¿Por qué un beso de Hershey parece más especial envuelto en papel de aluminio brillante? ¿Qué tiene ese olor a auto nuevo? ¿Alguna vez has bebido vino en un vaso de agua? No sabía tan bien, ¿verdad?
Estas señales sensoriales universales son difíciles de explicar, pero se reducen a la » cognición incorporada «, explica Harvard Business Review, o la idea de que nuestras sensaciones influyen en nuestras decisiones como consumidores, sin que nos demos cuenta.
Dado que nuestros sentidos juegan un papel clave en nuestro procesamiento emocional , eso significa que cuando los compradores entran a su casa, usted quiere que sientan algo que no puedan identificar.
Con toques sutiles pero poderosos, puede orquestar una experiencia que logre solo, mientras se enfoca en los aspectos más destacados de su hogar.
“Mantenga a los compradores alejados de mentalmente el precio de lista”, aconseja Ruth Wordelman , una importante agente de bienes raíces en Colorado Springs .
“No querrás que entren a la casa y empiecen a decir de inmediato: ‘Necesito cambiar esto. Tendría que hacer eso’, y comenzar a sumar los costos. Manténgalos en una nota positiva, como, ‘Wow, ¿qué hermoso es esto?’”
Los compradores en efectivo, por otro lado, están más interesados en los detalles prácticos de su casa. Si está buscando una venta de casa rápida con un trabajo de preparación mínimo y está dispuesto a sacrificar un poco del precio máximo que un agente de bienes raíces puede obtener, la plataforma de venta simple de HomeLight puede ser una excelente opción.