Comprar o vender una propiedad estigmatizada puede ser complicado, especialmente cuando se navega por las leyes de divulgación o la voluble demanda del público. Pero también puede ser increíblemente rentable si sigue algunas reglas simples. Aquí está nuestra guía detallada sobre la propiedad estigmatizada.
Una propiedad estigmatizada es una propiedad donde ha ocurrido algo traumático o violento, como un asesinato o un crimen que hace que algunas personas la vean como contaminada. Entonces, dependiendo de su perspectiva, la propiedad estigmatizada es algo siniestro que debe evitarse a toda costa o una etiqueta tonta que significa una posible negociación.
Un gran ejemplo de propiedad estigmatizada es la casa donde fue asesinada Nicole Brown Simpson, la ex esposa de OJ Simpson. Simpson compró el condominio a principios de 1994 por $ 625,000, pero cuando su familia lo volvió a poner en el mercado en 1996, muchos compradores se asustaron por los mirones o las malas vibraciones, y terminó vendiéndose por solo $ 525,000.
Sin embargo, si está tratando de vender una propiedad estigmatizada, esta historia ofrece algo de esperanza. Después de lograr que la ciudad cambiara la dirección oficial de la casa y de renovar extensamente el lugar, el nuevo propietario pudo venderla por $1.72 millones. ¿La leccion? El estigma es real, pero solo por un tiempo.
Veamos algunas de las diferentes categorías de propiedades estigmatizadas y cómo pueden ayudar o perjudicar las ventas potenciales.
Tipos de propiedades estigmatizadas
Estigma de asesinato o suicidio
Este es uno de los tipos más comunes de propiedades estigmatizadas. Si se produjo una muerte violenta en una casa, eso puede asustar a muchos compradores. Algunos pueden pensar que hay rastros intangibles del hecho que todavía están presentes en la casa, mientras que otros simplemente no quieren ser asociados con la notoriedad o la mala publicidad de una escena del crimen.
Sin embargo, es posible que ya haya estado en una de estas casas de la escena del crimen y no lo supiera. Incluso podrías vivir en uno. Eso se debe a que las leyes de divulgación de propiedad estigmatizadas varían de un estado a otro. Por ejemplo, en Florida, el agente y el vendedor no tienen que decirles nada a los compradores si hubo un asesinato o suicidio en la propiedad.
En el otro extremo del espectro, California requiere que los vendedores y agentes revelen un asesinato o suicidio si ocurrió en los tres años anteriores. Sin embargo, la mayoría de los estados se encuentran en el medio. En Carolina del Norte, los vendedores y agentes no tienen que revelar de manera proactiva nada relacionado con el estigma, pero están legalmente obligados a responder con sinceridad cualquier pregunta sobre el tema. Eso le da al comprador la responsabilidad de hacer una investigación adecuada de antemano.
Estigma de la deuda
Si el propietario anterior todavía tiene deudas importantes, los cobradores de deudas podrían ir a la casa o llamar repetidamente para tratar de recuperar su dinero. Esto podría ser un gran inconveniente para un nuevo propietario. Los requisitos para revelar un estigma de deuda varían de estado a estado.
Estigma Penal
Esto describe una propiedad que se utilizó anteriormente como el sitio de la comisión de un delito en curso. Por ejemplo, si se vendían drogas ilegales fuera de una casa o se usaba como burdel. La mayoría de los estados exigen que este tipo de historial se divulgue a los compradores.
Fenómeno Estigma
Esto a veces se llama el estigma de la casa embrujada . La mayoría de los estados requieren que los vendedores o sus agentes revelen cualquier actividad paranormal que se haya observado allí. Incluso si no cree en los fantasmas, el hecho de que se haya observado este fenómeno allí podría atraer a cazadores de fantasmas y otros extraños a la propiedad, lo que puede ser tan perturbador como un fantasma real, si no más.
Estigma Público
Esto describe una propiedad que es tan conocida que atrae al público en general. Por ejemplo, es probable que cualquier casa que sea reconocible de una película popular sea un destino turístico. Si hay autobuses llenos de turistas conduciendo por una propiedad a todas horas del día y de la noche, esto debe informarse a los compradores.
¿Por qué querrías comprar una propiedad estigmatizada?
Es simple: si el estigma asociado con la propiedad no le molesta, podría estar en línea para la ganga de su vida. Si la casa fuera el sitio de un crimen ampliamente publicitado, podría venderse por tan solo el 50% de su valor de tasación.
Por ejemplo, ¿recuerdan la secta Heaven’s Gate que se suicidó en masa en una mansión de San Diego en 1997? Antes del evento de interés periodístico, la propiedad valía $ 1.6 millones, pero luego se vendió por solo $ 668,000. Es un descuento de casi un millón de dólares debido a una mala publicidad.
Aunque también hay otros efectos más prácticos a largo plazo. Según algunas personas asociadas con la venta, el olor a muerte “permeaba las paredes de la estructura”.
Por supuesto, hay muchas propiedades estigmatizadas menos sangrientas. Si no cree en los fantasmas o no le importa que una casa solía ser un garito de juego ilegal, podría conseguir una casa de primera por un precio de liquidación.
Tres formas de vender propiedad estigmatizada
Solo divulgue lo que debe
Hay tres enfoques principales para vender una propiedad estigmatizada. La primera es simplemente guardar silencio. Si su estado no requiere que usted revele el tipo específico de estigma de la propiedad, simplemente siga la ley y no lo revele.
Sin embargo, si un posible comprador le hace una pregunta directa sobre el evento en cuestión, siempre es mejor responder con honestidad, incluso si su estado técnicamente no lo exige. Ser deshonesto podría volver a atormentarlo si el comprador descubre la verdad a la mitad del proceso de venta y se retira.
Enmarcarlo como una oportunidad
El segundo enfoque para vender una propiedad estigmatizada es abrazar el estigma. Si está vendiendo una casa embrujada, por ejemplo, podría comercializarla como tal.
En Nueva Orleans, la notoria Mansión LaLaurie fue el sitio de la cámara de tortura de un aristócrata depravado en el siglo XIX y algunas personas creen que todavía está embrujada. Un hombre de negocios se mudó a la mansión recientemente e informó que era una casa espectacular sin actividad paranormal aparente. Sin embargo, informó que los recorridos de fantasmas que aparecían todas las noches y se paraban debajo de sus ventanas hablando y tomando fotos eran «molestos con ‘A’ mayúscula».
Por supuesto, una persona más emprendedora podría haber visto los tours nocturnos de fantasmas y haber visto una oportunidad. Si está tratando de vender una casa que es ampliamente conocida como estigmatizada, enmarcarla como una oportunidad comercial podría ser su mejor oportunidad para contrarrestar la percepción pública.
Una actualización rápida
Una tercera forma de vender una propiedad estigmatizada para obtener ganancias es renovarla. Una renovación exhaustiva o, como en el ejemplo anterior de la casa de Nicole Simpson, un simple cambio de dirección, podría hacer que la propiedad sea más atractiva.
La paciencia también es clave: aunque la casa de los Simpson se vendió sin rentabilidad dos años después del crimen, después de que pasaron unos años más, se volvió a vender con una buena ganancia. No importa cuán vívido sea el estigma, la gente lo olvidará después de un tiempo.
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