Entre los anuncios, las vallas publicitarias y el letrero de «se vende» de su vecino en el patio, es probable que ya esté bastante familiarizado con Century 21. Pero ahora que está listo para vender su casa, antes de subirse a bordo con una cara familiar, querrá saber exactamente qué ofrecen las casas de bolsa y por cuánto.
Century 21 se ha convertido en un nombre familiar a lo largo de los años debido a sus efectivas campañas de marketing y marca, convirtiéndose en uno de los principales actores en bienes raíces . Como empresa que tiene un nivel de confianza y reconocimiento del 90 % entre el público en general, no es una gran sorpresa que muchos de los mejores agentes inmobiliarios elijan trabajar con Century 21.
Como la mayoría de las casas de bolsa, los agentes de Century 21 generalmente cobran una tarifa de cotización del 3%. Si bien esto es típico, no es obligatorio; las comisiones de los agentes son negociables. Si desea ahorrar dinero en la tarifa de su agente de listado, Clever puede ayudarlo.
Clever ha negociado previamente tasas de comisión de listado más bajas ($3,000 o 1% en casas de más de $350,000) con los mejores agentes locales de Century 21 y otras casas de bolsa en toda la compañía.
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Para ayudarlo a decidir con qué corredor trabajar, aquí encontrará todo lo que necesita saber sobre Century 21 y sus tarifas de agentes inmobiliarios.
SALTAR A LA SECCIÓN
- ¿Qué es Siglo 21?
- ¿Cuánto cobran los agentes de Century 21 en honorarios de agentes inmobiliarios?
- ¿Qué es una comisión inmobiliaria justa?
¿Qué es Siglo 21?
Cuando se trata de bienes raíces, la mayoría reconocerá inmediatamente a Century 21. Pero, ¿qué hacen?
Esencialmente, el corretaje conecta a compradores y vendedores durante una transacción de bienes raíces a través de sus agentes.
Los agentes de bienes raíces no pueden trabajar independientemente de un corredor: el corredor tiene una licencia de agente de bienes raíces y es responsable de cualquier mala conducta de sus agentes. La correduría también paga a sus agentes con montos y estructuras de pago que difieren dentro de franquicias separadas.
He aquí un vistazo a cómo se ganan la vida los agentes de Century 21.
¿Century 21 paga un salario base?
Solo alrededor del 1% de los agentes inmobiliarios trabajan por un salario base, y los agentes de Century 21 no están en ese porcentaje. En cambio, los agentes de Century 21 trabajan a comisión, tomando un porcentaje del precio total de venta.
Sin embargo, los agentes no se quedan con toda la comisión: la empresa de corretaje se queda con una parte.
Esto es lo que se llama una división de comisión. La firma de corretaje y el agente tienen un trato en el que dividirán la comisión, muchas veces dividida en función de la experiencia y el éxito del agente: cuanto más logrado sea el agente, más comisión retendrá.
La estructura de división de comisiones se ve diferente según el corredor en particular, pero un acuerdo común es una división 70/30, lo que significa que el 70% de la comisión va al agente y el 30% va al corredor.
¿Cuál es la división de comisiones de Century 21?
Los agentes que recién comienzan en Century 21 reciben una división de comisión de 50/50 , lo que significa que el agente se queda con el 50 % de la comisión y el otro 50 % va a Century 21. Para los agentes más experimentados y exitosos, la división de comisión se ajusta a una división más alta. en base a sus ventas.
La división de comisiones de Century 21 es más modesta que la de otras casas de bolsa que comienzan sus agentes con una división de comisión más alta, pero una ventaja de la que se benefician los agentes de Century 21 es que no tienen tarifas de escritorio. Esto significa que los agentes no le deben nada a Century 21 hasta que realicen una venta.
Con las tarifas de escritorio, los agentes potencialmente tendrían que pagar los costos de bolsillo por adelantado antes de ganar dinero con una venta. Y debido a que las tarifas de escritorio pueden oscilar entre $ 200 y $ 2,000 por mes, los gastos de un agente pueden acumularse rápidamente.
Los agentes de Century 21 se saltan la tarifa de escritorio, pero la compañía cobra una tarifa de franquicia del 8% que paga el agente o, a veces, se divide entre el agente y el corredor.
¿Cuánto cobran los agentes de Century 21 en honorarios de agentes inmobiliarios?
Century 21 sigue el modelo tradicional de encargo . Su agente tomará un porcentaje del precio de venta total de su casa, generalmente el 6%, por los servicios que brindó, como realizar un análisis de mercado comparativo (CMA), cotizar y listar su casa y negociar con los compradores.
Como vendedor, en realidad está cubriendo tanto la comisión de su agente como la comisión del agente del comprador. El porcentaje tomado de la venta de su casa se dividirá, generalmente en partes iguales, entre el agente del vendedor y el agente del comprador para que cada uno se lleve el 3%.
A partir de ahí, los agentes entregarán una parte de su comisión a su corretaje en función de su división de comisión. Con la división de comisiones 50/50 de Century 21, la mitad de esa comisión del 3 % ganada por su agente se entregará al corredor, dejando al agente con una comisión del 1,5 %.
¿Cómo se calculan los honorarios de los agentes inmobiliarios?
Si bien el sitio web de Century 21 señala que las tasas de comisión son negociables , la comisión estándar de la industria es del 6 % del precio de venta total de la casa, con un 3 % para el agente del vendedor y un 3 % para el agente del comprador.
En números reales, si vende su casa por $325,000 con una tasa de comisión del 6%, los honorarios totales de su agente inmobiliario suman $19,500. Luego, ese total se divide entre ambos agentes, lo que deja a cada uno con $ 9,750. Para un agente de Century 21 con una división de comisión del 50/50, se quedará con lo que quede después de entregar $4,875.
Entonces, si bien es posible que el agente no obtenga tanto como pensaba, en última instancia, aún está desembolsando el mismo total considerable al principio.
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¿Qué es una comisión inmobiliaria justa?
Nuevamente, no hay una tarifa fija universal que deba pagar en comisión. Y para muchos, el 6% estándar puede sentirse alto, especialmente cuando reduce las ganancias de la venta de la casa. Después de la comisión, los costos de cierre y otros cargos, no le queda mucho.
Afortunadamente, existen nuevos modelos de comisiones que brindan a los vendedores alternativas a la estructura tradicional. Hay empresas, como Clever, que han negociado previamente comisiones más bajas con agentes de servicio completo de las principales casas de bolsa. Los vendedores obtienen los mismos beneficios, apoyo y recursos que un agente de comisión tradicional tradicional, pero pueden ahorrar hasta un 50 % en comisiones.
Los agentes de Clever Partner trabajan por una tarifa fija de $3,000 o el 1% si su casa se vende por encima de $350,000, ahorrándole miles de dólares en comisiones. No hay conversaciones de negociación incómodas entre usted y su agente.
Y todos nuestros agentes asociados son agentes de servicio completo y mejor calificados de las principales marcas y corredores como Century 21 que lo ayudarán a navegar por todo el proceso de venta.
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