¿Cuál es la diferencia entre un agente de venta y de cotización?

Los agentes de listados ayudan a los propietarios a cotizar, comercializar y vender sus propiedades, mientras que los agentes de venta ayudan a los compradores a buscar casas, hacer ofertas y obtener la mejor oferta posible. Aprenda todo lo que necesita saber sobre los diferentes tipos de agentes inmobiliarios: qué servicios brinda cada uno, cómo elegir uno excelente, cuánto cobran y cómo ahorrar en grande.

Una venta de bienes raíces es una transacción compleja y de alto riesgo.

Las nuevas tecnologías y servicios pueden estar redefiniendo la forma en que compramos y vendemos propiedades, pero la mayoría de las personas aún eligen trabajar con un agente inmobiliario cuando llega el momento de navegar el proceso.

A grandes rasgos, existen dos tipos diferentes de agentes inmobiliarios tradicionales:

1. Listado / Agentes del vendedor: lo ayudan a cotizar, comercializar y vender su casa actual.
2. Agentes de ventas/compradores: lo ayudan a buscar, hacer ofertas y comprar su nuevo hogar.

En esta guía, lo guiaremos a través de los diferentes servicios que brindan los agentes de listado y venta, explicaremos por qué es importante que tanto los vendedores como los compradores estén representados individualmente, desglosaremos las tarifas típicas que cobran los agentes y ofreceremos consejos sobre cómo evitarlas.

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¿Qué es un listado o agente del vendedor?

Como sugiere el nombre, un agente de listado enumera propiedades para la venta en nombre del dueño de la propiedad.

Debido a que el dueño de la propiedad es el vendedor en una transacción de bienes raíces, los agentes de listado también se conocen como agentes del vendedor.

Si alguna vez ha visto un letrero en el césped con el nombre y el número de un agente inmobiliario, está viendo la cara sonriente del agente de cotización de esa propiedad.

Pero el papel de un agente de cotización va mucho más allá de colocar un cartel de «Se vende».

Los agentes de venta representan a los propietarios en cada paso del proceso de venta, desde poner la propiedad en venta hasta cerrar un trato y entregar las llaves al comprador.

Estos agentes aportan una gran cantidad de conocimiento del mercado y experiencia del mundo real que les permite evaluar cuándo listar una propiedad , cómo comercializarla y cuánto pedir para maximizar la rentabilidad de una propiedad y minimizar su tiempo en el mercado.

Por lo general, los vendedores firmarán con los agentes de cotización en virtud de un acuerdo de cotización de derecho exclusivo de venta que les otorga a ellos (oa su corretaje) derechos exclusivos sobre la comisión de ventas.

A cambio, el agente de listado tiene el deber fiduciario de representar los mejores intereses del vendedor en la negociación de la venta de su propiedad.

¿Qué hace un agente de listado para un vendedor de casa?

• Ofrece experiencia en el mercado inmobiliario local: si está buscando vender su casa, es muy probable que haya estado fuera del mercado por un tiempo. Un buen agente inmobiliario tiene un sólido conocimiento de las áreas a las que sirve y del estado del mercado inmobiliario en su conjunto. Su conocimiento actualizado de propiedades comparables («comps», en la jerga) es lo que les permite realizar el análisis de mercado comparativo que sienta las bases para toda su estrategia de ventas.
• Fijar el precio de la propiedad para vender: Fijar el precio de la propiedad con precisión es quizás el papel más importante de un agente de listado. Si el precio es demasiado alto, la propiedad podría languidecer en el mercado y parecer poco atractiva para los posibles compradores que se preguntan cuál es el problema. Y si el precio es demasiado bajo, la propiedad se venderá por menos de lo que vale y socavará las ganancias del vendedor. Pero cuando el precio es justo, la propiedad debe venderse justo en el punto ideal de máxima ganancia y mínimo tiempo en el mercado.
• Prepara, organiza y anuncia la propiedad para la venta: los agentes inmobiliarios saben qué vende una casa y qué aleja a los posibles compradores. Pueden sugerir reparaciones rápidas en el hogar que aumentarán desproporcionadamente el valor de mercado. Pueden organizar profesionalmente la propiedad para exhibiciones, un paso fundamental, ya que las casas preparadas se venden por un promedio de 17 % más que sus contrapartes no preparadas. Finalmente, los agentes de listados pueden coordinar la fotografía profesional y la publicidad que brinda a las propiedades una ventaja competitiva en los sitios de listados.
• Enumera la propiedad en el MLS: El Servicio de Listado Múltiple , o MLS, es una base de datos completa de listados de bienes raíces compilados por agentes inmobiliarios con licencia en todo Estados Unidos. Dado que la mayoría de las propiedades se descubren a través de este catálogo, es una gran desventaja que una propiedad quede sin cotizar. Si bien los agentes de bienes raíces solo pueden cotizar en el MLS, algunos agentes cobrarán una tarifa fija a los vendedores que deseen figurar en la lista pero que no requieran ninguno de los otros servicios que brindan los agentes de cotización.
• Maneja exhibiciones y jornadas de puertas abiertas: Atraer compradores potenciales es la mejor manera de vender una casa, y los agentes inmobiliarios pasan sus fines de semana haciendo precisamente eso. En una jornada de puertas abiertas, los agentes hablan sobre una propiedad, la mantienen segura y actúan como una presencia objetiva para que los posibles compradores se sientan cómodos (nadie camina por una casa mientras el propietario observa con ansiedad). El agente de cotización también sabe divulgar toda la información legalmente requerida, como muertes recientes o defectos materiales conocidos, que de otro modo podrían convertirse en un problema en el futuro.
• Evalúa a los compradores potenciales: cualquiera que haya vendido un artículo en eBay u otros sitios clasificados sabe lo frustrante que puede ser separar a los compradores serios de los compradores de segunda mano. Lo mismo es cierto en el mercado de bienes raíces, y los agentes inmobiliarios saben cómo cortar el trigo de la paja cuando se trata de cazadores de casas. Un buen agente evaluará a los compradores potenciales al verificar los puntajes de crédito, las aprobaciones previas de hipotecas y similares para asegurarse de que la propiedad se muestre a personas serias, no solo por diversión.
• Negocia ofertas en nombre del vendedor: Las ofertas para comprar una propiedad son más que solo dinero. El ir y venir entre vendedores y compradores a menudo incluye estipulaciones sobre fechas de cierre, comisiones, contingencias y más. E incluso una vez que se acepta una oferta, cerrar la venta de una propiedad significa atravesar un lodazal de obligaciones legales y debida diligencia financiera. Un agente de cotización manejará todo este papeleo de la manera que mejor proteja los intereses del vendedor y su cordura.
• Ayuda con el papeleo y el cierre: ¿Sabía que en algunos estados hay límites en los tipos de reparaciones que un comprador puede solicitar al vendedor? ¿Qué tan familiarizado está con las reglas regionales que rigen la divulgación de propiedades residenciales? Vender una casa es una transacción de alto riesgo y regulada. Un agente experimentado lo ayudará a navegar por el mar de documentos legales, contratos y procedimientos fiscales para asegurarse de que no pase por alto sin darse cuenta un detalle importante que podría resultar en una auditoría o una demanda después del cierre.

¿Sabías?

Para una venta de propiedad promedio, el agente de listado pasa nueve horas trabajando detrás de escena por cada hora que pasa trabajando directamente con el vendedor.

¿Qué es un agente vendedor o comprador?

En términos generales, las dos partes involucradas en una transacción de bienes raíces tendrán cada una su propio agente que los ayudará con la venta: el agente del vendedor y el agente del comprador.

El agente del comprador también se conoce, de manera un tanto confusa, como el agente de ventas.

Así es: los términos «agente del comprador» y «agente de ventas» son intercambiables, y ambos se refieren al agente de bienes raíces que representa al comprador en una transacción de propiedad.

Hablando con propiedad, el agente de un comprador se clasifica como agente de venta solo una vez que se ha firmado un contrato de venta.

En este artículo, sin embargo, usamos el término “agente de ventas” para referirnos a un agente de compradores durante cualquier etapa de la transacción de bienes raíces.

La parte de «venta» del nombre significa la idea de que el agente de un comprador trae a un comprador, uno de sus clientes, a la transacción.

De esta manera, venden la propiedad a un comprador calificado, en cuyo nombre negocian términos favorables y, así, facilitan la venta.

Una vez que se firma un “Contrato de agencia del comprador”, el agente de ventas tiene un deber fiduciario con el comprador, es decir, una responsabilidad legal de actuar en el mejor interés del comprador, al igual que la responsabilidad de un agente de listado con un vendedor.

Eso significa que, por ley, deben permanecer leales a los mejores intereses del comprador, divulgar toda la información pertinente, actuar de manera confidencial y, por supuesto, negociar el mejor precio.

¿Qué hace un agente de ventas por un comprador?

• Ayuda a los compradores a encontrar financiación: para demostrar a los vendedores que hablan en serio, muchos compradores solicitan la calificación previa o la aprobación previa de las hipotecas. Los agentes de ventas pueden conectar a los compradores con prestamistas creíbles antes de que pongan un pie en una posible propiedad. Este respaldo financiero asegurará que cuando un comprador esté listo para hacer una oferta, pueda hacerlo rápidamente y con confianza.
• Descubre nuevas propiedades: los agentes de ventas tienen acceso no solo a las propiedades en la MLS, sino también a una amplia red de agentes y listados, llamados listados de bolsillo , como escondidos en su bolsillo, que los compradores nunca encontrarían por sí mismos. Con este catálogo completo, los agentes de ventas pueden elegir las propiedades más adecuadas para sus clientes y acelerar su viaje de búsqueda de casa.
• Coordina y guía las exhibiciones de propiedades: este es el papel más visible que desempeña un agente de ventas: guiar a sus clientes a través de las posibles propiedades que han seleccionado para ellos. Aquí, los compradores se benefician de algo más que el compañerismo: los agentes de ventas brindan un recorrido lleno de análisis objetivo y una opinión informada por el conocimiento de las necesidades de sus clientes.
• Garantiza que las propiedades estén a la altura: los agentes de venta tienen el mismo conocimiento profundo del mercado de la vivienda que sus contrapartes de listado y entienden si una propiedad ha tenido un precio justo y cómo se puede esperar que aumente, o disminuya , su valor con el tiempo. . Y antes de que un trato vaya más allá de una oferta, un buen agente de ventas organizará una inspección adecuada e insistirá en que el vendedor cubra las reparaciones necesarias y los costos de cierre.
• Negocia ofertas en nombre del comprador: El agente vendedor actúa como representante legal objetivo del comprador, y es responsable de presentar ofertas y contraofertas al vendedor. Además de una comprensión profunda del complicado proceso de cierre, y todos los costos diversos y los problemas legales que conlleva, los agentes de ventas son capaces de negociar de manera neutral, sin las emociones intensas que los compradores pueden sentir al ofertar por una nueva casa.
• Ayuda con el papeleo y el cierre: Comprar una casa es un proceso complicado. Implica una gran cantidad de papeleo, divulgaciones y documentación legal. Los agentes tienen una amplia experiencia con el papeleo, las contingencias y otros entresijos legales del proceso de compra de una vivienda. Ayudarán a garantizar que su cierre se realice sin problemas y que no se lleve sorpresas desagradables en el futuro.

¿Puede un agente inmobiliario representar también al comprador?

La cuestión de si un agente de cotización, que representa al vendedor de una propiedad, también puede representar al comprador de dicha propiedad es tanto ética como legal.

Pero para simplificar las cosas, la respuesta es sí, pero solo hasta cierto punto y solo en ciertos estados.

Tal acuerdo se denomina venta de “ agencia dual ”, y se define ampliamente como cualquier transacción de bienes raíces en la que el agente de cotización y el agente de venta trabajan en la misma agencia de corretaje.

Tenga en cuenta que los dos agentes no tienen que trabajar juntos para calificar la venta como agencia dual, ya que comparten un interés mutuo independientemente: maximizar la comisión pagada a su corretaje.

En el caso más extremo, una sola persona puede actuar como agente de listado y venta de la misma propiedad.

Esto se llama “representación dual” y la práctica, donde es legal, debe ser divulgada por adelantado y acordada por todas las partes.

Inconvenientes de una Agencia Dual en Bienes Raíces

Los defensores argumentarán que la representación dual hace que la comunicación sea más eficiente (ya que hay un agente menos involucrado) y un grupo más amplio de propiedades y compradores (ya que los conflictos de intereses ya no son descalificadores).

En realidad, el único ganador en un acuerdo de doble representación es el agente de bienes raíces que se queda con el doble de la comisión por la mitad del trabajo.

Contras de la agencia dual

• Conflicto de intereses: los agentes no pueden asesorar legalmente a un cliente sobre otro.
• Poder de negociación debilitado. Ni los intereses del vendedor ni los del comprador se defienden objetivamente.
• Sin deber fiduciario: los agentes no actúan en el mejor interés de sus clientes, solo en el suyo propio.
• Perspectiva limitada: con solo un agente o corredor involucrado, no hay controles y equilibrios externos en las negociaciones.
• Representación reducida: los vendedores y los compradores deben contratar abogados separados si desean asesoramiento personal en lugar de depender de su agente.
• Confidencialidad mutua: se impide que los agentes compartan información que, de lo contrario, podría utilizarse para beneficiar a su cliente.
• Poco ético en el mejor de los casos, ilegal en el peor: a partir de 2019, las ventas de agencias duales están prohibidas en ocho estados de EE . UU.: Alaska, Colorado, Florida, Kansas, Maryland, Oklahoma, Texas y Vermont.

¿Quién paga los honorarios del agente inmobiliario, el vendedor o el comprador?

El corretaje de bienes raíces es un negocio basado en comisiones, lo que significa que los honorarios de los agentes inmobiliarios son un porcentaje del precio de venta final.

Eso significa que a nadie se le paga, ni al agente de cotización ni al agente de ventas, hasta que se cierra un trato y la propiedad cambia de manos.

La desventaja de esto es que las comisiones de los agentes inmobiliarios escalan con los precios de las propiedades. La ventaja, y la razón por la que esta estructura funciona tan bien, es que los agentes inmobiliarios están tan ansiosos por realizar ventas como los propietarios y compradores.

Una vez que la tinta se ha secado en un trato, la tasa de comisión estándar a nivel nacional es del 6 % del precio de venta final, dividido en partes iguales entre ambos agentes inmobiliarios. Esto se denomina «comisión cooperativa» y es, con mucho, la estructura de pago más común para las transacciones de bienes raíces.

Debido a que esta comisión se paga del precio de venta, que por definición pertenece al vendedor de la propiedad, los honorarios del agente inmobiliario para ambos agentes generalmente los paga el vendedor.

Si se pregunta por qué el dueño de la propiedad tiene que pagarle tanto al agente de listado como al agente de venta, considere la alternativa. Si vende su casa pero hace que el comprador pague la comisión de su agente, el precio de su casa acaba de aumentar por el costo de esa comisión. Esto puede hacer que el comprador abandone su propiedad o que el precio lo excluya por completo del trato.

Puede sonar agradable ahorrar un 3% adicional en la venta de su propiedad, pero eso solo puede suceder si la propiedad realmente se vende, y son los agentes de ventas quienes hacen que eso suceda. Casi siempre vale la pena pagarles ese 3% para hacerlo.

Por esta razón, la mayoría de los vendedores simplemente incorporan el costo de la comisión al precio de cotización de su propiedad. Incentivar a los agentes de ventas para atraer compradores calificados simplemente se considera un costo de hacer negocios.

¿Cuánto es la comisión del agente de cotización?

En casi todos los casos, el agente de cotización de una transacción inmobiliaria exitosa ganará el 3% del precio de venta, pagado por el vendedor.

Supongamos que pone su casa a la venta por $350,000 por recomendación de su agente.

Debido a que este es un precio competitivo para su mercado local, rápidamente atrae a un agente de ventas cuyo comprador le ofrece el precio solicitado.

Ignorando otros costos relacionados con la venta de una casa (reparaciones, mercadeo, costos legales, etc.), le deberá a su agente inmobiliario una comisión de $10,500.

Por supuesto, también le deberá al agente de ventas de su comprador la misma cantidad, por un total de $21,000 adeudados en comisión.

¿Cuánto es la comisión del agente de ventas?

La comisión típica de un agente de ventas es del 3% del precio de venta, pagado por el vendedor.

Debido a que los compradores no pagan directamente la comisión de sus agentes de venta (los costos están integrados en el precio de lista de casi todas las propiedades en el mercado), existen pocas buenas razones para que los compradores no trabajen con agentes calificados que puedan representar sus intereses.

Aunque un comprador sin agente podría intentar presentar ofertas más bajas sobre la base de tarifas de comisión reducidas para el vendedor, en realidad sería una negociación difícil de llevar a cabo. Tanto los agentes inmobiliarios como los vendedores prefieren negociar con compradores serios y debidamente representados.

Hecho de la diversión

Un informe de 2016 de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR) sugiere que trabajar con un agente de ventas para comprar una casa es una preferencia generacional. El 85 % de los jóvenes de la generación de la posguerra, el 87 % de la generación X y el 89 % de los compradores de la generación del milenio recurrieron a un agente de compradores al comprar una casa ese año. Y a pesar de una fluidez con las compras digitales independientes, un 92 % de los compradores de vivienda más jóvenes de la generación del milenio trabajaron con un agente de ventas en 2016, más que cualquier otro rango de edad.

¿Se puede negociar la comisión con el agente de cotización?

Si bien la tasa de comisión típica para un agente de venta es del 3%, es posible negociar una tarifa más baja según la temperatura de su mercado, el valor de su propiedad y, naturalmente, sus habilidades de negociación.

Sin embargo, sepa que la mayoría de los agentes dudarán en comprometer sus tarifas incluso en circunstancias ideales: solo el 15% de los vendedores logran reducir la tarifa de comisión de su agente de cotización.

Y el inconveniente de este éxito, o incluso de un intento fallido de negociar, es, en el mejor de los casos, una reducción correspondiente de los servicios y el apoyo; en el peor de los casos, una relación tensa./

Si realmente está decidido a negociar, aquí hay algunos consejos para aprovechar al máximo su dinero sin molestar a su agente:

Consejos para negociar los honorarios de la comisión de bienes raíces

• Conozca su mercado: uno de los mayores activos que su agente de cotización aporta es su conocimiento del mercado inmobiliario local y el lugar de su propiedad dentro de él. Si espera negociar, necesita saber si está en un mercado de vendedores o de compradores , cuál es el precio de venta razonable para su propiedad y qué tan rápido puede esperar que llegue una oferta. Solo puede esperar razonablemente negociar en condiciones en las que su propiedad necesita una intervención mínima de un agente para venderla.
• Evalúe sus necesidades: la negociación no es una calle de sentido único. Si le pide a su agente que reduzca su comisión, es probable que insista en reducir sus servicios para igualar. Un agente de listado de servicio completo fijará el precio de su casa, sugerirá reparaciones, organizará y comercializará la propiedad, organizará jornadas de puertas abiertas, negociará ofertas y más. Decida cuál de estas tareas, si alguna, estaría dispuesto a asumir de forma independiente.
• Trabaje con un servicio de referencia de bienes raíces: Ningún agente quiere llegar a un acuerdo por separado con cada uno de sus clientes de forma individual; es por eso que la mayoría de ellos se adhieren tan firmemente a sus tasas de comisión establecidas. Sin embargo, los servicios de referencia como Clever envían a los agentes un gran volumen de nuevos negocios, lo que les da más influencia cuando se trata de negociar tarifas en nombre de sus clientes.

¿Se puede comprar o vender una casa sin un agente inmobiliario?

Si bien la mayoría de los compradores y vendedores de viviendas eligen trabajar con un agente de bienes raíces, ciertamente es posible realizar la venta de una propiedad sin uno, siempre que esté dispuesto a trabajar.

Vender una casa sin un agente de bienes raíces

La venta de una casa sin un agente de cotización se denomina cotización FSBO, que significa «Venta por el propietario».

Esta opción es atractiva principalmente porque no contratar a un agente de cotización significa no pagar la comisión de un agente de cotización. Algunos propietarios creen que este 3% del valor de su casa vale la pena venderlo por su cuenta.

Sin embargo, incluso para los vendedores dispuestos a hacer el trabajo preliminar de preparación, puesta en escena, mercadeo, exhibición y cierre de una venta, existen algunos inconvenientes serios al cotizar sin un agente. En promedio, las casas que figuran inicialmente en FSBO tardan 20 días más en venderse que las que figuran en la MLS por un agente inmobiliario, y cuando se venden, se venden por menos. Y recuerde que después de todo eso, los vendedores todavía están enganchados por la comisión del 3% que se le debe al agente de ventas.

Aún así, el atractivo de ahorrar ese otro 3% es suficiente para que el 36% de los vendedores incluyan inicialmente su FSBO de vivienda. Menos de un tercio de estos, solo el 11%, tienen éxito, y la mayoría en esta categoría conocía a sus compradores personalmente de antemano. El resto finalmente solicita la ayuda de un agente inmobiliario para volver a encarrilar la venta de su propiedad.

> Aprenda cómo vender su casa sin un agente de bienes raíces .

Comprar una casa sin un agente de bienes raíces

Si está comprando una casa, tiene aún menos sentido renunciar a la ayuda de un agente inmobiliario calificado.

Debido a que el vendedor es responsable en última instancia de pagar la comisión al agente de ventas, no tiene nada que perder al asociarse con un profesional que pueda ayudarlo a encontrar financiamiento, mostrarle posibles propiedades y negociar en su nombre.

De hecho, un comprador sin un agente puede verse incapaz de pujar por ciertas propiedades. Algunos agentes inmobiliarios se negarán a aceptar una oferta hecha directamente por un comprador, ya que esto puede dar lugar a un conflicto de intereses, o al menos a la apariencia de uno.

Sin un agente de ventas bien informado que represente los mejores intereses del comprador en la mesa de negociación, un agente de cotización puede tener un sentido de responsabilidad fiduciaria hacia el comprador que socavaría su deber legal hacia el vendedor.

Esto es similar a los intereses contrapuestos que enfrenta un agente cuando actúa como representante dual.

> Obtenga más información sobre cómo comprar una casa sin un agente de bienes raíces.

Cómo encontrar un agente inmobiliario superior

Ya sea que esté buscando un agente de listado o un agente de ventas, quiere asegurarse de encontrar una buena opción para usted y sus objetivos inmobiliarios.

En términos generales, desea conectarse con un agente de bienes raíces con licencia que tenga años de experiencia en el mercado que está buscando. Más específicamente, y más subjetivamente, desea trabajar con alguien con quien se lleve bien y en quien pueda confiar para representar sus intereses.

Consejos para encontrar el mejor agente de bienes raíces en su área

• Visite la web: comience su búsqueda de un agente de bienes raíces lanzando una amplia red. Busque en línea recomendaciones locales, consulte los sitios web de agencias, lea reseñas de agentes inmobiliarios individuales y obtenga una idea básica de las opciones disponibles para usted.
• Revisa el vecindario: Echa un vistazo a los carteles de «Se vende» en el área alrededor de la cual estás vendiendo o comprando. ¿Quién se destaca para ti? ¿Quién se anuncia con éxito? ¿Quién tiene más letreros de césped? Mientras lo hace, asegúrese de preguntar a sus vecinos si tienen alguna recomendación o consejo.
• Trabaje con una empresa de referencias de bienes raíces: las redes de referencias de bienes raíces son una excelente manera de acelerar su proceso de búsqueda. Si bien algunos servicios como Zillow venderán su información al mejor postor, las mejores empresas estarán fuera de extensas redes de agentes inmobiliarios de alto rendimiento en todo el país y luego harán recomendaciones basadas en las necesidades y objetivos específicos del vendedor o comprador. Además, la mayoría de estos servicios son gratuitos y sin compromiso. Obtenga más información .
• Asiste a jornadas de puertas abiertas: la mejor forma de comprobar si te llevas bien con un agente es conocerlo. Una manera fácil y de bajo compromiso de hacerlo es asistiendo a una jornada de puertas abiertas que están organizando. ¿Te hacen sentir bienvenido? ¿Son buenos hablando de la propiedad? ¿Pueden responder a todas sus preguntas? Lo más importante: ¿te gustaría que organizaran una jornada de puertas abiertas para ti?
• Pregunte sobre su historial: una vez que haya reducido su búsqueda, comuníquese directamente con los agentes que le gustan. Hágales preguntas simples sobre su experiencia en la región, el rango de precios típico que representan, cuánto tiempo permanecen sus propiedades en el mercado y cómo podrían vender su propiedad en particular.

Vender o comprar una casa con Clever

Si bien es cierto que puede encontrar un agente de bienes raíces superior por su cuenta, si sabe qué buscar, hay una manera aún más fácil.

Clever es un innovador servicio en línea que conecta a vendedores y compradores de viviendas con una red nacional de agentes inmobiliarios de alto rendimiento y servicio completo de las principales casas de bolsa como RE/MAX, Keller Williams, Century 21 y más.

Todos los agentes con los que nos asociamos manejan negocios inmobiliarios tradicionales de comisión completa; sin embargo, acordaron ofrecer importantes descuentos a los vendedores y compradores que se conectan con ellos a través de nuestro servicio de referencia.

Si está vendiendo una casa, su agente de Clever Partner le ofrecerá servicio completo y soporte por una comisión de tarifa fija de $3,000, o solo el 1% si su casa se vende por más de $350,000.

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¿Cómo te ayuda Clever a ahorrar dinero?

Los agentes inmobiliarios tradicionales deben atraer su propio negocio, ya sea a través de referencias de clientes, negocios repetidos o publicidad ellos mismos (verifique su parada de autobús más cercana para ver un ejemplo).

Este trabajo de marketing requiere tiempo y dinero que debe compensarse con comisiones para que el negocio sea rentable.

Ahí es donde entra Clever.

Conectamos a vendedores y compradores como usted con agentes de servicio completo en su mercado local, y este flujo constante de clientes les permite a los agentes concentrarse menos en su propio marketing y más en su negocio real de bienes raíces.

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Principales preguntas frecuentes sobre agentes de listado y venta

¿Cuál es la diferencia entre un listado y un agente de ventas?

Un agente de listado también se conoce como agente del vendedor y representa los intereses del dueño de la propiedad en una transacción de bienes raíces. Los agentes de venta ayudan a los vendedores a fijar el precio, organizar y comercializar su propiedad, mostrársela a los posibles compradores y negociar ofertas.

Un agente de ventas también se conoce como agente del comprador y representa los intereses del comprador de la propiedad en una transacción de bienes raíces. Los agentes de ventas descubren propiedades y se las muestran a los compradores, brindan asesoramiento y asistencia al hacer ofertas, organizan inspecciones y, en última instancia, cierran tratos en nombre de sus clientes.

Los agentes de listado y los agentes de venta trabajan juntos en nombre de sus respectivos clientes para negociar términos mutuamente favorables para la venta de una propiedad. A ambos se les paga una comisión del precio de venta a cambio de este trabajo, generalmente un total del 6% pagado por el vendedor y dividido en partes iguales entre ellos.

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¿Puede un agente de listado ser un agente comprador?

Sí, un agente inmobiliario también puede representar al comprador en una transacción de bienes raíces, siempre que no viva en Alaska, Colorado, Florida, Kansas, Maryland, Oklahoma, Texas y Vermont, donde la práctica es ilegal.

Tal acuerdo se denomina venta de agencia dual cuando el agente de cotización y el agente de venta trabajan para la misma agencia de corretaje, y una venta de representación dual cuando el agente de cotización y el agente de venta son el mismo.

En cualquier caso, la práctica es éticamente dudosa porque presenta un claro conflicto de intereses. Simplemente hablando, el mismo agente (o corretaje) no puede cumplir un deber fiduciario con un vendedor y un comprador simultáneamente.

Debido a este conflicto, existen restricciones claras que rigen las ventas de agencia dual y limitan su utilidad para vendedores y compradores.

Un representante dual no puede defender los intereses de ninguna de las partes, ya que compiten entre sí directamente, y por lo tanto debe permanecer neutral.

Esto anula uno de los principales beneficios de trabajar con un agente de bienes raíces en primer lugar: la defensa profesional en la mesa de negociaciones.

Además, un representante doble tiene un incentivo personal para maximizar su propia comisión. Este incentivo no es controlado por un representante de la competencia como lo sería en una transacción inmobiliaria estándar.

> Obtenga más información sobre las desventajas de las ventas de agencia dual.

¿Por qué el vendedor paga la comisión del agente comprador?

Puede parecer extraño que el vendedor sea responsable de pagar la comisión del agente comprador; si están trabajando para el comprador, ¿no debería pagar el comprador por ellos? — pero recuerde que el objetivo de una comisión es fomentar la venta, no la compra.

Cuando el vendedor ofrece una comisión al agente del comprador además de su agente de cotización, ambas partes tienen incentivos para cerrar el trato.

La alternativa es que el agente del comprador no obtenga ninguna comisión (en cuyo caso, no tiene motivos para vender la casa a su cliente) o que el comprador se haga responsable de pagar la comisión de su agente (lo que aumentaría el precio de la venta y alejar a los compradores).

En resumen: los vendedores quieren atraer compradores y pueden hacerlo pagando una comisión a los agentes de los compradores. Este costo adicional del negocio simplemente se incluye en el precio de venta de su propiedad.

¿Cuál es la diferencia entre un agente del vendedor y un agente del comprador?

Hay dos partes en cada transacción de bienes raíces: el vendedor y el comprador.

Generalmente, cada una de estas partes está representada por un agente inmobiliario profesional que negocia los términos del trato en su nombre.

En pocas palabras, estos agentes se conocen como el agente del vendedor y el agente del comprador , respectivamente.

Los agentes del vendedor también son responsables de tareas como la fijación de precios, la puesta en escena y la comercialización de una propiedad, así como la selección de posibles compradores y la evaluación de ofertas.

Los agentes de compradores están a cargo de encontrar propiedades adecuadas para sus clientes, organizar visitas y garantizar que los precios sean justos y se basen en valoraciones apropiadas.

El agente de un vendedor también puede denominarse agente de listado, porque enumera una propiedad en nombre de un vendedor.

Del mismo modo, el agente del comprador también se conoce como agente de ventas, porque vende una propiedad al comprador que trae a bordo (y representa en el trato).