La tarifa del agente del comprador es la comisión que gana un agente de bienes raíces por encontrar y asegurar una casa para un comprador. Por lo general, es la mitad de la comisión total que ofrece un vendedor, o el 3% del precio de venta.
El vendedor compensa al agente del comprador con el producto de la venta, por lo que el comprador no está obligado a pagar. Encuestamos a los agentes y descubrimos que menos de 1 de cada 100 tenía un comprador que pagó su comisión en el pasado. La rara excepción es cuando un vendedor se niega a pagar la comisión completa.
El agente del comprador lleva al comprador a través del proceso de búsqueda, oferta y cierre de una casa. Al cierre, los cheques de comisión se deducen de los ingresos de la vivienda y se pagan a los agentes.
A los compradores se les puede pagar parte de la comisión de su agente negociando un reembolso de comisión . Cuando el vendedor le paga al agente, le devuelve parte del dinero al comprador.
¿Por qué un vendedor paga la comisión del agente del comprador?
Un vendedor paga una comisión al agente del comprador como incentivo para que el agente del comprador lo incite a mostrar la propiedad. La idea es que más exhibiciones darán como resultado un precio más alto y una venta más rápida. Cuando los vendedores ofrecen una comisión de agente del comprador más baja, la propiedad permanece en el mercado por más tiempo .
¿Quién paga los honorarios del agente comprador?
Para disminuir el costo de bolsillo de vender una casa, el vendedor le paga al agente del comprador del producto de la venta. Esto permite a los compradores comprar una casa con menos efectivo y permite a los vendedores vender más rápidamente. Si bien los agentes del comprador a veces anuncian su servicio como gratuito para el comprador, existe evidencia de que no siempre es así .
De hecho, podría imaginar fácilmente un escenario en el que la mayoría, si no toda, la comisión del agente del comprador se incorpora al precio de la vivienda.
Si alguien vende una casa por $100K y le ofrece $3K al agente del comprador, entonces está dispuesto a recibir un pago final de $97K. Imagínese ahora, que en lugar de pagarle al agente del comprador, un comprador simplemente le ofrece al propietario $97K. El propietario recibe $97K en ambos casos, sin embargo, el comprador paga $3K menos en el segundo escenario.
Ambos son técnicamente ciertos y dependiendo de a quién le preguntes, puedes obtener una respuesta diferente. Como comprador, lo que debe saber es que, por lo general, trabajar con un agente del comprador no implica ningún costo de desembolso personal.
¿Cuándo tiene que pagar un comprador a su agente?
Los compradores rara vez tienen que pagar a sus agentes de su bolsillo.* El acuerdo de agencia del comprador incluye una disposición para garantizar que se le pague al agente del comprador, incluso si el vendedor se niega a hacerlo. La sección particular del contrato se ve así:
En el acuerdo, el comprador es responsable de pagar al agente del comprador si el vendedor no paga. Sin embargo, el agente del comprador primero debe tratar de obtener la tarifa directamente del vendedor. El contrato particular del ejemplo describe los escenarios más comunes en los que podría ocurrir algo así.
- Venta por propietario (FSBO) : cuando un individuo vende su casa sin un agente, a menudo se muestra reacio a pagar una tarifa de corredor. Afortunadamente, este escenario es relativamente raro y los agentes más experimentados saben cómo trabajar con el vendedor para obtener su comisión.
- Venta por subasta : las casas que se subastan generalmente no tienen un agente del vendedor involucrado. La compensación por la representación en este tipo de transacción variará según su ubicación. Lo mejor es conseguir un agente con experiencia en subastas de viviendas.
- En venta por parte del constructor : los proyectos de nueva construcción suelen ofrecer una compensación directamente a los agentes del comprador. Sin embargo, algunos constructores pueden tratar de justificar tasas más bajas con la relativa simplicidad de vender una casa nueva, dejando que el comprador pague la diferencia.
Lea su contrato detenidamente porque estos contratos varían entre estados y casas de bolsa. Discuta las posibilidades con su agente y obtenga una comprensión firme de si tendría que pagar su comisión y cuándo.
*Nota: Obtuvimos las experiencias de más de 50 agentes y descubrimos que los compradores estaban enganchados a una comisión solo en circunstancias extremadamente raras (menos del 1%). De hecho, la mayoría de los agentes solo habían cobrado una comisión de un comprador una o dos veces en toda su carrera.
¿Vale la pena la tarifa del agente del comprador para el comprador?
La respuesta precisa pero decepcionante es que los honorarios del agente del comprador valen la pena en algunas circunstancias. Por ejemplo, es un error común pensar que todos compran una casa en línea; de hecho, el 52% de los compradores informan que contrataron a un agente de compradores específicamente para ayudarlos a encontrar una casa. Los compradores que trabajaron con un agente también apreciaron:
- Ayuda a entender los pasos de la transacción (61%)
- Agentes que señalan características/fallas desapercibidas con la propiedad (60%)
- Ayuda para negociar mejores términos de contratos de venta (48 %)
Los compradores que pertenecen a una o más de estas categorías deben trabajar con un agente. Algunos compradores han pasado por el proceso varias veces, tienen antecedentes legales o se sienten cómodos con el proceso de compra de una vivienda. Para estos compradores, es menos probable que un agente del comprador entregue un valor significativo.
¿Qué trabajo hace un agente de compradores para un cliente?
El agente de un comprador ayuda a un comprador a navegar el proceso de búsqueda, oferta y cierre de una casa. Durante el proceso de búsqueda, un agente ayuda al comprador a encontrar propiedades, organiza visitas y obtiene información relevante sobre la propiedad, como declaraciones de impuestos y facturas de servicios públicos.
Cuando el comprador está listo para hacer una oferta, el agente del comprador analiza las propiedades de la competencia, sugiere un precio y escribe una carta de oferta formal. Esto inicia el proceso de negociación en el que el agente del comprador trata de obtener la mejor combinación de precio, términos y concesiones para el comprador.
Una vez que el vendedor acepta la oferta, el agente del comprador empuja la casa a través del proceso de cierre. Esto implica obtener la aprobación de un préstamo, monitorear todas las fechas y requisitos establecidos en el contrato y, finalmente, asistir al cierre. El agente del comprador es compensado solo después de que se completa esta etapa final.
¿Puedo ahorrar dinero en la comisión del agente del comprador?
Un reembolso de comisión es la estrategia más simple que los compradores pueden usar para obtener algo de dinero extra en el proceso de compra de una vivienda. Después de los procedimientos de cierre y transferencia de propiedad, el agente del comprador paga al cliente, completando el reembolso. Desafortunadamente, algunos estados han prohibido esta práctica, una medida que, según muchos investigadores, es anticompetitiva y perjudicial para el consumidor.
No recomendamos que los compradores primerizos empleen estrategias avanzadas al comprar una casa. Las siguientes estrategias implican más trabajo y riesgo que un reembolso de comisión:
- Omita al agente : si no trabaja con un agente, puede negociar un precio más bajo con el vendedor.
- Acepte la agencia dual : Hacer que el agente del vendedor lo represente también puede ahorrarle dinero. Solo asegúrese de sentirse cómodo representando sus propios intereses.
- Conviértete en agente inmobiliario : si tienes algunas semanas o planeas comprar casas como inversión, es posible que desees obtener tu licencia de bienes raíces. Como su propio agente, tendrá derecho a la mitad de la comisión al cierre.
Punto clave
Como comprador, no tendrá que pagarle a su agente de su bolsillo. En cambio, el vendedor compensa a ambos agentes con el producto de la venta. La mayoría de los compradores eligen trabajar con un agente del comprador, pero muchos no saben que pueden obtener algo de dinero extra en el proceso. El método más fácil para obtener dinero extra sin comprometer los servicios es un reembolso de comisión.