11 consejos para vender su casa en el invierno a un excelente precio

El exuberante follaje verde se ha desvanecido a tonos apagados y el aire es frío, pero está motivado para vender su casa a pesar de que es invierno.

Si se encuentra en un clima de cuatro estaciones en el noreste, verá solo alrededor del 66 % de la actividad de ventas normal de noviembre a enero debido al grupo más pequeño de compradores fuera de temporada, según los datos de estacionalidad de la Asociación Nacional. de Agentes Inmobiliarios.

La posibilidad de precipitaciones adicionales y la imposibilidad de realizar ciertas mejoras en el hogar, como reparaciones en el techo, también pueden crear obstáculos.

Pero una venta de casa de invierno tiene sus ventajas. Menos carteles de venta de sus vecinos significa la oportunidad de tener toda la atención de los compradores.

Y es poco probable que los cazadores de casas que reservan una visita sean pateadores de llantas. De hecho, ¡es posible que se salten la cena de pavo o las compras navideñas para ver su casa!

Así que acepta ir contra la corriente y sigue estos 10 consejos para vender tu casa en el invierno. Venga la nieve o la oscuridad a las 4 pm, aún puede atraer una oferta fuerte.

1. Cíñete a una decoración de temporada de espíritu acogedor

Vender cerca de las vacaciones trae desafíos de puesta en escena, ya que muchas personas exhibirán sus decoraciones de temporada. Su primera pregunta puede ser: ¿Puedo decorar este año o debo apresurarme a quitar mis artículos de temporada?

Arriba Chattanooga, Tennessee, la agente de bienes raíces Sarah Brogdon sugiere mantener su decoración de buen gusto y de naturaleza neutral, y no exagerar la alegría navideña.

Sin embargo, enfatiza que ciertos elementos acogedores con decoraciones y luces de temporada en realidad pueden agregar un aspecto positivo a su espacio.

De hecho, el 65% de los mejores agentes dice que agregar el toque adecuado de alegría navideña con decoraciones puede ayudar a atraer compradores.

Siga estos consejos para lograr el equilibrio adecuado:

• Deje las luces navideñas simples para interiores y exteriores para darle un toque acogedor y asegúrese de encenderlas antes de exhibirlas.
• Trate de abstenerse de decoraciones llamativas e hinchables o decoraciones grandes exageradas.
• Guarde los artículos abiertamente religiosos .
• Asegúrese de que sus decoraciones navideñas en el interior coincidan con su decoración habitual para evitar que el diseño choque.
• Seleccione un árbol navideño que se adapte a su espacio, para que no haga que la habitación se sienta abarrotada o pequeña.

2. Contrata a un agente que no se vaya de vacaciones cada invierno

Debido a que el invierno tiende a ser más lento para las ventas de viviendas, muchos agentes inmobiliarios aprovechan la oportunidad para irse de vacaciones y tomar descansos prolongados durante los meses de invierno. Sin embargo, con menos compradores saliendo de compras, es aún más crítico que tenga un agente estelar a su lado. Ahora es el momento de redoblar los esfuerzos de marketing y maximizar la exposición de su lista de propiedades, en lo que los agentes son expertos.

Afortunadamente, empresas como HomeLight han facilitado la búsqueda de un agente inmobiliario , incluso en los meses de invierno. Cuéntenos un poco sobre sus necesidades de venta y le ofreceremos presentaciones de hasta tres de los principales agentes inmobiliarios de su mercado que captan clientes de forma activa y no quitan el pie del acelerador.

3. Ponle precio a tu casa para el mercado de invierno

Cuando venda en el invierno, tenga cuidado de no subvaluar su propiedad. A menudo, los compradores en los meses de invierno son personas que se mudan de trabajo o desean obtener el beneficio fiscal adicional antes de fin de año. En cualquier caso, pueden estar dispuestos a presentar una fuerte oferta para asegurar la casa que quieren a tiempo.

«Debido a que los compradores están más motivados para comprar en invierno, en realidad hay un pequeño precio superior que están dispuestos a pagar cuando se compara una venta similar en otras épocas del año», comparte Brogdon.

Puede comenzar con una verificación rápida del valor de la vivienda desde el Estimador del valor de la vivienda de HomeLight . Simplemente ingrese su dirección y díganos algunos detalles, como cuánto trabajo necesita su casa y qué tipo de casa está vendiendo. Le proporcionaremos una estimación instantánea del valor de la vivienda en menos de 2 minutos.

Haga un seguimiento de la estimación del valor de su vivienda con el análisis de mercado comparativo de su agente de bienes raíces , que tendrá en cuenta el precio de venta de propiedades comparables cercanas, mejoras recientes, aspectos de la ubicación, como distritos escolares, y si su casa se encuentra en una calle tranquila o transitada.

Brogdon agrega que ella siempre es partidaria de fijar el precio de la casa como sugiere el mercado, y de confiar en su profesional de bienes raíces sobre cómo fijar el precio de su casa de manera adecuada.

4. Crea un atractivo exterior para el invierno

No desacredite el atractivo exterior al vender su casa, incluso en los meses de invierno, ya que casi el 95 % de los mejores agentes cree que un excelente atractivo exterior se traduce en un precio de venta más alto . Estos proyectos mejorarán su aspecto exterior y demostrarán que se ha encargado del mantenimiento en los meses más fríos:

• Ordene su jardín para eliminar las hojas restantes del césped y los huecos de las ventanas, y limpie la maleza que rodea su casa.
• Limpie las canaletas para evitar la formación de carámbanos. Derriba los carámbanos más pequeños que se forman con un rastrillo de techo telescópico y deja caer las tabletas de derretimiento del techo para descongelar el hielo restante. Para carámbanos más grandes que miden más de una pulgada de ancho y un pie de largo, llame a un profesional para que lo ayude.
• Agregue plantas resistentes al invierno, como estos arbustos de hoja perenne , si necesita dimensión y color adicionales.

5. Ajusta tu estrategia de marketing

Vender una casa en el invierno puede requerir una estrategia de marketing diferente a la que normalmente haría en los meses de primavera y verano.

Por un lado, intente tomar las fotos de su listado antes de que las hojas caigan de los árboles, antes de que la capa de nieve cubra su césped y antes de colocar su árbol de Navidad anual u otras decoraciones.

“Estos elementos a menudo pueden fechar las fotos de su listado. Si su casa no se vende muy rápido, tener estos aspectos estacionales en las imágenes puede ser desalentador para los compradores”, dice Brogdon.

El invierno también es un buen momento para mostrar las características de eficiencia energética que su hogar pueda ofrecer.

Los compradores en el invierno están más motivados para ahorrar en las facturas de energía en los meses más fríos a través de prácticas sostenibles. Por lo tanto, si su casa tiene un espacio en el ático bien aislado o un termostato inteligente, asegúrese de mencionarlo cuando comercialice su propiedad.

Finalmente, trabaje con su agente de bienes raíces para aumentar su marketing digital. Anuncie la casa en Facebook e Instagram o organice una jornada de puertas abiertas virtual . Estos esfuerzos servirán para capturar a los compradores que pasan más tiempo en el interior y navegan por Internet en busca de su casa perfecta.

6. Combate el frío con un espacio cálido y acogedor

Antes de las presentaciones, suba ese termostato un par de muescas más, idealmente en algún lugar entre 68 y 72 grados. Ofrezca instrucciones al agente de exhibición sobre cómo encender la chimenea y cree un espacio cálido y cómodo en el que los compradores querrán quedarse.

Brogdon dijo que agregar algunos elementos acogedores a la decoración de su hogar, como almohadas suaves y mantas en la sala de estar, puede agregar una estética hogareña. También recomienda hornear algunas galletas antes de la presentación para crear un aroma maravilloso y reconocible al instante.

7. Planifica tus proyectos con meses de anticipación

Si sabe que pondrá a la venta su casa en el invierno, piense con anticipación qué proyectos sería mejor abordar antes de que se vuelva demasiado traicionero afuera.

Trate de hacer algunos retoques de pintura al aire libre en el otoño antes de hacer la lista. Recuerde que la pintura a menudo no puede secarse en condiciones de congelación.

Además, arregle el techo, reemplace las bombillas de luz exteriores si es necesario, lave a presión su porche o porche y reemplace los herrajes viejos u oxidados en sus puertas mucho antes de que llegue el invierno.

8. Pasillos despejados para una entrada segura

Durante el período de exhibición de su casa, mantenga la entrada de su casa y los pasillos libres de hojas resbaladizas, nieve y hielo. Después de palear o usar el soplador de nieve, aplique sal por si acaso, especialmente en las áreas que todavía se ven heladas.

Si está nevando en un día en el que tiene varias exhibiciones, continúe con la remoción de nieve entre las visitas para asegurarse de que cada comprador tenga un camino despejado. Dado que los compradores probablemente verán la casa cuando esté más oscuro afuera debido a las puestas de sol más tempranas en los meses de invierno, asegúrese de dejar las luces exteriores encendidas. Brogdon también recomienda agregar luces de jardinería a lo largo de su pasarela.

Lo último que desea es que un comprador se lesione en la propiedad.

9. Evita daños en tus suelos

La temporada de invierno trae precipitaciones adicionales y, a menudo, un desastre que gotea en la puerta de entrada. Para combatir este problema, utilice los siguientes consejos:

• Ofrezca cubrezapatos para cuando los compradores potenciales vengan a ver la casa. Puedes comprar un paquete de 100 por alrededor de $12.
• Coloque un felpudo resistente tanto en el exterior como en el interior de la puerta principal.
• Considere agregar un paragüero o percheros para brindarles a las personas que visitan su hogar un espacio limpio para dejar sus artículos mojados.

Incluso con estos elementos en su lugar, los posibles compradores aún pueden dejar residuos de sal o agua no deseados en su piso. Si eso sucede, una guía del servicio de limpieza profesional Merry Maids recomienda que aspires la sal lo antes posible.

Luego, para pisos de madera o baldosas, rocíe el área afectada con una mezcla de ⅓ taza de vinagre blanco destilado y un galón de agua. Deje reposar la solución durante 5 minutos y luego límpiela con un trapeador o paño de microfibra para evitar dañar más el piso. (Sin embargo, tenga cuidado de no usar vinagre en pisos de piedra para evitar daños permanentes por grabado).

10. Manténgase al día con el mantenimiento de invierno

Es posible que el invierno no sea el mejor momento para hacer renovaciones importantes en el hogar, pero hay algunas pequeñas mejoras que puede hacer que son apropiadas para el invierno y pueden marcar la diferencia en la venta de su hogar. Brogdon ofreció algunas tareas excelentes, simples y rentables que los vendedores pueden abordar en el invierno para atraer a los compradores:

• Reemplace cualquier burlete con corrientes de aire alrededor de sus puertas exteriores.
• Selle alrededor de las ventanas para reducir las fugas de aire.
• Haga que su horno sea reparado por un profesional de HVAC para asegurarse de que todo funcione bien.
• Agregue aislamiento si es necesario para garantizar la calidez y una sensación acogedora en su espacio.

Según EnergyStar, nueve de cada 10 hogares en los Estados Unidos tienen aislamiento insuficiente. Sellar las fugas de aire y agregar aislamiento son dos de las formas más rentables de mejorar la eficiencia energética de su hogar.

11. No exageres con los aromas

Puede ser tentador querer que su casa huela a pino o a especias cálidas para el encanto del invierno, pero a veces este tipo de olor puede ser abrumador para los compradores.

Especialmente en los meses de invierno, cuando no es tan fácil ventilar su espacio para una sensación de frescura, es importante no exagerar con aromas fuertes.

Si no puede abrir las ventanas para ventilar la cena de anoche, use bicarbonato de sodio o limpiadores con aroma a cítricos para neutralizar el olor. También recuerde sacar la basura antes de cualquier visita.

Mantenga el aroma de su hogar simple . Presenta solo un aroma en toda la casa, y no debería ser abrumador.

Considere preparar una taza de café recién hecho antes de las exhibiciones. Este aroma sutil, familiar y acogedor hará que los compradores se sientan como en casa en su espacio.

¡Ahora adelante con su venta de invierno!

Esperamos que estos 10 consejos principales para vender su casa en el invierno le hayan resultado alentadores, útiles y motivadores. Si piensa en el futuro, ajusta su atractivo exterior y la decoración navideña, y recuerda los desafíos adicionales de precipitaciones que puede traer el invierno, vender su casa en los meses más fríos puede ser gratificante.

Fuente de la imagen del encabezado: (Adrianna Kaczmarek / Unsplash)