11 consejos inmobiliarios para vender su primera casa como lo ha hecho antes

Cuando esté listo para vender su primera casa , ya no será ese comprador soñador que imagina rosas y arcoíris detrás de cada casa con un gran atractivo exterior. Cada mes de pagos de vivienda, cada fuga de plomería sorpresiva, cada hora dedicada a cuidar el jardín lo convierte en un propietario de vivienda más experimentado.

¿Pero en cuanto a vender su casa? ¡Bienvenido a un nuevo territorio!

Así como puede arrepentirse como comprador (el 44% de todos los propietarios de viviendas, de hecho, lo hacen ), los vendedores también pueden experimentar las punzadas de «¿qué pasaría si?» ¿Y si hubiera esperado para vender? ¿Y si hubiera negociado de otra manera? ¿Y si me hubiera tomado más tiempo para hacer que la casa se viera increíble? 

En este momento eres alguien con mucho dinero en juego y sin experiencia directa. Eso es intimidante. Sin embargo, tenga la seguridad de que hay formas de aumentar sus probabilidades de vender rápido y al precio completo, incluso si es la primera vez que vende.

Haga lo que haría con cualquier otro desafío nuevo: reduzca la velocidad y profundice en su investigación antes de hacer cualquier movimiento. Estamos aquí para ayudarlo con estos 11 consejos de bienes raíces para vender casas directamente de los profesionales.

Una casa que puedes vender con estos consejos inmobiliarios.
Fuente: (Stephanie Harvey / Unsplash)

1. Asegúrate de estar listo para dejarlo ir.

Vender tu casa conlleva mucho más equipaje emocional que, por ejemplo, poner a la venta tus viejos auriculares en Craigslist. Te estás separando de un lugar llamado «hogar» que, con toda probabilidad, es donde pasaste una buena parte del tiempo durante los últimos 13,3 años . Si bien esta es una decisión financiera, también es personal.

“Estás tan involucrado en la casa, y para la mayoría de las personas, su casa es la inversión más grande que hacen”, dice el agente Homer Tire , de Greenville, Carolina del Norte , que más vende . “Han tenido tantos recuerdos grandiosos o que les cambiaron la vida en ese hogar que es como estar en una relación a largo plazo”.

Antes de poner su casa en el mercado, haga el trabajo emocional . Camine por su casa y hable sobre viejos recuerdos. Reflexione sobre cómo la casa ha cumplido su propósito durante el tiempo que vivió allí. Recuerde cómo le encantaba vivir aquí con su cónyuge, hijos y familiares. Piense en cómo será la vida más allá de esta venta y si está satisfecho con esa imagen.

Lidia con cualquier ansiedad o aprensión que tengas acerca de dejarlo ir (¡sentirse así es 100 % normal!) Y decide si estás dispuesto y listo para escuchar críticas sobre tu hogar. Si la idea de recibir comentarios negativos de los compradores te hace temblar, o no estás preparado para negociar esto como un trato comercial , entonces podrías tener una experiencia difícil.

Una vez que acepta una oferta, está bajo contrato para continuar con la venta. Un vendedor cambió de opinión después de firmar el contrato y luego trató de sabotear el trato para asustar al comprador. No es una situación ideal. Haga lo que pueda para evitar el remordimiento del vendedor más temprano que tarde.

2. Contrate a un agente que sea digno de su negocio.

Hay más de 2 millones de agentes activos en los EE . UU . y probablemente miles solo en su ciudad. Cualquier agente de bienes raíces con el que hable con gusto listará su casa y cobrará su comisión al cierre. Pero no todos los agentes tienen el mismo nivel de experiencia, aptitud o historial de éxito.

Entonces, el desafío para usted no es encontrar un agente, sino encontrar uno excelente. Y debido a que un agente que es perfecto para usted puede ser diferente al agente que ayudó a su compañero de trabajo, amigo o vecino, debe buscar un agente que se adapte especialmente a sus necesidades particulares. Tenga cuidado de seleccionar al profesional adecuado durante este paso, y hará una gran diferencia en la experiencia de venta de su casa.

Si la idea de dónde comenzar lo abruma, HomeLight puede conectarlo con tres de los mejores agentes locales que 1) tienen experiencia comprobada en su vecindario, punto de precio y tipo de propiedad exactos, 2) venden casas más rápido y por más dinero que el área promedio agente (calculamos esto utilizando el historial de desempeño objetivo de un agente), y 3) vienen muy recomendados por clientes anteriores.

¡De nada!

3. Trabaje con las finanzas.

Si está seguro de la decisión de vender su casa, entonces el siguiente paso es asegurarse de que está en una posición financiera sólida para hacerlo. Necesita los ingresos de la venta para cubrir todas las tarifas asociadas con la venta (de lo contrario, tendrá que traer dinero a la mesa) y, con suerte, también obtendrá algunas ganancias.

“Si alguien pone en venta una propiedad pero no supera esos números, entonces, para cuando obtenga el depósito en garantía, se dará cuenta de lo caro que realmente es vender la casa”, dice Brooks Bailey , un importante agente en Redland, California. “Es bueno saber esos números antes de tiempo.

Debe comenzar con una estimación del valor de su vivienda , menos el saldo restante de su hipoteca (esto también se conoce como el valor acumulado de su vivienda ). A partir de ahí, reste los costos de cierre, que incluyen las comisiones de los agentes , los honorarios y los impuestos, y pueden ascender a entre el 6 % y el 10 % del precio de venta de su casa . ¡La calculadora Simple Net Proceeds de HomeLight hará todos estos cálculos por usted!

Investigación que ver con consejos inmobiliarios.
Fuente: (Bernd Klutsch / Unsplash)

4. Reduzca la velocidad en el trabajo de preparación.

Según una encuesta, el 30 % de los vendedores nuevos y repetidores dicen que desearían haberse dado más tiempo para preparar su casa para el mercado, lo que hace que la falta de preparación sea el arrepentimiento más común entre los vendedores. ¡No dejes que este seas tú!

Una vez que su casa esté a la venta, comenzará a acumular lo que se conoce como » días en el mercado «. Cuanto más tiempo permanezca su casa, más compradores comenzarán a preguntarse si algo anda mal con ella, por qué no se ha vendido y si pueden salirse con la suya. Tómese el tiempo para hacer que la casa se vea presentable y valdrá la pena en el futuro.

La buena noticia es que la preparación del hogar no tiene que requerir renovaciones masivas. La encuesta Top Agent Insights de HomeLight para el primer trimestre de 2019 muestra que las tareas simples de ordenar y limpiar pueden agregar casi $ 4,000 al resultado final de un vendedor en promedio . Pásalas y dejarás dinero fácil sobre la mesa.

Otras ideas simples (y rentables) de preparación para el hogar incluyen:

  • Neutraliza cualquier olor para asegurarte de que la casa huela fresca.
  • Organiza tus armarios (elimina el 50 % de lo que tienes allí) para resaltar el potencial de almacenamiento de tu hogar.
  • Use aplicaciones como letgo , Offerup y Facebook Marketplace para hacer un poco de dinero en el proceso de limpieza e incentivarse a deshacerse de más cosas antes de tener que moverlas.

5. Concéntrese en el atractivo exterior.

Si literalmente no hace nada más para preparar su casa para la venta, al menos haga que el exterior se vea genial. Grabe esto en su cerebro ahora (hágase un tatuaje si es necesario): Curb. Apelación. Es. Todo.

El setenta y seis por ciento de los principales agentes de bienes raíces dicen que mejorar el atractivo exterior es lo primero que un propietario puede hacer para impulsar la comerciabilidad de su hogar. El 94% de los agentes dicen que el atractivo exterior también agrega valor en dólares a la venta.

Si bien los tasadores no necesariamente pueden poner precio al atractivo exterior a través de métodos de tasación cuantitativos, los tasadores sí lo tienen en cuenta cualitativamente cuando concilian ese valor final. Y también está el factor “wow” que atrae más competencia por su casa y hace que los compradores se emocionen por ver lo que hay adentro.

De acuerdo con la Encuesta Q2 Top Agent Insights de HomeLight, estos son los 5 proyectos más atractivos para emprender:

  • Servicio básico de cuidado del jardín : corte y fertilice el césped, elimine las malas hierbas (lo recomienda el 91 % de los agentes)
  • Retire la suciedad, la mugre y las telarañas de la entrada (lo recomienda el 90 % de los agentes)
  • Pode sus árboles y arbustos (85% de los agentes lo recomiendan)
  • Esparza mantillo fresco (85% de los agentes lo recomiendan)
  • Ponga una nueva capa de pintura en la puerta de entrada (71% de los agentes recomiendan)
Una casa que puedes vender usando consejos inmobiliarios.
Fuente: (NeONBRAND / Unsplash)

6. Organice la casa para despertar la imaginación de los compradores.

Limpiar y ordenar hará que su casa esté en las condiciones adecuadas para organizarla. La puesta en escena en el hogar , en caso de que no esté familiarizado, es el arte de mostrar un espacio en su mejor luz con los muebles, la decoración y los acentos adecuados. Se trata de cómo se ve y se siente la casa.

Prácticamente todos los principales agentes están de acuerdo en que la puesta en escena es beneficiosa como una forma de obtener más dinero para su casa o atraer compradores a la venta, según datos de HomeLight . Más del 67% de los agentes dicen que la puesta en escena aumenta el precio de venta de una casa hasta cierto punto.

“Cuando se presenta muy, muy bien, solo eso ayudará a que la gente se enamore de la casa”, dice Bailey. Incluso ha tenido varios compradores que le han pedido comprar la casa con todos los muebles en escena. “Ni siquiera quieren arriesgarse a no verse así”.

7. Adelántese a las solicitudes de reparación con una inspección previa al listado.

Bailey siempre recomienda que sus clientes vendedores compren una inspección de la vivienda antes de poner su casa en venta. Esto se denomina inspección previa a la inclusión en la lista. Suena contradictorio, pero «los compradores se alejarán si comienzan a encontrar cosas», dice.

Básicamente, un informe de inspección con una larga lista de problemas otorga a los compradores más poder de negociación. Peor aún, los compradores pueden encontrar algo que los haga retirarse del trato, dejando su casa en el mercado por más tiempo. Pero si primero realiza una inspección de la casa, tiene un poco más de control.

En lugar de estar bajo presión para arreglar las cosas rápidamente con la fecha de cierre que se acerca rápidamente, tendrá más tiempo para hacer las reparaciones necesarias y comprar contratistas al mejor precio. Además, dificulta que los compradores no ofrezcan el precio total de su casa cuando no pueden encontrar nada malo en ella.

8. ‘Aplasta’ las fotos de tu anuncio (¡contrata a un profesional!)

Después de que hayas hecho el trabajo de limpiar a fondo, ordenar, organizar y poner en escena, asegúrate de que las fotos de tu anuncio reflejen todo ese arduo trabajo. “Muchas veces, eso es lo único que la gente verá en línea y decidirá si quiere seguir buscando o no”, aconseja Bailey. “Tus fotos tienen que aplastarlo si quieres que tu casa se venda rápido”.

Un estudio de VHT Studios descubrió que la fotografía de alta calidad puede hacer que su casa se venda un 32 % más rápido que una casa con fotos promedio o de baja calidad.

Eso es tan cierto para una casa de $135,000 como para una lista multimillonaria. Su agente no debería tratar las fotos de su anuncio con menos importancia que la que le daría a una mansión de Beverly Hills.

Su agente debe tener uno o varios fotógrafos profesionales con los que trabaje constantemente y en los que confíe para hacer un gran trabajo. Deja que ellos se encarguen de eso por ti.

Sin embargo, si bien las fotos excelentes son imprescindibles, tenga en cuenta que puede llevar las «mejoras» de las fotos, como la puesta en escena virtual y la manipulación , demasiado lejos.

“No quieres tener fotos que estén tan arregladas, cuando los compradores llegan a la casa, dicen, ‘oh, esta casa es horrible, pensamos que era agradable, pero no lo es’”, explica Bailey.

No es diferente a una buena imagen de perfil de citas.

Un buen fotógrafo es un buen consejo inmobiliario.
Fuente: (Angello López / Unsplash)

9. Establezca un precio competitivo bien investigado.

Los resultados de la encuesta Top Agent Insights de HomeLight para el cuarto trimestre de 2019 muestran que el sobreprecio es el mayor riesgo para una venta exitosa de una casa .

La conexión personal de un vendedor con su casa y la motivación para sacar el máximo provecho de ella pueden nublar su juicio sobre el precio en gran medida. Esto puede hacer que su casa permanezca en el mercado y se quede «obsoleta» hasta que se vea obligado a reducir el precio.

Asegúrese de que su precio esté respaldado por ventas comparables (casas vendidas recientemente que sean similares a la suya en ubicación, tamaño, condición y características). Su agente realizará un análisis de mercado comparativo completo para informar su decisión. Confíe en su experiencia. Esté atento a estas señales claras de que su precio de cotización está fuera de lugar y, en caso de duda, consulte estas estrategias de precios de vivienda de los mejores agentes en el campo.

10. Trate a su agente como socio, no como empleado.

Si ingresa a la asociación con una actitud que dice «Es mi manera o la carretera» en lugar de estar abierto a los comentarios de su agente, es posible que no obtenga los resultados que esperaba. Por ejemplo, digamos que está decidido a vender su casa por un precio determinado, pero su agente le dice que no es el valor justo de mercado . Ignorarlos y rechazar ofertas justas puede volver a morderlo a medida que su cotización acumule días en el mercado. Escuche a su agente cuando le diga que una oferta es buena.

Si puedes entrar en esto con los brazos abiertos y con ganas de ser compañeros de equipo, creo que es algo muy importante que muchos vendedores no parecen entender”, dice Bailey. Su agente elige trabajar con usted tanto como usted elige trabajar con ellos.

Y no tome un enfoque de asiento trasero. Si desea saber de ellos, asegúrese de ponerse en contacto semanalmente y preguntar sobre los comentarios de los compradores, las actualizaciones del mercado y las tasas de respuesta en los anuncios que están publicando. Algunos clientes no quieren saber nada hasta que hay noticias, mientras que otros quieren chatear con frecuencia, así que sea claro con su agente sobre lo que funciona para usted. Hágales saber con qué frecuencia desea saber de ellos para que no haya problemas de comunicación.

11. Muestra la casa en el último momento, incluso si no está en perfecto estado.

Esta puede ser la tarea más inconveniente de vender su casa: tiene que verse perfecta en cualquier momento. Nunca se sabe cuándo puede llamar su agente con un comprador serio que espera programar una visita, como ahora. Y si desea vender su casa lo más rápido posible, rechazar exhibiciones no es bueno.

Así que aquí hay un pequeño secreto: continúe con la limpieza lo mejor que pueda, pero incluso si no ha pasado la aspiradora en una semana o si hay algunos juguetes adicionales para niños que no tendrá tiempo de recoger, no se salte el mostrar Hágale saber a su agente que no tendrá tiempo para limpiar, y ellos pueden transmitir el mensaje.

Luego, en caso de apuro, solo siga esta lista de verificación de emergencias:

  • Baja todos los asientos del inodoro.
  • Retire los artículos personales/artículos de tocador del baño.
  • Limpia cualquier superficie que lo necesite.
  • Vacía tu basura.
  • Recoja los juguetes sueltos o artículos al azar en un contenedor.
  • Ponga todo, desde el fregadero en el lavavajillas.
  • Barra los pisos donde haya suciedad o escombros obvios.
  • Hacer las camas.
  • Cierra las puertas de los armarios.

Vender una casa es un gran trabajo, pero no es uno que quieras estropear. Sin embargo, si sigue estos consejos, será difícil equivocarse… y le entregará su casa a sus nuevos propietarios en muy poco tiempo.

Fuente de la imagen del encabezado: (Serge Vorobets / Unsplash)