A pesar de que Houston es uno de los mercados más populares y deseables de Texas, la ciudad aún tiene ventas fuera de temporada. Sepa exactamente cuándo debe vender para ganar el mejor precio y qué puede hacer para vender rápido.
Cuando se trata de vender una casa, el tiempo no lo es todo ; sin embargo, puede afectar el tiempo que demora su venta y el precio que finalmente puede obtener.
A partir de agosto de 2019, en Houston, el mejor mes para poner a la venta una casa en términos de precio de venta es julio: el vendedor suele tener un 4 % neto más que el promedio.
El mejor mes en términos de velocidad es mayo: la mediana de días en el mercado (DOM) es de 25, 12 días más rápido que el promedio.
Por supuesto, tome estas métricas con pinzas: las tendencias de bienes raíces en Houston pueden variar significativamente de un lugar a otro. Si desea asesoramiento estratégico sobre la venta de viviendas pertinente a su vecindario, lo mejor que puede hacer es hablar con un agente experimentado de Houston que trabaje allí.
Los principales agentes de Houston venden cientos de casas por año, lo que les brinda una lectura actualizada al minuto sobre las condiciones del mercado local, lo que buscan los compradores locales y cómo encontrarlos.
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Mientras tanto, aquí hay algunas consideraciones clave a tener en cuenta al tratar de determinar el mejor momento para vender su casa en Houston.
La mejor época del año para vender una casa en Houston
Para vender su casa rápidamente, la época ideal del año para vender su casa en Houston es el verano. Según datos de Redfin , las viviendas solo pasan una mediana de 28 días en el mercado durante el verano. Su otra mejor opción es vender en primavera con casas que pasan 30 días en el mercado.
El verano también es el mejor momento para vender y obtener el mejor precio por su casa en Houston. Las casas vendidas en el verano ven un precio medio de $223,333. Una vez más, el próximo mejor momento para vender su casa por un precio de venta alto es la primavera, con un precio medio de las casas de $221,667.
Si es posible, evite vender su casa en invierno ya que las casas permanecen en el mercado durante 49 días y se venden a un precio de venta medio de $210,000 durante esa parte del año. Dado que tanto los vendedores como los compradores se centran en las fiestas y gastan más en viajes y regalos, encontrará menos casas en el mercado y menos compradores buscando casa.
El mejor mes para vender una casa en Houston por velocidad
Si está buscando vender su casa lo más rápido posible, mayo es el mes óptimo . Durante mayo, las casas de Houston permanecen en el mercado por un promedio de 25 días. Su próxima mejor apuesta es vender durante junio con casas que reciben ofertas después de 26 días en el mercado.
Cuando verá que las casas permanecen en el mercado es durante diciembre y las casas generalmente reciben ofertas después de 50 días. Enero no le está yendo mucho mejor con casas que permanecen en el mercado durante 49 días.
El mejor mes para vender una casa en Houston por precio
Para obtener el precio más alto por su casa, trate de vender durante julio. En julio, las casas de Houston se venden a un precio medio de $227,000. El siguiente momento más lucrativo para vender su casa es durante mayo y junio con el precio medio de venta de casas por $225,000.
Para asegurarse de obtener el mejor precio posible, absténgase de vender durante la mitad del invierno. Las casas de enero ven un precio medio de $ 195,000 seguido de febrero con casas que se venden por $ 215,000.
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¿Cuándo debería vender su casa en Houston?
En última instancia, solo usted puede decidir cuándo es el mejor momento para vender su casa. Pero como la vida rara vez sigue el plan que establece, hay algunas ocasiones en las que debe detenerse y considerar si es el mejor momento para vender su casa.
Estos son algunos momentos para pensar en poner su casa en el mercado.
Cuando tiene sentido financieramente
Antes de decidir vender, considere su situación financiera. Por ejemplo, tal vez un ascenso en el trabajo le permita la libertad de finalmente mudarse a la casa de sus sueños que siempre ha querido. Por otro lado, si su vecindario de repente ve un aumento en la popularidad como el vecindario MacGregor de Houston , donde los impuestos y el costo de vida se dispararon, es posible que deba vender y mudarse a un área más asequible .
Tenga en cuenta que vender su casa puede ser costoso. Entre la puesta en escena, las reparaciones, los costos de cierre y las comisiones, sus gastos pueden acumularse rápidamente. Asegúrese de establecer un presupuesto para salir de la venta con fondos suficientes para el pago inicial y la hipoteca de su nueva casa.
Cuando los cambios en el estilo de vida lo exigen
Ya sea que necesite mudarse por un trabajo o esté listo para formar una familia , es posible que deba vender fuera de la temporada principal de ventas de Houston. En el caso de que no pueda vender durante el verano cuando normalmente ve ofertas más altas y rápidas, su agente de bienes raíces será un activo invaluable. Podrán utilizar su red y sus recursos para garantizar que obtenga el mejor resultado posible.
Cuando esté listo para reducir su tamaño o jubilarse
Si está cansado de subir y bajar escaleras para lavar la ropa o no puede soportar la idea de cortar el césped una vez más, es posible que esté listo para reducir su tamaño .
Cambiar su casa de 4 habitaciones por un condominio lo ayuda no solo a ahorrar tiempo y energía, sino que también reduce los costos de servicios públicos, los pagos de la hipoteca y los costos de mantenimiento.
Cuando las condiciones del mercado son perfectas
Por supuesto, lo ideal es vender cuando las condiciones del mercado son perfectas. Para asegurarse de no perderse el pico de su mercado, trabaje con su agente para programar su venta para cuando el mercado cambie a un mercado de vendedores calientes.
En el mercado de un gran vendedor, el inventario de viviendas es bajo, lo que significa que más compradores competirán por menos viviendas. En consecuencia, verá múltiples ofertas más altas y su casa se venderá rápidamente.
Desafortunadamente, como muestran los datos de Zillow de septiembre de 2019 , el mercado inmobiliario de Houston se encuentra en medio de un mercado de compradores . Esto significa que a los vendedores les puede resultar más difícil vender rápidamente y puede ser mejor esperar a que las cosas vuelvan a calentarse.
3 consejos para vender su casa rápido en Houston
1. Encuentre un agente de bienes raíces de Houston mejor calificado
Ya sea que venda durante el horario de máxima audiencia o fuera de temporada , querrá asociarse con un agente de bienes raíces experimentado y de primera categoría. Podrán utilizar su conocimiento del mercado inmobiliario de Houston, su amplia red profesional y su experiencia en marketing para atraer múltiples ofertas para que usted venda rápidamente y al mejor precio posible.
2. Ponga precio a su casa y comercialícela agresivamente
Fijar el precio de su casa requiere cierta delicadeza. Si pone un precio demasiado alto, los compradores ni siquiera considerarán su casa. Pero si el precio es demasiado bajo, es posible que los compradores se asusten y piensen que algo anda mal con su casa.
La clave es trabajar con su agente para establecer un precio competitivo que atraiga las ofertas de los compradores. Su agente llevará a cabo un análisis de mercado comparable (CMA) para garantizar que su precio sea justo y funcione tanto para usted como para el comprador.
3. ¡Sé flexible!
Comprensiblemente, muchos vendedores tienen un vínculo emocional con su casa y tienden a creer que su casa vale mucho más de lo que realmente vale. Establezca expectativas realistas sobre qué tan rápido se venderá su casa y cuánto en el mercado actual de Houston.
A medida que Houston se ha desplazado hacia un mercado de compradores, prepárese para una mayor competencia de vendedores, menos ofertas altas y un cronograma de venta más largo. Sin embargo, al ser flexible y estar dispuesto a negociar con los compradores, obtendrá una ventaja sobre otros vendedores y enganchará la venta.
¿Debe vender a un comprador en efectivo de Houston?
Listar su casa en el mercado abierto no es su única opción de venta. Los compradores en efectivo y los iBuyers brindan a los vendedores una alternativa sencilla y sin complicaciones. Harán una oferta rápida y en efectivo y permitirán a los vendedores omitir los pasos más lentos y costosos del proceso de venta de viviendas, como la puesta en escena, las reparaciones y el pago de comisiones.
Sin embargo, a cambio de la rapidez y la comodidad, los vendedores pueden perder una cantidad significativa de capital en su vivienda o pagar altas tarifas de servicio. Por ejemplo, los compradores en efectivo que renuevan casas harán una oferta de valor de mercado muy por debajo de su casa, arreglarán las reparaciones y luego la revenderán para obtener una ganancia. Por lo general, estos compradores en efectivo ofrecen entre un 30 % y un 50 % por debajo del valor justo de mercado.
Por otro lado, los iBuyers utilizan algoritmos patentados para calcular una oferta, lo que da como resultado ofertas cercanas al valor de mercado. En lugar de recuperar sus ganancias haciendo ofertas bajas, los iBuyers obtienen ganancias al cobrar tarifas de servicio que oscilan entre el 6% y el 14%.
Especialmente desde que el mercado de Houston se ha inclinado para favorecer a los compradores, la certeza, la simplicidad y la velocidad que ofrecen los compradores en efectivo y los iBuyers pueden valer el precio para algunos vendedores.
Próximos pasos: obtener asesoramiento de un experto
Saber cuándo es el mejor momento para vender puede ser complicado. Utilizando su experiencia y amplios recursos, un experto autorizado puede ayudarlo a comprender el mercado de Houston y determinar el momento adecuado para que usted venda, según todos sus objetivos y necesidades de venta.
Comuníquese con Clever Real Estate para programar una consulta gratuita y sin compromiso con un experto en bienes raíces que lo ayudará a explorar todas sus opciones para que pueda vender su casa en Houston rápidamente y al mejor precio posible.