvo un gran impacto, ^[1] presumiblemente debido a mejores divisiones de comisiones.

La investigación ha demostrado que los agentes gravitan hacia mejores divisiones de comisiones. En 2019, Realogy (una sociedad de cartera de corretaje) indicó que la competencia de las agencias que ofrecían mejores divisiones de comisiones era un riesgo clave para su negocio. ^[17] Realogy emplea a 189.000 agentes en los Estados Unidos y es propietaria de Century21, Coldwell Banker, Sotheby’s y Better Homes.

Las estructuras de compensación ventajosas permiten que los agentes se queden con una mayor parte del dinero que ganan. Desde el pago neto más bajo hasta el más alto, las divisiones de comisiones de los agentes incluyen:

• División de comisión fija: no importa cuánto gane el agente, el dinero se divide en una cierta proporción con el corredor.
• División de la comisión de posgrado: cuanto más gana un agente, menor es la división con el corredor.
• División de comisión limitada: una vez que un agente gana más de una cierta cantidad, ya no hay una división.
• 100% de comisión: El agente retiene la totalidad de la comisión.

La proporción de agentes inmobiliarios que se llevan a casa el 100 % de comisión aumentó del 9 % al 17 % a medida que la experiencia aumentó de 2 años a 16 años. ^[18] Las ganancias verifican que esta es una opción positiva para los agentes. El aumento de las ganancias brutas casi siempre se asoció con cambios hacia divisiones de comisiones graduadas, limitadas y del 100%. ^[19]