¿Cuál es la división de comisiones de RE/MAX para agentes inmobiliarios?

RE/MAX ofrece a sus agentes inmobiliarios dos planes de reparto de comisiones.

En primer lugar, está la famosa división de comisiones 95/5 de RE/MAX, en la que la empresa de bienes raíces recibe solo el 5% de la comisión bruta del agente.

Sin embargo, esta opción implica una fuerte tarifa de escritorio mensual que se debe incluso si un agente no realiza ventas.

En segundo lugar, para los agentes de bienes raíces que recién comienzan, o que no desean pagar la tarifa de escritorio mensual, RE/MAX también ofrece un Plan de Pago Alternativo.

Con este plan, aunque pagará a RE/MAX una parte mayor de su comisión de bienes raíces, no tendrá que preocuparse por la tarifa mensual.

En esta guía sobre la división de comisiones RE/MAX, profundizaremos en cómo funcionan ambas opciones para que pueda decidir cuál podría ser una mejor solución para usted.

Tenga en cuenta que, independientemente del plan de división de comisiones que elija, los clientes potenciales de alta calidad son la clave de su éxito como agente inmobiliario.

Los agentes de la red de socios de Clever reciben clientes potenciales calificados que están motivados para comprar o vender. Para que pueda concentrarse en hacer crecer su negocio y ganar más como agente inmobiliario.

» MÁS: Cómo convertirse en un agente socio inteligente

División de comisiones 95/5 de RE/MAX

En primer lugar, aquí hay una lección de historia rápida. Cuando se fundó RE/MAX en 1973, permitió que los agentes inmobiliarios se quedaran con el 100% de sus comisiones.

A cambio, los agentes pagaban sus gastos de oficina con una tarifa de escritorio mensual. También cubrieron todos sus propios gastos de marketing.

Este modelo ayudó a RE/MAX a convertirse en una de las principales franquicias de bienes raíces del país.

Avance rápido hasta hoy. RE/MAX ya no permite que sus agentes se queden con todo el efectivo. En cambio, ofrece una división de comisión de 95/5, que aún se encuentra entre las más altas de la industria. La mayoría de las otras compañías ofrecen una división de 70/30 o menos.

Sin embargo, el 5% que RE/MAX ahora toma, al que se refiere como su «tarifa de marketing corporativo», paga la publicidad nacional de cada agente (en lugar de que el agente cubra todos estos costos por separado).

La tarifa del 5% también paga el Intercambio de datos de Internet (IDX) nacional. En pocas palabras, esta es la tecnología que permite que el sitio web corporativo de RE/MAX recopile todos los listados del servicio de listado múltiple (MLS) disponibles.

Suena genial, ¿verdad?

Antes de apresurarse a firmar un acuerdo RE/MAX con una división de comisión de 95/5, debe saber todo acerca de la tarifa de escritorio mensual.

» MÁS: Los pros y los contras de un servicio de listado múltiple

La tarifa de la mesa RE/MAX

Aunque RE/MAX ahora recibe una comisión del 5 % de los agentes que trabajan bajo un acuerdo de división de comisión de 95/5 para manejar los gastos de marketing y MLS, aún tendrá que pagar una tarifa de escritorio mensual.

Esta tarifa de escritorio varía según la oficina de RE/MAX y puede ser tan baja como $300 hasta $2,500 por mes.

Esta es una tarifa fija que deberá pagar cada mes, independientemente de si cierra una transacción o no.

Si recién está comenzando como agente de bienes raíces, no debe esperar cerrar ninguna venta durante los primeros meses. Este es el momento en que te estás estableciendo y construyendo tu negocio.

Antes de aceptar la división de comisiones 95/5, pregúntese si puede pagar la tarifa de escritorio mensual, incluso si no tiene ingresos.

La tarifa de escritorio generalmente cubre su escritorio en la oficina de RE/MAX y las tarifas de su corredor. También puede incluir tarjetas de presentación, marketing en redes sociales, publicidad local u otros servicios. Las oficinas que cobran tarifas mensuales más altas suelen ofrecer más beneficios a sus agentes.

Pros y contras divididos 95/5 /

Te quedarás con el 95% de tu comisión

Al elegir la división de comisión 95/5, podrá quedarse con la mayor parte de su comisión. Esta división se encuentra entre las más altas de la industria. Una división de comisión de bienes raíces más típica es 70/30.

Pagarás una cuota mensual invariable

A algunos agentes de bienes raíces les gusta saber exactamente cuánto tendrán que pagar por su tarifa de escritorio por mes. Facilita la elaboración de presupuestos.

Su tarifa de escritorio podría ahorrarle costos de marketing

Hay una razón por la que algunas oficinas de RE/MAX cobran altas tarifas de escritorio. A cambio del cargo mensual, puede ahorrar en costos de marketing que, de otro modo, tendría que pagar usted mismo. Asegúrese de verificar qué servicios recibirá por su tarifa antes de firmar un acuerdo.

Las tarifas de escritorio pueden ser elevadas

Dependiendo de su oficina RE/MAX, puede estar enganchado por más de $ 2,000 por mes, independientemente de sus ventas (o la falta de ellas). Si es un agente nuevo sin muchas ventas constantes, esto podría ser devastador.

Es posible que se deban cargos adicionales

Según algunos agentes de RE/MAX con los que hablamos, es posible que también deba pagar una tarifa de franquicia adicional de su comisión. Asegúrese de entender lo que debe antes de registrarse.

Plan de Pago Alternativo de RE/MAX

RE/MAX ofrece su Plan de Pago Alternativo, o RAPP, para agentes de bienes raíces que no pueden pagar la tarifa plana mensual.

Con este plan, cada año, recibirá una división más baja hasta que haya pagado una cierta cantidad (que RE/MAX llama «CAP») de $23,000. Después de eso, ganará automáticamente con el modelo de comisión dividida 95/5 sin pagar una tarifa de escritorio mensual durante el resto del año.

Al año siguiente, volverá al modelo de división inferior. ¡Enjuague y repita!

Básicamente, con este modelo, pagará la tarifa de su escritorio en partes, en lugar de una tarifa mensual constante. La buena noticia es que no deberá pagar la tarifa en los meses en que no haya cerrado una transacción.

Tenga en cuenta que, aunque RE/MAX lo llama «CAP», el umbral no es técnicamente un tope. Esto se debe a que, incluso una vez que lo haya alcanzado, tendrá que pagar a RE/MAX su división de comisión del 5 %.

El sitio web de RE/MAX establece que la división que recibirá se basa en el rendimiento de sus ventas del año anterior.

Aquí están las opciones:

• 80/20

• 70/30

• 60/40

Todos los agentes que ganaron menos de $25,000 el año anterior (es decir, todos los agentes nuevos) comienzan automáticamente con la división 60/40.

Pros y contras de RAPP /

No deberás en meses cuando no cierres una transacción

Si tienes un mes sin ventas, ¡no te preocupes! No tendrá que pagar una elevada tarifa de escritorio mensual. Esto hace que RAPP sea una opción más agradable para los nuevos agentes inmobiliarios o para los agentes que se han mudado recientemente a un nuevo mercado.

Es posible que aún deba pagar costos y tarifas adicionales

Dependiendo de su oficina, es posible que deba pagar los costos de marketing y otros cargos por usar la marca RE/MAX. Asegúrese de averiguar por adelantado lo que se espera de usted como agente.

Puede recibir menos beneficios que otros agentes

Con el Plan de pago alternativo RE/MAX, puede recibir menos beneficios y servicios de marketing que los agentes que pagan una tarifa de escritorio mensual. Esto variaría según la oficina; asegúrese de entender lo que se le ofrece.

Puedes terminar pagando más que con la tarifa de escritorio

Dependiendo de la tarifa de escritorio mensual fija de su oficina, es posible que termine pagando más en comisión con el modelo RAPP. Asegúrate de hacer los cálculos antes de registrarte.

Preguntas frecuentes sobre el reparto de comisiones RE/MAX

¿Cómo se divide la comisión en bienes raíces?

Siempre que los agentes y corredores de bienes raíces sigan todas las leyes aplicables, pueden realizar negocios como lo deseen, y eso incluye la división de comisiones.

Sin embargo, típicamente, en una transacción de bienes raíces, el vendedor pagará una comisión del 5-6% al cierre de un trato de bienes raíces. Esta comisión generalmente se divide 50/50 entre el agente del vendedor y el agente que llevó al comprador a la venta.

En un trato típico de bienes raíces, cada agente luego paga un porcentaje de su comisión a su corredor, como su oficina RE/MAX.

» MÁS: Comisión Promedio de Bienes Raíces por Estado

¿Cuál es la estructura de comisiones de RE/MAX?

RE/MAX permite a los agentes elegir entre una división de comisión de 95/5, más una tarifa de escritorio mensual, y una división de 80/20, 70/30 o 60/40 sin tarifa de escritorio mensual.

Sin embargo, puede haber diferencias entre las diferentes oficinas de RE/MAX. Antes de aceptar convertirse en un agente RE/MAX, asegúrese de entender de qué tarifas y fraccionamientos será responsable.

La línea de fondo

En última instancia, la comisión que elija es su decisión, al igual que puede elegir con qué corredor trabajar.

Si es un agente de bienes raíces con experiencia y está seguro de que puede pagar la tarifa de escritorio mensual, la división de comisión RE/MAX de 95/5 puede ayudarlo a maximizar su potencial de ingresos.

Por otro lado, si usted es un nuevo agente de bienes raíces que está construyendo su negocio, el Plan de Pago Alternativo RE/MAX puede ser perfecto para usted. Con este modelo, no tendrá que pagar tarifas de oficina elevadas durante los meses en los que se concentre en construir su negocio, en lugar de cerrar negocios.

Los clientes potenciales de alta calidad que se convierten en una venta (¡y muchos de ellos!) son clave para su éxito, independientemente del modelo de comisión RE/MAX que elija. Clever proporciona clientes potenciales altamente examinados, lo que le permite ahorrar toneladas de tiempo y energía que, de otro modo, habría invertido en marketing y adquisición de clientes.

No hay costos iniciales: solo paga cuando cierra, no por clientes potenciales individuales que no funcionan.

» MÁS: Cómo convertirse en un agente socio inteligente