Tu casa no se vende y no sabes qué hacer. Lo tienes tasado. Trabajó con su agente de cotización para estudiar el mercado local y establecer un precio justo. Pero ha estado en el mercado durante semanas y todavía no muerde.
Podría ser el momento de considerar una reducción de precio.
Reducir el precio de cotización original no tiene por qué ser una sentencia de muerte.
Este es el por qué:
Cuándo considerar una reducción de precio en bienes raíces
Llega un momento para cada casa en el mercado que parece que ha estado allí demasiado tiempo. Si bien el momento exacto en que se alcanza este umbral depende de las necesidades personales y el cronograma del vendedor, por lo general, la picazón comienza alrededor de los 30 días sin marcas de ofertas y se exacerba aún más cuando llegan los 60 días , o en el peor de los casos, 90 dias.
Si una casa ha estado en el mercado tanto tiempo sin mordiscos, es posible que reducir ligeramente el precio de cotización atraiga a compradores más comprometidos.
Sin embargo, antes de dejar dinero sobre la mesa, hay algunas cosas que puede hacer.
Cosas que hacer antes de considerar una reducción de precio en bienes raíces
Hay tres cosas que obligan a alguien a comprar una casa: ubicación, características y precio.
Ubicación
Ahora, obviamente no puedes cambiar la ubicación de tu casa . Entonces, si los compradores no están interesados porque está demasiado lejos de la ciudad, cerca de una intersección importante o a una distancia considerable de la estación de tren, no hay nada que pueda hacer; sin embargo, lo que puede cambiar son las otras dos cosas, y deben abordarse en ese orden.
Características
Las características se pueden dividir en dos categorías: características deseadas y características clave.
Las características de deseo son cosas que aparecen en la lista de deseos de la mayoría de los compradores de vivienda. Tal vez no puedan vivir sin un porche envolvente, un tercer dormitorio, un medio baño o una oficina en la planta baja; por lo general, estas son cosas que vienen con la casa o no.
Pero las características clave son completamente diferentes y se debe considerar su inclusión antes de reducir el precio de su listado. Una característica clave podría ser algo así como una cocina recién renovada. Diga adiós a los paneles de madera de la década de 1970 y las encimeras de fórmica a favor de una placa para salpicaduras de granito y electrodomésticos de acero inoxidable .
Al invertir un poco (entre $ 1,000 y $ 10,000) en su hogar, es posible que pueda evitar una caída de precio de $ 50,000 a $ 75,000 que rompe el presupuesto simplemente porque a los compradores les resultará más fácil imaginarse a sí mismos en su hogar.
Precio
Las cosas siempre deben reevaluarse a los 30, 60 y (en el peor de los casos) 90 días después de la cotización inicial. Si no hay picaduras después de 30 días, podría ser el momento de actualizar las características de su hogar , si no hay picaduras después de 60 días, entonces podría ser el momento de asociarse con su agente de listado y comenzar a tener una conversación sobre alternar con el precio inicial.
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Preguntas para hacerle a su agente de bienes raíces antes de reducir el precio de cotización
¿Su listado está ganando terreno en el Servicio de listado múltiple (MLS)?
Un Servicio de Listado Múltiple es una base de datos de listados disponibles a los que la mayoría de los Agentes Inmobiliarios tendrán acceso. Antes de decidir reducir el precio de lista, hable con su agente para ver qué tipo de tracción está recibiendo su casa en el sistema y qué pasos puede tomar para aumentarla.
¿Cuántas jornadas de puertas abiertas ha realizado su agente de bienes raíces?
Puede parecer obvio, pero un número bajo de jornadas de puertas abiertas a menudo está directamente relacionado con un número más bajo o sin ofertas. Hable con su agente acerca de organizar otra jornada de puertas abiertas, especialmente después de haber realizado mejoras en las características de su hogar.
¿Cuántas presentaciones ha habido?
Las exhibiciones son diferentes a las jornadas de puertas abiertas en que son citas individuales entre compradores interesados y agentes inmobiliarios. Si no ha habido muchas exhibiciones, no es de extrañar que su propiedad se esté quedando obsoleta en el mercado. Asegúrese de configurar algunos más antes de reducir el precio de lista.
¿Los comentarios de marketing mencionan las características de la casa (especialmente si han sido actualizadas)?
¿La cocina ha sido actualizada recientemente? ¿Tiene una piscina lo suficientemente profunda para un trampolín? ¿Hay un apartamento encima del garaje? Asegúrese de que los comentarios de marketing adjuntos a la lista de su casa realmente destaquen sus características únicas y no sean solo líneas genéricas como «¡Soy hermoso por dentro!»
¿Las fotos de marketing son de alta calidad? ¿Presentan la casa de forma favorecedora?
Las buenas fotos de su listado son una inversión que seguramente obtendrá un buen retorno. Como muchos compradores potenciales miran los listados en línea antes incluso de decidir venir a verlos en persona, debe asegurarse de que las fotos de su listado estén bien hechas. Asegúrese de que las fotos estén bien iluminadas y de alta resolución.
¿La señalización de la casa es fácil de ver? ¿Contiene información de contacto relevante?
Si tiene un letrero de venta en su propiedad, asegúrese de que esté en un lugar que sea fácil de detectar desde la carretera y que la información de contacto relevante (por ejemplo, el correo electrónico y el número de teléfono de su agente de bienes raíces) estén al frente. Aquellos que estén interesados en contactarlo acerca de la lista no deberían buscar esta información.
¿Qué tipo de comentarios ha recibido de otros agentes o compradores potenciales?
A veces, cuando una casa no se vende, solo necesita consultar a su comunidad para comprender por qué. Durante una jornada de puertas abiertas o una exhibición, ¿algún comprador potencial ha hecho un comentario sobre por qué se apagaron? ¿Otro agente de bienes raíces mencionó algo que podría estar haciendo mal? Si su casa no se vende, vale la pena considerar sus consejos.
Pensamientos finales
Si, después de actualizar las características de su casa, aumentar la cantidad de exhibiciones y jornadas de puertas abiertas, asegurarse de que la comercialización de la lista sea atractiva y analizar todas las demás opciones con su agente de cotización , su casa aún está obsoleta en el mercado, entonces realmente será tiempo para considerar una reducción de precio.
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